2023年促銷活動策劃方案主題(5篇)

第頁共頁2023年促銷活動籌劃方案主題(5篇)促銷活動籌劃方案主題篇一20__年__月__日——20__年__月__日。二、活動主題__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。三、活動目的通過__珠寶__節(jié)“搖錢樹”活動活潑__節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等實在回報消費者。四、活動形式1.主題活動：凡在__珠寶全國加盟店/柜購置任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹〔圣誕樹裝扮而成〕，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼〔以膠紙粘住100個幸運號碼〕，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精巧掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)那么如下：1—18號兌換利是包；19—68號兌換__珠寶抱枕；69—100號兌換__珠寶掛歷。2.宣傳造勢：〔1〕在活動前〔約__月__日〕和活動中〔__月__日、__月__日〕在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”〔1/4—1/8版〕，介紹活動的獎品及參與細那么?！?〕在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)〔有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā)〕，擴大活動影響力和宣傳力度?！?〕在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員〔如有條件可設立咨詢〕。〔4〕店頭pop：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氣氛。五、活動經(jīng)費預算1.“__”費用：50元×18=900元；2.抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；3.展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；4.宣傳頁〔dm〕：0.5元/張×1000份=500元；5.廣告宣傳費約5000元；6.總計：9050元。促銷活動籌劃方案主題篇二一、籌劃目的活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷方案，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象?；顒幽康模簲U大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化開展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。二、營銷環(huán)境分析^p〔一〕宏觀環(huán)境分析^p1.行業(yè)分析^p：眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當劇烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一局部市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌開展增加了難度。2.市場分析^p：在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比擬合理。最后，運動品牌市場開展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地?！捕诚M者分析^p1.現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：〔1〕現(xiàn)有消費者的總量：到達上十萬人?！?〕現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體?！?〕現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、工薪階級?！?〕現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校。2.現(xiàn)有消費者的消費行為：〔1〕購置的頻率：每兩個月一次?！?〕購置的數(shù)量：主要是以個人購置為主。〔3〕購置的地點：專賣店。3.潛在消費者:(1)潛在消費者的特性:年齡:中老年人職業(yè):工薪階級受教育程度：高中以上(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是理解，對李寧品牌沒有深化的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以承受?！踩钞a(chǎn)品分析^p1.產(chǎn)品特征分析^p:〔1〕產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等?！?〕產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著?！?〕產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要進步產(chǎn)品質(zhì)量。2.產(chǎn)品定價：nike、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。3.產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生宏大的吸引力。4.產(chǎn)品的品牌形象分析^p：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同開展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，到達一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。5.產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。6.產(chǎn)品創(chuàng)新：〔1〕環(huán)境狀況分析^p：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開場涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的?！?〕創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：a.李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套合適中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。b.按照中國的觀念，假如把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷籌劃目的也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化效勞，定會在這個時期出其不意，獲得很好的效益并加強李寧的品牌效應。c.在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，〔四〕企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析^p1.企業(yè)在競爭中的地位：nike、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，〔1〕消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，〔2〕企業(yè)自身的資：人力資充足，設計、營銷、管理、籌劃團隊力量壯大，2．企業(yè)的競爭對手：〔1〕主要的競爭對手：以nike、adidas引導的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌〔如安踏、特步〕，〔2〕競爭對手的根本情況：nike等國外知名運動品牌占據(jù)了大局部國內(nèi)市場份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，3.