女性讀物策劃案例分析

女性讀物策劃案例分析

1311020133號(hào)張聰女性讀物：主要是指為女性讀者策劃、編寫的讀物，以女性為目標(biāo)讀者，以女性讀者的需求為出版依據(jù)，是適合女性讀者閱讀的書刊。女性閱讀：主要在描述一種現(xiàn)象，是相對(duì)于這個(gè)社會(huì)中處于強(qiáng)勢(shì)的男性而言，女性作為社會(huì)另一半，她們的閱讀行為、閱讀對(duì)象選擇和閱讀需求所表現(xiàn)出的一種現(xiàn)象?？梢哉f有了女性閱讀才有了女性讀物，女性讀物是為滿足女性閱讀而服務(wù)的。分類：女性理論著作、女性文學(xué)、女性生活圖書<家居(美容美發(fā)手工類)、烹飪、女性保健、女性育兒、運(yùn)動(dòng)禮儀等>、女性勵(lì)志圖書、女性情感圖書。

亞馬遜公布的2012年虛擬類圖書總銷量前十名排行榜

2010年虛構(gòu)類暢銷書排行榜“悅讀紀(jì)”品牌發(fā)展戰(zhàn)略完整案例分析：解析《杜拉拉升職記》的成功

北京悅讀紀(jì)文化有限責(zé)任公司是一家致力于打造“女性閱讀”系列圖書的專業(yè)出版公司，“悅讀紀(jì)”圖書所有作者都是女性,“悅讀紀(jì)”圖書所有編輯也是女性。旗下品牌“悅讀紀(jì)”是國(guó)內(nèi)首個(gè)女性閱讀專業(yè)出版品牌，自2006年1月創(chuàng)立至今，已經(jīng)策劃推出近500種圖書、雜志和期刊。悅讀紀(jì)以“閱讀改變女性，女性改變未來”為己任，努力打造綜合性、立體化的女性文化出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，在滿足女性閱讀需求的基礎(chǔ)上，提升女性閱讀的深度和廣度，為繁榮出版文化事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)，并穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)著國(guó)內(nèi)女性小說出版第一市場(chǎng)的份額。候開，“悅讀紀(jì)”女性閱讀品牌總策劃人，北京閱讀紀(jì)文化有限責(zé)任公司總經(jīng)理。他畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，在河南新華書店和上海文藝出版社工作近十年，之后致力推動(dòng)女性閱讀推廣與傳播，策劃創(chuàng)立“悅讀紀(jì)”女性閱讀品牌。悅讀紀(jì)旗下主要作者及作品：顧漫：《何以笙簫默》《杉杉來吃》《微微一笑很傾城》《驕陽似火》桐華：《步步驚心》《云中歌》《那些回不去的年少時(shí)光》《長(zhǎng)相思》辛夷塢：《致我們終將逝去的青春》《浮世浮城》梁蘊(yùn)如：《命中注定我愛你》連諫：《門第》金子：《夢(mèng)回大清》穿越類小說的開山之作………悅讀紀(jì)品牌營(yíng)銷策略分析1、品牌形象2、定位3、發(fā)行4、營(yíng)銷悅讀紀(jì)品牌形象策劃分析口號(hào)：“閱讀改變女性，女性改變未來”

“悅讀紀(jì)”的LOGO是粉色基調(diào)。粉色富有溫柔和嬌柔的涵義，很女性化，體現(xiàn)品牌內(nèi)涵。細(xì)圓繁體“悅讀紀(jì)”，再加上桃心、俏皮的筆畫，給讀者一種清新、甜美的感覺?！瓻njoyReadingEra’英文標(biāo)識(shí)用簡(jiǎn)潔的英文翻譯來闡釋品牌的涵義——享受閱讀，享受文字的快樂?！芭蚤喿x專業(yè)出版”闡明了“悅讀紀(jì)”品牌的定位，使讀者能簡(jiǎn)單明了地感知這一品牌的訴求?！皭傋x紀(jì)”旗下所有圖書全部有統(tǒng)一的腰封并印有悅讀紀(jì)標(biāo)識(shí)，用以強(qiáng)化“悅讀紀(jì)”品牌形象，同時(shí)這些圖書都有風(fēng)格相近的裝幀設(shè)計(jì)。悅讀紀(jì)定位的具體策略（一）圖書類別定位女性圖書，就是專門為女性讀者閱讀打造的圖書，因此必須更好地從閱讀心理、裝幀設(shè)計(jì)和購(gòu)買習(xí)慣等方面更好地去迎合女性讀者的消費(fèi)心理。由于女性所特有的生理、心理等特點(diǎn)，決定著女性讀者對(duì)書籍的涉及面不及男性廣泛。女性情感豐富的特點(diǎn)使她們普遍青睞情感類出版物，例如婚戀故事、言情小說、情感散文和隨筆等內(nèi)容比較感性的出版物，對(duì)回憶錄、社會(huì)、政治、軍事等方面的讀物很少過問。女性圖書往往以文筆輕松、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、包裝精致完美為特色。針對(duì)情感細(xì)膩、追求細(xì)節(jié)的女性讀者群體而言，女性圖書每個(gè)細(xì)節(jié)都影響她們的購(gòu)買意愿。出版物形式上的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)可以體現(xiàn)在很多方面，如書名、封面、封底、插圖、色彩、字體、句型、格式、間隙、腰封。在裝幀設(shè)計(jì)方面，悅讀紀(jì)的圖書封面多采用粉色、淺藍(lán)、金色、紫色等比較素雅柔美的顏色，以漫畫人物、花朵、書法字體等作為封面圖案。頁眉頁腳也多用花體字，正文以楷體、幼圓、雅黑等字體為主，行間距較疏，營(yíng)造寬松、舒暢的感覺。文中穿插恬靜、雅致風(fēng)格的漫畫和圖片。悅讀紀(jì)所有的書都加上一個(gè)統(tǒng)一的腰封，品牌腰封識(shí)別度很高，讀者能夠很容易地辨識(shí)出這本圖書是由悅讀紀(jì)出品的。同時(shí)，每本書里邊都夾有統(tǒng)一的悅讀紀(jì)的宣傳書目，便于讀者及時(shí)獲取最新圖書資訊。

