2023實習生個人工作計劃

2024實習生個人工作計劃2024實習生個人工作方案1

學校辦學要突破傳統(tǒng)的偏重課堂學問講授、輕視崗位技能訓練的做法，切實加強實踐教學，創(chuàng)新出有利于培育和提高同學職業(yè)技能的教學方法，頂崗實習正是讓同學與企業(yè)零距離接觸的一種好方法。根據(jù)20xx級教學方案，頂崗實習是校內(nèi)實訓向校外的延長，是同學必需完成的學習任務。

頂崗實習工程是一項內(nèi)容、頭緒簡單，任務繁重的工作，為了順當做好20xx屆畢業(yè)生頂崗實習工作，依據(jù)學院精神，特制定以下工作方案：

一、成立頂崗實習領導小組、頂崗實習工作和指導小組

1、頂崗實習領導小組

組長：謝社初

副組長：唐健人

工作職責：主要負責支配各專業(yè)的頂崗實習工作方案和教學大綱，落實頂崗實習的單位、指導老師以及詳細的實習內(nèi)容，包括畢業(yè)設計等環(huán)節(jié)、就業(yè)指導，落實措施，組織實施和監(jiān)督檢查。

2、同學工作組：

組長：黃凱

成員：谷臣鳴吳飛

工作職責：主要負責同學頂崗實習協(xié)議的簽訂，同學頂崗實習期間的思想訓練、職業(yè)素養(yǎng)培育以及工作的紀律和平安管理，處理同學違紀、違約文件，把握同學的動向。

3、頂崗實習指導小組

組長：呂東風

副組長：于昆倫、劉琳、吳飛、張弘、周友初

工作職責：主要負責頂崗實習單位的聯(lián)系，實習方案的落實，實習過程的檢查，實習期間的指導，加強就業(yè)指導并動態(tài)把握同學的實習動向。

2024實習生個人工作方案2

訓練實習是老師訓練培育方案的重要組成部分，是老師訓練貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們同學專業(yè)思想、對我們進行訓練教學技能訓練、培育合格老師的一個重要措施，為了規(guī)范本次訓練實習活動，確保訓練實習質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際狀況及要求，特制定了此個人跟班學習方案：

一、見習階段的工作及學習要求（1—2周）

1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學?！垬侵行膶W校的紀律及規(guī)章制度，仔細完成各項學習任務。

2、仔細作好見習聽課記錄，學習科任老師的教學方法，制定自己在實習階段符合本班的教學方案。

3、留意觀看自己所跟的班級同學狀況，為接下來的實習工作打好鋪墊，針對同學來教好自己的每一節(jié)課。

4、虛心向科任老師請教實習階段將要接觸的教學內(nèi)容，仔細的備好以后所要教的教學教案，再交于科任老師賜予指導、修改。

5、仔細寫好見習階段的每天見習心得體會，最終總結(jié)每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結(jié)。

二、實習階段的工作及學習要求（3—18周）

1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學?！垬侵行膶W校的紀律及規(guī)章制度，仔細完成各項學習任務。

2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師溝通溝通，建交構(gòu)建xxx的師徒關(guān)系。

3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級同學狀況，盡快的適應教學。

4、我會盡自己的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學困生，讓他們也盡快能趕上來。

5、在進入實習工作后，仔細批改每一位同學的作業(yè)，按時給同學講解。

6、仔細完成自己的實習任務，如：

（1）完成聽課記錄，點評；

（2）每周自評本周學習體會；

（3）仔細寫好教學教案。

（4）在實習學校做一些訓練調(diào)查。

7、能與指導老師溝通心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡學習。

三、實習及學習目標

1、通過帶班教學及學習，領會實習學校的訓練理念，見識科學規(guī)范的訓練治理，感受實習學校訓練的教學特色。

2、在兩個多月的實習中，自己能在多次的聽課中，學習到老前輩豐富的訓練閱歷。

3、在自己的實習教學中，所帶的班級同學能和自己一起成長、一起進步。

4、在這實習期間，能學會與人的xxx相處，提高自己的人際交往力量。

5、了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富閱歷的教學觀念，拓展教學視角，提高訓練教學水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民老師做好的鋪墊。

