項目八市場預(yù)測方法

項目八市場預(yù)測方法第八章：市場預(yù)測認(rèn)識市場預(yù)測定性預(yù)測方法定量預(yù)測方法8.1認(rèn)識市場預(yù)測

認(rèn)識：市場預(yù)測的含義市場預(yù)測的基本原理市場預(yù)測的基本要求市場預(yù)測的種類市場預(yù)測的程序1市場預(yù)測的含義預(yù)測：用已知推斷未知，用現(xiàn)在推斷未來市場預(yù)測：用已知的經(jīng)驗和所掌握的資料，利用科學(xué)的方法來推斷未來市場的容量和變化趨勢等，來為決策提供支持。如：一位服裝經(jīng)銷商要制定明年的服裝銷售計劃，他就要預(yù)測明年服裝的流行色彩、流行款式及需求量。市場預(yù)測是企業(yè)做出正確決策的前提條件之一。預(yù)測絕不可能百分之百準(zhǔn)確。

1市場預(yù)測的含義為什么可以？

因為市場發(fā)展存在著運(yùn)行規(guī)律，而如果能準(zhǔn)確把握這些規(guī)律市場的未來就可以被認(rèn)知為什么需要？更好的發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，更好的規(guī)避市場風(fēng)險。從而減少決策的盲目性和失誤２市場預(yù)測的原理原理1：慣性原理由近及遠(yuǎn)原理2：因果原理由因索果原理4：概率原理由多替一原理3：類推原理由此及彼3市場預(yù)測的基本要求（1）客觀性——不能隨意想當(dāng)然（2）全面性——避免以偏概全（3）及時性——避免信息過時（4）科學(xué)性——去粗取精，去偽存真（5）持續(xù)性——市場變化連續(xù)不斷（6）經(jīng)濟(jì)性——講求經(jīng)濟(jì)效益4市場預(yù)測的種類

（1）按預(yù)測期長短不同——長期預(yù)測、中期預(yù)測和短期預(yù)測①以日、周、旬、月為單位，預(yù)測期在一年以內(nèi)的預(yù)測。②以年為單位，預(yù)測期在一年以上五年以內(nèi)的預(yù)測。③以年為單位，預(yù)測期在五年以上的預(yù)測。

（2）按預(yù)測的范圍不同——宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測①在全面充分地進(jìn)行了市場調(diào)查后，對各種影響市場供求關(guān)系的社會因素進(jìn)行的預(yù)測。②將預(yù)測的范圍縮小到某行業(yè)、某企業(yè)甚至某一類產(chǎn)品或某一項產(chǎn)品上的預(yù)測。

4市場預(yù)測的種類

（3）按預(yù)測的性質(zhì)不同——定性預(yù)測和定量預(yù)測①憑借個人的知識、經(jīng)驗和能力，利用現(xiàn)有的直觀材料，根據(jù)規(guī)范的邏輯推理程序，對預(yù)測對象進(jìn)行的主觀估計和推斷。

②依據(jù)大量的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用統(tǒng)計分析和數(shù)學(xué)方法建立預(yù)測模型，描述預(yù)測對象與其影響因素的關(guān)系和規(guī)律，以計算出的結(jié)果作為預(yù)測值。（4）按預(yù)測結(jié)果有無附加條件分類——有條件預(yù)測和無條件預(yù)測①預(yù)測結(jié)果要以其他時間的實現(xiàn)為條件

②不附加任何條件5市場預(yù)測的程序

確定預(yù)測目標(biāo)1搜集資料2選擇預(yù)測方法與建立預(yù)測模型33分析預(yù)測誤差44編寫預(yù)測報告５第八章：市場預(yù)測定性預(yù)測方法認(rèn)識市場預(yù)測定量預(yù)測方法市場預(yù)測方法概述定性預(yù)測法定量預(yù)測法核心區(qū)別不依托數(shù)學(xué)模擬模型依托數(shù)學(xué)模擬模型依據(jù)預(yù)測人員經(jīng)驗、信息和綜合判斷能力客觀數(shù)據(jù)，完整的資料要求對資料的完整性要求不高對行業(yè)經(jīng)驗的要求較高對資料和數(shù)據(jù)的完整性要求較高對數(shù)據(jù)處理能力要求較高難度相對較小，應(yīng)用很廣相對較大，探索性很強(qiáng)缺點主觀性比較強(qiáng)應(yīng)用性受到模型假設(shè)條件的限制常用方法頭腦風(fēng)暴法德爾菲法主觀概率法時間序列預(yù)測法回歸分析預(yù)測法8.2定性預(yù)測方法定性預(yù)測概述頭腦風(fēng)暴法德爾菲法主觀概率法1頭腦風(fēng)暴法

