《市場營銷》專業(yè)教學計劃(2014版)

經(jīng)濟貿(mào)易學院10版教學計劃PAGEPAGE6《市場營銷》專業(yè)教學計劃一、職業(yè)與崗位分析隨著市場經(jīng)濟的深化與發(fā)展，將需要大量的從事市場營銷工作的高等技術應用型人才，特別是具有一定理論水準的一線操作人員。本專業(yè)將突出一專多能人才的培養(yǎng)。就業(yè)崗位群有以下幾類：1．企業(yè)推銷員、市場調(diào)研人員、營銷策劃人員、廣告管理人員等專業(yè)崗位人員；2．產(chǎn)品、定價、分銷、廣告、推銷、市場調(diào)研等營銷各職能崗位的中、基層管理人員；3．將市場營銷專業(yè)知識同各個具體產(chǎn)業(yè)部門的技術特性相結(jié)合，培養(yǎng)能勝任某些技術性較強、專業(yè)化程度較高的營銷人員及管理人員。二、培養(yǎng)目標、規(guī)格與要求（一）培養(yǎng)目標本專業(yè)領域方向面向市場經(jīng)濟條件下的各類企業(yè)，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有與本專業(yè)領域方向相適應的文化水平與素質(zhì)、良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新精神，掌握本專業(yè)領域方向的技術知識，具備相應實踐技能以及較強的實際工作能力，熟練掌握市場營銷理論知識，熟練進行企業(yè)形象策劃、市場調(diào)查和預測、市場營銷公共關系等生產(chǎn)經(jīng)營第一線應用性專門人才。（二）可適應的職業(yè)崗位主要就業(yè)崗位：企業(yè)營銷策劃工作、企業(yè)形象策劃工作、產(chǎn)品市場推廣工作、新產(chǎn)品上市推廣、企業(yè)大型活動策劃、企業(yè)外聯(lián)工作；其它就業(yè)崗位：參與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、參與企業(yè)產(chǎn)品研制、參與企業(yè)戰(zhàn)略制定、以及市場調(diào)研等工作。（三）職業(yè)崗位要求1．知識結(jié)構要求（1）掌握實用英語基礎知識；（2）掌握計算機應用基礎知識；（3）掌握市場營銷基本知識；（4）掌握市場調(diào)查與預測知識；（5）掌握消費心理學知識、商務談判技巧、以及相關法律法規(guī)、內(nèi)外貿(mào)實務、會計等知識。2．能力結(jié)構要求（1）具有一定市場觀察和分析能力；（2）掌握與職業(yè)工作崗位（群）有關的專業(yè)理論、專業(yè)技能；（3）具有所在職業(yè)或崗位相關領域內(nèi)的適應能力；（4）具有吸收和利用國內(nèi)外新的營銷理論和技術的能力。3．素質(zhì)結(jié)構要求（1）具有良好的思想品德、行為規(guī)范和職業(yè)道德；（2）具有為祖國富強、民族振興而奮斗的精神；（3）具有良好的文化素養(yǎng)和身體、心理素質(zhì)；（4）具有勇于創(chuàng)新、艱苦創(chuàng)業(yè)、愛崗敬業(yè)的精神。（四）職業(yè)資格考級、考證要求1．通過普通高校大學英語應用能力考試，獲得高等學校英語應用能力考試合格證書（三級）；2．獲得全國營銷員高級資格證書。