2024實習生個人工作方案3

一、實習的目的

（一）通過實踐，使他們對教學有一個整體的熟悉，他們的專業(yè)課與教學緊密相連。

（二）熟識新課程標準，通過自己的學習和老師的指導，盡可能把握新課程改革的理念。

（三）仔細虛心向老師學習，培育他們在課堂上應當知道的技能，比如介紹技能，語言技能等等。

（四）在實習過程中，逐步培育自己的獨立工作力量，社會交際力量，一個訓練者應當有責任感和使命感。

二、實習要求

帶著學習的態(tài)度，腳踏實地地做好工作，充分利用所學的專業(yè)學問，以樂觀的態(tài)度面對困難和挑戰(zhàn)。

三、實習流程和工作支配

（一）試用期：（國慶前）

（1）了解學校的基本狀況，熟識校內(nèi)、辦公室、班級，熟識同學的作息時間，記住同學名單。

（2）觀看導師的教學過程（包括備課、講課），做好講課記錄。聽課的時候要認真思索，依據(jù)高校里學的學問分析如何理論聯(lián)系實際。

（3）樂觀與導師溝通，請導師教導。聽聽其他老師的話，學習他們的教學方法。課后仔細反思，總結(jié)老師的優(yōu)點，彌補自己的不足，認證并寫好講課記錄。

（4）了解學科的課堂進度，在學科老師的指導下提前備課和發(fā)言。

（5）預備班會內(nèi)容。

（二）實習階段：（國慶后）

（1）參加教學活動，仔細備課，依據(jù)班級同學的身心特點選擇講課方法；與導師溝通，分析解決教學中遇到的問題。

（2）樂觀與導師溝通，主動征求導師意見。樂觀爭取上課機會。連續(xù)仔細備課，寫教案，提前發(fā)言，課前做好預備。

（3）備課盡量運用訓練學的學問，科學合理地制作課件，預備教案。

（4）在講課階段，在最初的教學中不行避開的會遇到突發(fā)大事，需要盡可能敏捷冷靜的處理。課后問導師解決方法是否得當，以改善自己的不足。

（5）準時批改作業(yè)，了解教學效果，加強對個別同學的指導。

（6）做好班主任的日常工作，按方案開展各項活動。

（7）樂觀與同學溝通，了解他們的狀況。解決同學的學習問題。在生活中，我關(guān)懷同學，盡力關(guān)心同學，為實習學校做更多的好事。（前提是獲得班長任的同意）

（8）開展調(diào)查討論和訓練科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作預備。假如實習學校有活動支配，即按實習學校支配進行。

（三）總結(jié)階段：（第八周）

總結(jié)整個實習階段的成果，結(jié)合所學理論學問分析，保持自己的優(yōu)點，彌補自己的不足。

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9月18日動身到實習學校支配幫助隊員購買日用品，支配食宿，各宿舍開展清潔衛(wèi)生工作，以及打掃辦公室，試講地點。晚上與學校領導見面，確定各隊友所帶班級及指導老師，做好第一周聽課支配。

見習階段(9月20日―9月30日)

1.教學見習

1)觀摩課堂教學，多聽原科任老師的課，爭取聽其他班級、其他科目的課，參與科組教研活動;通過見習課了解中學課堂教學的基本環(huán)節(jié)、常規(guī)的教學方法，分析中同學對學問理解狀況、接受學問的力量，思索比較各種類型的教學設計、課堂教學技能、教學媒體運用等方面的狀況;了解各科目上課的進度，預備上課教案，進行試講;

2)觀摩學校訓練活動，觀看中同學的課余實踐活動，包括早操、早讀、值勤、搞衛(wèi)生等項目，并幫助老師和校方做些幫助性工作，了解中同學的各種性格和心理特點，同時了解組織活動的方式與方法;

3)觀摩學科課外實踐活動，觀看學科課外活動的不同類型，了解學科課外活動常用的方法、

活動方案

設計和內(nèi)容的選擇;

