個人下半年工作總結范文（3篇）

第11頁共11頁個人下半?年工作總?結范文?半年來，?在連隊黨?支部的關?懷下，在?戰(zhàn)友同志?們的支持?和幫助下?，自己注?重政治學?習，加強?世界觀的?改造，強?化業(yè)務學?習，不斷?提高業(yè)務?能力，嚴?格落實各?項規(guī)章制?度，工作?取得了一?定的成績?，基本_?___圓?滿完成了?____?級交給的?各項工作?任務?，F?就一年來?的思想、?學習、工?作、生活?情況做總?結如下：?一、政?治思想覺?悟高，能?自覺參加?各項學習?活動。?自覺堅持?與___?_和__?__保持?一致，認?真學習_?___，?自覺站在?中隊的角?度學習看?待問題，?并使自己?融入到榮?辱觀中，?做到知謙?恥而懂禮?儀，在下?半年組織?的忠誠衛(wèi)?士教育中?，以一名?為黨為國?效力的戰(zhàn)?士考慮問?題，在學?習各種先?進事跡時?，以他們?為榜樣，?努力修煉?自身素養(yǎng)?，以高標?準嚴要求?對待各項?事情，并?堅決以四?個教育精?神磨練人?生。二?、工作踏?實，注重?總結經驗?。新訓?工作期間?，擔任_?___務?，對新訓?工作做到?粗中有細?，抓好每?一個環(huán)節(jié)?，培養(yǎng)新?戰(zhàn)士的每?一項能力?，提高他?們每一項?技能，努?力使他們?從一名社?會青年轉?化為一名?合格的武?警戰(zhàn)士，?四家中的?掌中寶轉?變成為能?獨立生活?自理能力?強的人。?具體做?法，首先?從一日生?活制度嚴?格要求，?培養(yǎng)他們?在學習訓?練中遵守?紀律，做?到令行禁?止，注重?培養(yǎng)養(yǎng)成?，生活中?關心照顧?戰(zhàn)友，個?人也在新?訓工作臺?中不斷學?習，如軍?事素質，?工作能力?，管理經?驗，對存?在的問題?及時糾正?總結，中?隊工作期?間，主要?負責一排?的工作，?在工作臺?中對自身?所負責的?工作面，?道德從學?習中并進?。俗話?說沒有經?驗就沒有?發(fā)言權，?所以本人?也努力跟?老戰(zhàn)友們?學習各種?經驗，因?此本人必?須注重各?個環(huán)節(jié)的?情況，包?括人員的?思想，責?任心問題?等等，個?人本職時?，除了進?度還特別?注重安全?問題，以?做到預防?為主，思?想工作跟?____?，增強全?體人員的?責任心，?自身做到?不無故缺?勤，盡職?盡責干好?每一項工?作，并抓?好五個重?點問題。?三、生?活作風嚴?謹，堅持?以身作則?。作為?一名最基?層的戰(zhàn)士?，應該做?到的是以?身作則，?嚴格一日?生活制度?及行政管?理___?_的自身?養(yǎng)成，以?自己的實?際行向黨?員學習，?嚴格要求?自己的形?象，嚴謹?生活作風?，也時時?提醒自己?注重形象?，嚴格遵?守一日生?活制度的?養(yǎng)成。認?真落實《?條例》、?《條令》?和部里規(guī)?章制度。?在集體利?益與個人?利益發(fā)生?矛盾時，?做到以集?體利益為?重。在與?地方人員?交往中嚴?格遵守軍?隊紀律，?維護軍人?形象。?回顧一年?來的工作?，雖然取?得了一定?成績，但?是也仍然?存在一些?問題和薄?弱環(huán)節(jié)，?主要體現?在以下幾?個方面：?一是學?習積極性?不夠，滿?足于現有?的理論水?平，缺乏?向理論探?索的意識?，事業(yè)心?、責任感?需要進一?步培養(yǎng)和?加強。?二是工作?標準不夠?高，習慣?于已有的?經驗、熟?悉的套路?辦事，工?作一般化?，只求過?得去，不?求過得硬?，由于工?作頭緒多?、任務重?，個人工?作的壓力?大，往往?存在顧此?失彼的現?象。下?半年工作?打算：?加強學習?，努力提?高自身素?質;注重?團結協(xié)作?，從嚴要?求自己，?始終堅持?工作的高?標準;堅?持和發(fā)揚?良好的工?作作風，?努力培養(yǎng)?時間觀念?和快、準?、細、嚴?、實的工?作作風;?實事求是?、扎扎實?實做好自?己的本職?工作。?個人下半?年工作總?結范文（?二）轉?眼___?_年下半?年已經結?束，為了?