三、培養(yǎng)層次、招生對象及修業(yè)年限培養(yǎng)層次：大專招生對象：高中畢業(yè)生（統(tǒng)招）、中專（職）畢業(yè)生（對口）修業(yè)年限：全日制三年四、技能訓練主要內(nèi)容及學時安排（一）第二學期為期1周專業(yè)見習進行市場營銷專業(yè)見習，掌握和了解企業(yè)運行的基本程序。（二）第三學期為期20周頂崗實習利用所學營銷理論，開展營銷實踐，培養(yǎng)營銷技能，發(fā)現(xiàn)知識欠缺，激發(fā)學習興趣，實踐“在學習中實踐，在實踐中學習，在學習實踐中提高”的培養(yǎng)模式。（二）第六學期為期10周畢業(yè)實習進一步熟悉市場營銷理論在實際中的運用，掌握基本營銷技巧，能進行簡單的營銷策劃，為步入社會奠定基礎。五、主要課程介紹1．市場營銷要求學生牢固樹立現(xiàn)代市場觀念，能夠正確地進行市場細分和目標市場的確定，掌握產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷等策略，熟練地運用現(xiàn)代營銷策略和手段。2．市場調(diào)查與預測掌握市場調(diào)查、預測的技術和方法，并能利用數(shù)理統(tǒng)計規(guī)律和模型對相關數(shù)據(jù)進行歸納、總結(jié)，為決策提供依據(jù)。3．商務談判掌握談判的原則、技巧，注重談判的禮儀與禮節(jié)，通曉商務談判的溝通方法以及語言表達的準確性。4．商品養(yǎng)護掌握商品的原料構成，產(chǎn)品的主要性能、用途，質(zhì)量檢驗和商品鑒別，商品的分類，包裝和養(yǎng)護知識。5．現(xiàn)代推銷技術。學習掌握推銷要素、推銷環(huán)境、推銷模式、推銷管理等基本的推銷理論知識；了解客戶開發(fā)與管理的方法與過程，學會接近與約見顧客、推銷洽談、顧客異議處理，并能夠最終成交。6．消費心理與行為分析了解消費者行為產(chǎn)生、發(fā)展及變化的規(guī)律，掌握消費者行為產(chǎn)生的基礎及其影響因素，能夠熟練地運用消費者行為分析的各種方法分析和研究消費者行為活動，在實踐中能夠運用相關理論引導和促使消費者進行科學的購買決策，實施理性的購買行為，更好地為消費者服務。7．廣告原理與實務學習廣告基礎知識，廣告設計技巧和方法。能夠?qū)V告活動及創(chuàng)意做出正確的鑒賞和評價，能夠從事簡單的文案寫作和廣告活動的策劃。8．銷售管理了解銷售主管面臨的問題和挑戰(zhàn)，學習企業(yè)銷售管理和銷售主管應具備的理念、知識和基本技能。能夠運用銷售管理的基本內(nèi)容和方法，提高解決銷售管理問題的能力。9．網(wǎng)絡營銷學習網(wǎng)絡營銷的基本原理和基本理論，熟悉網(wǎng)絡經(jīng)濟下企業(yè)營銷活動的運作過程，了解企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的主要策略和手段，能夠分析和解決企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的問題。六、教學安排（一）必修課及教學進程表（二）選修課及教學進程表（三）實踐教學進程表（四）教育教學活動周計劃表（五）教學歷程表（六）學時分配表（七）專業(yè)職業(yè)能力分解表七、專業(yè)指導委員會組成仲巖湯麗萍李蔚萍姜法芹趙玉國陳魯梅王宏偉單宏栓趙紅偉八、校內(nèi)外實訓基地校內(nèi)實訓基地：市場營銷實驗室校外實訓基地：鄭州丹尼斯百貨有限公司大商集團鄭州新瑪特購物廣場大商集團鄭州新瑪特總店河南思達連鎖商業(yè)有限公司九、幾點說明

