全國(guó)電子行業(yè)發(fā)展可行性分析報(bào)告

全國(guó)電子展可行性分析、1、行業(yè)市場(chǎng)背景分析全國(guó)電子展作為中國(guó)最具權(quán)威的綜合性專業(yè)電子展，同時(shí)也是中國(guó)門類最全、礙事最為深遠(yuǎn)、規(guī)模最大的專業(yè)電子展。全國(guó)電子展是我國(guó)最大的電子消費(fèi)品的展覽會(huì)，也是電子消費(fèi)產(chǎn)品頭號(hào)訂貨會(huì)。眾多來(lái)自國(guó)內(nèi)外的商務(wù)公司，使全國(guó)電子展成為我國(guó)最重要的定貨貿(mào)易場(chǎng)所。展覽會(huì)既面向業(yè)內(nèi)人士，也效勞于一般群眾。其富有經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)到運(yùn)作手段保證了市場(chǎng)信息的高效率流通。全國(guó)電子展被譽(yù)為電子消費(fèi)產(chǎn)品的“市場(chǎng)晴雨表〞。它為電子消費(fèi)產(chǎn)品行業(yè)確定開展方向，傳遞最新的開展情況，使生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)清楚地瞧到這些開展。一系列專業(yè)會(huì)議與展覽會(huì)相輔相成，通過(guò)這些座談會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)、論壇以及特色活動(dòng)使來(lái)賓、參展商和專業(yè)行家隨時(shí)掌握著最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。隨著我國(guó)參加WTO,國(guó)家各項(xiàng)涉外的重新修訂實(shí)施，我國(guó)社會(huì)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化各方面正在發(fā)生深刻的變化。為加強(qiáng)我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)，特別是中小型企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)掌握WTO后面臨的新機(jī)遇，應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外同行競(jìng)爭(zhēng)加劇的新挑戰(zhàn)，熟悉WTO和世界各國(guó)貿(mào)易現(xiàn)狀的新情況，我們迫切需要為各類信息電子制造企業(yè)提供走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)搭建直截了當(dāng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。近幾年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體結(jié)構(gòu)逐漸完善,我國(guó)的國(guó)際地位越來(lái)越顯著,與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易也越來(lái)越廣泛,中國(guó)正在成為世界制造中心,歐美一些信息化產(chǎn)業(yè)興盛的國(guó)家正把目標(biāo)投向我國(guó)，加大了行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。電子信息行業(yè)也必將越來(lái)越市場(chǎng)化,不再單獨(dú)由國(guó)家壟斷。另外，依據(jù)我國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，往年，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口總額為182.35億美元，電子信息產(chǎn)業(yè)的出口額到達(dá)68.57億美元，同比上升了45.8％，其中有94％是東部沿海地區(qū)奉獻(xiàn)的。上海、廣東、浙江、江蘇位列全國(guó)前四。因此，我們結(jié)合各類企業(yè)產(chǎn)品對(duì)外目標(biāo)市場(chǎng)的不同需要，組織國(guó)內(nèi)外企業(yè)參加各類目標(biāo)電子展。隨著華東地區(qū)電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展，在上海舉辦的2021年首屆上海全國(guó)電子展必能為中國(guó)的電子信息行業(yè)在引進(jìn)高新技術(shù)及拓展商機(jī)方面作出奉獻(xiàn)。2、同類競(jìng)爭(zhēng)展覽會(huì)分析在國(guó)際上,以信息電子產(chǎn)業(yè)為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)的德國(guó)、日本、韓國(guó)、俄羅斯等,其舉辦的展覽會(huì)規(guī)模為世界最大,礙事最廣。特別是亞洲的日本、韓國(guó)、印度，他們的信息化越興盛,程度越高,對(duì)我國(guó)的礙事就越大,直截了當(dāng)?shù)K事我國(guó)的經(jīng)濟(jì)開展。同類競(jìng)爭(zhēng)展會(huì)分析：展會(huì)名稱舉辦時(shí)亥1」舉辦地點(diǎn)展會(huì)類不展品范圍舉辦周期印度國(guó)際電子元器件、材料及生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)2月6—8日新德里/印度電子元器件電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，測(cè)試測(cè)量設(shè)備每年一屆莫斯科國(guó)際電子、電子工業(yè)技術(shù)設(shè)備及原料展4月25-28日莫斯科/俄羅斯電子元器件電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，測(cè)試測(cè)量設(shè)備每年一屆

