陳大同創(chuàng)業(yè)感悟點滴

創(chuàng)業(yè)感悟點滴豪威科技（OmniVision）聯(lián)合創(chuàng)始人展訊通信（SpreadTrum）聯(lián)合創(chuàng)始人、董事華山資本投資公司創(chuàng)始合伙人

陳大同博士2012年4月講故事與聽故事故事vs事實道可道，非常道每個成功故事背后的真實？90%沒人聽（瑣碎，枯燥。。。）9%不能講/不敢講。。?？芍v的<1%(還是各說各話！

）

術可教，道只能悟！經歷農村插隊

工廠

高考1977

土博士

出國

留學/工作（1989-1995）:Stanford

硅谷大公司(NationalSemiconductor)

美國創(chuàng)業(yè)（1995-2000）：OmniVisionTechnologies

（豪威科技公司）中國創(chuàng)業(yè)（2001-2008）：展訊通信公司（SpreadTrumCommunication)風險投資（2008-2012）：北極光創(chuàng)投(NorthernLight)

華山資本(WestSummitCapital)第一次創(chuàng)業(yè)（新島公司，清華博士生班-1986）：先烈班費問題“逆向工程”：CANON復印機主機板八十年代的百萬富翁夢荒島會議（一大之夢?。炜克募厩噜l(xiāng)/東升鄉(xiāng)？人家不要清華博士的公司！夢碎！名字不吉利：新島（NewLand)

新倒?！美國創(chuàng)業(yè)(OmniVision,1995,美國硅谷）：誤打誤撞的創(chuàng)始人（founder)“被創(chuàng)業(yè)”不安分：從半導體工藝

轉到集成電路設計冒牌的bipolar專家CMOS圖像傳感器？被“創(chuàng)始”了一把：Whatis“founder”?小偷碰上了賊爺爺（美國版“漢芯事件”：丑聞or軼事？）美國創(chuàng)業(yè)(OmniVision,1995,美國硅谷）：碰上一群巨鱷！1996年ISSCCWorkshop巨鱷環(huán)繞（Sony/Intel/HP/ST…..)中國才智+硅谷精神全球第一顆單芯片CMOS彩色圖像傳感器1/50成本1/100體積1/100功耗上市驚魂（2000年4-7月）：互聯(lián)網泡沫瞬間破滅股市的過山車（$14

$38$2$60…..)中國創(chuàng)業(yè)(展訊公司，2001,上海/硅谷）：天時+地利+人和為什么回國?世界產業(yè)轉移潮流（歐/美/日

臺/韓

大陸）：制造

市場/客戶

技術

金融（VC/股市）

政府支持（2000/18號文件）+產業(yè)鏈（中芯國際、宏力…）創(chuàng)業(yè)公司的兩大難題：第一個客戶：誰當白老鼠？錢燒光在黎明前的黑暗報效祖國中國創(chuàng)業(yè)(2001,中國上海/硅谷）：天時+地利+人和展訊通信公司（最大的集成電路市場：手機核心芯片）兩地模式----硅谷：IC設計；上海：通訊/應用軟件生死一線的2002：泡沫破滅+911奇跡：ABB/DBB/PWIC三合一芯片芯片面積為競爭對手的1/32年產品上市（歐美大公司：>5年）山寨手機

現(xiàn)象的“聯(lián)合創(chuàng)始人”：整體解決方案（totalsolution）山寨廠商

國內品牌

國際品牌武林高手過招（聯(lián)發(fā)科/展訊），傷及無辜(TI/ADI/MOTO/NXP…)玩兒的就是心跳：上市（2007）+又一次過山車

（$14

$17$0.70$30….)MuddyWater的滑鐵盧成功要訣：1.掛羊頭賣狗肉：先開發(fā)2.5G，來養(yǎng)3G 2.回國創(chuàng)業(yè)：先開發(fā)山寨市場展訊公司：ＴＤ－ＳＣＤＭＡ（中國３Ｇ標準）的偶然與必然偶然性-艱難的選擇：取消ＷＣＤＭＡ，ＴＤ立項與開發(fā)領先者與跟隨者良心問題非典、非典！/太陽島會議/時間表的震撼又是海歸公司：肯定是騙子！