（一）必修課及教學進程表課程類別序號課程名稱學分總學時其中考試方式各學期周學時分配（理論教學/實踐）理論學時實踐學時考試考查一16周二18周三18周四18周五18周六16周公共課1毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論644816√42思想道德修養(yǎng)與法律基礎543618√33形勢與政策703535√11114大學英語/財經(jīng)英語1047034√2225辦公軟件應用321616√26體育1041292√2227經(jīng)濟應用數(shù)學6464√4小計49228121115851專業(yè)基礎課8會計基礎483216√39管理學基礎3636√210經(jīng)濟學基礎3636√211電子商務概論362412√212物流管理概論362412√2小計19215240326專業(yè)課13市場營銷725418√414市場調(diào)查與預測362412√215商品養(yǎng)護543618√316商務談判543618√317網(wǎng)絡營銷543618√318廣告原理與實務543618√319現(xiàn)代推銷技術543618√320消費心理與行為分析543618√321銷售管理543618√3小計4863301569612實踐課22頂崗實習3603602023畢業(yè)實習/畢業(yè)論文32032020小計6806802020總課門數(shù)781851周學時數(shù)181920171320

（二）選修課及教學進程表課程類別課程名稱學分總學時其中考試方式各學期周學時分配（理論教學/實踐）理論學時實踐學時考試考查一16周二18周三18周四18周五18周六18周專業(yè)限選課24服務營銷361818√225房地產(chǎn)營銷361818√226汽車營銷361818√227保險營銷361818√2小計144727226公共限選課28大學語文/應用文寫作3232√229軍事理論與訓練40103030心理健康教育1818√131音樂鑒賞1818√132就業(yè)指導創(chuàng)業(yè)教育3434√11小計14211230專業(yè)任選課33證券投資361818√234體育營銷361818√235公關禮儀361818√236國際市場營銷361818√2小計1447272242公共任選課小計總計430256174開課門數(shù)4135周學時數(shù)5269

（三）實踐教學進程表序號項目周數(shù)總學時時間安排（學時）實驗實習地點學分是否整周一二三四五六1毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論161校內(nèi)否2思想道德修養(yǎng)與法律基礎181校內(nèi)否3形勢與政策351111校內(nèi)否4辦公自動化341校內(nèi)否5大學英語/專業(yè)英語34111校內(nèi)否6體育92222校內(nèi)否7會計基礎161校內(nèi)否8市場營銷181校內(nèi)否9電子商務概論121校內(nèi)否10物流管理概論121校內(nèi)否11市場調(diào)查與預測121校內(nèi)否12商品養(yǎng)護121校內(nèi)否13商務談判181校內(nèi)否14網(wǎng)絡營銷181校內(nèi)否15廣告原理與實務181校內(nèi)否16現(xiàn)代推銷技術181校內(nèi)否17消費心理與行為分析181校內(nèi)否18銷售管理271校內(nèi)否19房地產(chǎn)營銷181校內(nèi)否20體育營銷181校內(nèi)否21保險營銷181校內(nèi)否22證券投資181校內(nèi)否23汽車營銷181校內(nèi)否24公關禮儀181校內(nèi)否25服務營銷181校內(nèi)否26國際市場營銷181校內(nèi)否27軍事理論與訓練302校內(nèi)是28頂崗實習36020校外是29畢業(yè)實習/畢業(yè)論文32020校外是合計

項周數(shù)學期項周數(shù)學期目理論教學考試入學教育軍事訓練課程設計大型作業(yè)畢業(yè)實習/論文崗位實訓畢業(yè)實習畢業(yè)教育公益勞動技能訓練寒暑假期總計一1622424二182828三218424四182828五182424六16117合計701021618128145（五）教學歷程表學年學期教學周數(shù)1234567891011121314151617181920一1§§〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓∷∷2〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓∷二3◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆∷4〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓∷三5〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓∷〓〓〓〓〓〓〓〓∷6●●●●●●▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲☆注：§入學教育軍訓；〓理論教學；●畢業(yè)論文（設計）；○教學實習；▲畢業(yè)實習；◆崗位實訓；＃技能訓練；∷復習考試；☆畢業(yè)教育；※法定假日。（六）學時（分）分配表課程類別總學時其中學分占總學分比例備注理論學時實踐學時必修公共必修課492281211專業(yè)基礎課19215240專業(yè)課486330156實踐必修課680680小修限定選修專業(yè)限選課1447272公共限選課14211230任意選修專業(yè)任選課1447272公共任選課小計430256174總計228010191261

(七)專業(yè)職業(yè)能力分解表專業(yè)能力分解專業(yè)能力分解市場調(diào)查與分析能力；營銷策劃方案執(zhí)行；廣告策劃方案執(zhí)行；市場細分、目標市場選擇和市場定位；大項產(chǎn)品和服務營銷；推銷與溝通能力；網(wǎng)絡營銷能力營銷策劃執(zhí)行能力機構設計，規(guī)章制度，激勵機制成本費用核算、經(jīng)濟活動分析銷售管理設計與執(zhí)行銷售管理能力營業(yè)員職責，道德規(guī)范，儀容儀表商品鑒別，器具使用，包裝、儲存，使用保養(yǎng)等消費心理與行為分析營業(yè)服務能力《公關禮儀》《商品養(yǎng)護