保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)模板（5篇）

第9頁共9頁保險(xiǎn)公司?個(gè)人工作?總結(jié)模板?今天是?我來泰康?的第__?__天，?將近一個(gè)?月的時(shí)間?里我在這?里學(xué)到了?很多東西?。下面我?對___?_月份的?學(xué)習(xí)工作?做一個(gè)總?結(jié)。1?、學(xué)習(xí)了?年金方面?的基本知?識，初步?掌握了與?客戶交談?的內(nèi)容。?在學(xué)習(xí)?過程中，?我掌握了?建立企業(yè)?年金的流?程，也了?解了一些?相關(guān)邊緣?問題，比?如會(huì)計(jì)科?目、信托?法等等;?同時(shí)我也?遇到了很?多不能自?己解決的?困難，得?到了同事?和領(lǐng)導(dǎo)的?解答幫助?，充分體?會(huì)到了公?司“鑄造?團(tuán)隊(duì)，親?和誠信”?的企業(yè)文?化。通過?這段時(shí)間?的學(xué)習(xí)，?我發(fā)現(xiàn)自?己掌握的?知識不夠?全面，做?企業(yè)年金?是一個(gè)與?高端客戶?不斷接觸?的過程，?我除了應(yīng)?該掌握年?金方面的?知識外，?還應(yīng)該加?強(qiáng)金融、?經(jīng)濟(jì)、企?業(yè)管理、?法律、社?會(huì)等等各?方面的知?識，用知?識武裝自?己，以便?能更好地?展業(yè)。?2、跟隨?領(lǐng)導(dǎo)出差?，在實(shí)踐?中學(xué)習(xí)了?不少見客?戶的經(jīng)驗(yàn)?。領(lǐng)導(dǎo)?為了讓我?們盡快學(xué)?好基本知?識，掌握?營銷技巧?，___?_月下旬?，我跟隨?黃經(jīng)理和?許經(jīng)理出?差茂名，?在那里見?到了我們?合作單位?中國銀行?的相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)和同仁?，同時(shí)也?去見了兩?家客戶企?業(yè)：電白?供電局和?一家房地?產(chǎn)公司。?整個(gè)過程?我一直在?觀摩學(xué)習(xí)?黃經(jīng)理和?許經(jīng)理怎?樣與客戶?建立良好?的合作關(guān)?系。同時(shí)?，我發(fā)現(xiàn)?，要想讓?客戶信任?你，必須?要精通自?己所作的?業(yè)務(wù)，而?不僅僅是?熟悉。也?就是說，?一定要做?一個(gè)專業(yè)?的行銷人?員。而要?想專業(yè)，?還得必須?努力練好?基本功。?此外，我?還跟黃經(jīng)?理去了儲?運(yùn)公司，?體驗(yàn)了我?公司和合?作伙伴光?大銀行的?講標(biāo)的過?程。3?、通過啟?航培訓(xùn)，?學(xué)習(xí)了電?話行銷和?面見客戶?的基本知?識。培?訓(xùn)課程中?，給我印?象最深刻?的就是_?___號?下午的通?關(guān)考試，?考試有三?個(gè)環(huán)節(jié)組?成：一?、給定一?個(gè)企業(yè)，?通過前臺?找到人事?部負(fù)責(zé)員?工福利的?經(jīng)理;二?、通過電?話給人事?部員工福?利經(jīng)理約?到見面;?三、通過?首次見面?約到第二?次見面。?這天的?通關(guān)考試?從中午午?飯過后一?直到凌晨?零點(diǎn)多，?最后通關(guān)?老師讓我?們都過了?，但我覺?得我表現(xiàn)?得不是很?好，沒有?發(fā)揮出最?好水平。?電話話術(shù)?不停地練?，一次次?地通關(guān)，?一次次地?被拒絕…?…到了半?夜，上下?眼皮開始?打架，注?意力精力?都集中不?起來，回?到宿舍洗?把臉繼續(xù)?回來通關(guān)?……最后?終于過了?。通過?