必然性：市場擁有者決定游戲規(guī)則自主創(chuàng)新是立國之本再創(chuàng)業(yè)(2010,中國

全球）從北極光創(chuàng)投到華山資本

北極光創(chuàng)投（2005）：引進先進創(chuàng)新體系中國人不缺智慧和勇氣，最缺的是創(chuàng)新環(huán)境及體系：風險投資，股權架構，董事會制度，公司運營/管理，上市退出機制。。。。引進硅谷風險投資機制及資金，培育中國創(chuàng)業(yè)公司目標：培養(yǎng)世界級企業(yè)家；培育世界級企業(yè)！華山資本管理公司（2010）:讓中國融入全球為全球技術創(chuàng)業(yè)公司帶來“中國價值”為中國技術創(chuàng)業(yè)公司帶來“全球視角”全球市場的歷史性大轉移

世界轉移潮流：歐/美/日

臺灣/韓

中國：制造/市場/技術/金融工業(yè)革命以來世界上第一次出現(xiàn)了可與歐洲、北美市場相抗衡的新市場：中國及亞洲市場意味著創(chuàng)新的技術、產品及商業(yè)模式有可能在新市場誕生中國市場引領了印、俄、東南亞、南美、非洲等新興市場市場的掌控者具有游戲規(guī)則的制定權：幾百年來歐美制定全球市場游戲規(guī)則必將被打破！中國轉型期的高速發(fā)展（3-4倍于歐美!）造成市場環(huán)境混亂，同時也孕育了機會中國的改革開放：體制？+主義？

吳曉波：激蕩三十年（1978-2008中國企業(yè)發(fā)展史）幾方博弈：政府的影響力無處不在地方政府及其關聯(lián)集團：公司化政府

瘋狂的房地產國企：政府的親兒子，靠壟斷生存的恐龍外企/外資：唯利是圖民企：打不死的小強官有??主義改革前計劃經濟：一個大公司（中央政府）中國式市場經濟：一個大公司（中央政府）+幾百個地方準公司（地方政府：GDP/財政收入vs銷售額/凈利?。┲袊袌觯喝虻拇髮嶒瀳觯▌?chuàng)新的生存土壤！）

摸著石頭過河！新建筑（鳥巢，水立方，央視大褲衩…..)手機：MP3、MP4、手機電視，雙卡雙待。。。生物制藥：實驗環(huán)境+醫(yī)院網絡(全球領先的干細胞治療。。）電動汽車：正規(guī)軍：十城千輛；土八路：山東，河南，四川…LED照明（十城萬盞，奧運會，世博會….）中國：全球最殘酷的競技場

競爭規(guī)則的改變者10倍于其他地區(qū)的競爭者500多家IC設計公司3000多家LED燈具公司5000多家團購網站。。。。無止無休的價格戰(zhàn)（微利生存術）：市場奇觀-全行業(yè)虧損頻現(xiàn)（彩電、冰箱、手機。。。）（大集團公司都靠房地產賺錢！）FM、手機analogTV芯片之戰(zhàn)模仿高手云集（逆向工程風行），創(chuàng)新者寥寥在中國市場練就生存本領，走遍天下無敵（華為、中興。。）中國：創(chuàng)新環(huán)境的缺憾

誰說中國人缺乏創(chuàng)造性三聚氰胺（?。。。┦萑饩ㄕ愦笊倭艘粋€工程院院士）敵敵畏防腐火腿人造雞蛋。。。（絕對的世界級科學難題?。┲R產權（IP）保護不力老林的煩惱ＩＣ逆向設計ＦＭ/ATV芯片價格戰(zhàn)軟件的命門：盜版中國：山寨現(xiàn)象的是與非

