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第頁(yè)共頁(yè)銷(xiāo)售工作方案表(12篇)銷(xiāo)售工作方案表篇一本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題,旨在向高中端客戶和群眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美妙將來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此根底上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。二、活動(dòng)時(shí)間:__年×月×日×月×日。三、活動(dòng)目的:以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目的群體,以穩(wěn)固和開(kāi)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、進(jìn)步速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目的,重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面開(kāi)展同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)效勞(效勞、社區(qū)效勞、自助效勞)的認(rèn)知和感受,進(jìn)步電子渠道的分銷(xiāo)效率,實(shí)在提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:(一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速開(kāi)展,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng):.“金秋營(yíng)銷(xiāo)自助效勞送好禮”凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止?;顒?dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。.“金秋營(yíng)銷(xiāo)卡慶雙節(jié)”活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。刷卡消費(fèi)到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,詳細(xì)由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極挑選—個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作.“金秋營(yíng)銷(xiāo)速匯通優(yōu)惠大放送”活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度。銷(xiāo)售工作方案表篇二六月份工作業(yè)績(jī)不是很理想,帶著壓力走進(jìn)了六月份,從月初起想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺,心里定下一個(gè)目的,沒(méi)有退路的去完成,想放棄的時(shí)候再逼自己一把,實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)失敗的理由都是種種借口。失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)歷,希望已經(jīng)到來(lái)的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)歷教訓(xùn)靈敏運(yùn)用談單技巧順利完成目的任務(wù)。二、七月工作方案七月份我的目的任務(wù)是18000,分配到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?,月末才能順利完成任?wù),本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);1.保證量每一個(gè)都用心去打,才會(huì)被客戶記住,把握好每一個(gè)客戶,既然客戶把打回來(lái),肯定是有意向,一定提醒自己不要無(wú)視。2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上,及時(shí)回訪很重要。對(duì)于心里認(rèn)定為ab類(lèi)的客戶一定要及時(shí)約見(jiàn)。3.把握好時(shí)間,趁熱打鐵,單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化,客戶不急靈敏運(yùn)用方法逼單。4.多和同事打打配合。七月已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)了,一切清零重新計(jì)時(shí),我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。銷(xiāo)售工作方案表篇三20__年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門(mén)大力指導(dǎo)下,不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路,以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以標(biāo)準(zhǔn)管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了壽光廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可,成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。20__年上半年,我們共完成商品銷(xiāo)售。億元,較去年同期增長(zhǎng),回憶上半年,我們主要做了以下工作:1、上半年除根據(jù)20__總部籌劃的營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)以外,另外結(jié)合某某當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都獲得了較高的人氣和理想的銷(xiāo)售;2、在充分進(jìn)展銷(xiāo)售分析^p和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷(xiāo)售達(dá)不到既定目的的商品,引進(jìn)了多種適銷(xiāo)的商品,另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜消費(fèi)量大、供給量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu),降低了采購(gòu)本錢(qián)、擴(kuò)大了毛利率、進(jìn)步了銷(xiāo)量。3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)展了屢次檢查,并進(jìn)展了有效的整改,從根本上保證了消費(fèi)者的利益。經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心,但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障,20__一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。4、經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的根底上從各部門(mén)抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)展監(jiān)視監(jiān)管,起到了較好的效果。5、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了詳細(xì)地理順。6、某月份開(kāi)展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng),以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)展了培訓(xùn),開(kāi)展了超市效勞月,對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)展了專(zhuān)項(xiàng)檢查整改。在20__年下半年當(dāng)中,將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作,尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)展深化研究、周密籌劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),力爭(zhēng)使某某店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)展市場(chǎng)拓展工作,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,更好的融入到城市文明建立、人員就業(yè)等問(wèn)題中去,幫政府分憂解難。