公司年度計(jì)劃方案(大全四篇)

第頁共頁公司年度方案方案(大全四篇)公司年度方案方案篇一根據(jù)公司目前情況，部門現(xiàn)有人員空缺、人員裝備等方面，詳細(xì)分析^p如下：1、根據(jù)各部門人員缺口經(jīng)初步分析^p招聘崗位信息如下：〔1〕公司中層干部，包括：〔2〕職能人員，包括：〔3〕一線二線人員，包括：倉管員、派送員，司機(jī)等2、招聘原那么：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原那么，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)展審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資。1、根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營方案及戰(zhàn)略開展目的，各部門需提報(bào)年度人員需求方案，見下表：20xx年度招聘需求〔人員需求〕表2、根據(jù)各部門制定的招聘需求，人力資部制定年度招聘方案，見下表：20xx年度招聘方案表1、招聘原那么〔1〕聘得起的；〔2〕管得了的；〔3〕用得好的；〔4〕留得住的。2、選人原那么〔1〕適宜偏高；〔2〕培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；〔3〕目前公司迫切需要的人才。3、招聘方式〔1〕以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧報(bào)刊、內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無憂人才網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百才招聘等；〔詳細(xì)視情況另定〕；〔2〕報(bào)刊主要以專業(yè)性媒體和有針對性媒體為主；獵頭薦才與熟人薦才視詳細(xì)需求和情況確定；〔3〕校園招聘：xx交通技師學(xué)院等；(增加校企合作力度，增加中職院校的合作關(guān)系)〔4〕現(xiàn)場招聘：xx市人才市場、國展招聘會(huì)〔南京各區(qū)、街道級別招聘會(huì)，以及街道就業(yè)合作等〕〔5〕其他方式〔海報(bào)、傳單〕：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單，張貼海報(bào)，在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)門口張貼宣傳單?！?〕補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、人才中介?！策x定大的中介合作商，合作方式〕〔招聘進(jìn)度最好用圖表的形式表達(dá)出來，要做到各個(gè)崗位的面試人數(shù)，錄用人數(shù)，錄用人簡歷來等。注意分析^p各網(wǎng)站簡歷成交量，便于后期定向招聘選擇。〕根據(jù)目前公司開展需求及各部門實(shí)際情況，招聘進(jìn)度如下：〔1〕(一二線員工招聘要根據(jù)網(wǎng)店實(shí)際需求做方案)1、第一階段：2月中旬至4月初，招聘頂峰階段，以現(xiàn)場招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，詳細(xì)招聘方案如下：〔1〕積極參加現(xiàn)場招聘會(huì)〔2〕積極參加各個(gè)區(qū)人才市場的專場招聘會(huì)〔3〕發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹〔4〕堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷挑選與聯(lián)絡(luò)，每周集中候選人進(jìn)展集體面試〔5〕聯(lián)絡(luò)比擬好的中介效勞公司，進(jìn)展人員輸送。2、第二階段：在公司運(yùn)營穩(wěn)定后，新增應(yīng)聘人員較少，因此，這段時(shí)間招聘詳細(xì)方案如下：〔1〕堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷挑選與聯(lián)絡(luò)，確保人員面試質(zhì)量；〔2〕積極參與市內(nèi)局部院校的大型招聘會(huì)，組織校園招聘會(huì)或?qū)稣衅笗?huì)，每場招聘會(huì)將有現(xiàn)場公司介紹、現(xiàn)場初始、現(xiàn)場復(fù)試議能有1-2位公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場復(fù)試確定錄用結(jié)果；〔3〕聯(lián)絡(luò)前期面試人員進(jìn)展招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹；〔4〕聯(lián)絡(luò)南京局部高校，簽訂校企合作。3、第三階段：4月底至7月，11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)藏性人才，詳細(xì)如下：〔1〕建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì)，對各類院校籌備公司單獨(dú)舉辦專場招聘會(huì)；〔2〕網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)等信息正常刷新關(guān)注。4、第四階段：12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要以年度人力資規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析^p為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，詳細(xì)如下：〔1〕公司年度招聘效果分析^p、公司人力資分析^p、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析^p與討論；〔2〕編制年度人力資規(guī)劃；〔3〕部門工作總結(jié)、討論、分析^p，溝通確定新年個(gè)人工作方案及目的制定；〔4〕建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長方案；〔5〕建立并完善人力資管理制度、流程及體系。企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試完畢當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。1、新人入職必須證件齊全有效〔證件內(nèi)容明細(xì)，入職人員身份必須經(jīng)過所轄派出所查證核實(shí)〕；2、新人入職當(dāng)天，人力資部應(yīng)告知根本日常管理規(guī)定；3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程〔新員工入職培訓(xùn)等〕，后期培訓(xùn)方案要求應(yīng)由各部提出并與人力資部討論確定；4、轉(zhuǎn)正時(shí)，人力資部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)方案進(jìn)展審核把關(guān)，對培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。1、人力資部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析^p；2、根據(jù)效果分析^p的結(jié)果，調(diào)整改良工作；3、定期對新入職缺乏1年的員工作溝通理解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。1、做到寧精毋爛，認(rèn)真挑選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作；2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀；3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先；4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制；5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作〔有關(guān)面試問答、筆試等方面〕，并要求注意個(gè)人著裝等整體形象；6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí)；7、招聘過程中假設(shè)有疑問，請向人力資部經(jīng)理咨詢。公司年度方案方案篇二為加強(qiáng)公司人事行政部工作的方案性及量化時(shí)效性，人事行政部將結(jié)合公司整體開展規(guī)劃及企業(yè)開展方向，參考公司20xx年相關(guān)能搜集到的資料為根底，制訂出人事行政部20xx年工作目的及方案。人事部20xx年度主要工作方案和目的：一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、員工手冊等二、人力資招聘與配置三、員工培訓(xùn)與開發(fā)四、建立真正以人為本的企業(yè)文化五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬構(gòu)造管理六、完善員工福利與鼓勵(lì)機(jī)制七、績效評價(jià)體系的完善與運(yùn)行八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系九、公司日常工作及后勤的管理完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開工時(shí)正式公布。1、按人員配置及20xx年流動(dòng)情況。分析^p評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。2、人才儲(chǔ)藏：為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：通過評估確定招聘人員數(shù)量時(shí)，人事部需跟各部門進(jìn)展深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時(shí)間內(nèi)可以單獨(dú)抽出一天，召集各部門主管討論確定。2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、內(nèi)部招聘：員工。詳細(xì)施行時(shí)間：根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。