市場營銷說課稿

《市場營銷》說課人：高紅艷學(xué)期：2014-2015學(xué)年第一學(xué)期目錄1.課程設(shè)置課程定位、課程設(shè)計、學(xué)情分析2.教學(xué)內(nèi)容內(nèi)容選取、內(nèi)容組織、教學(xué)任務(wù)、重難點處理3.教學(xué)方法流程設(shè)計、教學(xué)方法、5.教學(xué)特色特色與創(chuàng)新4.教學(xué)效果效果反思課程設(shè)置——課程定位、課程設(shè)計、學(xué)情分析1.1—課程定位課程性質(zhì)與作用

研究市場及其需求滿足規(guī)律的綜合性、應(yīng)用性學(xué)科市場營銷專業(yè)的核心專業(yè)課培養(yǎng)營銷方向的人才，拓展管理學(xué)生的知識面教學(xué)目標激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和求知欲望培養(yǎng)關(guān)注社會動態(tài)的意識和團隊合作意識掌握市場營銷基本理論，為后續(xù)課程奠定基礎(chǔ)提高學(xué)生的自我營銷水平和營銷工作技巧1.2—課程設(shè)計專業(yè)培養(yǎng)目標

內(nèi)蒙古

就業(yè)行業(yè)1.服裝企業(yè)2.快消品行業(yè)3.電子企業(yè)4.化妝品行業(yè)5.政府有關(guān)部門就業(yè)崗位1.產(chǎn)品銷售與推廣2.市場調(diào)查崗位3.客戶代表崗位4.市場策劃崗位5.營銷部內(nèi)勤崗位核心崗位技能1.形勢分析能力2.市場開拓能力3.商務(wù)溝通能力4.業(yè)務(wù)運作能力5.文字表達能力6.良好職業(yè)素養(yǎng)專業(yè)課程體系統(tǒng)計學(xué)經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)基礎(chǔ)會計學(xué)基礎(chǔ)應(yīng)用文寫作財務(wù)管理市場營銷生產(chǎn)管理企業(yè)形象策劃市場調(diào)查與預(yù)測質(zhì)量管理消費者心理學(xué)物流與供應(yīng)鏈公共關(guān)系學(xué)商務(wù)談判項目管理人力資源管理《市場營銷》作為工商管理專業(yè)主干課程，具有承上啟下的作用專業(yè)課程學(xué)習(xí)階段設(shè)置學(xué)期第一學(xué)期第二學(xué)期第三學(xué)期第四學(xué)期第五學(xué)期課程應(yīng)用文寫作經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)會計學(xué)統(tǒng)計學(xué)財務(wù)管理市場營銷企業(yè)形象策劃生產(chǎn)管理市場調(diào)查與預(yù)測質(zhì)量管理消費者心理學(xué)公共關(guān)系學(xué)商務(wù)談判項目管理人力資源管理物流與供應(yīng)鏈管理考核方式考核方式考核形式權(quán)重平時成績40%課前案例分享0.1小組討論活動0.2課堂教學(xué)參與程度0.2作業(yè)情況0.2到課率0.3期中成績30%期中考試--期末成績30%期末考試--1.3—學(xué)情分析授課對象

高職高專市場營銷專業(yè)二年級學(xué)生學(xué)生特點

具備一定的專業(yè)理論基礎(chǔ)具有了一定的專業(yè)理論學(xué)習(xí)思維學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性強學(xué)習(xí)的主動性稍差傾向于學(xué)習(xí)操作性較強的技能性課程觀察能力和語言表達能力稍差

