《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程》第七章

第七

章編寫創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容提要對于眾多創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)計劃書是進(jìn)行融資的必備文件。近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，編寫創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。本章將從創(chuàng)業(yè)計劃書的作用、結(jié)構(gòu)出發(fā)，對如何編寫一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行詳細(xì)闡述。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解創(chuàng)業(yè)計劃書的作用，熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)2.

了解編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的準(zhǔn)備工作

3.

掌握創(chuàng)業(yè)計劃書各項具體內(nèi)容的編寫方法與檢查要點

能力目標(biāo)1.能夠獨立或與人合作編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書2.能夠?qū)?chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行檢查與修改引導(dǎo)案例

摘要民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生喜愛。如今，人們的生活水平不斷提高，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng)、價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我想創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。一、項目概況1．項目目的：在學(xué)校附近經(jīng)營一個中西合璧、價格適中、品種多樣，兼具休閑功能的餐廳。2．項目名稱：櫻蘭餐廳。……（詳見教材P136-140）大學(xué)餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書項目導(dǎo)航

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書基礎(chǔ)知識

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫與檢查

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書基礎(chǔ)知識一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書什么是創(chuàng)新？

創(chuàng)業(yè)計劃書又稱商業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資者游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的企業(yè)業(yè)務(wù)的書面摘要。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用

創(chuàng)業(yè)者通過制作創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠明確創(chuàng)業(yè)方向、理清創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作是一個長期的過程，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)企業(yè)的實際情況進(jìn)行不斷的調(diào)整和完善。在這一過程中，創(chuàng)業(yè)者或者改變銷售策略，或者更新經(jīng)營思路，或者認(rèn)識到某一方面的錯誤與不足，甚至改變了總目標(biāo)下的某一分目標(biāo)，這些都有利于企業(yè)的良性發(fā)展?？傊瑢?chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)計劃書無異于總綱領(lǐng)和總路線。（一）創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用（二）創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及合作者共同奮斗的動力和期望創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者對理想的現(xiàn)實闡述，是理想與現(xiàn)實的連接橋梁。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)、戰(zhàn)略、進(jìn)度安排、團(tuán)隊管理等方面都是創(chuàng)業(yè)者理想的具體化圖景，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊奮斗的動力。明細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃有助于統(tǒng)一思想和路線，有助于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員步調(diào)一致、有的放矢。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用1創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實業(yè)績和發(fā)展遠(yuǎn)景2市場競爭力和優(yōu)劣勢4創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊的能力和陣容（三）創(chuàng)業(yè)計劃書是投資者決定是否投資的重要參考從融資角度看，創(chuàng)業(yè)計劃書通常被喻為“敲門磚”。在一份詳細(xì)完備的創(chuàng)業(yè)計劃書中，往往包含了投資者所需要的信息。這些都是投資者關(guān)心的重點，是他們衡量創(chuàng)業(yè)企業(yè)實力和潛力的依據(jù)，并以此作為是否對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資的重要參考。3企業(yè)資金需求現(xiàn)狀和償還能力二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用（四）創(chuàng)業(yè)計劃書為企業(yè)經(jīng)營活動提供依據(jù)與支撐第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書是為企業(yè)發(fā)展所做的規(guī)劃，企業(yè)的創(chuàng)立與成長需要由創(chuàng)業(yè)計劃書引領(lǐng)。創(chuàng)業(yè)計劃書的主要構(gòu)思圍繞企業(yè)，主要內(nèi)容更是離不開企業(yè)，諸如資金規(guī)劃、財務(wù)預(yù)算、產(chǎn)品開發(fā)、投資回收、風(fēng)險評估等，步步都與實現(xiàn)目標(biāo)及企業(yè)發(fā)展休戚相關(guān)。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)經(jīng)營活動的有力依據(jù)和有效支撐，對創(chuàng)業(yè)行動具有指導(dǎo)意義。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（一）封面第二節(jié)封面也稱“標(biāo)題頁”，一般應(yīng)包含以下內(nèi)容。（1）編號。（2）保密等級：秘密（機(jī)密、絕密）。（3）標(biāo)題：×××公司（或×××項目）商業(yè)計劃書。（4）落款：公司名稱。（5）時間：××××年××月××日。其中，標(biāo)題應(yīng)該體現(xiàn)核心主題，使人一目了然；保密等級表明商業(yè)項目的保密程度；編號體現(xiàn)檔案管理水平。封面的設(shè)計