詳細(xì)施行時(shí)間：1、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫20xx年度員工培訓(xùn)方案，方案20xx年三月份完成;2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn);外聘講師到企業(yè)授課;3、方案培訓(xùn)內(nèi)容：主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)企業(yè)文化與制度和崗位技能。4、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)。1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定，才會(huì)有根本的保障。2、通過每月舉辦一些中小型活動(dòng)進(jìn)步員工凝聚力詳細(xì)施行時(shí)間：此項(xiàng)工作納入月度方案來做，但是是一個(gè)漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極參加到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活潑起來!2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)的比例，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。詳細(xì)施行時(shí)間：在企業(yè)的開展過程中進(jìn)展適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購置社保，保障員工最根本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎(jiǎng)制度等，讓員工得到家人對公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。2、方案制訂鼓勵(lì)政策：季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)，建立內(nèi)部競爭機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。1)給員工一個(gè)開展的空間和提升的平臺(tái)。建立完善的競爭機(jī)制，鼓勵(lì)員工競爭上崗。對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、才能已超越本崗位要求的員工，但暫時(shí)又還沒有更高一層級的崗位空缺時(shí)，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時(shí)，也讓員工學(xué)到更多的知識(shí)和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定根底。2)提供有競爭力的薪酬程度。首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬程度。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。詳細(xì)施行時(shí)間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項(xiàng)福利鼓勵(lì)制度，報(bào)審批通過后嚴(yán)格按照既定的目的、政策、制度進(jìn)展落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個(gè)月度和季度內(nèi)進(jìn)展一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反應(yīng)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、鼓勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。根本目的不是為了處分未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效鼓勵(lì)員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機(jī)制，進(jìn)步工作效率，培養(yǎng)員工工作的個(gè)人意識(shí)和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的缺乏并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的開展。20xx年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進(jìn)展績效評價(jià)體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)視貫徹和運(yùn)行。詳細(xì)施行時(shí)間1、20xx年1月~4月這段時(shí)間內(nèi)力爭與各部門深層次的詳細(xì)溝通，協(xié)助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統(tǒng)。2、主要工作內(nèi)容：根據(jù)制訂的績效考核大框架結(jié)合往年度績效考核工作中存在缺乏，對現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進(jìn)展修改，考核結(jié)果反應(yīng)與改良情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)展修改，保證績效考核工作的良性運(yùn)行。3、推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項(xiàng)工作目的的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價(jià)體系。1、對正常人員流動(dòng)的采取適度原那么適度的員工流動(dòng)，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動(dòng)率過小，會(huì)使公司得不到新穎的血液，影響公司的活力。但是過度的流動(dòng)，尤其是向外流動(dòng)，對企業(yè)來說是很大損失。2、詳細(xì)施行內(nèi)容為有效控制人員流動(dòng)。對人員招聘工作進(jìn)展進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，人事部還要及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。并做好離任調(diào)查。1、員工：《員工手冊》初稿已完成，員工隊(duì)伍正在建立中，方案在下年度十二月份整頓完畢。2、宿舍：衛(wèi)生和紀(jì)律的制度制訂出臺(tái)，公司人員要支持與配合，堅(jiān)持執(zhí)行。3、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺(tái)，盡力進(jìn)步飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，決定伙食費(fèi)用的多少。同時(shí)根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈敏調(diào)整。4、標(biāo)準(zhǔn)清潔工工作職責(zé)，使廠區(qū)各個(gè)區(qū)域干凈、整潔。公司過去公布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作那么常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力，必須在每個(gè)方案出臺(tái)時(shí)引起管理者的高度重視，但凡牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。詳細(xì)施行時(shí)間20xx年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度。公司年度方案方案篇三我的責(zé)任如下：1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；每天網(wǎng)站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上【關(guān)鍵詞】：^p；文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；2.負(fù)責(zé)籌劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)籌劃和推廣；每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的籌劃、內(nèi)容完善工作；5.根據(jù)網(wǎng)站開展的總體方向，籌劃、建立所負(fù)責(zé)的欄目；6.每月制定開展方案；做好總結(jié)工作。這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)歷，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比方：籌劃和創(chuàng)作。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識(shí)人，認(rèn)識(shí)人，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此根底上，大家多些關(guān)心，多些理解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業(yè)余生活可以更加美妙而充實(shí)。工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來，你會(huì)食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨(dú)立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時(shí)間，這會(huì)讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的時(shí)機(jī)，能認(rèn)識(shí)人，接觸事，見世面，長見識(shí)。我相信，但但凡有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動(dòng)機(jī)，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵(lì)的，開展的。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)歷，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的開展方向。