2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,找出工作開(kāi)展的瓶頸,改善工作流程,為員工營(yíng)造更好的工作條件。3、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門(mén)之間、超市與相關(guān)職能部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào),進(jìn)步工作效率,發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工,使員工進(jìn)步。銷(xiāo)售工作方案表篇四在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也獲得了珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上,__產(chǎn)品品牌眾多,__天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng),__產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表如今1)銷(xiāo)售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的,在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè),八個(gè)月__天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶,理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng),業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。如今河南__市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域,因?yàn)開(kāi)_市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)場(chǎng)的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈敏性,我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī),永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,進(jìn)步銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。銷(xiāo)售工作方案表篇五1、信息搜集付費(fèi)平臺(tái)信息要及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)人員,當(dāng)日的信息必須當(dāng)日搜集、轉(zhuǎn)發(fā)完畢,不能出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。2、信息整理錄入施工單位聯(lián)絡(luò)方式和提交工程目錄表格,并把搜集到的有用信息按工程類(lèi)別、省份、時(shí)間等分類(lèi)歸檔,當(dāng)日信息必須當(dāng)日整理完畢。3、資料準(zhǔn)備理解要拜訪的相關(guān)工程內(nèi)容如該標(biāo)段是橋梁、隧道還是路基,何時(shí)開(kāi)工,進(jìn)度如何,可能涉及到的材料等;準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品資料,制定拜訪的方案,明確拜訪要達(dá)成的主要目的及問(wèn)題設(shè)計(jì)。4、拜訪及結(jié)果備案搜集到的信息,拜訪要在2日內(nèi)進(jìn)展完畢,并把回訪的結(jié)果及時(shí)記錄存檔,并設(shè)定下次拜訪時(shí)間。5、信息轉(zhuǎn)發(fā)、反響及支持拜訪的有效信息及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)給相應(yīng)的區(qū)域主管并監(jiān)視是否跟進(jìn),區(qū)域主管跟進(jìn)結(jié)果要及時(shí)反響并記錄在案,重大信息應(yīng)及時(shí)上報(bào)主管,以便確定是否安排實(shí)地拜訪,在銷(xiāo)售代表對(duì)工程信息進(jìn)展跟蹤的過(guò)程中,如需銷(xiāo)售人員提供信息方面的支持,那么全力配合。6、信息匯總及上報(bào)每周的回訪結(jié)果、銷(xiāo)售代表跟進(jìn)反響結(jié)果以及業(yè)務(wù)出差反響回來(lái)的工程信息都要每周匯總一次,并把每周匯總的工程信息于每周六上報(bào)。7、定期跟蹤回訪到的潛在有效信息,要制定適宜的定期回訪方案,一般一個(gè)月2次為宜,根據(jù)詳細(xì)情況詳細(xì)分析^p,對(duì)于已經(jīng)無(wú)合作時(shí)機(jī)的客戶,也要定期的____或郵件告知我司產(chǎn)品信息,也許下次就有合作的時(shí)機(jī),對(duì)于搜集到的潛在有效客戶信息,如有實(shí)地拜訪的必要,可轉(zhuǎn)交給張主管參考是否安排相應(yīng)的區(qū)域銷(xiāo)售代表去拜訪,拜訪之后要求他們把跟蹤結(jié)果反響給銷(xiāo)售人員記錄備案,在銷(xiāo)售代表沒(méi)有進(jìn)展實(shí)地拜訪之前,客戶的回訪和跟蹤由銷(xiāo)售人員來(lái)執(zhí)行,假如對(duì)該客戶已經(jīng)進(jìn)展了實(shí)地拜訪,業(yè)務(wù)的開(kāi)展那么以相應(yīng)的區(qū)域銷(xiāo)售代表為主,銷(xiāo)售人員為輔,起到前期鋪墊后期維護(hù)收尾的作用。8、后期跟蹤、維護(hù)對(duì)于實(shí)地拜訪過(guò)的,但暫時(shí)無(wú)合作意向的客戶,要定期進(jìn)展回訪,發(fā)送產(chǎn)品信息等。銷(xiāo)售工作方案表篇六成功的銷(xiāo)售簡(jiǎn)單理解就是在與客戶未見(jiàn)面的情況下,通過(guò)的形式銷(xiāo)售你的產(chǎn)品,并且到達(dá)讓客戶購(gòu)置的目的。這樣的銷(xiāo)售形式是難度很大且非常鍛煉,假設(shè)沒(méi)有周詳?shù)墓ぷ鞣桨赋晒Φ奈覐氖聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間,從剛開(kāi)場(chǎng)的回絕率到達(dá)90%以上,到如今我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些回絕讓我的心態(tài)變得更好,更成熟,能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20__年下半年銷(xiāo)售工作方案:在下半年銷(xiāo)售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類(lèi):(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶。(2)一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。(3)見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。(4)對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。銷(xiāo)售工作方案表篇七1)企業(yè)背景狀況分析^p。有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái),公司秉持誠(chéng)信待客的效勞宗旨,堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念,努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省開(kāi)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。ues是品牌_有意思_的縮寫(xiě),字面翻譯是_連鎖簡(jiǎn)便體制_,但真正的意思為_(kāi)簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系2)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的到達(dá)提升品牌知名度、進(jìn)步上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析^p①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析^p:a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃,茶飲,以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區(qū),較為專(zhuān)業(yè)的集小吃,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,其形式就像____地區(qū)的茶餐廳,但又交融了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。