4)把握任課班級成果狀況，制定教學方案，因材施教。

2.班主任工作見習

1)熟識小欖二中作息時間表，初三級課表，校規(guī)、班規(guī)

2)了解班主任工作，主動問班主任指導老師

3)了解班委、課代表負責的工作

4)在班主任指導下，開展班主任日常工作。

5)3天記住全班同學，了解他們的家庭狀況，學習狀況，思想狀況。確定幾名待進生，從各方面關(guān)心此生。

3.訓練調(diào)查

1)10月1日前實習隊員依據(jù)實習學校詳細狀況確定訓練調(diào)查內(nèi)容，進行工作安排。

2)確定調(diào)查課題，進行可行性分析;

3)圍繞課題查找資料，閱讀資料，做好筆記，思索問題，設計問卷;

實習階段(10月1日至11月8日)

1、教學實習

1.爭取早上課、多上課，鼓舞不同科組的同學相互聽課作好記錄，溝通溝通共同進步;

2.同科組的同學輪番負責，集體備課;

3.爭取上不同類型的課，如將授課，復習課，練習課，實踐課等等，要求隊員做好更方面的充分預備;

4.爭取在10月份下旬開公開課。

2.班主任工作實習

1.熟識班主任常規(guī)工作，擬定班主任工作方案;

2.獨立處理班上問題，深化同學，向指導老師請教學習，常常與指導老師溝通;

3.設計主題班會方案，設計其次課堂活動;

4.為實習學校開展一個趣味運動會或其他課外競賽，豐富同學文化生活。

3.訓練調(diào)查

1.完成訓練調(diào)研方案和調(diào)查問卷的設計與修改工作;(10月8日前)

2.進行調(diào)查，如召開同學座談會、老師座談會，采訪學校老師、領導，查找、研讀資料等，懇求實習學校協(xié)作，保證不影響實習學校師生教學工作;(10月8日――11月1日)

3.做好問卷的統(tǒng)計工作;(10月26日――10月30日)

4.做好座談、采訪等調(diào)查活動的資料整理工作;(10月31日――11月1日)

5.分析調(diào)查所得數(shù)據(jù)與資料，撰寫調(diào)查報告;(11月1日――11月8日)

總結(jié)階段(11月9日至11月15日)

1、寫工作總結(jié)和個人鑒定。

2、收集每位隊員個人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、調(diào)查報告等材料，寫好實習隊工作總結(jié)，回校后三天內(nèi)將實習隊的總結(jié)以及推舉2篇寫得較好的專題總結(jié)或調(diào)查報告交回教務處實習科。

3、組織全隊同學依據(jù)《訓練實習紀律、調(diào)查與總結(jié)評分標準》評定每個同學的訓練實習紀律、調(diào)查與總結(jié)的成果。

4、負責寫出全體隊員的小組鑒定，填寫好隊員的考勤表。

5、請學科指導老師肖老師和班主任指導老師楊老師寫好實習生鑒定，初步評出教學和班主任工作的實習成果，最終由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交領隊老師帶回教務處實習科。

6、召開總結(jié)座談會，征求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處。

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一、實習目的和意義

前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去*****有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使同學深化理解和把握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后同學很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業(yè)實習，達到如下目的；

1、較全面、深化地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟識現(xiàn)行管理體制及實務操作技能，使同學對所學專業(yè)有更為全面的熟悉。

2、關(guān)心同學進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論學問。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查同學對所學學問的理解程度、把握程度和實際應用力量。

3、有針對性地熬煉同學觀看問題、分析問題和解決問題的力量，促進同學將所學理論與實踐相結(jié)合，培育他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順當?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A。

二、實習內(nèi)容

同學通過一段時間在相關(guān)崗位上的詳細操作練習，應了解實際工作中詳細作業(yè)流程及不同模式，從而使已學過的專業(yè)學問與實踐相結(jié)合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業(yè)學問相關(guān)的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查討論、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本內(nèi)容：

1、收集實習崗位相關(guān)資料，了解實習單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設立及其職責權(quán)限的劃分狀況。

2、參加實習單位的工作過程。

3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查討論、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。

