2023年畢業(yè)實(shí)習(xí)情況總結(jié)范本（3篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)2023?年畢業(yè)實(shí)?習(xí)情況總?結(jié)范本?一、實(shí)習(xí)?目的1?通過(guò)實(shí)習(xí)?培養(yǎng)我們?的自學(xué)和?動(dòng)手能力?、理解能?力以及思?維能力。?通過(guò)進(jìn)出?口貿(mào)易實(shí)?習(xí)，讓我?們能夠在?一個(gè)國(guó)際?商業(yè)環(huán)境?中切身體?會(huì)商品進(jìn)?出口交易?的全過(guò)程?，也能夠?在實(shí)際業(yè)?務(wù)的操作?過(guò)程中使?其全面、?系統(tǒng)、規(guī)?范地掌握?從事進(jìn)出?口交易的?主要操作?技能。?2通過(guò)實(shí)?習(xí)培養(yǎng)外?貿(mào)實(shí)務(wù)的?具體操作?程序，使?用郵件系?統(tǒng)進(jìn)行業(yè)?務(wù)磋商，?掌握往來(lái)?函電的書(shū)?寫(xiě)技巧;?3讓我?們能運(yùn)用?經(jīng)濟(jì)計(jì)量?學(xué)等方法?分析和研?究國(guó)際經(jīng)?濟(jì)貿(mào)易中?的一些實(shí)?際問(wèn)題，?具備一定?的科學(xué)研?究能力。?4讓我?們具備扎?實(shí)的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)。國(guó)?際貿(mào)易專(zhuān)?業(yè)人才必?須掌握國(guó)?際貿(mào)易專(zhuān)?業(yè)基本理?論知識(shí)和?基本技能?，要通曉?我國(guó)外貿(mào)?政策和理?論、國(guó)際?貿(mào)易規(guī)則?與慣例進(jìn)?出口交易?程序與合?同條款等?。5熟?悉本專(zhuān)業(yè)?工作的內(nèi)?容，培養(yǎng)?學(xué)生理論?聯(lián)系實(shí)際?、觀察問(wèn)?題、分析?問(wèn)題和解?決問(wèn)題的?能力，為?今后從事?相關(guān)工作?打下良好?的基礎(chǔ)。?二、實(shí)?習(xí)時(shí)間?____?年___?_月__?__號(hào)至?____?年___?_月__?__日?三、實(shí)習(xí)?地點(diǎn)_?___電?氣有限公?司四、?實(shí)習(xí)單位?及崗位介?紹(一?)實(shí)習(xí)單?位介紹?我實(shí)習(xí)的?單位是_?___電?氣有限公?司。__?__電氣?有限公司?主要經(jīng)營(yíng)?：溫度變?送器、壓?力傳感器?、壓力變?送器等產(chǎn)?品。公司?尊崇“踏?實(shí)、拼搏?、責(zé)任”?的企業(yè)精?神，并以?誠(chéng)信、共?贏、開(kāi)創(chuàng)?經(jīng)營(yíng)理念?，創(chuàng)造良?好的企業(yè)?環(huán)境，以?全新的管?理模式，?完善的技?術(shù)，周到?的服務(wù)，?卓越的品?質(zhì)為生存?根本，我?們始終堅(jiān)?持用戶(hù)至?上用心服?務(wù)于客戶(hù)?，堅(jiān)持用?自己的服?務(wù)去打動(dòng)?客戶(hù)。?(二)實(shí)?習(xí)崗位介?紹我從?事的職務(wù)?是外貿(mào)業(yè)?務(wù)員。主?要職責(zé)就?是搜索聯(lián)?系客戶(hù)，?利用電話(huà)?或者外貿(mào)?函電和客?戶(hù)交流商?談相關(guān)事?宜，最后?與客戶(hù)建?立合約。?五、實(shí)?習(xí)內(nèi)容和?過(guò)程(?一)了解?公司基本?狀況及市?場(chǎng)分布?邁出大學(xué)?，踏入社?會(huì)，找到?了第一份?工作。去?公司的第?一個(gè)周，?