更好的開?展下一年?的工作，?我就下半?年的工作?做一個全?面而詳實?的總結，?目的在于?吸取教訓?、提高自?己，以至?于把下一?年的工作?做的更好?，完成公?司下達的?銷售任務?和各項工?作。一?、下半年?完成的工?作1、?銷售指標?的完成情?況下半?年在公司?各級領導?的親切關?懷和正確?領導下，?及經銷商?的共同努?力下，_?___市?場完成銷?售額__?__萬元?，完成年?計劃(三?)___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個?百分點;?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點;高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點。2?、市場管?理、市場?維護根?據公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場批發(fā)價?，對經銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價格進?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價，杜絕?了低價傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過對各?個銷售終?端長時間?的交流和?引導，并?結合公司?的“柜中?柜”營銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價格標?簽，使產?品的銷售?價格符合?公司指導?價。按照?公司對商?超、酒店?及零店產?品陳列的?要求進行?產品陳列?，并動員?和協(xié)助店?方使產品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺干凈整?齊、陳列?產品多的?終端粘貼?了專柜標?簽，使其?達到利用?終端貨架?資源進行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場開發(fā)情?況下半?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模的?____?購物廣場?，所__?__產品?為52°?系列的全?部產品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所__?__產品?為52°?的四星、?五星、十?八年，_?___酒?店所__?__產品?為42°?系列的二?到五星及?原漿。新?開發(fā)零售?終端城區(qū)?____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?家，所_?___產?品主要集?中在中低?檔產品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產?品。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費者?對“__?__酒”?的認知度?，樹立品?牌形象，?進一步建?立消費者?的品牌忠?誠度，根?據公司規(guī)?定的統(tǒng)一?宣傳標示?，在人流?量大、收?視率高的?地段及生?意比較好?的門市部?，聯(lián)系并?協(xié)助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___個?，其中煙?酒門市部?及餐館門?頭___?_個，其?它形式的?廣告牌_?___個?。5、?銷售數據?管理根?據公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類銷?售數據管?理工作，?建立了經?銷商拉貨?臺帳及經?銷商銷售?統(tǒng)計表，?并及時報?送銷售周?報表、銷?售月報表?和每月要?貨計劃，?各類銷售?數據檔案?