巴西國(guó)際電子元器件、材料及生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)4月23-27日圣保羅/巴西電子元器件電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，測(cè)試測(cè)量設(shè)備、激光技術(shù)每年一屆拉斯維加斯消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)CES〕1月8-11日拉斯維加斯/美國(guó)電子綜合消費(fèi)類電子，電子元器件每年一屆日本電子高新科技博覽會(huì)〔CEATECJANPAN〕10月2-6日東京千葉/日本電子綜合電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，消費(fèi)類電子產(chǎn)品每年一屆韓國(guó)電子展〔KES〕10月09-13日首爾/韓國(guó)電子綜合電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，消費(fèi)類電子產(chǎn)品每年一屆香港春季電子產(chǎn)品展覽會(huì)一電子產(chǎn)品館、品牌薈萃廊4月14-17日香港/中國(guó)電子綜合電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，消費(fèi)類電子，通訊產(chǎn)品，安防產(chǎn)品，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品每年一屆香港春季電子產(chǎn)品展覽會(huì)一4月14-17日香港/中國(guó)電子綜合照明系統(tǒng)應(yīng)用，照明產(chǎn)品及系每年一屆

燈飾產(chǎn)品館統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及效勞，燈光設(shè)計(jì)，展覽會(huì)照明香港國(guó)際資訊科技博覽〔ICTEXPO〕4月14-17日香港/中國(guó)電子綜合IT產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及治理應(yīng)用軟件，數(shù)碼消費(fèi)產(chǎn)品每年一屆海峽兩岸電子展春季4月2-5日秋季10月9-13日臺(tái)北/中國(guó)電子綜合電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，消費(fèi)類電子，通訊產(chǎn)品，安防產(chǎn)品每年兩屆中國(guó)機(jī)械電子產(chǎn)品〔泰國(guó)〕展覽會(huì)8月曼谷/泰國(guó)電子綜合電子產(chǎn)品、機(jī)械產(chǎn)品每年一屆莫斯科家用電器和消費(fèi)電子展覽會(huì)CEM4月11-14日莫斯科/俄羅斯電子綜合家用電器；視聽技術(shù)；HI-FI，HI-END，DVD；車載電子產(chǎn)品；家用與移動(dòng)通訊等每年一屆烏克蘭國(guó)際消費(fèi)電子及家用10月基輔/烏克蘭電子綜合家用電器及消費(fèi)類電子每年一屆電器展〔CEMKYIV〕烏克蘭信息通訊技術(shù)、數(shù)字視頻及消費(fèi)品博覽 會(huì)〔IT-EXPO'〕10月基輔/烏克蘭電子綜合電腦產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)、商務(wù)辦公軟件、游戲效勞器、個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品每年一屆由上表能夠瞧出,在地理位置上,世界上大局部以電子為名的展覽會(huì)要緊分部在亞洲,而且根基上我國(guó)的鄰國(guó)。他們舉辦的展覽會(huì)歷史悠久，礙事深遠(yuǎn)，規(guī)模宏大,類不齊全，并在國(guó)際上有了一定的聲瞧,而這次舉辦的展覽會(huì)是首屆展覽會(huì),種類單一，無(wú)品牌效應(yīng)。不管是在規(guī)模依舊品牌上，這些同類主題的展覽會(huì)勢(shì)必會(huì)對(duì)首屆展覽會(huì)構(gòu)成一定的壓力,如何把這次展覽會(huì)辦得更好,更有特色,依舊是個(gè)嚴(yán)峻的咨詢題。3、辦展資源條件20世紀(jì)90年代以后，上海積極探究具有“中國(guó)特色、時(shí)代特征、上海特點(diǎn)〞的開展新路，抓住浦東開發(fā)的歷史機(jī)遇，以體制創(chuàng)新和科技進(jìn)步為動(dòng)力，以經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)為根底，維持國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1992—2001年的10年中，上海每年的經(jīng)濟(jì)平均增幅到達(dá)12．5％。2001年，第一產(chǎn)業(yè)增加值85．5億元，與上年相比增長(zhǎng)3％；第二產(chǎn)業(yè)增加值2355．53億元，增長(zhǎng)12％；第三產(chǎn)業(yè)增加值2509．