4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行狀況與不足，并提出合理化改進意見。

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我于xx年來到集團建筑設計院工作，我通過xx個月的試用期，有幸成為集團的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領導及各位同事表示誠心的感謝，感謝公司給我一個展現(xiàn)自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將這幾個月以來的工作狀況總結(jié)如下：

一、實習階段的熟悉與學習

對于剛剛畢業(yè)的高校生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為xx集團建筑設計院的一員，在剛剛開頭工作的這幾個月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關(guān)懷、支持與關(guān)心下，仔細學習鋼結(jié)構(gòu)設計學問，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累閱歷。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設計手冊》、《建筑設計規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設計規(guī)范》等等，特殊是對于鋼結(jié)構(gòu)設計的理念，由初步的熟悉上升到更高層次的水平。

這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設計的熟悉逐步提高，各構(gòu)件的連接與設計更加全面、經(jīng)濟合理。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡潔的資料，熬煉了耐性，熟悉到做任何工作都要仔細、負責、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。

通過不斷學習與實踐，將所學的理論學問加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領悟設計工作的核心，本著*集團“崇尚完善，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，樂觀響應、提倡“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設計院的進展多做貢獻。

二、加強自身學習，提高專業(yè)學問水平

通過近幾個月的實習，使我熟悉到自己的學識、力量和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了肯定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了肯定的設計工作閱歷，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，喜愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。樂觀提高自身各項專業(yè)素養(yǎng)，爭取工作的樂觀主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、樂觀主動、全身心的投入工作中，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，剛剛步入社會開頭工作，閱歷不足，特殊是設計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，仔細看圖紙、看懂看透，熟識設計規(guī)范;

其次，有些時候工作中比較懶散，不夠仔細樂觀，工作效率有待提高;

第三，自己的理論水平、專業(yè)學問、工作閱歷還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。

在以后的工作與學習中，自己決心仔細提高專業(yè)學問水平，加強責任心，為設計院的快速進展，為公司經(jīng)濟跨越式進展，貢獻自己應當貢獻的力氣。我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬學問面。努力學習專業(yè)學問與相關(guān)的閱歷，多向領導及同事等有閱歷的人請教。加強對鋼結(jié)構(gòu)設計的進展脈絡、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)進展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù);

其次，本著實事求是的原則，樂觀做好自己的本職工作，不拖拉;

第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，樂觀為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

本著xx集團“崇尚完善，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、提倡“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，不辜負公司各領導的關(guān)懷與關(guān)心，以及各位同事的大力支持與關(guān)心，加強學習，仔細負責，提高完善自己，為集團的進展多做貢獻。

祝福xx集團的明天會更好，設計院伴隨著集團的進展越來越壯大!

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訓練實習是老師訓練培育方案的重要組成部分，是老師訓練貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們同學專業(yè)思想、對我們進行訓練教學技能訓練、培育合格老師的一個重要措施。為了規(guī)范本次訓練實習活動，確保訓練實習質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際狀況及要求，特制定了此個人學習方案：

一、見習階段的工作及學習要求

1、仔細作好見習聽課記錄,學習科任老師的教學方法,制定自己在實習階段符合本班的教學方案.

2、留意觀看自己所跟的班級同學狀況,為接下來的實習工作打好鋪墊,針對同學來教好自己的每一節(jié)課.

3、虛心向科任老師請教實習階段將要接觸的教學內(nèi)容,仔細的備好以后所要教的教學教案,再交于科任老師賜予指導、修改.

4、仔細寫好見習階段的每天見習心得體會,最終總結(jié)每天的心得體會,寫好自己本次的見習總結(jié).

二、實習階段的工作及學習要求

1、嚴格遵守學校紀律及規(guī)章制度，仔細完成各項學習任務。

2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師溝通溝通，建交構(gòu)建良好的師徒關(guān)系。

3、以最快的速度來了解我所帶的班級同學狀況，盡快的適應教學。

4、盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學困生，讓他們也盡快能趕上來。

5、在進入實習工作后,仔細批改每一位同學的作業(yè),按時給同學講解.