教學(xué)內(nèi)容2.1

—教學(xué)內(nèi)容的選取教材選取

多金榮、丁明利，《市場營銷》，商業(yè)，2014

提供教學(xué)思路參考教材

俞利軍譯，科特勒著，《市場營銷》，2010吳健安主編，《市場營銷學(xué)》，高教，2010

萬后芬主編，《市場營銷教程》，高教，2005

教學(xué)內(nèi)容改革

自選案例

結(jié)合社會動態(tài)選取社會熱點理論聯(lián)系實際學(xué)生案例分享演講比賽小組討論實地考察撰寫策劃書增強實踐內(nèi)容整合原十一章內(nèi)容整合為認識篇分析篇決策篇增加擴展篇教學(xué)模塊章節(jié)教學(xué)內(nèi)容理論課時（含討論）實踐課時小計認識篇1市場營銷概述導(dǎo)論22分析篇2市場營銷理論環(huán)境223市場營銷調(diào)研4264消費者購買行為22決策篇5目標市場營銷戰(zhàn)略4266競爭戰(zhàn)略4267產(chǎn)品策略4268價格策略4489分銷策略42610促銷組合42+41011營銷組織與控制22擴展篇增營銷與社會448總計642.2

—教學(xué)內(nèi)容的組織①

第一篇認識篇章節(jié)：第一章導(dǎo)論任務(wù)通過案例分析了解市場營銷觀念的演變過程，掌握市場和市場營銷的含義，作業(yè)形式

◎小組活動：假設(shè)你在經(jīng)營一家小型快餐店，如果運用五種不同不同的市場營銷觀念，將各有什么市場策略？

◎?qū)崙?zhàn)演練：

1、隨機調(diào)查你身邊的同學(xué)及朋友，了解他們對市場營銷的看法，并糾正其中的錯誤觀念。

2、隨機調(diào)查學(xué)校周圍的商店，了解他們的經(jīng)營中是否運用營銷手段。

3、運用網(wǎng)絡(luò)和圖書館，了解市場營銷在企業(yè)中的運用情況。

2.3

—教學(xué)任務(wù)的安排②

章節(jié)：第二章市場營銷環(huán)境第三章市場調(diào)研第四章消費者市場和購買行為任務(wù)假定你在學(xué)校開一個200平方米的超市，請設(shè)計詳細的調(diào)研，了解同學(xué)們的消費狀況：

1、撰寫市場調(diào)查方案，對內(nèi)外市場環(huán)境進行調(diào)查和分析，要求調(diào)查全面而深入；2、運用SWOT模型對內(nèi)外環(huán)境進行分析，撰寫市場調(diào)查報告，要求從中發(fā)現(xiàn)問題和商機；作業(yè)形式每個小組提交一份《調(diào)查方案》、一份《營銷調(diào)研報告》并在課堂上由小組成員進行陳述，小組間以打分的形式進行比賽分析篇

任務(wù)◎假設(shè)你畢業(yè)后打算從事個體經(jīng)營，圍繞你所從事的行業(yè)，運用目標市場營銷戰(zhàn)略進行籌劃。（若不打算經(jīng)營，則選擇感興趣的行業(yè)進行分析）◎請分析運動鞋、碳酸飲料、洗發(fā)水、、牙膏、手機等行業(yè)中企業(yè)的市場地位及競爭戰(zhàn)略。◎全部或部分運用營銷組合（第七、八、九、十章）策略為你感興趣的企業(yè)撰寫營銷策劃書。作業(yè)形式◎三項任務(wù)都需要小組撰寫報告，并派代表對方案進行陳述，以比賽的方式進行?！?qū)崙?zhàn)演練：請同學(xué)到學(xué)校內(nèi)的超市進行實地考察，并完成下列任務(wù)，在下次可按抽查形式檢查。1、觀察學(xué)校超市里產(chǎn)品的種類及經(jīng)營特色。2、觀察各商品的價格，并總結(jié)其應(yīng)用的價格策略。3、通過觀察、分析，對超市經(jīng)營中存在的問題進行總結(jié)。章節(jié)：第五章目標市場營銷戰(zhàn)略第六章市場競爭戰(zhàn)略第七章產(chǎn)品策略第八章價格策略第九章分銷策略第十章促銷組合第十一章營銷組織和控制③決策篇

章節(jié)：增加營銷與社會（社會責(zé)任和營銷道德）教學(xué)目標培養(yǎng)學(xué)生的營銷職業(yè)素質(zhì)鍛煉學(xué)生的營銷求職能力任務(wù)◎制作個人簡歷◎通過模擬面試，掌握面試技巧作業(yè)形式提交個人簡歷一份

④

擴展篇