《大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》（第三部分 模塊六）

大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)第三部分：創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)模塊六創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書123創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)目錄4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫引導(dǎo)案例一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書引來500萬(wàn)元投資不用戴眼鏡也可以看3D視頻。29歲的小伙子孫學(xué)才在重慶打拼9年，創(chuàng)業(yè)幾經(jīng)挫折。在涉足裸眼3D領(lǐng)域后，他憑借著一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書獲得了500萬(wàn)元的風(fēng)投資金。曾創(chuàng)業(yè)失敗血本無歸孫學(xué)才是海口某學(xué)院攝影專業(yè)的一名學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)以后，他曾有過一份不錯(cuò)的工作和收入。但當(dāng)他看到一則關(guān)于重慶要舉辦市長(zhǎng)峰會(huì)的新聞后，他決定辭去已有的工作，去重慶發(fā)展。因?yàn)樗X得重慶的發(fā)展前景將會(huì)非常好，并且可能有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，于是就毫不猶豫地去了重慶。孫學(xué)才來到重慶后，先后做過推銷員、電視編導(dǎo)及攝影等工作。工作期間，他偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)做打折機(jī)項(xiàng)目的商機(jī)。引導(dǎo)案例因?yàn)楫?dāng)年這種打折機(jī)比較少，很多市民常常在自助打折機(jī)前排隊(duì)打印出自己需要的商家優(yōu)惠券。所以他立即行動(dòng)，從商家那里進(jìn)了200多臺(tái)打折機(jī)，并將其布置到了主城區(qū)的各大商圈內(nèi)。但由于各種原因，打折機(jī)項(xiàng)目沒運(yùn)作多久便舉步維艱，最終以失敗告終。一份計(jì)劃書成功引資從打折機(jī)項(xiàng)目退出后，孫學(xué)才并沒有氣餒，而是不斷地尋找其他商機(jī)，后來他發(fā)現(xiàn)3D行業(yè)充滿了商機(jī)。孫學(xué)才說：“有一天，我和朋友一起去電影院看3D電影，但覺得戴著眼鏡看太不方便了。我當(dāng)時(shí)就想，能不能不戴眼鏡看裸眼3D？能不能把裸眼3D屏幕安裝在主城區(qū)商圈內(nèi)做戶外節(jié)目呢？”有了這個(gè)想法以后，他立即著手技術(shù)方面的調(diào)研，調(diào)研后他發(fā)現(xiàn)自己的想法完全可以實(shí)現(xiàn)，于是寫了一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。……（詳見教材）PART1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資者游說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。PART2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者通過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，能夠明確創(chuàng)業(yè)方向、理清創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況不斷地調(diào)整和完善。2．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及合作者共同奮斗的動(dòng)力和期望創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者對(duì)理想的現(xiàn)實(shí)闡述，是理想與現(xiàn)實(shí)的連接橋梁。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中所包含的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)、戰(zhàn)略、進(jìn)度安排、團(tuán)隊(duì)管理等方面都是創(chuàng)業(yè)者理想的具體化圖景，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)奮斗的動(dòng)力。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用3．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是投資者決定是否投資的重要參考從融資角度看，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常被喻為“敲門磚”。在一份詳細(xì)完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，往往包含了投資者所需要的信息：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)和發(fā)展愿景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)資金需求現(xiàn)狀和償還能力，以及創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)的能力和陣容等。4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供依據(jù)與支撐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為企業(yè)發(fā)展所作的規(guī)劃，企業(yè)創(chuàng)立與成長(zhǎng)的過程由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書引領(lǐng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要構(gòu)思圍繞企業(yè)，主要內(nèi)容更是離不開企業(yè)，諸如資金規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、產(chǎn)品開發(fā)、投資回收、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等，步步都與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)及企業(yè)發(fā)展休戚相關(guān)。PART3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)封面也稱標(biāo)題頁(yè)，可以放一張彩圖展示企業(yè)的項(xiàng)目、產(chǎn)品或logo，但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)、標(biāo)題、企業(yè)名稱、項(xiàng)目名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁(yè)、日期等。其中，標(biāo)題明確了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，標(biāo)題一般在封面以醒目的字體標(biāo)示出來，如《××創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。（一）封面目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題以及章節(jié)對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼。初步編寫完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，要注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼與內(nèi)容的一致性。（二）目錄三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)（三）正文是對(duì)企業(yè)的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)地位、營(yíng)銷戰(zhàn)略、管理策略，以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資前景及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面的綜合概述。一份出色的摘要需要簡(jiǎn)短而精練，1～2頁(yè)紙即可。1.摘要

是對(duì)摘要的具體展開。一般采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。主體的內(nèi)容具體包括企業(yè)介紹、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、組織結(jié)構(gòu)介紹、前景預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策略描述、財(cái)務(wù)規(guī)劃等。2.主體是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的總結(jié)式概括。它和摘要首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了文本的完整性。3.結(jié)論三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。受篇幅限制，不宜在主體部分過多描述的，不能在一個(gè)層面詳細(xì)展示的，或需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄部分，以供參考。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的附錄一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；審計(jì)報(bào)告；相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；財(cái)務(wù)報(bào)表；新產(chǎn)品鑒定；商業(yè)信函、合同；相關(guān)榮譽(yù)證書等。