--是農村包圍城市還是劣幣驅逐良幣？

共產黨文化還是土匪文化？山寨手機山寨明星山寨春晚山寨開心網山寨物流公司。。。中國民企發(fā)展之路：貿、工、技、（創(chuàng)？）

貿易：1980年代：倒爺，雙軌制/倒批文加工：1990年代：海爾、康佳。。。世界工廠技研：2000后：華為、中興。。。技術研發(fā)/產業(yè)升級創(chuàng)新：何時出現(xiàn)中國的“蘋果”？中美創(chuàng)業(yè)領域之差異美國ＶＣ的投資策略模式：突破性新技術／新商業(yè)模式領域：半導體／軟件／互聯(lián)網／通訊／生物／新能源。。。問題：沒有本地制造業(yè)后，新技術如何產業(yè)化？中國ＶＣ的投資策略美國模式+非成熟的市場：連鎖，品牌，服務。。+非成熟的制造業(yè)：制造業(yè)是立國之本優(yōu)勢：低成本+貼近客戶中國制造到中國創(chuàng)造的歷史性轉變中美融資渠道之差異美國：VC可投資階段：有商業(yè)計劃書即可中國融資渠道：VC可投資階段：1-3年以上的公司，要有樣品、產品或驗證后收入模式多樣化的融資渠道：自籌資金（檢驗創(chuàng)始人的決心，破釜沉舟！）民間資本（本土老板：你能比我還會掙錢嗎？）與大企業(yè)合資（大鱷的胃口：贏利進誰的口袋？）地方政府引導/產業(yè)資金（政績！政績！GDP導向+100億現(xiàn)象）政府項目（錦上添花。。。）國有風投（個人政治風險：要求100%成功率。。）中國“藍?！爆F(xiàn)象

中國“藍海”現(xiàn)象：在全球已成“紅?！碑a業(yè)中，仍可存在中國市場的一片“藍?！盙alaxyCore（格科微）：CMOS圖像傳感器聯(lián)發(fā)科、展訊：手機核心芯片。。。中國“藍?！睉?zhàn)略：華為、中興以模仿式技術創(chuàng)新為主，形成核心競爭力先主攻國內進口替代市場，以低成本、快速研發(fā)、及客戶服務的優(yōu)勢打開市場，并保持高額利潤長期研發(fā)高投入，良性循環(huán)，逐漸打造全球競爭力“農村包圍城市”的海外戰(zhàn)略：先中國，再新興國家，最后進入歐美市場該創(chuàng)業(yè)了嗎？創(chuàng)業(yè)者的特點：不安分，不知足，不信邪創(chuàng)業(yè)的沖動：興奮的睡不著不試一輩子不甘心持續(xù)一段時間（不是心血來潮

）成功往往在幾次失敗之后。。。。但要確認失敗的后果是自己可以承受的歷史是由樂觀者推動的（不信邪）選什么樣的創(chuàng)業(yè)伙伴？幾個事實：所有創(chuàng)始人一起走到IPO的情況極少出現(xiàn)同學/朋友共同創(chuàng)業(yè)，最后反目為仇的超過一半“發(fā)小”更不靠譜過去同事過的伙伴創(chuàng)業(yè)成功率較高過往經驗重要，

但口碑更重要能力判斷：學歷只能證明智商能力=智商x情商（情商既能放大又能縮小智商，甚至可以是負數！）最重要的情商是不計較，心胸開闊，這樣才能合作其次是敢于承擔責任，能吃苦，樂觀向上。。。要按階段逐步建立團隊（開始不用CFO，有產品才需要銷售總監(jiān)。。。）每個人要有足夠的事在忙沒事的人會生事兒。。找什么樣的投資者？不同階段的不同資金來源概念階段：1-2%的人相信（創(chuàng)始人/親友/天使投資人）原理得到證實：5-10%的人相信（天使/早期VC/政府引導基金。。）有了工程樣品：15-25%的人相信（早中期VC/政府產業(yè)基金。。）有了一些銷售額：30-50%的人相信（中晚期（成長期）VC/戰(zhàn)略合作伙伴。。）Pre-IPO：70-90%的人相信（晚期VC/PE/投資銀行/戰(zhàn)略合作伙伴。。）資金的附加價值Dummymoney真假Smartmoney忽悠來、忽悠去：創(chuàng)始人vs投資者創(chuàng)始人的忽悠：我們的技術天下第一，無人能趕得上?。▽嶋H上是拿自己現(xiàn)在的技術同別人幾年前相比）我們市場份額第一（對的，但市場必須細分到只剩他們一家！）我們花了3年時間研發(fā)，所以比新來的競爭對手領先3年（實際上他們浪費了二年半在走彎路，后來者只用半年就能趕上。。）我們有世界一流的團隊，只等資金到位馬上到職（實際上大多數人是臨時拉來“友情參演”的。。。）我們心態(tài)開放，歡迎指導（哼！別看老子現(xiàn)在裝孫子，錢一到手老子就成了爺爺?。?。。。忽悠來、忽悠去：創(chuàng)始人vs投資者投資者的忽悠（SmartestMoney)：我們對這個市場關注已久，有著深刻的了解（實際上昨晚剛在網上突擊了科普知識…)我們的人脈關系對公司的業(yè)務發(fā)展會很有幫助（比如說定