培訓(xùn)，感?覺自己在?銷售話術(shù)?和能力上?有了一個(gè)?質(zhì)的飛躍?。整個(gè)?培訓(xùn)下來?，我認(rèn)識?到自己的?不足：?一、見到?客戶信心?不滿;二?、和客戶?面談不會(huì)?用生動(dòng)的?方式表達(dá)?專業(yè)的東?西;三、?對產(chǎn)品和?年金相關(guān)?知識掌握?不夠;四?、寒暄問?候及禮節(jié)?性的東西?有待于不?斷改進(jìn);?五、平時(shí)?工作不夠?用心，表?現(xiàn)在銷售?流程中就?是自己業(yè)?務(wù)的不專?業(yè)。4?、打電話?找客戶的?過程，讓?我更接近?市場，聽?到了不少?市場的聲?音。通?過打一批?(已打_?___個(gè)?)曾經(jīng)有?做企業(yè)年?金移交工?作的企業(yè)?電話，了?解到市場?上企業(yè)年?金移交的?工作進(jìn)程?：一部分?企業(yè)年金?移交工作?已做;一?部分企業(yè)?年金計(jì)劃?暫時(shí)擱淺?，原因不?一而足，?但大部分?是因?yàn)榻?jīng)?濟(jì)問題。?當(dāng)然，大?家都知道?，電話過?程中什么?客戶都會(huì)?遇到，其?中，有五?家客戶不?拒絕了解?我公司，?也答應(yīng)可?以去送資?料，因?yàn)?是在珠海?，所以沒?有約具體?時(shí)間;還?有的公司?已倒閉，?也有在平?安、國壽?做了的，?……總?之，電話?工作現(xiàn)在?還在繼續(xù)?進(jìn)行。其?中我有做?的不好的?地方就是?沒有對客?戶進(jìn)行總?結(jié)歸類，?會(huì)在這周?內(nèi)把這項(xiàng)?工作完成?。4、?其他相關(guān)?工作。比?如搜集_?___市?政、供水?、電力等?企業(yè)客戶?名單資料?等總結(jié)?本月工作?，覺得自?己不夠積?極;一些?學(xué)習(xí)、工?作進(jìn)展速?度緩慢，?決定__?__月份?從頭趕上?。保險(xiǎn)?公司個(gè)人?工作總結(jié)?模板（二?）進(jìn)入?保險(xiǎn)公司?已經(jīng)一年?有余了，?這一年多?的日子，?是我進(jìn)入?社會(huì)以來?最為豐富?的一段日?子了。雖?然經(jīng)歷了?很多的挫?折和失敗?，但是我?從未放松?過，即使?眼前有再?大的磨難?，我都沒?有放棄前?進(jìn)和探索?。我知道?想要沖破?這些防線?需要很大?的勇氣和?堅(jiān)強(qiáng)，但?是這一年?，我做到?了，我比?以前更好?了。一?、學(xué)習(xí)上?、態(tài)度上?在工作?當(dāng)中，尤?其是對于?我這種剛?進(jìn)門的小?青年來說?，學(xué)習(xí)就?成為了一?件更重要?的事情。?許多的時(shí)?候，學(xué)習(xí)?是一件可?以提升我?們的事情?，但同時(shí)?，學(xué)習(xí)也?是一件可?以讓我們?看見未來?的事情。?這一年當(dāng)?中，我參?加了很多?的培訓(xùn)，?在這些培?訓(xùn)當(dāng)中，?我積極進(jìn)?取，每一?次都做好?了筆記，?并且進(jìn)行?總結(jié)和運(yùn)?用。平時(shí)?在工作當(dāng)?中，我也?積極去請?教和學(xué)習(xí)?，遇到了?不懂的就?詢問那些?經(jīng)歷比我?足的同事?，漸漸的?，我和大?家的關(guān)系?更好了，?我的技巧?也得到了?更大的提?升。這是?一份學(xué)習(xí)?的態(tài)度帶?來的進(jìn)步?，也是我?之后可以?繼續(xù)保持?的一種狀?態(tài)。二?、工作上?、進(jìn)步上?工作是?一件很謹(jǐn)?慎的事情?，它不像?我們在學(xué)?校里，可?以對待學(xué)?習(xí)那么自?我和隨意?。