雜志《悅讀紀(jì)》悅讀紀(jì)定位的具體策略（二）、圖書市場(chǎng)定位改革開放后，女性階層急切地渴望知識(shí)、更新自己觀念意識(shí)，所以女性圖書擁有越來越大的市場(chǎng)。她們需要迎合女性心理活動(dòng)、精神生活的系列圖書來指導(dǎo)生活，從而明確自己的人生定位。而就眼下女性圖書而言，無論從質(zhì)量和數(shù)量上都難以真正滿足女性階層的精神需求?？傮w來講，女性圖書的出版還處于初級(jí)階段，出版的品種、規(guī)模、市場(chǎng)占有率都沒達(dá)到應(yīng)有的水準(zhǔn)，專業(yè)化和精細(xì)化是女性圖書的發(fā)展趨勢(shì)。悅讀紀(jì)針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定了相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。品種上，以情感類圖書為主，這個(gè)也是悅讀紀(jì)主要內(nèi)容板塊，同時(shí)，挖掘女性閱讀這一細(xì)分市場(chǎng)中如親子、職場(chǎng)、婚戀等其他方面的題材。在定價(jià)方面，單本圖書均在300頁左右，文字約為200千字，單冊(cè)定價(jià)以20~30元之間為主，膠版紙，16開型。同等印張和紙質(zhì)的圖書中，悅讀紀(jì)品牌圖書價(jià)位適中，制作精美，吸引力強(qiáng)。悅讀紀(jì)定位的具體策略三、讀者定位出版圖書要明確其目標(biāo)讀者和他們的需要。某本特定圖書的成功程度取決于它接近并吸引顧客的程度?！皭傋x紀(jì)”在讀者定位上集中于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市的年輕女性，這部分讀者的具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。同時(shí)他們也沒有忽略其他年齡階段的女性群體，如青少年女孩、老年婦女，這部分群體也有鮮明的閱讀需求，青少年需要積極向上引導(dǎo)性成長(zhǎng)類圖書，老年婦女則更需要健康養(yǎng)生類圖書?！皭傋x紀(jì)”的發(fā)行策略我國(guó)出版業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)行業(yè)務(wù)渠道主要有三種形式：“主渠道”——新華書店；“二渠道”——民營(yíng)書店；出版社旗下的自辦發(fā)行。在發(fā)行策略上，“悅讀紀(jì)”與一般的出版公司和國(guó)有出版社最大的區(qū)別是它著重網(wǎng)絡(luò)書店如當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、卓越、京東的推廣，網(wǎng)絡(luò)書店發(fā)行占總發(fā)行量的比重相對(duì)較高。同時(shí)，“悅讀紀(jì)”與專門針對(duì)女性閱讀者的雜志合作，并且進(jìn)一步挖掘其他資源渠道，如正在進(jìn)行的高校校園代理，直接將營(yíng)銷對(duì)象對(duì)準(zhǔn)在校學(xué)生。建立了完善的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，包括已購(gòu)買的讀者和潛在讀者，通過郵件、人人公共主頁分享、微博活動(dòng)挖掘潛在讀者的消費(fèi)能力和已購(gòu)買讀者的重復(fù)消費(fèi)的能力。建立讀者數(shù)據(jù)庫(kù)增進(jìn)了“悅讀紀(jì)”品牌與讀者的互動(dòng)，使讀者通過與社會(huì)化媒體接觸產(chǎn)生積極的反饋。“悅讀紀(jì)”品牌營(yíng)銷策略一、博客營(yíng)銷悅讀紀(jì)從2008年10月22日在新浪博客上發(fā)布第一篇博文《悅讀紀(jì)——女人私家夢(mèng)工廠》后，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布266篇博文。分為“悅讀紀(jì)雜志”、“最新書訊”、“新聞動(dòng)態(tài)”、“作者訪談”、“媒體報(bào)道”、“編往讀來”、“流行話題”、“活動(dòng)看板”等欄目，共有53萬左右的閱讀數(shù)，9千左右評(píng)論和留言。二、微博營(yíng)銷悅讀紀(jì)擁有公司官方微博，同時(shí)編輯、市場(chǎng)營(yíng)銷和發(fā)行各部門均在新浪注冊(cè)微博，開展產(chǎn)品推介式的宣傳，多方面與讀者互動(dòng)，增強(qiáng)品牌的延伸價(jià)值。其中以新浪微博為媒介，策劃作者如辛夷塢、顧漫等的微訪談，吸引眾多讀者關(guān)注和提問，取得了非常好的宣傳效果。以《杉杉來吃》全球首發(fā)活動(dòng)為例，這是一個(gè)成功的品牌圖書微博營(yíng)銷案例。該活動(dòng)核心目標(biāo)受眾定位是18～30歲女性。2011年8月28日下午3點(diǎn)3分開始?；顒?dòng)內(nèi)容是通過微博參與話題討論，贏“終極福袋”、杉杉兔、BOSS卡貼、簽名海報(bào)、愛心便當(dāng)盒、超萌餐具、豬肝、蛋糕毛巾和“33元”紅包。這次圖書首發(fā)活動(dòng)從8月11日在悅讀紀(jì)官方微博和作者顧漫微博同時(shí)預(yù)熱。8月28日總共有19503條微博參與討論。微博的造勢(shì)使得《杉杉來吃》在首發(fā)當(dāng)日榮登當(dāng)當(dāng)網(wǎng)24小時(shí)總排行榜第一位。微博這一營(yíng)銷手段在與讀者互動(dòng)方面效果顯著，在今后的營(yíng)銷活動(dòng)中，可以將其作為主要的品牌宣傳平臺(tái)，提升品牌影響力?！皭傋x紀(jì)”品牌營(yíng)銷策略三、跨界營(yíng)銷