封面是創(chuàng)業(yè)計劃書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡歷，它首先呈現(xiàn)在投資者面前，因此一定要有獨特的風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)計劃書的封面重在設(shè)計，要求設(shè)計者要有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。封面一般以簡約、明確為主，忌晦澀怪異。例如，封面既要突出創(chuàng)業(yè)項目，又要具有一定的藝術(shù)性，能使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象，如圖所示。此外，最好為創(chuàng)業(yè)計劃書加硬皮封面或塑料封皮，以體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對項目和投資者的重視。拓展閱讀第一節(jié)三、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（二）目錄第二節(jié)目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題，以及各章節(jié)對應(yīng)的頁碼。初步寫完創(chuàng)業(yè)計劃書后，要注意確認(rèn)目錄頁碼與正文的一致性。

目錄第一章淘寶書店概要………………3（一）背景介紹………………

………3（二）書店簡介……………

…………3（三）宗旨……………..3（四）戰(zhàn)略目標(biāo)………4（五）經(jīng)營與服務(wù)……4（六）市場分析………4（七）營銷策略………5三、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（三）正文第二節(jié)1．摘要摘要是企業(yè)的基本情況、競爭能力、市場地位、營銷戰(zhàn)略、管理策略，以及創(chuàng)業(yè)項目的投資前景及風(fēng)險預(yù)測等方面的綜合概述。摘要既是創(chuàng)業(yè)計劃書的引文，引起投資者的閱讀興趣；又是創(chuàng)業(yè)計劃書的總綱，提綱挈領(lǐng)，讓投資者對創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個整體的認(rèn)知。摘要是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書做出的精華式的總結(jié)，所以通常在計劃書的主體完成后編寫。一份出色的摘要應(yīng)簡短而精練，1～2頁紙即可。

編寫摘要時應(yīng)回答的關(guān)鍵問題鑒于摘要在創(chuàng)業(yè)計劃書中的重要地位，在編寫時一定要簡明生動、精練貼切，以便投資者在其中發(fā)現(xiàn)閃光點。一般來講，寫摘要時可圍繞以下關(guān)鍵問題進(jìn)行展開。

一、第一組問題創(chuàng)意由來和存在的理由是什么？理念是什么？能準(zhǔn)確客觀地描述目標(biāo)市場嗎？了解它們嗎？能給目標(biāo)客戶帶來什么價值？客戶為什么接受？……（詳見教材P144）拓展閱讀第一節(jié)三、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（三）正文第二節(jié)2．主體主體是對摘要的具體展開。為了讓投資者一目了然，一般采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。主體的內(nèi)容具體包括企業(yè)團(tuán)隊介紹、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、人員或組織結(jié)構(gòu)說明、市場預(yù)測、營銷策略、生產(chǎn)計劃說明、財務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險分析等。3．結(jié)論結(jié)論是整個創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容的總結(jié)式概括。它和摘要首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了文本的完整性。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（四）附錄（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照;（2）審計報告；（3）相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計；（4）財務(wù)報表；（5）新產(chǎn)品鑒定；附錄是對主體部分的補(bǔ)充。受篇幅限制，不宜在主體部分過多描述的，不能在一個層面詳細(xì)展示的，或需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄部分，以供參考。創(chuàng)業(yè)計劃書的附錄一般包括以下內(nèi)容：（6）商業(yè)信函、合同等；（7）相關(guān)榮譽(yù)證書等。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的