81億元，增長(zhǎng)8．7％。增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重接著提高，到達(dá)50．7％。三類產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)奉獻(xiàn)率的差異，也講明上海調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的開展戰(zhàn)略已見成效。表1上海三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的國(guó)際比立單位：%第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)制造業(yè)第三產(chǎn)業(yè)世界平均5342061低收進(jìn)國(guó)家平均21412938下中等收進(jìn)國(guó)家平均123652上中等收進(jìn)國(guó)家平均7352257高收進(jìn)國(guó)家平均2331965上?！?980年〕74〔1990年〕〔2000年〕48據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)在上海進(jìn)行的會(huì)展數(shù)量以每年20%的速度遞增,專業(yè)的會(huì)展公司、搭建公司、運(yùn)輸公司已逾百家，往年上海會(huì)展業(yè)更進(jìn)一步，會(huì)展直截了當(dāng)收進(jìn)到達(dá)全國(guó)總量的45%，交易額達(dá)550億元,會(huì)展業(yè)規(guī)模已高居全國(guó)前列。此次展覽的舉辦地上海新國(guó)際博覽中心目前有九個(gè)展廳和兩個(gè)進(jìn)口大廳，室內(nèi)面積為8.05萬(wàn)平方米，室外2萬(wàn)平方米。每個(gè)展廳為70米X185米，面積為11547平方米。上海新國(guó)際博覽中心的進(jìn)口大廳，明亮氣派，可安排來(lái)賓登記、信息查詢和洽談。整個(gè)場(chǎng)館高挑寬敞，設(shè)施先進(jìn)齊全。該中心還設(shè)有商務(wù)中心，提供郵電、銀行、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、速遞、廣告等各種效勞。通過(guò)其成熟的組織經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)將讓世界范圍內(nèi)所有對(duì)亞洲及中國(guó)市場(chǎng)有喜好的業(yè)內(nèi)企業(yè)及人士有時(shí)機(jī)涉足。4、展會(huì)SWOT分析展會(huì)SWOT分析法是一種對(duì)展會(huì)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行整體分析和綜合評(píng)估的方法，它從展會(huì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，外部的時(shí)機(jī)、威脅四方面展開。即：SWOT分析表外部?jī)?nèi)部環(huán)境內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S)內(nèi)部劣勢(shì)(W)外部環(huán)境外部時(shí)機(jī)(O)SO戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)利用外部時(shí)機(jī)WO戰(zhàn)略利用外部時(shí)機(jī)革新內(nèi)部劣勢(shì)外部威脅(T)ST戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅WT戰(zhàn)略克服內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅1)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(Superiority)1.國(guó)內(nèi)類似電子展的龐大的專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫(kù)，瞧眾邀請(qǐng)函有的放矢；特有的買家組織渠道：國(guó)家各部委組織的中心需方，各省市組織的地點(diǎn)需方，海外合作機(jī)構(gòu)組織的國(guó)際買家。屆時(shí)大批來(lái)自航空、航天、郵電、通信、播送電視、各大高校、船舶、氣象、汽車、核工業(yè)、兵器等領(lǐng)域的專業(yè)瞧眾將光臨盛會(huì)；2.一貫重視對(duì)展會(huì)品牌的宣傳，40余家專業(yè)媒體及網(wǎng)站長(zhǎng)期廣告宣傳，定期夾帶瞧眾邀請(qǐng)函，牢牢吸引潛在瞧眾的關(guān)注；3.協(xié)助展商邀請(qǐng)專業(yè)買家、重點(diǎn)客戶到會(huì)，并提供VIP瞧眾注冊(cè)通道；4.與各重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)緊密合作，邀請(qǐng)有質(zhì)量的買家到會(huì)；5.展前充分調(diào)動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)群眾媒體的力量，通過(guò)戶外廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站構(gòu)筑立體宣傳體系，為展會(huì)渲染造勢(shì)。