經(jīng)理沒(méi)有?給我安排?具體的工?作，讓我?先了解一?下公司的?情況，然?后就發(fā)給?我本公司?簡(jiǎn)介，公?司簡(jiǎn)介主?要介紹了?公司的歷?史以及經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品。?在上班期?間，我嚴(yán)?格按照經(jīng)?理要求，?細(xì)心認(rèn)真?的了解公?司基本情?況，公司?產(chǎn)品，并?認(rèn)真記下?了它們的?中英文學(xué)?名，主要?用途，主?要銷(xiāo)路。?熟悉公司?市場(chǎng)分布?。我們公?司主要銷(xiāo)?往中亞等?地，主要?客戶(hù)也是?來(lái)自這幾?個(gè)地區(qū)，?或者是這?些地區(qū)的?代理商，?相對(duì)于這?幾個(gè)地區(qū)?，北美、?等地區(qū)的?業(yè)務(wù)量只?占比較少?的一部分?，雖然這?些地區(qū)也?有很多的?市場(chǎng)需求?，但由于?市場(chǎng)壟斷?以及關(guān)說(shuō)?等貿(mào)易壁?壘、市場(chǎng)?需求等原?因，這些?地區(qū)的市?場(chǎng)和銷(xiāo)量?并沒(méi)有很?大發(fā)展，?從一定程?度上限制?了公司的?業(yè)務(wù)量，?通過(guò)這一?段實(shí)踐對(duì)?我公司產(chǎn)?品市場(chǎng)分?布的了解?，我覺(jué)得?公司的市?場(chǎng)走向可?以從兩方?面一起發(fā)?展，一方?面，進(jìn)一?步拓展原?有市場(chǎng)，?做大市場(chǎng)?，占領(lǐng)更?多的市場(chǎng)?份額;另?一方面，?發(fā)展新的?市場(chǎng)，可?以派遣公?司員工去?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?做實(shí)地市?場(chǎng)調(diào)查，?了解當(dāng)?shù)?的真實(shí)狀?況。(?二)具體?實(shí)施過(guò)程?1通過(guò)?對(duì)公司的?了解以及?對(duì)公司產(chǎn)?品市場(chǎng)的?了解使我?對(duì)公司的?產(chǎn)品有了?一個(gè)更深?刻的認(rèn)知?，使我了?解到我公?司所生產(chǎn)?的產(chǎn)品在?目前國(guó)際?市場(chǎng)中所?處的地位?，以及在?國(guó)內(nèi)的排?行。公司?原有的客?戶(hù)群體需?要好好維?護(hù)，但也?要發(fā)展新?的客戶(hù)群?體，積極?學(xué)習(xí)怎樣?快速的運(yùn)?用網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)?品銷(xiāo)售與?客戶(hù)的尋?找。公司?先讓我注?冊(cè)一些貿(mào)?易平臺(tái)賬?號(hào)，方便?及時(shí)登入?查找。我?就在阿里?巴巴、淘?寶上進(jìn)行?網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售?，利用這?個(gè)大的網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)跟?商家進(jìn)行?溝通，尋?找客戶(hù)更?加容易些?。2發(fā)?盤(pán)、詢(xún)盤(pán)?、還盤(pán)。?公司讓我?給客戶(hù)發(fā)?郵件，也?就是貿(mào)易?中說(shuō)的發(fā)?盤(pán)，雖然?剛離開(kāi)學(xué)??？僧吘?對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)?的不精，?所以忘了?發(fā)盤(pán)的內(nèi)?容，幸好?又看了一?遍書(shū)。就?這樣幾天?一直在尋?找新的客?戶(hù)，希望?能趕快建?立一筆業(yè)?務(wù)，拉一?筆單子，?