編寫與檢查一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則第二節(jié)一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書必須呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資者的利益，同時也要具體可行，并提出盡可能多的客觀數(shù)據(jù)來加以佐證。如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書？一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則（一）市場導(dǎo)向原則第二節(jié)利潤來自市場的需求，沒有明確的市場需求分析作為依據(jù)，所編寫的創(chuàng)業(yè)計劃書將是空泛的、無意義的。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)以市場導(dǎo)向的觀點來編寫，要充分顯示對市場現(xiàn)狀的把握與未來發(fā)展的預(yù)測，同時要說明市場需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實證據(jù)等。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)避免那些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山、直切主題并清晰明了地把自己的觀點亮出來。風(fēng)險投資者沒有時間，也不愿意花過多的時間來閱讀一些對他來說毫無意義的東西。文字精練、觀點明確，才能引起投資者的注意和興趣，從而提高融資成功的概率。（二）文字精練原則一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則（三）前后一致原則第二節(jié)因為創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容復(fù)雜繁多，容易出現(xiàn)前后不一、自相矛盾的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況，讓人很難明白，甚至對計劃產(chǎn)生懷疑。所以，整個創(chuàng)業(yè)計劃書前后的基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，保持一致。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的重要目的之一是為投資人提供決策依據(jù)，借以融資。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書中要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強(qiáng)烈愿望，并明確指出投資者預(yù)期的報酬。但同時也應(yīng)該說明可能遇到的風(fēng)險或威脅，不能只強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢和機(jī)遇而忽略不足與風(fēng)險。（四）呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢原則（五）便于操作原則第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者擬定的創(chuàng)業(yè)行動藍(lán)圖，因此，它必須具有很強(qiáng)的可操作性，以便于實施。特別是其中的營銷計劃、組織結(jié)構(gòu)、管理措施、應(yīng)對風(fēng)險的方法和策略等，必須具有可行性和可操作性。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)盡量避免使用技術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語，這些術(shù)語不是誰都可以看得明白的，過多的專業(yè)術(shù)語會影響讀者閱讀的興趣，讓他們覺得太深奧。即使不得已要使用專業(yè)術(shù)語，也應(yīng)該在附錄中加以解釋和說明。（六）通俗易懂原則（七）客觀實際原則創(chuàng)業(yè)計劃書中的所有內(nèi)容必須實事求是，即使是財務(wù)規(guī)劃也要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿進(jìn)行估計。創(chuàng)業(yè)者必須事先進(jìn)行大量的調(diào)查和科學(xué)分析，盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（一）企業(yè)介紹1企業(yè)的基本概況（名稱、組織形式、注冊地址、聯(lián)系方式等）、2發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、3所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力、4未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)等。企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識該企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（二）市場分析第二節(jié)

1．目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場由著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出。他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費(fèi)者的特征把整個潛在市場分成若干部分，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中部分消費(fèi)者作為一個特定的群體，這一群體被稱為目標(biāo)市場。詳細(xì)的目標(biāo)市場分析能夠促進(jìn)投資者判斷企業(yè)目標(biāo)的合理程度及他們承擔(dān)的風(fēng)險的大小。在對目標(biāo)市場的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要闡明這樣的觀點：企業(yè)處在一個足夠大、發(fā)展前景非常廣闊的市場中，并有足夠的能力應(yīng)對來自各方面的競爭。二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫對目標(biāo)市場的分析，應(yīng)從以下幾個方面入手。①細(xì)分市場是什么？②所擁有的市場有多大？③市場份額是多少？④目標(biāo)顧客群是哪些或哪類人？⑤五年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？⑥營銷策略是什么？（二）市場分析

1．目標(biāo)市場分析

二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（二）市場分析第一節(jié)行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場全貌及關(guān)鍵性的影響因素。行業(yè)分析需要從以下幾個方面來進(jìn)行。

（1）行業(yè)現(xiàn)狀：處于萌芽期還是成熟期？發(fā)展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？（2）行業(yè)的發(fā)展趨勢：未來走向如何？（3）行業(yè)的影響因素：國家的政策導(dǎo)向、社會文化環(huán)境、競爭者的現(xiàn)狀、行業(yè)壁壘等。（4）行業(yè)市場上的所有經(jīng)濟(jì)主體概況：競爭者、消費(fèi)者、供應(yīng)商、銷售渠道等。

2．行業(yè)分析

二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（二）市場分析第二節(jié)

3．競爭對手分析

競爭對手是這樣一類企業(yè)：它們在市場上和創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。如何打敗競爭對手，如何在競爭中勝出是每個創(chuàng)業(yè)者都需要考慮的問題。信息搜集是進(jìn)行競爭對手分析的前提。企業(yè)內(nèi)部信息庫、傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)數(shù)據(jù)庫、咨詢機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等都是搜集競爭對手信息的重要途徑。1競爭對手有哪些？主要競爭對手有哪些？最大的競爭對手是誰？2競爭對手的優(yōu)勢在哪里？有什么新動向？3競爭中具備哪些優(yōu)勢和劣勢？優(yōu)勢如何發(fā)揚(yáng)，劣勢如何消除？4能否承受競爭所帶來的壓力？5將采取什么策略戰(zhàn)勝競爭對手？二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（二）市場分析