本屆展覽會(huì)共有5大亮點(diǎn)：a與歷來(lái)舉辦的電子類展會(huì)相比〔如香港國(guó)際資訊科技博覽〔ICTEXPO〕、海峽兩岸電子展等〕，本次展會(huì)舉辦的規(guī)模是最大的，估量達(dá)60000平方米，2500余家參展企業(yè)，分布在9個(gè)室內(nèi)館區(qū)和室外臨時(shí)館內(nèi)。b順應(yīng)目前電子信息產(chǎn)業(yè)信息化程度的不斷加深，本屆展覽會(huì)將以染整設(shè)備新技術(shù)為重點(diǎn)，估量占整個(gè)展出比例的85%。c本屆展覽會(huì)的貿(mào)聯(lián)工作一改以往電子類展覽會(huì)的常規(guī)舉措，除了重視海外展品的留購(gòu)?fù)?，同時(shí)也重視國(guó)內(nèi)新開發(fā)的設(shè)備和新技術(shù)的出口貿(mào)易。d依據(jù)國(guó)家宏瞧調(diào)控對(duì)環(huán)境能源的保衛(wèi)，本屆展會(huì)又一側(cè)重點(diǎn)便是節(jié)能，環(huán)保新設(shè)備，新技術(shù)。e本屆展覽會(huì)在注重專業(yè)性之余，將會(huì)更注重效勞性。我們?cè)谡骨皩?huì)開通瞧眾的網(wǎng)上預(yù)登記系統(tǒng)，展館現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)專門設(shè)立新聞中心，高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化工程和企業(yè)認(rèn)定辦公室，知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室，貿(mào)易聯(lián)絡(luò)部等為展商和瞧眾效勞的區(qū)域。展會(huì)的同期不僅將進(jìn)行多場(chǎng)專題交流會(huì)和專題研討會(huì)，還將開發(fā)專門的空間給有意向的公司作現(xiàn)場(chǎng)電子琴設(shè)備演示區(qū)域。本屆展會(huì)在展商分布方面將突破性地以產(chǎn)品類不劃分，與上述提到過(guò)的各展會(huì)以展商國(guó)家作區(qū)分有特別大的差異。當(dāng)中設(shè)立多個(gè)產(chǎn)品專區(qū)，包括電子材料專區(qū)、電子元器件專區(qū)、集成電路專區(qū)、生產(chǎn)設(shè)備專區(qū)、測(cè)控儀器專區(qū)、再到汽車電子、光電顯示專區(qū)等。2）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)〔Weakness〕a本次展覽會(huì)是第一次舉辦，經(jīng)驗(yàn)缺乏，盡管具有地域和電子行業(yè)前景寬廣的優(yōu)勢(shì)，但與其他電子類展覽會(huì)相比，仍不為展商和瞧眾所熟悉，因此他們會(huì)更情愿把金鈔票和精力投進(jìn)到所熟悉的展會(huì)中往。b專業(yè)化程度不夠。創(chuàng)品牌展會(huì)的一個(gè)重要方式是與專業(yè)化緊密結(jié)合。專業(yè)化其回結(jié)為三句話，那確實(shí)是根基“內(nèi)容差異化、治理流程化、形式藝術(shù)化〞。相比立其他較為成熟的電子產(chǎn)品展，我們所舉辦的寵物展從機(jī)制、效勞、規(guī)模、設(shè)施、活動(dòng)等方面上都還不夠成熟。3）競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)〔Opportunity〕a我國(guó)參加WTO以后，改革進(jìn)一步深進(jìn)，市場(chǎng)運(yùn)作更加標(biāo)準(zhǔn)化，成熟化，國(guó)際開展環(huán)境改善，與其他國(guó)家的貿(mào)易更加頻繁,越來(lái)越多的國(guó)家關(guān)注中國(guó),積極地與中國(guó)開展合作。b近幾年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速開展,GDP增長(zhǎng)持續(xù)維持在10%以上,開發(fā)與環(huán)境的不斷改善,越來(lái)越多的外商企業(yè)情愿到我國(guó)來(lái)投資設(shè)廠。。中國(guó)與歐洲特別是德國(guó)，兩國(guó)的貿(mào)易越來(lái)越廣泛，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越來(lái)越緊密。德國(guó)許多高新技術(shù)企業(yè)如西門子，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、地鐵運(yùn)營(yíng)商等進(jìn)駐上海，為上海舉辦展覽會(huì)提供了時(shí)機(jī)。4）面臨威脅〔Threat〕a國(guó)內(nèi)展覽會(huì)的籌劃和舉辦差不多越來(lái)越成熟，但電子展覽仍太過(guò)不關(guān)懷和稚嫩。隨著中國(guó)參加了WTO,經(jīng)濟(jì)的開展越來(lái)越全球化，電子信息設(shè)備也必須面對(duì)更多來(lái)自國(guó)外的挑戰(zhàn)。因此我們關(guān)于這次展會(huì)的籌劃、預(yù)備和實(shí)施過(guò)程中，需要更加小心慎重，因?yàn)樯杂幸恍┻^(guò)失，就有可能導(dǎo)致展商和瞧眾對(duì)我們的展會(huì)失往信心。b國(guó)外電子展覽會(huì)歷史悠久，礙事深遠(yuǎn)，規(guī)模宏大，類不齊全，并在國(guó)際上有了一定的聲瞧,而這次舉辦的展覽會(huì)是首屆展覽會(huì),種類單一，無(wú)品牌效應(yīng)。