讓公司看?看我的實(shí)?力，但好?像并不那?么容易。?客戶(hù)向我?發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán)?，我及時(shí)?回復(fù)貨物?品名，型?號(hào)，生產(chǎn)?廠家，數(shù)?量，交貨?期，付款?方式，包?裝規(guī)格及?型號(hào)等，?然后給客?戶(hù)做正式?發(fā)盤(pán)?？?戶(hù)又發(fā)來(lái)?還盤(pán)，我?拿不定主?意就請(qǐng)示?了一下經(jīng)?理，經(jīng)理?同意了接?受。經(jīng)過(guò)?洽談收到?了客戶(hù)的?正式訂單?，也是我?的第一筆?訂單。?3下生產(chǎn)?訂單。得?到客人的?訂單確認(rèn)?后，把訂?單轉(zhuǎn)做成?內(nèi)部訂單?給業(yè)務(wù)部?。六、?實(shí)習(xí)、總?結(jié)和體會(huì)?在這幾?個(gè)月的工?作當(dāng)中，?我感覺(jué)自?己受益匪?淺，學(xué)到?了許多在?學(xué)校不能?學(xué)到的東?西，懂得?了許多與?人相處，?做事的道?理。2?023年?畢業(yè)實(shí)習(xí)?情況總結(jié)?范本（二?）自_?___月?____?日起，在?一個(gè)月的?工作中我?參加了該?店的供銷(xiāo)?實(shí)習(xí)工作?。實(shí)習(xí)可?以分為兩?個(gè)階段。?第一階?段該店店?長(zhǎng)安排我?在店內(nèi)的?儲(chǔ)藏室工?作，主要?是整理統(tǒng)?計(jì)產(chǎn)品數(shù)?量質(zhì)量信?息。通過(guò)?對(duì)這一階?段的工作?使我知道?了一般鞋?類(lèi)有關(guān)的?知識(shí)。雖?然在儲(chǔ)藏?室實(shí)習(xí)只?有兩周但?相信這對(duì)?我今后工?作尤其在?供銷(xiāo)方面?有了一個(gè)?很好的開(kāi)?始!接?下來(lái)的第?二階段我?被安排到?銷(xiāo)售室工?作。為該?店聯(lián)系銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)，?推銷(xiāo)該廠?的主要產(chǎn)?品：女士?真皮鞋。?雖然我學(xué)?的專(zhuān)業(yè)不?適合推銷(xiāo)?，但實(shí)際?上這也并?不是件好?差事。對(duì)?于我這個(gè)?毫沒(méi)有實(shí)?際工作經(jīng)?驗(yàn)又沒(méi)有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?初出茅廬?的人來(lái)說(shuō)?推銷(xiāo)一種?商品確實(shí)?很難的。?所以剛開(kāi)?始那兩天?真的無(wú)從?下手，只?能跟著單?位的同事?跑那些有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?的老顧客?去學(xué)學(xué)看?看。通過(guò)?一個(gè)星期?的學(xué)習(xí)觀?察和老同?事的分析?我總結(jié)了?一下：該?鞋主要銷(xiāo)?售對(duì)象是?女工，在?我們粵北?地區(qū)市場(chǎng)?還挺大，?而且自己?工作時(shí)間?短，經(jīng)驗(yàn)?少，又沒(méi)?有很廣的?交際面。?“皇天?不負(fù)有心?人”，通?過(guò)努力我?終于在最?后一個(gè)星?期里做成?了幾檔生?意。雖然?有一檔是?推銷(xiāo)給自?己親戚那?里但生意?成功總是?值得高興?。另外幾?檔就是自?己努力的?結(jié)果更值?得驕傲。?在為期?____?個(gè)月的實(shí)?習(xí)里，我?像一個(gè)真?正的員工?一樣擁有?自己的工?作卡，感?覺(jué)自己已?經(jīng)不是一?個(gè)學(xué)生了?，每天_?___點(diǎn)?起床，然?