只為掌握更多的經(jīng)歷，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。業(yè)余時(shí)間和工作無關(guān)嗎？錯(cuò)了！業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時(shí)間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)展的事情。工作的時(shí)侯不想玩樂，休息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂的快感。總之，本一月工作方案為試用期一個(gè)月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更詳細(xì)的工作方案和開展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭??！時(shí)間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作方案：____后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新____的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對____后臺(tái)上的產(chǎn)品的【關(guān)鍵詞】：^p，產(chǎn)品簡介進(jìn)展更新，1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺(tái)，論壇，____等〔注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供給信息〕2.利用比擬知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比方，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品1〕2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，2〕5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主3〕8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等4〕針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資，以及時(shí)的在線工具，溝通等完成銷售工作。1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對于天助軟件上的商機(jī)〔產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題〕及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)2.天助軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的性能，用處的等，以便接聽時(shí)更好的和客戶進(jìn)展溝通。隨著山東區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來開展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進(jìn)步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。1、年初擬定《年度銷售總體方案》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目的700萬元〔20xx年度銷售方案表附后〕；根據(jù)04年度銷售額度，對市場進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)展全面分析^p。1、技術(shù)交流：〔1〕本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；〔2〕參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系?！?〕為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；〔2〕適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429.4萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，獲得了一些成績，但也存在許多問題。“好的方案等于成功的一半?！睘榱?0xx年可以有更高的打破，現(xiàn)對20xx年工作進(jìn)展規(guī)劃，希望對來年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作方案，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開展工作：20xx年是微信等自媒體飛速開展的一年。以微信為主體的推廣形式已經(jīng)形成并成熟。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期根底的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺(tái)等為輔的立體微營銷推廣方案。1.微營銷之粉絲增加方案20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已到達(dá)1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加方案預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體照舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。施行方法：1，全國會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添____粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。4，通過____進(jìn)展線上活動(dòng)開展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活潑性同時(shí)，吸引新粉絲參加，預(yù)計(jì)增長人數(shù)達(dá)500人。2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣形式。只有互相聯(lián)絡(luò)才能到達(dá)最大的推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。施行方法：微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對一精準(zhǔn)推廣形式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性〔20xx最新秋季班主任的工作方案〕和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)?？蛻艟S護(hù)是企業(yè)開展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越興旺，打破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢在必行。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實(shí)行“一對多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷參謀、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供效勞，為客戶立即解決。這種形式對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化效勞形式。前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今根底的自動(dòng)回復(fù)功能查詢設(shè)備仍然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上閱讀效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)形式已不能滿足。為了進(jìn)步微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)閱讀微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接理解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶效勞系統(tǒng)，可以直接與我們客戶效勞人員進(jìn)展____，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷形式。20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)根底。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布120xx條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)展操作。1.高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺(tái)搜集20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。2.籌建我司b2b網(wǎng)站原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個(gè)重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建立。目前開程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建立方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建立也是明年工作重點(diǎn)之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作方案工作方案。百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比擬劇烈的版塊。這些也正表達(dá)了百度百科/知道的重要性。目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會(huì)被競爭對手修改，所以必須長期維護(hù)。20xx年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探究。探究推廣方法，探究符合咱