6、仔細完成自己的實習任務，

（1）完成聽課記錄；

（2）每周自評本周學習體會；

（3）仔細寫好教學教案。

（4）在實習學校做一些訓練調(diào)查。

7、能與指導老師溝通心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡學習。

三、實習及學習目標

1通過帶班教學及學習，領會實習學校的訓練理念，見識科學規(guī)范的訓練治理，感受實習學校訓練的教學特色.

2在兩個多月的實習中,自己能在多次的聽課中,學習到老前輩豐富的訓練閱歷.

3在自己的實習教學中,所帶的班級同學能和自己一起成長、一起進步.

4在這實習期間,能學會與人的融洽相處,提高自己的人際交往力量.

5了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富閱歷的教學觀念，拓展教學視角，提高訓練教學水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民老師做好最好的鋪墊。

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一、思想方面

遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，遵紀守法。如：樂觀參與園內(nèi)組織的有益活動，以喜愛本職工作為動身點，仔細、努力工作，來提高自己的專業(yè)水平，喜愛自己的職業(yè)，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。

二、訓練教學

制定好每月、每周、每日教學方案，一敬重幼兒在學習活動中的主體地位。賞識訓練，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，日常生活中，向有閱歷的老老師學習，取長補短，積累閱歷，有方案地提高自己的業(yè)務水平。

三、訓練工作

1、開展促進孩子全面進展的主題活動。

大主題健康寶寶”樹”紙”藍色的大?！笨釤岬南奶臁?，體現(xiàn)“生活既訓練”訓練觀念。

2、敏捷運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源。連續(xù)開展“主題生成”從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。主要讓幼兒參加進來。

3、依據(jù)幼兒的愛好、幼兒的生活閱歷、季節(jié)的特點來打算主題活動。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容。讓幼兒成為環(huán)境布置的仆人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設與主題相適應的區(qū)域，并隨著主題的深化增加、更改區(qū)域內(nèi)容。充分敬重幼兒的自主性，老師只是支持者、合。

4、結(jié)合節(jié)日對幼兒進行品德訓練

訓練幼兒喜愛自己的母親、老師等。三月份：開展“愛媽媽”主題訓練。

開展以環(huán)保為題材的活動，四月份：開展“植樹節(jié)”活動。日常生活中對幼兒進行環(huán)保訓練。利用“清明節(jié)”為契機，萌發(fā)幼兒愛英雄的情懷。

讓幼兒了解四周人的工作，五月份：開展“好幫手”勞動訓練。理解他勞動和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動成果。

感受節(jié)日的歡愉。六月份：參與“六一”匯演籌備活動。布置節(jié)日的班級。

5、地盤我作主”區(qū)域活動

以幼兒的進展為本，為了讓幼兒身心更為健康地進展。發(fā)揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地支配特定的活動，而只是區(qū)角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，玩角色嬉戲、搭積木、講故事等”

6、逐步深化、切實抓好嬉戲的開展工作。豐富嬉戲材料。

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一、實習目的：

結(jié)合信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的培育目標，運用所學的專業(yè)學問，樂觀參加實習單位的業(yè)務活動，了解實習單位的業(yè)務內(nèi)容及業(yè)務流程，把握實習單位的信息化現(xiàn)狀，為畢業(yè)設計（信息系統(tǒng)設計或網(wǎng)站設計）收集素材。向?qū)嵙晢挝粏T工學習，積累實踐閱歷，提高管理溝通力量。

二、實習詳細方案

第一周：

熟識實習單位的環(huán)境，初步了解實習單位的主要業(yè)務以及業(yè)務的處理方法和過程，盡快適應實習單位環(huán)境，調(diào)整好自己的狀態(tài)，樂觀投入到工作中去，并且能和實習單位員工進行溝通，主動詢問不懂不明白的地方，搞清晰自己要完成的工作，特殊留意和指導實習的師傅的溝通，通過指導實習的師傅盡快了解在整個實習過程中將要參加的詳細工作和任務。