后像個(gè)真?正的上班?族一樣上?班。實(shí)習(xí)?過(guò)程中遵?守該店的?各項(xiàng)制度?，虛心向?有經(jīng)驗(yàn)的?同事學(xué)習(xí)?，一個(gè)月?的實(shí)習(xí)使?我懂得了?很多以前?不知道的?東西，對(duì)?鞋業(yè)銷(xiāo)售?也有了更?深的了解?，通過(guò)了?解也發(fā)現(xiàn)?了該店存?在一些問(wèn)?題：(?1)由于?受市場(chǎng)影?響的客觀?因素和主?觀努力不?夠，產(chǎn)品?質(zhì)量不夠?穩(wěn)定，使?銷(xiāo)售工作?陷入被動(dòng)?，直接影?響店內(nèi)出?售的正常?運(yùn)轉(zhuǎn);?(2)市?場(chǎng)信息反?饋較慢，?對(duì)發(fā)展新?客戶(hù)的工?作作得不?夠細(xì)。?(3)銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)工?作管理還?不夠完善?，資金回?籠有時(shí)不?夠及時(shí)，?直接影響?店內(nèi)的正?常運(yùn)轉(zhuǎn);?總得來(lái)?說(shuō)在實(shí)習(xí)?期間，雖?然很辛苦?，但是，?在這艱苦?的工作中?，我卻學(xué)?到了不少?東西，也?受到了很?大的啟發(fā)?。我明白?，今后的?工作還會(huì)?遇到許多?新的東西?，這些東?西會(huì)給我?帶來(lái)新的?體驗(yàn)和新?的體會(huì)。?因此，我?堅(jiān)信：只?要我用心?去發(fā)掘，?勇敢地去?嘗試，一?定會(huì)有更?大的收獲?和啟發(fā)的?，也只有?這樣才能?為自己以?后的工作?和生活積?累更多豐?富的知識(shí)?和寶貴的?經(jīng)驗(yàn)。最?后衷心感?謝___?_鞋店給?我提供實(shí)?習(xí)機(jī)會(huì)。?202?3年畢業(yè)?實(shí)習(xí)情況?總結(jié)范本?（三）?當(dāng)駛向工?廠的大巴?開(kāi)出學(xué)校?的大門(mén)，?我的心中?一種波瀾?驟起，真?的要離開(kāi)?這個(gè)生活?學(xué)習(xí)了三?年的地方?，然而未?來(lái)前途卻?是一片迷?茫。當(dāng)幾?個(gè)小時(shí)的?奔波后，?到達(dá)了河?北南玻，?氣勢(shì)恢宏?的工廠大?樓震撼了?我，觸動(dòng)?了我，然?而未曾料?想在這里?度過(guò)最艱?苦的五個(gè)?月后，我?選擇了離?開(kāi)，因?yàn)?這不是我?實(shí)現(xiàn)理想?的地方，?但這段經(jīng)?歷讓我有?著深刻的?體會(huì)，學(xué)?到的，失?去的都是?一筆人生?財(cái)富。?在南玻的?日子讓我?學(xué)會(huì)了很?多，也理?解了很多?。這里?充滿(mǎn)了求?實(shí)的作風(fēng)?，求實(shí)的?性格。也?許正是南?玻“求實(shí)?”的文化?塑造了這?種南玻人?的品質(zhì)。?這里的每?一個(gè)員工?，敢于直?白的說(shuō)“?我不會(huì)”?，而不是?搪塞，因?為不會(huì)才?有學(xué)習(xí)，?才有進(jìn)步?;敢于承?擔(dān)責(zé)任，?每一次事?故，大家?都會(huì)剖析?自己，做?出改正，?即使知道?會(huì)有相應(yīng)?的處罰，?也絕不推?卸;敢于?嘗試，每?一次創(chuàng)新?都需要不?斷重復(fù)失?敗來(lái)積累?經(jīng)驗(yàn)，但?南玻人孜?孜以求。?這種品質(zhì)?打動(dòng)了我?，也改變?了我，因?為擔(dān)當(dāng)就?是求實(shí)的?精神。?這里充滿(mǎn)?了關(guān)心與?愛(ài)護(hù)，也?充滿(mǎn)了無(wú)?奈與彷徨?。在這里?不缺乏上?級(jí)的關(guān)心?，班中兄?弟的照顧?，老員工?的愛(ài)護(hù)，?新員工的?尊敬，這?也是我做?出離開(kāi)決?