工作是?在公司這?個(gè)平臺上?去努力，?貢獻(xiàn)自己?的價(jià)值。?我在這份?保險(xiǎn)工作?當(dāng)中認(rèn)識?到，其實(shí)?每一個(gè)人?的壓力都?是很大的?，保險(xiǎn)工?作的確要?比我想象?的更加艱?難，也要?比我認(rèn)識?的更加具?有專業(yè)性?。所以這?一年，我?對這份工?作是抱有?一份非常?忠誠和努?力的態(tài)度?的。最后?，我也得?到了這個(gè)?成績，我?在某一些?領(lǐng)域里是?成功的，?我的整體?也提升了?不少。?三、不足?上，計(jì)劃?上保險(xiǎn)?公司個(gè)人?工作總結(jié)?模板（三?）__?__年的?年初，我?加入進(jìn)了?我現(xiàn)在所?在的這家?____?保險(xiǎn)公司?，我也很?榮幸我能?加入這家?公司成為?一名銷售?員。雖然?我只是一?名新人，?但是經(jīng)過?我一年在?銷售崗位?上的磨煉?和鍛煉后?，我已經(jīng)?成長和進(jìn)?步了很多??，F(xiàn)在再?來回顧我?一年的工?作經(jīng)歷，?我發(fā)現(xiàn)我?這成長的?背后包含?了很多付?出和淚水?，但是這?些都已成?為了過去?式。我現(xiàn)?在要做的?就是重新?整理心情?，總結(jié)好?過去一年?的工作經(jīng)?驗(yàn)，再重?新踏上一?條新的征?途，迎接?新一年的?挑戰(zhàn)。?一、面對?工作中的?失誤這?一年，因?為我沒有?接觸過保?險(xiǎn)行業(yè)?，也沒有?嘗試過任?何有關(guān)銷?售的工作?，所以我?作為一名?新人加入?進(jìn)這個(gè)公?司，對于?我來說不?僅僅只是?一份新的?工作，更?是一個(gè)巨?大的挑戰(zhàn)?。作為新?人，我難?免會(huì)在工?作上出現(xiàn)?失誤，難?免會(huì)被領(lǐng)?導(dǎo)批評。?但是面對?這些失誤?，面對這?些工作中?的困難，?我沒有選?擇退縮，?而是迎難?而上。我?總結(jié)我失?誤的工作?經(jīng)驗(yàn)，找?到我犯錯(cuò)?的原因，?并在以后?的工作里?做到改正?。我遇到?不懂的問?題，我遇?到很多麻?煩的客戶?，下班以?后我就花?更多的時(shí)?間鉆研問?題，花更?多的精力?來跟客戶?溝通，做?到能自己?解決的，?就盡量自?己解決。?如果實(shí)在?是自己解?決不了，?我就積極?主動(dòng)的去?尋求同事?的幫助，?讓他們幫?我指點(diǎn)指?點(diǎn)。通過?這些經(jīng)驗(yàn)?的積累，?我獨(dú)自解?決問題的?能力得到?了提升，?我在工作?上的失誤?也變得少?了。二?、面對工?作中的壓?力作為?一名銷售?人員，特?別是保險(xiǎn)?行業(yè)的銷?售人員，?必須要有?很強(qiáng)的承?受壓力的?能力。因?為公司里?對于我們?銷售人員?每個(gè)月的?業(yè)績都有?要求，所?以我們每?個(gè)月都要?承受著賣?出___?_保單業(yè)?績的壓力?。對于他?們那些老?員工們來?講應(yīng)該不?算難事，?但是對我?一個(gè)新入?門的小白?來講，簡?直是很難?實(shí)現(xiàn)的一?個(gè)目標(biāo)。?在最開始?的幾個(gè)月?里，我一?單都沒有?賣出去，?我甚至開?始懷疑自?己的能力?，但是我?最后還是?堅(jiān)持了下?來，化壓?力為動(dòng)力?的不斷前?進(jìn)。在通?過我的努?力和誠心?服務(wù)下，?我也終于?收獲了客?戶的信賴?，迎來了?一筆又一?筆的豐厚?業(yè)績。?這一年已?經(jīng)結(jié)束了?，在過去?的一年里?，我熬過?了所有艱?難困苦的?日子，熬?過了沒有?業(yè)績整天?吃方便面?的日子，?熬過了整?天出錯(cuò)挨?罵的日子?。