企業(yè)與競爭對手的比擬：〔1〕時機：所在地區(qū)競爭對手少，〔2〕威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據(jù)市場份額〔3〕優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費群體根底，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣闊，〔4〕優(yōu)勢：企業(yè)處在不上不下的為難階段，開展思路不夠明確，戰(zhàn)略方案不夠完善，領導團隊的領導決策才能羸弱，三、營銷現(xiàn)狀和社會分析^p隨著社會經(jīng)濟的開展和人民生活程度的不斷進步，人民群眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著安康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。據(jù)有關統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運發(fā)動身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后效勞是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一局部市場和影響力。促銷活動籌劃方案主題篇三一、目的品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對象情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動主題牽手海π，摯愛永久；海π箱包見證你們的摯愛四、活動方式公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)視；直營店準備物料制作執(zhí)行。五、活動時間地點〔七夕〕8月3日~6日；直營店六、廣告配合方式前期宣傳〔活動兩周前起〕1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放〔派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄〕3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動準備：1、人員安排:2、物資準備材料準備〔開業(yè)兩周前完成〕橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永久2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶3、活動方案3.1但凡進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放桔祥物“派派”一只；3.2持公司宣傳單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；3.2成功購置情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成〕4.1周邊街區(qū)4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；4.2專賣店外4.2.1門前設置升空氣球；4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；4.2.4專賣店前設立大型主題海報〔開業(yè)專用〕一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。4.3店內(nèi)4.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，裝備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。5.4軟硬件設施5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風風格性保持一致。5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標準等應與海π品牌形象交相輝映。6、活動前期準備6.1專賣店全體人員深化熟悉本次活動的主題、形式等；6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；6.7每天營業(yè)完畢后收好主題海報及其他形象畫面；7、促銷過程的指導、監(jiān)視7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進展實地指導、監(jiān)視；八、費用預算：預計銷售：固定本錢：變動本錢：九、效果評估：1、成立評估小組2、組織評估促銷活動籌劃方案主題篇四一、活動主題七夕乞巧：穿針贏金條二、主題詮釋農(nóng)歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié)，古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié)，渲染無限的感情色彩，浩大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發(fā)節(jié)日人氣，給消費者奉獻一場別開生面的七夕珠寶盛宴。三、活動目的1、進步珠寶店節(jié)日人氣，促進銷售；2、以活動拉近消費者與本品牌的間隔。四、活動時間7月31日〔周日〕——8月6日五、活動內(nèi)容a、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復古的穿針乞巧游戲，興趣十足，激情無限，趕快來參加，可以現(xiàn)場贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動，在規(guī)定的1分鐘時間內(nèi)，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延。獎項設置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限，香皂花。b、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內(nèi)，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠，真正實現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗。1、憑單打折：持本店dm單來店購置黃金可享受99折優(yōu)惠。2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。3、增值換款：活動期間，增值換款工費7折優(yōu)惠。4、鉑金大放價：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿3000元再打9。8折。5、買滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，k金折后滿520元送“我愛你”精巧香皂花，滿1____元送“一生一世”不碎化裝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。禮贈品選擇說明：為復原七夕中國情人節(jié)的氣氛，不選擇市場泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物，而采用蘊含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個浪漫且特別的節(jié)日贈禮。名稱圖片價格1、香皂花5.52、不碎化裝鏡103、戒指水杯25六、現(xiàn)場布置海報，2個，店內(nèi)前臺醒目處吊旗，假設干，店內(nèi)天花板臺卡，假設干，珠寶柜臺活動背景板，1個，店內(nèi)空曠地易拉寶，1個，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個，樓體或戶外廣告位。七、宣傳推廣1、5000份dm單，3000份提早一周夾報郵寄到附近的寫字樓和住宅，其余20份于活動開場前三天及活動期間在附近商圈路口發(fā)放。2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動主題。3、店門頭懸掛橫幅一條。4、門店內(nèi)各區(qū)域擺放活動宣傳pop廣告〔海報、吊旗、臺卡、易拉寶等〕5、會員、老顧客發(fā)送活動短信通知。促銷活動籌劃方案主題篇五一：促銷活動內(nèi)容：1、主題：__2、優(yōu)惠：工程造價折〔綜合管理費不參與打折〕活動期間每天享受家裝團購驚喜價3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮〔茶具、碗具、鍋、枕芯〕活動期間凡簽單即送大禮〔詳見禮品贈送規(guī)定〕二、活動詳細內(nèi)容名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元一重禮：交定金20__抵3000元工程款，直接讓利1000元二重禮：板材由福慶e1級晉級為金福湘e0級，價值20__元三重禮：墻面漆由立邦美得麗晉級為多樂士凈味，價值1500元四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。五重禮：工程開工后贈送家政一次，價值500元。名門裝飾十大承諾保您裝修無憂1、繳納定金之后，全年〔20__年〕保價，絕對不會因為材料和人工價格的上