（四）附錄PART4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫封面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡(jiǎn)歷，它首先呈現(xiàn)在讀者面前，因此一定要有獨(dú)特的風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面重在設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)者要有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。有人認(rèn)為別人看不懂的一定是獨(dú)特的，其實(shí)這是錯(cuò)誤的認(rèn)知。封面一般以簡(jiǎn)約、明確為主，忌晦澀怪異。（一）封面設(shè)計(jì)四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。企業(yè)介紹中會(huì)涉及企業(yè)的基本概況（名稱、組織形式、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等），發(fā)展歷史與現(xiàn)狀，所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)等。其中，企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)要達(dá)到的效果，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是亮點(diǎn)所在，因此必須下功夫?qū)懞谩＃ǘ┢髽I(yè)介紹四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫目標(biāo)市場(chǎng)由著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出。他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)分成若干部分，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中部分消費(fèi)者作為一個(gè)特定的群體，這一群體稱為目標(biāo)市場(chǎng)。（三）市場(chǎng)分析1．目標(biāo)市場(chǎng)分析對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：（1）你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？（2）你所擁有的市場(chǎng)有多大？（3）你的市場(chǎng)份額是多少？（4）你的目標(biāo)顧客群是哪些或哪類人？（5）你的五年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？（6）你的營(yíng)銷策略是什么？四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場(chǎng)全貌以及關(guān)鍵性的影響因素。行業(yè)分析需要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：（三）市場(chǎng)分析2．行業(yè)分析（1）該行業(yè)現(xiàn)狀：處于萌芽期還是成熟期？發(fā)展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？（2）該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：未來走向如何？（3）該行業(yè)的影響因素：國(guó)家的政策導(dǎo)向、社會(huì)文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀、行業(yè)壁壘等。（4）該行業(yè)市場(chǎng)上的所有經(jīng)濟(jì)主體概況：競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、供應(yīng)商、銷售渠道等。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣一類企業(yè)：它們?cè)谑袌?chǎng)上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品或服務(wù)，并且在配置和使用市場(chǎng)資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出是每個(gè)企業(yè)家都需要考慮的問題。（三）市場(chǎng)分析3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：（1）你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？（2）你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么新動(dòng)向？（3）競(jìng)爭(zhēng)中你具備哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)如何發(fā)揚(yáng)，劣勢(shì)如何消除？（4）你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？（5）你將采取什么策略戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是：企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否以及可以在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支、增加收入。因此，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，通常要回答以下問題：（1）顧客希望從企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么？（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？企業(yè)采取何種辦法取長(zhǎng)補(bǔ)短？（3）企業(yè)擁有哪些專利與許可？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施？（4）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何規(guī)劃？（5）企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)為何能給企業(yè)帶來長(zhǎng)期利潤(rùn)？（6）該產(chǎn)品或服務(wù)如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫（五）人員及組織結(jié)構(gòu)說明主要管理人員一般是董事會(huì)成員及主要營(yíng)銷人員。董事會(huì)成員決定企業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷人員關(guān)乎企業(yè)的效益，因此，有必要介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和背景，以及他們的職責(zé)和能力。1．主要管理人員介紹組織結(jié)構(gòu)即企業(yè)管理架構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)類型很多，但初創(chuàng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡(jiǎn)單。組織結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是分工明確，各司其職。2．組織結(jié)構(gòu)介紹四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的基礎(chǔ)。首先，市場(chǎng)預(yù)測(cè)要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析。（六）市場(chǎng)預(yù)測(cè)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷策略的主要因素有消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、企業(yè)自身的狀況、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素，而最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策等。對(duì)于處于不同發(fā)展階段的企業(yè)來說，其營(yíng)銷策略是不同的。（七）營(yíng)銷策略敘述四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫生產(chǎn)計(jì)劃作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要組成部分，其作用在于使投資者了解企業(yè)的研究進(jìn)度和所需資金。在這一部分，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確業(yè)務(wù)流程。具體來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：廠房基本情況，包括地址、基礎(chǔ)設(shè)施和基本配置情況；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本分析；質(zhì)量控制和改進(jìn)計(jì)劃及能力。（八）生產(chǎn)計(jì)劃說明四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫（九）財(cái)務(wù)規(guī)劃描述這里針對(duì)的是既有企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)不會(huì)涉及此類問題。企業(yè)在過去幾年的經(jīng)營(yíng)狀況是未來發(fā)展的重要參考，投資者會(huì)以此作為抉擇的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供過去3年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。1．歷史經(jīng)營(yíng)狀況數(shù)據(jù)未來財(cái)務(wù)整體規(guī)劃是建立在生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃基礎(chǔ)之上的。嚴(yán)格來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的前述內(nèi)容都可作為企業(yè)制訂未來財(cái)務(wù)規(guī)劃的依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者要做的工作是論述未來3～5年內(nèi)的生