我相信?，在接下?來的一年?里，只要?我努力，?只要我堅(jiān)?持，那我?的生活將?會(huì)變得更?加美好。?保險(xiǎn)公?司個(gè)人工?作總結(jié)模?板（四）?一年來?，大地保?險(xiǎn)河?xùn)|公?司在省市?公司正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?依靠我公?司全體員?工的不懈?努力，公?司業(yè)務(wù)取?得了突破?性進(jìn)展，?率先在全?省突破保?費(fèi)收入千?萬元大關(guān)?。今年，?我公司提?前兩個(gè)月?完成了省?公司下達(dá)?的全年?duì)I?銷任務(wù)，?各項(xiàng)工作?健康順利?發(fā)展。下?面結(jié)合我?的具體分?管工作，?談?wù)勥@一?年來的成?績與不足?。一、?工作思想?積極_?___省?市公司關(guān)?于公司發(fā)?展的一系?列重要指?示，與時(shí)?俱進(jìn)，勤?奮工作，?務(wù)實(shí)求效?，勇爭一?流，帶領(lǐng)?各部員工?緊緊圍繞?“立足改?革、加快?發(fā)展、真?誠服務(wù)、?提高效益?”這一中?心，進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變觀?念、改革?創(chuàng)新，面?對競爭日?趨激烈的?臨沂保險(xiǎn)?市場，強(qiáng)?化核心競?爭力，開?展多元化?經(jīng)營，經(jīng)?過努力和?拼搏，公?司保持了?較好的發(fā)?展態(tài)勢，?為大地保?險(xiǎn)公司的?持續(xù)發(fā)展?，做出了?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。不?斷提高公?司業(yè)務(wù)人?員隊(duì)伍的?整體素質(zhì)?水平。一?年來，我?一直把培?養(yǎng)展業(yè)人?員的業(yè)務(wù)?素質(zhì)作為?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?的一項(xiàng)重?要內(nèi)容來?抓，并和?經(jīng)理室一?起實(shí)施有?針對性的?培訓(xùn)計(jì)劃?，加強(qiáng)領(lǐng)?導(dǎo)班子和?員工隊(duì)伍?建設(shè)。?二、業(yè)務(wù)?管理“?沒有規(guī)矩?不成方圓?”。要想?使一個(gè)公?司穩(wěn)步發(fā)?展，必須?制定規(guī)范?加強(qiáng)管理?。管理是?一種投入?，這種投?入必定會(huì)?產(chǎn)生效益?。我分管?的是業(yè)務(wù)?工作，更?需要向管?理要效益?。只有不?斷完善各?種管理制?度和方法?，并真正?____?到行動(dòng)中?去，才能?出成績、?見效益。?業(yè)務(wù)管理?中我主要?做了以下?工作：?1、根據(jù)?市公司下?達(dá)給我們?的全年銷?售任務(wù)，?制定各個(gè)?部室的周?、月、季?度、年銷?售計(jì)劃。?制定計(jì)劃?時(shí)本著實(shí)?事求是、?根據(jù)各個(gè)?險(xiǎn)種特點(diǎn)?、客戶特?點(diǎn)，部室?情況確定?每個(gè)部室?合理的、?可實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)。在?目標(biāo)確定?之后，我?本著“事?事落實(shí)，?事事督導(dǎo)?”的方針?，通過加?強(qiáng)過程的?管理和監(jiān)?控，來確?保各部室?目標(biāo)計(jì)劃?的順利完?成。3?、幫助經(jīng)?理室全面?推進(jìn)薪酬?制度創(chuàng)新?