馬鞍山的休閑餐飲起步不久,而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合,都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì),重點(diǎn)在于新品推出,促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,進(jìn)步顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)理解。c、消費(fèi)者的理解性?,F(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多,對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),ues自然也要抓緊機(jī)遇,發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣,但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,根本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析^p。目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)程度在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)構(gòu)造主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,吃環(huán)境,吃品牌。4)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用,所以分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī),就成了營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī),籌劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)展問(wèn)題分析^p。產(chǎn)品的特點(diǎn),及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大局部受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一,沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展,造成相當(dāng)一局部的消費(fèi)者并不理解ues的特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析^p優(yōu)、優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì):復(fù)合型、休閑、合適喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。價(jià)格適中,合適群眾消費(fèi),食品類(lèi)別豐富,消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。優(yōu)勢(shì):地理位置較為偏僻,宣傳措施不到位,銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏,也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不理解。5)營(yíng)銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的,即營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá):總銷(xiāo)售量為_(kāi)×萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利_×萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。(待選6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷(xiāo)方案)①營(yíng)銷(xiāo)宗旨以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略:產(chǎn)品定位。針對(duì)群眾消費(fèi)群體,異常是餐飲消費(fèi)的主流人群,中青年群體。產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,平安,還有良好的口感,和回味無(wú)窮的味道。產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),如包扎的扣結(jié)的美感。)產(chǎn)品效勞。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的效勞方式、效勞質(zhì)量改善和進(jìn)步。③價(jià)格策略。拉大與同類(lèi)差價(jià)以本錢(qián)為根底,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何方案,采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類(lèi)商家的渠道進(jìn)展銷(xiāo)售,要新穎別致,吸引眼球,主要效果可吸引消費(fèi)群體,并且可以起到推廣品牌,打響知名度的作用。⑤廣告宣傳。a、原那么:服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得生疏,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈敏的進(jìn)展,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。b、施行步驟可按以下方式進(jìn)展:籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介,擅長(zhǎng)創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。7)籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。銷(xiāo)售工作方案表篇八一、活動(dòng)目的為感謝廣闊客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持,進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力,本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),努力回報(bào)客戶的信任,致力提升客戶價(jià)值,和客戶共謀開(kāi)展,分享創(chuàng)造碩果。二、活動(dòng)內(nèi)容(一)開(kāi)展“存款拿大獎(jiǎng),福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體存款客戶。2、活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3、活動(dòng)規(guī)那么:活動(dòng)期間,但凡到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?;顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品。(二)開(kāi)展“貸款喜得獎(jiǎng),好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體貸款客戶。2、活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3、活動(dòng)規(guī)那么:活動(dòng)期間,但凡到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格。活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品。(三)開(kāi)展“用電子銀行,得驚愛(ài)好禮”主題活動(dòng)銷(xiāo)售工作方案表篇九在x月份,其中有兩個(gè)星期進(jìn)展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō),也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)展業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下:1.