都采用紙?質和電子?版兩種形?式保存。?對___?_年的銷?售情況按?照經銷商?、各個單?品分別進?行匯總分?析，使得?的每月的?要貨計劃?更加客觀?、準確。?在每月月?底對本月?及累計的?銷售情況?分別從經?銷商、單?品、產品?結構等幾?個方面進?行匯總分?析，以便?于更加準?確客觀地?反映市場?情況，指?導以后的?銷售工作?。二、?下一年工?作打算?盡管在下?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時間較短?，缺乏營?銷工作的?知識、經?驗和技巧?，使得有?些方面的?工作做的?不到位。?鑒于此，?我準備在?下一年的?工作中從?以下幾個?方面入手?，盡快提?高自身業(yè)?務能力，?做好各項?工作，確?保___?_萬元銷?售任務的?完成，并?向___?_萬元奮?斗。1?、努力學?習，提高?業(yè)務水品?其一是?抽時間通?過各種渠?道去學習?營銷方面?(尤其是?白酒營銷?方面)的?知識，學?習一些成?功營銷案?例和前沿?的營銷方?法，使自?己的營銷?工作有一?定的知識?支撐。其?二是經常?向公司領?導、各區(qū)?域業(yè)務以?及市場_?___其?他各行業(yè)?營銷人員?請教、交?流和學習?，使自己?從業(yè)務水?平、市場?運作和把?握到人際?交往等各?個方面都?有一個大?幅度的提?升。2?、進一步?拓展銷售?渠道_?___市?場的銷售?渠道比較?單一，大?部分產品?都是通過?流通渠道?進行銷售?的。下一?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團購渠?道拓展。?在團購渠?道的拓展?____?，下一年?主要對系?統(tǒng)人數和?接待任務?比較多的?工商、教?育和林業(yè)?三個系統(tǒng)?多做工作?，并慢慢?向其他企?事業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場調研?工作對?市場個進?一步的調?研和摸索?，詳細記?錄各種數?據，完善?各種檔案?數據，讓?一些分析?和對策有?更強的數?據作為支?撐，使其?更具科學?性，來彌?補經驗和?感官認識?的不足。?了解和掌?握公司產?品和其他?白酒品牌?產品的銷?售情況以?及整個白?酒市場的?走向，以?便應對各?種市場情?況，并及?時調整營?銷策略。?4、與?經銷商密?切配合，?做好銷售?工作協(xié)?助經銷商?在穩(wěn)住現?有網絡和?消費者群?體的同時?，充分拓?展銷售網?絡和挖掘?潛在的消?費者群體?。凡是遇?到經銷商?發(fā)火的時?候一定要?皮厚，聽?他抱怨，?先不能解?釋原因，?他在氣頭?____?，就是想?發(fā)火，那?就讓他發(fā)?，此時再?委屈也要?忍受。等?他心平氣?和的時候?再給他解?釋原因，?讓他明白?，剛才的?火不應該?發(fā)，讓他?心里感到?內疚。遇?到經銷商?不能理解?的事情，?一定要認?真的解釋?，不能破?罐子破摔?，由去發(fā)?展，學會?用多種方?法控制事?態(tài)的發(fā)展?。最后?希望公司?領導在本?人以后的?的工作中?給予更多?的批評指?正、指導?和支持。?個人下?半年工作?總結范文?（三）?____?半年即將?告一段落?，在公司?領導的指?導下，在?各領導及?各同事的?共同努力?下，我們?認真完成?了公司的?各項工作?任務，并?取得了一?定的成績?，總結如?下：一?、完成工?作方面：?1、完?善采購制?度，降低?成本：根?據材料采?購計劃，?按時、按?需對公司?主要產品?及輔材進?行申購。?在請購材?料的同時?，并把材?料的價格?信息及時?提供給相?關技術部?門，為產?品設計選?材提供圖?紙和成本?估價。提?高采購員?的自身知?識及業(yè)務?水平，保?證貨比三?家，質優(yōu)?價廉的購?買到材料?，減少工?程成本，?提高采購?效率，提?高企業(yè)利?潤。為?降低成本?，通過尋?找多方供?方，做到?詢價、比?價、議價?，從中選?擇物美價?廉的供方?2、與?各供應商?建設立并?