不管是在規(guī)模依舊品牌上，這些同類主題的展覽會(huì)勢(shì)必會(huì)對(duì)首屆展覽會(huì)構(gòu)成一定的壓力。分析：從展會(huì)上述四個(gè)方面能夠瞧出，本次展會(huì)應(yīng)采取SO策略，即充分利用內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，如重視對(duì)展會(huì)品牌的宣傳,與各重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)緊密合作，邀請(qǐng)有質(zhì)量的買家到會(huì)，抓住外部的時(shí)機(jī)，特別是我國(guó)參加WTO以后，改革進(jìn)一步深進(jìn)。盡管是首次舉辦電子展,經(jīng)驗(yàn)缺乏，面臨的挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，壓力大,但我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的開展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)人文環(huán)境、投資環(huán)境的改善，國(guó)家地位的不斷提高，都為這次電子展的舉辦制造了優(yōu)勢(shì)。三、總體安排1、全然領(lǐng)項(xiàng)〔1〕展覽會(huì)名稱〔全稱、簡(jiǎn)稱、英文〕全稱：2021全國(guó)電子產(chǎn)品展覽會(huì)暨2021中國(guó)(上海)國(guó)際電子展覽會(huì)英文：The1stChinaElectronicsFair2021InternationalElectronicsExpo(IEEShanghai2021)簡(jiǎn)稱：全國(guó)電子展〔2〕舉辦日期布展時(shí)刻：2021年11月10日至2021年11月13日展覽時(shí)刻：2021年11月14日至2021年11月17日〔3〕舉辦地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心〔上海浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào)〕展覽場(chǎng)館：HanW1--HanW5號(hào)館〔4〕參展范圍：電子材料、根底元器件、集成電路、測(cè)試儀器儀表、電子工具、電源、專用設(shè)備、汽車電子、光電子產(chǎn)品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品?！?〕展會(huì)主題：完美展示電子產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)正在成為全球制造中心，“中國(guó)制造〃涉及全球，需求鏈協(xié)同成為電子制造業(yè)開展的要害因素。全國(guó)電子展參展企業(yè)和展品范圍從電子材料、電子元器件、集成電路，到生產(chǎn)設(shè)備、測(cè)控儀器，再到汽車電子、光電顯示、IT配件和消費(fèi)類電子，覆蓋整條電子制造產(chǎn)業(yè)鏈。這一巨大的優(yōu)勢(shì)將使全國(guó)電子展成為電子制造業(yè)真正意義上的“交流平臺(tái)〃?！?〕展區(qū)設(shè)置:W1號(hào)館：亞洲電子展區(qū)(AEES2007)W2號(hào)館：國(guó)際展區(qū)、電子生產(chǎn)設(shè)備區(qū)、電源展區(qū)、光電展區(qū)、W3號(hào)館：測(cè)試測(cè)量展區(qū)、工具展區(qū)W4號(hào)館：連接器展區(qū)、繼電器展區(qū)、元件百?gòu)?qiáng)展區(qū)、汽車電子展區(qū)、電子設(shè)備展區(qū)、特種元器件館W5號(hào)館：綜合元器件館（7）參展費(fèi)用?國(guó)際展商：標(biāo)準(zhǔn)展位〔3mX3m〕：2520美元/個(gè)光地〔最小36m2〕：260美元/m2?國(guó)內(nèi)展商展館標(biāo)準(zhǔn)展位〔3mX3m〕〔RMB元/個(gè)〕光地〔最少36m2〕〔RMB元/m?〕亞洲電子展〔W1館〕15,0001,300W2號(hào)館10,0001,000W3、W4、W5號(hào)館8,000800注：兩面開展位加收10%a標(biāo)準(zhǔn)展位：包括：三面圍板、楣板、接待桌一張、照明燈、坐椅兩把6室內(nèi)空?qǐng)龅兀?00元/平方米（30平方米起租）c室外空?qǐng)龅兀?,500元/平方米（100平方米起租）d門票廣告：正面：RMB20,000元反面：RMB5,000元e會(huì)刊廣告：會(huì)刊為大16K本，彩色精印，圖文并茂，要緊派送給農(nóng)業(yè)各政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、參瞧商等。封面：RMB12，000元封二：RMB6，000元封三：RMB5，000元封底：RMB8，000元內(nèi)頁(yè)：RMB3，000元中心跨頁(yè):RMB10，000元f會(huì)務(wù)費(fèi)：￥300元/人，包括會(huì)議資料、紀(jì)念品、會(huì)期午餐飲料、酒會(huì)等。