3．競爭對手分析

二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（三）產(chǎn)品或服務(wù)介紹第二節(jié)在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是：企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者能否幫助顧客節(jié)約開支、增加收入。產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品的名稱、特性、市場競爭力、研發(fā)過程、品牌、專利、市場前景等。其中，產(chǎn)品的特性是不同產(chǎn)品之間或同類產(chǎn)品之間相互區(qū)別的標(biāo)志，所以一定要詳細(xì)且通俗易懂地表述出提供的產(chǎn)品或服務(wù)與同類產(chǎn)品或服務(wù)相比有哪些獨特之處。二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（三）產(chǎn)品或服務(wù)介紹

（1）顧客希望從企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么？（3）企業(yè)擁有哪些專利與許可？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施？（2）與競爭對手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢與劣勢？企業(yè)采取何種辦法取長補(bǔ)短？二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（三）產(chǎn)品或服務(wù)介紹

（4）企業(yè)對新產(chǎn)品或服務(wù)有何規(guī)劃？（6）該產(chǎn)品或服務(wù)如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對？（5）企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定價為何能給企業(yè)帶來長效利潤？二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（四）人員及組織結(jié)構(gòu)說明（1）主要管理人員。

介紹的內(nèi)容包括：詳細(xì)經(jīng)歷及背景所具有的能力所擔(dān)任的職務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（四）人員及組織結(jié)構(gòu)說明（2）人員組織結(jié)構(gòu)。

介紹人員組織結(jié)構(gòu)時，應(yīng)包括以下內(nèi)容：01各部門的功能與職責(zé)02各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員03企業(yè)的薪酬體系04企業(yè)的股東名單：認(rèn)股權(quán)、持股比例和特權(quán)05企業(yè)股東的背景資料二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（五）市場預(yù)測創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要開發(fā)一種新產(chǎn)品或新服務(wù)時，首先應(yīng)進(jìn)行市場預(yù)測。市場預(yù)測就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的基礎(chǔ)。通常來說，企業(yè)所面對的市場有著變幻不定、難以捉摸的特點。因此，創(chuàng)業(yè)者對市場的預(yù)測不應(yīng)憑空想象，而應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，以嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的調(diào)查手段和方法來進(jìn)行預(yù)測。二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：①市場現(xiàn)狀綜述②市場需求預(yù)測③競爭廠商概況④目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場⑤五年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？⑥本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位（五）市場預(yù)測二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫首先，應(yīng)對產(chǎn)品需求或服務(wù)需求進(jìn)行預(yù)測。（五）市場預(yù)測“市場是否存在對這種產(chǎn)品或服務(wù)的需求？”A“需求程度是否可以帶來所期望的利益？”C“新的市場規(guī)模有多大？”EBD“需求發(fā)展的狀態(tài)及趨勢如何？”“有哪些因素會影響需求？”二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫其次，應(yīng)對市場競爭的情況進(jìn)行預(yù)測。（五）市場預(yù)測“市場中主要的競爭者有哪些？”A“本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？”CB“本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？”二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（六）營銷策略營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)的過程。處于不同發(fā)展階段的企業(yè)的營銷策略是不同的。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度通常較低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)控制的銷售渠道中去，因此不得不暫時采取高成本、低效益的營銷策略，如上門推銷、做廣告宣傳、搞促銷活動、向批發(fā)商和零售商讓利、找經(jīng)銷商代銷等。1產(chǎn)品的品牌和包裝2市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇3營銷隊伍的建設(shè)和管理4價格決策5促銷計劃和廣告策略二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（六）營銷策略