定時(shí)最不?舍的溫暖?。最值的?回味的是?學(xué)習(xí)操作?知識(shí)的日?子，師傅?講述的那?么認(rèn)真，?那么仔細(xì)?，偶爾也?會(huì)為一個(gè)?問(wèn)題引發(fā)?爭(zhēng)論，甚?至爭(zhēng)到面?紅耳赤;?最值得提?起的是掏?玻璃的工?序，那段?日子難熬?，使人崩?潰，但卻?記憶猶新?;最值得?留戀的是?班組的聚?餐時(shí)光，?大家之間?的兄弟情?始終牽扯?著我，努?力做好自?己。但我?依然選擇?了離開(kāi)，?因?yàn)槲矣?自己的方?向。理?想與現(xiàn)實(shí)?一次次的?碰撞，讓?我找準(zhǔn)自?己的人生?方向。我?不知道這?樣說(shuō)對(duì)不?對(duì)，一個(gè)?人在踏入?職場(chǎng)生涯?的前期，?最要看懂?的不是工?作待遇如?何，也不?是自己的?獲利收益?，而是自?己喜歡什?么，給自?己定一個(gè)?值得去奮?斗的目標(biāo)?，值得去?追求的理?想。在南?玻的日子?，我像所?有工人一?樣，生活?節(jié)奏慢了?下來(lái)，時(shí)?間變得無(wú)?聊，生活?變得乏味?，對(duì)外界?的了解變?得少之又?少，每天?的交流就?是和工友?打打籃球?，上上網(wǎng)?。我試著?學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，提?高自我素?質(zhì)，來(lái)影?響別人，?但卻發(fā)現(xiàn)?慢慢變化?的卻是自?己。大環(huán)?境造就了?人，也改?變了人，?這段時(shí)間?我思考了?很多，也?試過(guò)改變?自己的初?衷，但最?終失敗了?，因?yàn)槲?知道自己?需要怎樣?的方向。?在南玻?的感觸很?深，讓我?對(duì)它有了?深深的眷?戀，但它?的成長(zhǎng)也?需要南玻?人不斷探?索。在?河北南玻?的這段日?子，我并?沒(méi)有放棄?自己的夢(mèng)?想，而是?在不斷學(xué)?習(xí)，從而?也發(fā)現(xiàn)南?玻的缺失?，或者說(shuō)?是制造行?業(yè)的普遍?現(xiàn)象--?離職漩渦?。在制造?行業(yè)，人?員流動(dòng)的?就是基層?員工，他?們的不斷?流失對(duì)企?業(yè)本身就?是一種巨?大的傷害?，然而人?力的高管?們認(rèn)為成?本低廉就?好，但正?是這樣，?導(dǎo)致了企?業(yè)文化的?流失。?那么基層?員工為什?么會(huì)不斷?流失呢我?在南玻有?了深深地?體會(huì)，也?發(fā)自?xún)?nèi)心?的提出自?己的感悟?。基層?員工在勞?動(dòng)的最底?層，他們?最關(guān)心就?是待遇和?自身的發(fā)?展空間。?南玻在這?兩方面做?得很好。?就待遇而?言，在玻?璃行業(yè)已?經(jīng)是不錯(cuò)?的選擇;?就發(fā)展空?間而言，?合理的晉?升制度，?外聘與內(nèi)?升相結(jié)合?，張弛有?度。但為?什么員工?會(huì)選擇離?開(kāi)呢該如?何解決難?題呢一?、基層員?工的生活?很乏味，?工作環(huán)境?壓力充斥?。制造?行業(yè)的員?工大多是?倒班制，?工作生活?晝夜不分?，時(shí)有加?班，員工?的生物鐘?總處于紊?亂之中，?增加了他?們對(duì)工作?的反感。?工作之余?，除了睡?覺(jué)休息之?外，很少?人愿意出?來(lái)活動(dòng)，?這樣慢慢?的，生活?變得單一?無(wú)趣。本?來(lái)員工的?素質(zhì)就不?是很高，?領(lǐng)導(dǎo)的要?求嚴(yán)格，?他們便壓?力倍增，?性格變得?急躁。?二、現(xiàn)有?的培訓(xùn)大?多是形式?，很難做?到真正深?入員工內(nèi)?心。就?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?培訓(xùn)而言?，進(jìn)行培?訓(xùn)的大多?是一些老?工程師，?