g其它廣告工程：參瞧券反面全版廣告￥3000元/1萬(wàn)張商務(wù)請(qǐng)柬反面全版廣告￥5000元/1萬(wàn)張彩色氣球含條幅廣告一條￥2000元/個(gè)彩虹門代制作廣告內(nèi)容￥3000元/個(gè)條幅廣告￥800元/條巨型布幅8mx18m博覽中心前墻體￥8000元/個(gè)〔8〕主辦單位：中國(guó)電子器材總公司承辦單位：中電會(huì)展與信息傳播組織招展單位:廣州中展偉業(yè)展覽籌劃協(xié)辦單位：香港貿(mào)易開展局臺(tái)灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會(huì)韓國(guó)IPRFORUM韓國(guó)NEXFAIL中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)電子儀器行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)電子專用設(shè)備協(xié)會(huì)中國(guó)電子材料行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)中國(guó)光學(xué)學(xué)會(huì)激光加工專業(yè)委員會(huì)中國(guó)真空電子行業(yè)協(xié)會(huì)贊助商：1.冠名贊助商：100,000元享有以下要緊權(quán)益：享有此次活動(dòng)冠名權(quán)，主流媒體軟件文報(bào)道中表達(dá)贊助商品牌整個(gè)活動(dòng)期間，在官方網(wǎng)站上給予冠名贊助商至少一個(gè)banner的廣告空間，并鏈接贊助商主頁(yè)在活動(dòng)的宣傳DM、橫幅等要緊宣傳品上均提供贊助商至少20%篇幅的廣告宣傳版位向獲獎(jiǎng)?wù)吆蛥⑴c短信、網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選的瞧眾贈(zèng)予贊助商的產(chǎn)品。2.特約贊助商：30,000元享有以下權(quán)益：(1)、整個(gè)活動(dòng)期間，在官方網(wǎng)站上給予贊助商網(wǎng)站鏈接(2)、在活動(dòng)的宣傳DM、橫幅等要緊宣傳品上均表達(dá)贊助商的品牌LOGO(3)、向獲獎(jiǎng)?wù)吆蛥⑴c短信、網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選的瞧眾贈(zèng)予贊助商的產(chǎn)品3.實(shí)物贊助商：物品贊助價(jià)值10,000元以上享有以下權(quán)益：1、整個(gè)活動(dòng)期間，在官方網(wǎng)站上介紹獎(jiǎng)品贊助商名稱2、在活動(dòng)的宣傳DM上表達(dá)贊助商的品牌LOGO3、向獲獎(jiǎng)?wù)吆蛥⑴c短信、網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選的瞧眾贈(zèng)予贊助商的產(chǎn)品〔9〕財(cái)務(wù)預(yù)算列表如下：收人〔單位：元〕支出〔單位：元〕收進(jìn)科目金額支出科目金額廣告收進(jìn)250000餐飲費(fèi)用100000贊助費(fèi)600000住宿費(fèi)用100000門票收進(jìn)450OOO交通費(fèi)用150000展位收進(jìn)1500000場(chǎng)地費(fèi)用800000贈(zèng)款和合同收進(jìn)100000廣告費(fèi)用600000商業(yè)銷售收進(jìn)600000視聽費(fèi)用200000相關(guān)活動(dòng)收進(jìn)150000治理費(fèi)用500000總金額3650000總金額2650000利潤(rùn)：1200000〔10〕舉辦展覽會(huì)的目的：在國(guó)內(nèi)，眾多沿海地區(qū)的電子信息企業(yè)盼瞧能在家門口選購(gòu)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的電子設(shè)備。在國(guó)外，許多展商和瞧眾盼瞧能夠有一個(gè)更大的貿(mào)易平臺(tái)需求他們來(lái)交流電子信息機(jī)械設(shè)備的制造和技術(shù)。此次展覽會(huì)的舉辦正是為了順應(yīng)國(guó)內(nèi)外展商和瞧眾的需求，它將被打造成為一個(gè)市場(chǎng)貿(mào)易平臺(tái)，一個(gè)為寬廣電子信息企業(yè)提供貴重技術(shù)信息資源的平臺(tái)，這將為中國(guó)電子信息行業(yè)的全面技術(shù)升級(jí)作出重要的奉獻(xiàn)。2、人員組織分工〔1〕領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及職能組委會(huì)：2007年7月1日前成立負(fù)責(zé)電子展重大咨詢題的決策和重大事宜的協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)總體方案的審定，領(lǐng)導(dǎo)電子展的籌備及舉辦工作?！?〕聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)及職能2007年7月15日開始工作組委會(huì)辦公室：在組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)展會(huì)的總體籌劃和組織工作；負(fù)責(zé)實(shí)施電子展開幕式；擔(dān)當(dāng)組委會(huì)的日常工作；鞭策檢查各部門工作進(jìn)展和任務(wù)完成情況；〔3〕展覽部.依據(jù)展覽會(huì)展覽需要提出各類展品的需求方案；.負(fù)責(zé)提出各參展單位籌備展品的品種、數(shù)量及規(guī)格要求，并組織好布展；.維護(hù)好展廳內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施，并及時(shí)提出維修建議；.抓好各展廳的勞動(dòng)治理及環(huán)境整治工作；〔4〕設(shè)計(jì)部.