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略的敘述包括：編寫營銷策略時應(yīng)回答的關(guān)鍵問題一、第一組問題產(chǎn)品出廠價格是多少？希望最終的銷售價格是多少？能控制最終價格嗎？定價的依據(jù)是什么？在定價中，銷售額是多少？利潤是多少？定價是合理的嗎？為什么？……（詳見教材P149-150）拓展閱讀第一節(jié)二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（七）生產(chǎn)計劃說明第二節(jié)生產(chǎn)計劃作為創(chuàng)業(yè)計劃書的重要組成部分，其作用在于使投資者了解企業(yè)的研究進(jìn)度和所需資金。在這一部分，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確業(yè)務(wù)流程。在業(yè)務(wù)流程中，創(chuàng)業(yè)者一定要明確其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要寫明企業(yè)的基本運(yùn)營周期及間隔時間，更要將季節(jié)性生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)中會遇到的問題及解決方案解釋清楚。二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（七）生產(chǎn)計劃說明01廠房基本情況，包括地址、基礎(chǔ)設(shè)施和基本配置情況02

產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀03生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（七）生產(chǎn)計劃說明04新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃05

生產(chǎn)經(jīng)營成本分析06質(zhì)量控制和改進(jìn)計劃及能力二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（八）財務(wù)規(guī)劃第二節(jié)財務(wù)規(guī)劃是對企業(yè)籌資計劃、財務(wù)管理、投資計劃的統(tǒng)稱。一份好的財務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險，增加企業(yè)的評估價值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。財務(wù)規(guī)劃是建立在生產(chǎn)計劃和營銷策略基礎(chǔ)之上的。創(chuàng)業(yè)計劃書中的前述內(nèi)容都可作為企業(yè)制定財務(wù)規(guī)劃的依據(jù)。有理有據(jù)，有適當(dāng)?shù)募僭O(shè)，是做好財務(wù)規(guī)劃的前提。創(chuàng)業(yè)者要做的工作是：論述未來3—5年內(nèi)的生產(chǎn)運(yùn)營成本費(fèi)用和收入狀況，將具體財務(wù)狀況以財務(wù)報表的形式展示出來。（八）財務(wù)規(guī)劃要寫好財務(wù)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者必須要回答以下問題。單件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？利潤是多少？（1）產(chǎn)品定價是多少？在固定時間段內(nèi)產(chǎn)品的銷售量有多少？（2）哪些職位需要雇傭人員？何時開始雇用？工資預(yù)算是多少？（3）二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（九）風(fēng)險分析第二節(jié)沒有風(fēng)險分析的創(chuàng)業(yè)計劃書是不完整的，因為創(chuàng)業(yè)本身就帶有一定的冒險性，創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)險也通常會讓人始料不及。風(fēng)險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團(tuán)隊對市場的洞察力和解決問題的能力。創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)是，在對市場、技術(shù)、資金、管理等各方面風(fēng)險進(jìn)行分析之后，將這些風(fēng)險及相應(yīng)的解決方案用清晰的文字在創(chuàng)業(yè)計劃書中反映出來。風(fēng)險并不可怕，可怕的是沒有應(yīng)對風(fēng)險的能力與對策。主動識別和討論風(fēng)險會極大地增加企業(yè)的信譽(yù)，使投資者更有信心。二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（九）風(fēng)險分析第二節(jié)（1）市場風(fēng)險。市場風(fēng)險包括生產(chǎn)中可能遇到的問題、銷售者未知的因素、競爭中難以預(yù)料的方面、顧客的不同需求與反饋等。（2）技術(shù)風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險主要是技術(shù)研發(fā)中的困境，如技術(shù)力量不夠強(qiáng)大、研發(fā)不到位、員工熟練程度不高、經(jīng)驗不足、研發(fā)資金短缺等。（3）財務(wù)風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者需要闡明可能出現(xiàn)的資金周轉(zhuǎn)不暢和資金斷流等問題，也要講明萬一企業(yè)遭遇清算的后果及遭遇清算后有無償還資金的能力。二、創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫（九）風(fēng)險分析第二節(jié)（4）管理風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者要實事求是，不能刻意隱瞞管理方面的缺陷和漏洞，而要如實反映情況，諸如人手不足、經(jīng)驗欠缺、資源匱乏等。（5）其他風(fēng)險。企業(yè)的其他風(fēng)險有很多，如政策的不確定性、經(jīng)營中的突發(fā)狀況、財務(wù)上的不確定因素等，都可以歸入此類。教你打造10頁完美的創(chuàng)業(yè)計劃書第1頁，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。例如，現(xiàn)在手機(jī)軟件安全問題日益突出，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第2頁，你有什么樣的解決方案或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解