區(qū)域銷售個人工作總結

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區(qū)域銷售個人工作總結1

轉瞬20**年行將過去，我們將滿懷信心的迎接20**年的到來。在過去的半年里，我們有興奮也有辛酸，整體來說，我們是美滿完成了公司所定的銷售任務，在***的三年時間里我們一貫堅持真誠專業(yè)的立場對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的錘煉自己，基本能夠掌控顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位成心購買的顧客，努力提高我們***的銷售，進一步提升品牌的知名度。在***這個呈現(xiàn)才華的大舞臺中，也結識了很多新伙伴，同時也感謝和我并肩奮斗的'同事和領導。以下是我對***20**年的總結：

一、仔細學習，努力提高

我們需要大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相干知識，才能在時期的不斷進展改變中，不被剔除。

二、腳踏實地，努力工作

作為一位合格的銷售人員，需要熟識專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，仔細對待，實時辦理。

三、存在的問題

通過這半年的工作，我也覺醒的看到自己的不足之處，只要是針對成心購買的顧客沒有做到實時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲特別大，我堅信只要上心去做就肯定能做好。

區(qū)域銷售個人工作總結2

時間荏苒，轉瞬間**年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了許多專業(yè)和做人的知識，技能得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結體會，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務技能，現(xiàn)將**年度的個人工作總結以下：

一、工作匯報

自20**年*月份參與工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極摸索，仔細完成各項工作，工作技能漸漸提升。

1、仔細學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，不管業(yè)務技能，還是思想都存在很多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領導同事予以了很大的鼓舞和援助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，仔細學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟識產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的標準，20**年初去西南市場訪問老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過訪問和訪問，了解到目前變壓器隔膜產品競爭猛烈，遭到煤的影響，收購量萎縮嚴峻。面對這種問題，轉變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次訪問和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)覺了自身的不足，仔細總結，避開了在以后的工作中問題的顯現(xiàn)。

平常工作中，做好合同的實行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極和諧解決用戶反應的問題。

2、實行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣

聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情形，分公司領導積極調劑營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話詢問的客戶紛至沓來。每天對網站進行監(jiān)控，信息收集，選擇整理有價值的信息，實時進行反饋。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經過一年的'錘煉，使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去掌控自己的思想脈絡。

第一是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經典語“立場決斷一切”。銷售這份工作可能在外人看來成天走南闖北、鮮亮靚麗，好不悠然。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你具有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。具有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而獲得良好的結果?？釔畚业墓ぷ鳎也粫阉鳛橐豁椚蝿栈蜇摀?，領導交代的任務，爭取做到，會充共享受完成一件工作的樂趣。

其次，是技能問題，我覺得可以分成專業(yè)技能和基本技能。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)技能決斷了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本技能，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決斷了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到我們個人，專業(yè)技能決斷了你合適于某種工作，基本技能，包括自信力，協(xié)作技能，承當責任的技能，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將徑直決斷工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種技能能夠很好地和諧進展和運作的人。

最末是學會仔細傾聽他人講話，虛心接受他人的看法。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原那么堅不可破，但隨著經受的不斷增長，其實發(fā)覺自己許多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要仔細學習，向別人學習好的體會、好的工作方法，虛心接受別人的看法。

區(qū)域銷售個人工作總結3

流年似水，光陰如箭，光輝光輝的20**年彈指間就將過去，繁忙當中又迎來了新的半年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡樂，有汗水更有收獲?；厥孜野肽陙碜哌^的歷程，公司的領導和眾姐妹們予以了我足夠的支持和援助，讓我充分的感遭到了領導們“海納百川”的胸襟，感遭到了公司員工“不經受風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的半年里，我在部門領導及同事們的關懷與援助下美滿的完成了各項工作，在各方面有了更進半步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀遵法，仔細學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，積極主動仔細的學習專業(yè)知識，工作立場端正，仔細負責。

二、工作立場和勤奮敬業(yè)方面

喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱忱為大家服務，仔細遵照工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

三、工作質量成果、效益和奉獻

保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很

多東西，也錘煉了自己，經過不懈的努力，使工作事跡有了長足的提高。

四、工作中的體會

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技能，讓顧客買到中意的珠寶是應當時刻推敲的，下面是在銷售時應當留意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)預備迎接顧客的到來

當顧客進入或預備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可予以肯定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的眼光看著顧客，應盡可能的給顧客營建一個輕松購物的環(huán)境。

3、充分呈現(xiàn)珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺少了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的呈現(xiàn)非常重要。

4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的`珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿意。常言道；“中意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其四周的人”。因此時機很重要，在銷售的全部進程中抓住機會，利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。