（1）含義

最早是精神病理學(xué)上的用語，指精神病患者的精神錯亂狀態(tài)而言的，而現(xiàn)在則成為無限制的自由聯(lián)想和討論的代名詞，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。（2）類型：直接頭腦風(fēng)暴、質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴（3）基本程序：

確定議題

會前準(zhǔn)備

確定人選

明確分工

規(guī)定紀(jì)律

掌握時間（4）特點：自由暢談、禁止批評、追求數(shù)量2德爾菲法

（1）含義采用通信的方式和各位專家單獨聯(lián)系，征詢預(yù)測問題的答案，并將各專家的答案進(jìn)行匯總整理，再反饋給專家征詢意見。（2）基本程序：確定預(yù)測主題成立專家小組編制調(diào)查表進(jìn)行逐輪征詢得出預(yù)測結(jié)論（4）特點：匿名性、反饋性、集中性P108案例分析題思考？頭腦風(fēng)暴法和德爾菲法的異同點？一、應(yīng)用不同1、頭腦風(fēng)暴法一般用于對戰(zhàn)略性問題的探索。2、德爾菲法主要用于技術(shù)預(yù)測、政策制訂、經(jīng)營管理、方案評估等。二、專家選擇的代表、人數(shù)不同

1、頭腦風(fēng)暴法專家選擇缺乏代表性，易受權(quán)威、會議氣氛和潮流等因素影響。所選專家人數(shù)為8—12人。2、德爾菲法專家選擇相對廣泛，采用匿名征詢的方式征求專家意見消除了專家會議調(diào)查法中專家易受權(quán)威、會議氣氛和潮流等因素影響的缺陷。所選專家人數(shù)在20—50人。三、獲取專家意見的工具不同

1、頭腦風(fēng)暴法的會議一般采用“圓桌會議”的形式，進(jìn)行即興發(fā)言。2、德爾菲法運(yùn)用編制調(diào)查表的方法，把調(diào)查表分發(fā)給受邀參加預(yù)測的專家。專家之間互不見面和聯(lián)系，不受任何干擾獨立地對調(diào)查表所提問題發(fā)表自己的意見。四、專家對問題的回答不同1、頭腦風(fēng)暴法因為是即興發(fā)言，因而普遍存在邏輯不嚴(yán)密、意見不全面、論證不充分等問題，同時易受表達(dá)能力的限制。2、運(yùn)用德爾菲法的專家對調(diào)查表的提問有充分時間作出充分的論證、詳細(xì)的說明或提出充足的依據(jù)。五、所用時間不同1、頭腦風(fēng)暴法的會議討論的是時間一般為30—45分鐘，如果討論的問題較多，可以多召集幾次會議。

2、德爾菲法要進(jìn)行4輪的征詢調(diào)查，所用時間通常比較長。3主觀概率法

（1）含義①概率：表示某一隨機(jī)事件發(fā)生可能性大小的估計量。②兩個特性③分為主觀概率和客觀概率主觀概率：是指人們憑借個人的經(jīng)驗或預(yù)感而估算出來的概率。也即是人們對現(xiàn)象出現(xiàn)可能性的主觀判斷?？陀^概率：根據(jù)事件發(fā)展的客觀性統(tǒng)計出來的一種概率，多數(shù)情況下人們無法統(tǒng)計出客觀概率，因而只有用主觀概率來描述事件發(fā)生的概率。④主觀概率法：是指預(yù)測值對預(yù)測事件發(fā)生的概率做出主觀估計，然后計算其平均值，以此作為預(yù)測事件的結(jié)論。3主觀概率法

（1）主觀概率加權(quán)平均法①以主觀概率為權(quán)數(shù)，對各種預(yù)測意見進(jìn)行加權(quán)平均，求得預(yù)測結(jié)果的方法。②權(quán)數(shù)：變量數(shù)列中各組標(biāo)志值出現(xiàn)的次數(shù)。③案例8-1④優(yōu)缺點練一練：某公司的三名銷售人員憑借自己的經(jīng)驗，對某商品下個季度的銷售量提出自己的意見，分別為650件、600件、780件，主觀概率分別為68%、50%、70%。請用加權(quán)平均法計算3名銷售員預(yù)測的銷售量平均值。

（650*0.68+600*0.5+780*0.7）/38.3定量預(yù)測方法

主要內(nèi)容：

定量預(yù)測法概述時間序列預(yù)測法回歸分析預(yù)測法1定量預(yù)測法概述

（1）含義：在數(shù)據(jù)資料充分的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，有時還要結(jié)合計算機(jī)技術(shù)，對事物未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行數(shù)量方面的估計與推測。（2）類型：時間序列預(yù)測法