負(fù)責(zé)各展廳展覽主題的創(chuàng)意和籌劃，并確定展覽模式；.搞好各展廳展覽展示平面布局的與設(shè)計(jì)；.依據(jù)宣傳部主會(huì)場(chǎng)形象宣傳的要求搞好相關(guān)設(shè)計(jì)工作；.負(fù)責(zé)開幕式舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)與施工監(jiān)督；.依據(jù)各部需要搞好宣傳、招商等材料及各類證件的設(shè)計(jì)工作；.負(fù)責(zé)展覽會(huì)網(wǎng)站的建設(shè)、日常維護(hù)、內(nèi)容更新及網(wǎng)站聯(lián)系推介等的技術(shù)性操作工作；.負(fù)責(zé)做好重要活動(dòng)影象資料的記錄與存檔；〔5〕宣傳部.負(fù)責(zé)展覽會(huì)?會(huì)刊?的編輯印刷宣傳工作；.負(fù)責(zé)展覽會(huì)新聞宣傳、廣告宣傳的籌劃、設(shè)計(jì)和組織實(shí)施工作；.負(fù)責(zé)形象宣傳的創(chuàng)意籌劃、方案制定、資料籌集和組織實(shí)施工作；.負(fù)責(zé)新聞公布會(huì)的組織籌備工作；.負(fù)責(zé)展覽會(huì)宣傳報(bào)導(dǎo)資料的收集整理，并匯編成冊(cè)；〔6〕招商部.負(fù)責(zé)展覽會(huì)室內(nèi)外展位的聯(lián)絡(luò)招商工作；.負(fù)責(zé)展覽會(huì)戶外廣告的招商工作；.負(fù)責(zé)展覽會(huì)參瞧人數(shù)、簽約工程和貿(mào)易情況的統(tǒng)計(jì)分析和信息公布工作；.負(fù)責(zé)展位設(shè)施、參展單位的聯(lián)絡(luò)、洽談、搭建及展覽期間的牽頭治理工作；.負(fù)責(zé)主承辦單位領(lǐng)導(dǎo)、參會(huì)客商及其他來(lái)賓的登記工作；〔7〕綜合部1.負(fù)責(zé)組委會(huì)及組委會(huì)辦公室所有文字材料的起草、初審和印發(fā)工作并對(duì)組委會(huì)及組委會(huì)辦公室所有文檔資料的收集、整理、回檔治理和使用效勞工作；2.負(fù)責(zé)組委會(huì)及組委會(huì)辦公室各種會(huì)議的通知、記錄和紀(jì)要；.負(fù)責(zé)上級(jí)來(lái)電來(lái)文及來(lái)信的記錄登記，提出辦理意見并負(fù)責(zé)傳遞.全面掌握各部工作進(jìn)度情況,制定進(jìn)度表〔8〕后勤保障部.負(fù)責(zé)主會(huì)場(chǎng)根底設(shè)施建設(shè)與維護(hù)；.負(fù)責(zé)做好水、電、熱、車輛、通訊等設(shè)施設(shè)備的治理維護(hù)和平安運(yùn)行保障工作；.負(fù)責(zé)公共環(huán)境衛(wèi)生的治理與保潔，會(huì)場(chǎng)會(huì)務(wù)平安保障工作；.負(fù)責(zé)辦公設(shè)施及辦公用品的保障需求；.負(fù)責(zé)開幕式舞臺(tái)、展廳內(nèi)地毯展設(shè)及開幕式會(huì)場(chǎng)瞧眾席的搭建與治理工作；.負(fù)責(zé)展覽會(huì)會(huì)展期間室外攤位的秩序治理工作；3、工作日程安排決策組從5月份起，每周一上午10：00召開籌備會(huì)議，布置這周的工作內(nèi)容，并聽取各組上周的工作小結(jié)。關(guān)于可能面臨或差不多出現(xiàn)的咨詢題提出解決方案。

市場(chǎng)調(diào)查據(jù)展覽20—24周，20人分成5組。組第一組：10人，到人群密集處，做面對(duì)面的市場(chǎng)咨詢卷調(diào)查第二組：4人，打詢咨詢可能參展的企業(yè)或團(tuán)體，確定名單第三組：2人，依據(jù)資料做可行性分析第四組：2人，整理市場(chǎng)咨詢卷和詢咨詢的資料第五組：2人，依據(jù)資料上的數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并記錄其結(jié)果行政組距展覽20—24周起，籌備會(huì)議資料統(tǒng)籌、建檔；每周對(duì)會(huì)議記錄進(jìn)行整理、分送給各組距展覽18—20周，報(bào)名表、邀請(qǐng)卡、參展手冊(cè)、日程安排設(shè)計(jì)/印刷距展覽16—18周，向可能參展的企業(yè)或團(tuán)體，郵寄邀請(qǐng)卡距展覽12—16周，向確定參加展覽的企業(yè)或團(tuán)體發(fā)切艮名表距展覽8周，統(tǒng)計(jì)并確定參展商的名單距展覽1—4周，向參展商發(fā)放參展手冊(cè)總務(wù)組距展覽1216周，會(huì)場(chǎng)安排協(xié)調(diào)、場(chǎng)地簽約事宜距展覽3天，參展資料運(yùn)送至?xí)?chǎng)及發(fā)放財(cái)務(wù)組距展覽20—24周，各組預(yù)算審核距展覽4—8周，贊助商協(xié)調(diào)聯(lián)系；贊助款項(xiàng)收取展覽結(jié)束后1—2周，財(cái)務(wù)結(jié)算會(huì)場(chǎng)治理距展覽4—8周，與協(xié)作商聯(lián)絡(luò)、議價(jià)、協(xié)調(diào)組距展覽2—3周，會(huì)場(chǎng)布置事宜；現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)刻及相關(guān)事宜協(xié)調(diào)安排