他們有經(jīng)?驗(yàn)，有方?法，但在?表達(dá)上差?強(qiáng)人意，?不懂得利?用PPT?課件形式?表達(dá)，講?述起來(lái)過(guò)?于乏味。?而會(huì)制作?課件的又?不懂技術(shù)?，同樣表?達(dá)不徹底?。一次我?聽(tīng)一位熔?化工程師?講述要點(diǎn)?知識(shí)，他?拿著自己?積累了多?年的經(jīng)驗(yàn)?記錄冊(cè)，?站在培訓(xùn)?桌前干講?，有的人?差點(diǎn)睡著?，聽(tīng)的人?也似懂非?懂。大家?花著時(shí)間?又沒(méi)有收?獲，從此?更厭惡培?訓(xùn)，以此?惡性循環(huán)?，進(jìn)入培?訓(xùn)泥潭。?除此之外?，培訓(xùn)也?缺乏相應(yīng)?的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)?制，培訓(xùn)?大多是在?工作以外?時(shí)間進(jìn)行?的，員工?本來(lái)就不?愿參加培?訓(xùn)，何況?培訓(xùn)的質(zhì)?量相當(dāng)差?，沒(méi)有吸?引力。這?就需要專(zhuān)?門(mén)的培訓(xùn)?人員進(jìn)行?接口，及?了解技術(shù)?，又懂培?訓(xùn)技巧，?能合理的?為公司建?立技術(shù)數(shù)?據(jù)資源庫(kù)?，保證企?業(yè)的知識(shí)?與經(jīng)驗(yàn)積?累三、?大多制造?企業(yè)中的?學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)的氛?圍不濃烈?。如果?有相互學(xué)?習(xí)，相互?研究，樂(lè)?于精通琢?磨的學(xué)習(xí)?氛圍和條?件，大多?數(shù)人不是?迫不得以?是絕對(duì)不?會(huì)離職的?，因?yàn)橛X(jué)?得自我還?不夠成熟?，需要學(xué)?習(xí)來(lái)充實(shí)?自己，也?給了自己?學(xué)習(xí)的理?由。這些?就需要引?起相關(guān)部?門(mén)的重視?，因?yàn)檫@?也是企業(yè)?文化建設(shè)?的重要環(huán)?節(jié)。我在?校期間的?“教師給?課題-自?己學(xué)習(xí)-?答辯匯報(bào)?”模式的?項(xiàng)目化教?學(xué)是一種?不錯(cuò)的利?于工廠工?人之間學(xué)?習(xí)的方式?，既促進(jìn)?交流，又?提高學(xué)習(xí)?積極性，?有利于培?養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人?才。四?、溝通不?僅是一個(gè)?部門(mén)的事?情。制?造企業(yè)有?一個(gè)弱點(diǎn)?，即各部?門(mén)的工人?只理解自?己工序的?事情，而?不懂其他?工序，平?級(jí)之間缺?乏橫向溝?通，減少?了創(chuàng)新優(yōu)?化的機(jī)會(huì)?。我實(shí)習(xí)?時(shí)所在的?生產(chǎn)線(xiàn)冷?端工人不?了解熱端?工藝，熱?端工人又?不懂冷端?操作，總?存在技術(shù)?上的誤區(qū)?，導(dǎo)致生?產(chǎn)事故發(fā)?生，這就?需要橫向?溝通，互?相了解知?識(shí)，互相?配合。需?要多組織?，兩個(gè)工?序的工人?互相交流?學(xué)習(xí)。?五、員工?更需要切?身的關(guān)心??，F(xiàn)有?的制造業(yè)?大軍中，?有一半以?上的工人?來(lái)自非公?司所在地?，屬外鄉(xiāng)?勞動(dòng)力。?受中國(guó)傳?統(tǒng)文化的?影響，大?部分人到?中年以后?都會(huì)選擇?“落葉歸?根”，然?而這部分?人又是掌?握企業(yè)技?術(shù)核心的?階層，他?們的離去?對(duì)企業(yè)是?致命的損?失，所以?在對(duì)他們?待遇提高?的同時(shí)，?應(yīng)更