“悅讀紀(jì)”已與國(guó)內(nèi)頂尖期刊《時(shí)尚》集團(tuán)正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并得到《悅己》、《MISS格調(diào)》、《好主婦》、《北京青年周刊》、《精品購(gòu)物指南》、《新女報(bào)》、《現(xiàn)代女報(bào)》等國(guó)內(nèi)眾多一線女性報(bào)刊的長(zhǎng)期關(guān)注。新浪、騰訊、起點(diǎn)、晉江、瀟湘、紅袖、四月天等國(guó)內(nèi)十余家中文原創(chuàng)網(wǎng)站也與其建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。2008年，悅讀紀(jì)全新進(jìn)軍影視領(lǐng)域，主要是做版權(quán)輸出?，F(xiàn)已與湖南衛(wèi)視、天娛傳媒建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面負(fù)責(zé)超女快男的藝人圖書項(xiàng)目。2011年，由悅讀紀(jì)簽出的電視劇如《門第》、《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《鳳求凰》、《唐宮：美人天下》、《錢多多嫁人記》等陸續(xù)播出，對(duì)品牌的推廣營(yíng)銷產(chǎn)生了正面的作用。2011年，由悅讀紀(jì)出版的穿越小說《步步驚心》改編的同名電視劇《步步驚心》在湖南衛(wèi)視華彩開播，引發(fā)收視狂潮，更是奠定了悅讀紀(jì)在圖書出版界的霸主地位。同時(shí)，悅讀紀(jì)利用人人網(wǎng)這樣的社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)人氣。人人網(wǎng)“悅讀紀(jì)”公共主頁現(xiàn)已有好友30964人，發(fā)布508篇日志，狀態(tài)實(shí)時(shí)更新。人人網(wǎng)的受眾面基本上以大學(xué)生和研究生為主，與“悅讀紀(jì)”的讀者定位吻合度很高。“悅讀紀(jì)”人人公共主頁以最新出版的圖書做背景，LOGO作為頭像，通過實(shí)時(shí)與用戶互動(dòng)增加網(wǎng)絡(luò)人氣。在人人網(wǎng)的傳播過程中，悅讀紀(jì)使用公共主頁可以將信息推送到更多的人人網(wǎng)用戶的新鮮事欄目里；同時(shí)，用戶通過討論組功能可以在訪問公共主頁進(jìn)入相應(yīng)的討論組發(fā)布自己的帖子來與受眾溝通。在主頁添加Tab，Tab中可以使用HTML編輯或嵌套一個(gè)網(wǎng)頁配合宣傳，比如可以鏈接到各大銷售網(wǎng)站的銷售網(wǎng)頁、新浪官方博客、新浪微博。在公益領(lǐng)域，“悅讀紀(jì)”與內(nèi)地優(yōu)質(zhì)