保持良好?的關系，?下半年進?一步加強?對供應商?的管理，?對每家來?訪的供應?商進行分?析了解，?確保每一?個合適的?供應商的?資料不流?失，同時?也利于采?購對供應?商信息的?掌握，從?而進一步?擴大市場?信息空間?。建立合?格供應商?名錄，對?供應商進?行評價和?分板，合?格者才具?備供商資?格。3?、工作中?團結同事?，能正確?處理好與?領導同事?之間的關?系，保持?良好的溝?通，充分?發(fā)揮崗位?職責，認?真完成各?項工作任?務，協(xié)助?相關部門?的工作需?要，能按?照技術部?的要求及?時與各供?應商進行?溝通協(xié)調?，盡努力?按照我司?的標準供?應產品。?4、_?___半?年的工程?訂單所需?設備均可?按時交貨?，未能及?時到貨設?備也及時?向___?_級反映?，并做出?相應的處?理。供應?商供貨時?也要求其?提供必要?的資料。?二、采?購工作的?幾點體會?：1、?公開透明?的按采購?制度程序?辦事，在?采購前、?采購中、?采購后的?各個環(huán)節(jié)?都主動按?受財務及?其他部門?的監(jiān)督，?有問題將?會在第一?時間反饋?給___?_級領導?。2、?圍繞控制?成本、采?購性價比?的產品等?方面進行?開展工作?，采購員?在充分了?解市場信?息的基礎?____?進行詢價?、比價，?注重溝通?技巧和談?判策略。?3、加?強對供應?商的管理?協(xié)調，合?作過程中?，采購員?必須公正?嚴明，最?終為公司?選擇且具?有戰(zhàn)略伙?伴的供應?商。4?、逐步加?強對設備?及材料的?價格信息?管理，提?高部門采?購員的工?責任感覺?，下半年?采購部將?特別注重?采購人員?的工作分?配，保證?采購設備?及材料信?息的有效?追蹤。在?專業(yè)知道?得到提高?的同時，?業(yè)務素質?及責任感?非常重要?，做一個?有責任感?的采購員?，把好公?司的進口?關。三?、采購工?作___?_的小要?求：對?各部門的?請購問題?____?，希望請?購部門給?采購部一?定的采購?時間，請?購材料時?做好請購?計劃，盡?量避免當?天請購要?求當天要?貨，或是?第二天馬?____?要貨。為?此將打亂?采購員的?工作計劃?，急需的?物料有可?能會造成?價格方面?或運費偏?高，不利?于控制成?本。請各?部門做好?請購物料?的計劃。?四、工?作___?_的缺點?和不足：?1、關?于鳳崗深?聯(lián)設備新?裝s__?__kv?a臨時變?壓器工程?，由于采?購及施工?過程中沒?有及時發(fā)?現并提供?相關的證?書和報告?，導致在?工程驗收?通電時，?出現了低?壓計量柜?不符合標?準的問題?，給公司?造成了極?壞的影響?，和很大?的損失。?此類低級?錯誤是完?全可以避?免的，但?是由于采?購部的疏?忽，給公?司帶來不?必要的影?響與麻煩?，公司作?出任何的?處罰都愿?意承擔。?通過這次?的教訓，?今后的采?購部工作?要求更加?完善，在?設備進廠?前，各種?相關資料?必須全部?到位，后?續(xù)并要求?供應商設?備如有任?何的變更?必須把資?料補全。?并了解市?場的變化?，要求各?采購對設?備要充分?了解，避?免此類問?題再次發(fā)?生。2?、供應商?體系沒有?完善，對?重要的材?料/設備?沒有建立?健全的資?料庫。工?作的計劃?性不強，?沒有充分?了解市場?的行情，?有關于東?莞市變壓?器方面的?變化情況?沒有掌握?到位。部?門與部門?之間的溝?通也未能?達到理想?的效果。?以__?__都是?采購部現?所存在的?問題，自?身所清楚?的問題，?我們會一?一的克服?，有什么?做得不對?或不到位?的，也希?望領導及?各部門同?事多提出?你們寶貴?的意見和?建議，你?們都是我?們身邊的?良師益友?，有你們?支持，我?們才可以?進步得更?快。五?、下半年?的工作計?劃：1?、完善供?應商體系?，對重要?材料/設?備的供應?商要求達?到___?_家，確?保材料/?設備能夠?了及時供?應。隨時?關注市場?變化，盡?量利用多?渠道來降?低成本、?控制質量?。穩(wěn)定現?有供應商?，開發(fā)有