初次拜訪客戶75家。2.有效客戶10家。3.實(shí)地拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶,覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比擬漫長(zhǎng)的過(guò)程。大局部客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的道路不明晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能單獨(dú)面對(duì)客戶進(jìn)展交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題,客戶會(huì)不夠信任。3、在商務(wù)方面,由于一直以來(lái)沒(méi)有承受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。4、對(duì)工作的積極性很高,但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比擬害怕。當(dāng)受到客戶回絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧,鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)!措施:銷(xiāo)售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問(wèn)題...銷(xiāo)售工作方案表篇十時(shí)間飛逝,馬上就要邁進(jìn)20__年的光陰機(jī)了,我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間,從剛開(kāi)場(chǎng)的回絕率到達(dá)90%以上,到如今我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些回絕讓我的心態(tài)變得更好,更成熟,能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20__年銷(xiāo)售工作方案:在年度銷(xiāo)售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類(lèi):一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年的銷(xiāo)售工作方案我對(duì)自己這樣要求:1:每周要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶。2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。3:見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多討論,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作方案,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事討論,共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷(xiāo)售工作方案表篇十一在將近一年時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同努力,使我們公司產(chǎn)品知名度在x市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好售后效勞加上優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶一致好評(píng),也獲得了珍貴銷(xiāo)售經(jīng)歷一些成功客戶。這是我認(rèn)為我們做比擬好方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大問(wèn)題。一下面是公司__年總銷(xiāo)售情況從上面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們工作做是不好,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做非常失敗。在x市場(chǎng)上,__產(chǎn)品品牌眾多,__天星由于比擬早進(jìn)入x市場(chǎng),__產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大壓力??陀^上一些因素雖然存在,在工作中其他一些做法也有很大問(wèn)題,主要表如今1銷(xiāo)售工作最根本客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)場(chǎng)工作,在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè),加上沒(méi)有記錄概括為_(kāi)_個(gè),八個(gè)月__天時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪客戶量__個(gè)。從上面數(shù)字上看我們根本訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在客戶溝通過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品情況非常明晰傳達(dá)給客戶,理解客戶真正想法意圖;對(duì)客戶提出某項(xiàng)建議不能做出迅速反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們產(chǎn)品有幾分理解或承受什么程度,x迅汽車(chē)運(yùn)輸就是一個(gè)明顯例子。3工作沒(méi)有一個(gè)明確目的詳細(xì)方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)方案習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理分配,工作場(chǎng)面混亂等各種不良后果。4新業(yè)務(wù)開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心工作方案性不強(qiáng),業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。二市場(chǎng)分析^p如今x__市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,如今我們公司產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多就是產(chǎn)品價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單客戶,面對(duì)小型客戶,價(jià)格不是太別重要問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)位時(shí)非常敏感。在明年銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格做一下適當(dāng)浮動(dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在x區(qū)域,因?yàn)開(kāi)_市場(chǎng)首先從x開(kāi)場(chǎng),所以x市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚,產(chǎn)品知名度價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在x開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)要比x小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們銷(xiāo)售人員靈敏性,我相信我們做比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好,形勢(shì)是嚴(yán)峻。在x__市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天,明年是大有作為一年,假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī),永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。三__年工作方案在明年工作規(guī)劃中下面幾項(xiàng)工作作為主要工作來(lái)做1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴資,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)根本。
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