，不斷夯?實(shí)公司基?礎(chǔ)管理工?作。建立?與崗位和?績效掛鉤?的薪酬制?度改革。?今年，我?緊緊圍繞?職位明確?化、薪酬?社會(huì)化、?獎(jiǎng)金績效?化和福利?多樣化“?四化”目?標(biāo)，全面?推進(jìn)企業(yè)?薪酬體制?改革。初?步建立了?一個(gè)能上?能下，能?進(jìn)能出，?能夠充分?激發(fā)員工?積極性和?創(chuàng)造性的?用人機(jī)制?。三、?部室負(fù)責(zé)?工作除?了業(yè)務(wù)管?理工作，?我還兼任?了營銷一?部的經(jīng)理?。營銷一?部營銷員?只有一名?，我的業(yè)?務(wù)主要是?面向大客?戶。我的?大客戶業(yè)?務(wù)主要是?生資公司?的。根據(jù)?生資公司?車隊(duì)的特?點(diǎn)，在原?有車輛保?險(xiǎn)的基礎(chǔ)?上，我在?全市首先?開辦了針?對營本資?料權(quán)屬嚴(yán)?禁復(fù)制剽?竊業(yè)性貨?車的貨運(yùn)?險(xiǎn)。貨運(yùn)?險(xiǎn)的開辦?既為客戶?提供了安?全保障又?增加了公?司保費(fèi)收?入，真可?謂一舉兩?得。經(jīng)過?不懈努力?，我部全?年完成保?費(fèi)收入_?___元?，其中車?險(xiǎn)保費(fèi)_?___元?，非車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)__?__元，?滿期賠付?率為。成?為公司發(fā)?展的重要?保證。?四、工作?中的不足?由于工?作千頭萬?緒，加上?分管業(yè)務(wù)?較多，有?時(shí)難免忙?中出錯(cuò)。?例如有時(shí)?服務(wù)不及?時(shí)，統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù)出現(xiàn)?偏差等。?有時(shí)工作?有急躁情?緒，有時(shí)?工作急于?求成，反?而影響了?工作的進(jìn)?度和質(zhì)量?;處理一?些工作關(guān)?系時(shí)還不?能得心應(yīng)?手?？?之，一年?來，我嚴(yán)?于律己、?克己奉公?，用自身?的帶頭作?用，在思?想上提高?職工的認(rèn)?識，行動(dòng)?上用嚴(yán)格?的制度規(guī)?范，在我?的帶領(lǐng)下?，公司員?工以不斷?發(fā)展建設(shè)?為己任，?以“誠信?為先，穩(wěn)?健經(jīng)營，?價(jià)值為上?，服務(wù)社?會(huì)”為經(jīng)?營宗旨，?銳意改革?，不斷創(chuàng)?新，規(guī)范?運(yùn)作，取?得了很大?成績。?保險(xiǎn)公司?個(gè)人工作?總結(jié)模板?（五）?時(shí)間真的?是個(gè)奇妙?的東西，?有時(shí)感覺?過得很慢?，但有時(shí)?又是感覺?過得很快?，而這半?年，我也?是感嘆真?的過得太?快了，而?在保險(xiǎn)公?司工作的?這半年多?，我也是?有了挺大?的改變，?自己的成?長，自己?的一個(gè)收?獲是有很?多，同時(shí)?自己也是?去順利的?完成業(yè)績?，去讓自?己得到肯?定，對于?這半年的?保險(xiǎn)工作?，要來總?結(jié)好。?除了做好?了工作，?我也是積?極的去學(xué)?習(xí)，后面?疫情得到?了緩解，?回到公司?，工作方?式有所改?變，所以?很多的方?面其實(shí)也?是需要去?學(xué)習(xí)，而?我也是沒?有浪費(fèi)，?無論是培?訓(xùn)或者同?事們的分?享，自己?看的書，?都是認(rèn)真?的去學(xué)，?去掌握，?半年下來?，了解的?越多，也?是感嘆自?己之前是?多么的無?知，不過?幸好也是?學(xué)習(xí)了，?讓