國際商務(wù)談判課程簡介

SEUBYYUANQIGANG1國際商務(wù)談判袁其剛教授

山東財經(jīng)大學(xué)ShandongEconomicsUniversityE-mail:yuanqigang107@提綱PARTONE國際商務(wù)談判課程簡介PARTTWO教學(xué)團隊PARTTHREE課程體系和內(nèi)容PARTFOUR課程實踐教學(xué)

PARTFIVE授課方法PARTSIX教學(xué)效果PARTSEVEN學(xué)習(xí)要求和考核PARTEIGHT參考資料2007-11-15SEUBYYUANQIGANG3PARTONE國際商務(wù)談判課程簡介一.歷史沿革原山東經(jīng)濟學(xué)院是國內(nèi)開設(shè)《國際商務(wù)談判》最早財經(jīng)類高校之一。該課程于1985年由我國駐捷克大使館商務(wù)秘書王文賢教授開設(shè)。1989年由袁其剛教授主講并負(fù)責(zé)本課程建設(shè)工作。在歷屆主講教師團結(jié)協(xié)作下，進行了一系列教學(xué)內(nèi)容和方法的改革與探討，并取得了良好的效果。獲得省級優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎和三等獎各1項；校級優(yōu)秀成果二等獎2項。圍繞該課程建設(shè)，加強國際合作，2010年成功舉辦了“國際商務(wù)談判及推銷模擬大賽”等活動。二.地位和作用

經(jīng)濟全球化加快了企業(yè)融入國際市場的步伐，這就要求企業(yè)在開拓市場時具備一定國際商務(wù)談判能力，熟悉國際慣例和規(guī)則?！秶H商務(wù)談判》是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)和國際商務(wù)本科生必備的基礎(chǔ)知識和必須掌握的專業(yè)技能。在教學(xué)計劃中占有重要地位。是一門同實踐聯(lián)系十分緊密的專業(yè)課程。《國際商務(wù)談判》與國際市場營銷學(xué)、跨國經(jīng)營理論與實務(wù)、國際商務(wù)單證、國際商務(wù)函電等課程在內(nèi)容上是互相補充，相輔相成的。故在課程的設(shè)置上，一般放在公共基礎(chǔ)課和其他專業(yè)課程之后，尤其是系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握了國際市場營銷學(xué)后，通過該課程學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的談判能力和水平。三.設(shè)計理念

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論，掌握現(xiàn)代談判的策略和技巧。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)使學(xué)生了解國際商務(wù)談判的主要內(nèi)容、基本過程，具備現(xiàn)代國際商務(wù)談判的基本技術(shù)；熟悉現(xiàn)代談判策略、僵局處理等技巧。能結(jié)合我國的實際和改革發(fā)展的需要，要求學(xué)生結(jié)合課程內(nèi)容有反思、有質(zhì)疑、培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考問題和解決問題的綜合能力。PARTTWO教學(xué)團隊

袁其剛教授；李淑俊副教授；儀姍姍講師劉峰經(jīng)濟師

●教學(xué)隊伍征程結(jié)構(gòu)合理：

●教學(xué)隊伍學(xué)緣結(jié)構(gòu)合理：

●教學(xué)隊伍外語水平高：

●獲得突出教學(xué)研究成果：1．2005主持“〈國際貿(mào)易實務(wù)〉課程教學(xué)改革研究”獲省級教學(xué)成果三等獎。2.2005參與“國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)改革研究與實踐”獲省級教學(xué)成果二等獎。3．2009參與“國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新改革與實踐”獲省級教學(xué)成果一等獎。4．2009年主持的“研究生創(chuàng)新能力培養(yǎng)模式的國際比較研究——以國際貿(mào)易學(xué)專業(yè)為例”獲山東省省級教學(xué)成果三等獎。5.2007年出版的《國際商務(wù)談判》教材獲山東經(jīng)濟學(xué)院優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎。SEUBYYUANQIGANG7個人簡介

袁其剛教授、南開大學(xué)金融學(xué)博士，碩士生導(dǎo)師，訪美學(xué)者。學(xué)校中青年學(xué)術(shù)骨干和學(xué)科帶頭人，1996-2009年獲省級、廳級優(yōu)秀教學(xué)、科研成果獎30項。編著出版著作8部；主持國家教育部、省級科研課題10項。省級精品課程《國際貿(mào)易實務(wù)》主持人。

學(xué)術(shù)專長：貿(mào)易與金融，WTO，國際商務(wù)談判。

學(xué)術(shù)兼職：中國世界經(jīng)濟學(xué)會國際貿(mào)易與國際投資學(xué)會副會長全國國際貿(mào)易實務(wù)研究會發(fā)起人；山東省經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)理事;山東對外經(jīng)濟學(xué)會副秘書長;山東省財政廳干部培訓(xùn)兼職教授山東省委組織部農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育“世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則”教學(xué)輔導(dǎo)專家。PARTTHREE課程體系和內(nèi)容

相關(guān)專業(yè)課程開設(shè)后，第七學(xué)期開設(shè)國際商務(wù)談判。這在課程開設(shè)順序上符合教育與教學(xué)規(guī)律，符合學(xué)生成長成才規(guī)律，符合專業(yè)人才培養(yǎng)要求。在培養(yǎng)模式、教學(xué)內(nèi)容、實踐實訓(xùn)等方面圍繞以下兩方面能力進行建設(shè)：1.以培養(yǎng)高級國際商務(wù)談判崗位綜合管理技能為主線。整個課程的教學(xué)內(nèi)容以該綜合談判技能過為主線進行設(shè)計。2.使學(xué)生掌握兩大能力。一是談判基礎(chǔ)能力,包括談判基本理論的掌握、談判素質(zhì)和技能的提升。二是創(chuàng)新發(fā)展能力，包括創(chuàng)新意識培養(yǎng)和創(chuàng)新手段的掌握。

SEUBYYUANQIGANG9講課提綱第一章國際商務(wù)談判的概念、類型和作用第二章國際商務(wù)談判的“需要理論”第三章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作第四章國際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過程第五章國際商務(wù)談判的法律規(guī)范第六章國際商務(wù)談判的技巧第七章國際商務(wù)談判中的權(quán)力、時間和信息第八章國際商務(wù)談判者行為的分