后三周：

我這次實習的單位是南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看管所檢察室，在實習之前我們已經(jīng)和指導實習的師傅溝通過，她向我們談到這次實習過程中要參加的工作可能有以下幾個方面：一些數(shù)據(jù)的錄入、修改、刪除以及統(tǒng)計等工作；檔案整理、檔案歸類；實習單位內(nèi)部網(wǎng)絡的維護以及內(nèi)部通信軟件的維護。在這段期間內(nèi)我會協(xié)作好實習單位的支配，一方面仔細完成工作，另一方面留意把所學的學問應用于實際當中，向?qū)嵙晢挝恢杏虚啔v的員工學習實際操作力量，究竟我們在學校學習時過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐力量。在實習期間我還準備收集一些實習單位的單據(jù)以及其他業(yè)務表格之類的東西作為素材，為以后的課程設計以及畢業(yè)設計做預備。特殊是留意實習單位的信息化現(xiàn)狀，運用所學的學問進行相應的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律，從而明確自己設計的方向。

三、實習總結(jié)

在實習將要結(jié)束的時候花點時間準時總結(jié)在實習過程中的得失。一方面回想一下自己學到了那些東西，完成了那些任務，哪些方面的力量得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的力量，這樣在以后的學習工作中好進一步加強。同時整理好收集到表格、單據(jù)之類的東西，這些后面還要用到。

2024實習生個人工作方案10

寫實習個人工作方案時，我的內(nèi)心布滿了感慨。由于財寶只會降落在有方案，有目標，有預備的人身上!在此我簡潔的`制訂了實習階段工作方案，以便使自己在以后工作中有更大的進步和成果。

一、首先盡快融入企業(yè)。

任何一個人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個適應，磨合的過程，我既然來到這個企業(yè)，首先要虛心求教，了解狀況，熟識業(yè)務。任何企業(yè)的操作方法和運作模式都各有特點，我應盡快去適應，盡快融入這個集體。

二、必需熟識自己的產(chǎn)品及工藝流程。

熟識產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點，熟識自己公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，這樣與客戶溝通溝通時能對答如流。

三、加強學習和充電。

學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。比如買些關(guān)于市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜志來充實自己，專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

四、建立劇烈的自信念和責任感。

業(yè)務員要相信自己的力量，相信自己能把一切事情做好，沒有信念，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都害怕，無信念的話，那我還能做好什么呢?所以我肯定要樹立信念，鼓起士氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應有責任感，敢于擔當起自己的本職工作，干錯了，不要緊，加以總結(jié)。

總之，要成為一名精彩的業(yè)務員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀看力和實踐力量，不斷提升自己的綜合實力，增加客戶對你的相信感和認同感，與客戶建立很融洽的關(guān)系，擅長與客戶溝通。

以上，是我實習階段工作方案，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關(guān)心。以后工作我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。

2024實習生個人工作方案11

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂

做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關(guān)廠房的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識

樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。

2024實習生個人工作方案12

一、學習外貿(mào)學問、產(chǎn)品學問

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學問還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種樂觀的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度打算成敗，盼望自己的努力會得到大家的確定。

二、學習繕制單據(jù)

在熟識整套外貿(mào)流程理論學問之余，熬煉自己的實際操作力量。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習機會。

三、接觸客戶

如有機會接觸公司業(yè)務，我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！

四、樂觀開拓新業(yè)務

充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。準時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長期的付出總會有肯定的成效。

五、做好展會預備工作

幫助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期預備工作。在展會結(jié)束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶樂觀推舉這一網(wǎng)上準時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。

2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的分散力。

3、對新人多開設外貿(mào)學問及業(yè)務學問的內(nèi)部培訓課程。

2024實習生個人工作方案13

一、實習目的和意義

前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去xx有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使同學深化理解和把握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后同學很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業(yè)實習，達到如下目的；

1、較全面、深化地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟識現(xiàn)行管理體制及實務操作技能，使同學對所學專業(yè)有更為全面的熟悉。

2、關(guān)心同學進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論學問。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查同學對所學學問的理解程度、把握程度和實際應用力量。

3、有針對性地熬煉同學觀看問題、分析問題和解決問題的力量，促進同學將所學理論與實踐相結(jié)合，培育他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順當?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A。

將有那些實習內(nèi)容，同學通過一段時間在