距展覽5天，布置物檢視、驗(yàn)收；距展覽3天，咨詢；人員接待；參展商報(bào)到的相關(guān)事宜距展覽2天，參展商進(jìn)/撤場(chǎng)事宜協(xié)調(diào)距展覽1天，參展活動(dòng)安排展覽期間，會(huì)場(chǎng)的掌控及協(xié)調(diào)并天天匯報(bào)展覽結(jié)束當(dāng)天，布置物撤出檢視宣傳節(jié)目組距展覽20—24周，建立在線形象距展覽12—16周，開始印刷宣傳品，包括發(fā)送新聞稿；公布展覽發(fā)起人信息距展覽8周，進(jìn)行展覽贊助商、展覽表演人員的電視、電臺(tái)采訪活動(dòng)；向特定區(qū)域離特別有可能參加展覽的目標(biāo)瞧眾直截了當(dāng)郵寄展覽宣傳資料；公布社會(huì)團(tuán)體贊助廣告，廣告持續(xù)到展覽開始距展覽4周，在報(bào)紙上刊登廣告；向有關(guān)報(bào)紙發(fā)送新聞稿件距展覽2—3周，進(jìn)行電視和電子媒體廣告宣傳活動(dòng)距展覽5天，開始在報(bào)紙和電視、電臺(tái)直截了當(dāng)進(jìn)行宣傳距展覽1天，召開新聞公布會(huì)和媒體招待會(huì)、剪彩活動(dòng)展覽第2和3天，通過(guò)媒體廣告吸引更多的瞧眾參加11月14日9：00展會(huì)開幕式10：002021年亞洲數(shù)字電視論壇12：002021年RFID應(yīng)用高級(jí)研討會(huì)14：00第六屆中國(guó)電子制造效勞產(chǎn)業(yè)頂峰論壇16：002021年中國(guó)SMT國(guó)際論壇11月15日10：002021年第五屆汽車電子論壇12：002021年國(guó)際電子測(cè)試與測(cè)量專業(yè)研討會(huì)14：00第三屆中國(guó)國(guó)際電子采購(gòu)大會(huì)16：002021便攜式數(shù)碼技術(shù)和產(chǎn)品頂峰論壇11月16日10：00第四屆超高亮度發(fā)光二極管(LED)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)開展與應(yīng)用論壇14：00中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)論壇暨數(shù)字電視應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)11月17日10：00中國(guó)(上海)國(guó)際平板顯示技術(shù)應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)開展論壇14：00撤展四、營(yíng)銷籌劃一、展會(huì)招展策略1、招展方案的制作招展方案是在分析了展位營(yíng)銷特點(diǎn)的根底上而制定的具體執(zhí)行方案。它是對(duì)展會(huì)招展工作的整體和部署，是展會(huì)籌劃諸多方案中的核心方案之一。編制展會(huì)的招展方案，要在營(yíng)銷環(huán)境分析的根底上，結(jié)合展會(huì)的定位，參考展覽題材所在行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)各項(xiàng)招展工作進(jìn)行統(tǒng)籌和科學(xué)安排。招展方案包含的內(nèi)容要緊有以下幾個(gè)方面：〔1〕產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)。從宏瞧上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國(guó)的分布特點(diǎn)，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)開展?fàn)顩r，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)狀況及分布情況。這些內(nèi)容是制定招展方案的重要依據(jù)。因此，該局部?jī)?nèi)容一定要緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)際，力求科學(xué)正確；否那么，以此為依據(jù)制定的招展方案就會(huì)脫離實(shí)際，沒有可操作性。例如，要是對(duì)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的分析有誤，方案的招展重點(diǎn)地區(qū)就會(huì)出現(xiàn)偏差，方案的招展宣傳的重點(diǎn)地區(qū)就會(huì)名不符實(shí)，實(shí)際招展工作就會(huì)受到干擾。〔2〕展區(qū)和展位劃分。介紹展會(huì)對(duì)展區(qū)和展位的劃分和安排情況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。展區(qū)和展位的合理劃分，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位?！?〕招展價(jià)格。列明展會(huì)的招展價(jià)格及制定該價(jià)格的依據(jù)。招展價(jià)格是招展方案的核心內(nèi)容之一，涉及到客戶的感知本鈔票。對(duì)此要加以研究重視?！?〕招展函的編制與發(fā)送。介紹招展函的內(nèi)容、編制方法和發(fā)送范圍與方法。在做招展函的編制方案時(shí)，要考慮到招展函的印制數(shù)量、發(fā)送范圍和如何發(fā)送等咨詢題。〔5〕招展分工。對(duì)展會(huì)的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等?！?〕招展代理。對(duì)展會(huì)招展代理的選擇、指定和治理等做出安排，對(duì)代理傭金水平及代理招展的地區(qū)范圍與權(quán)限等做出。〔7〕招展宣傳推廣。對(duì)配合展會(huì)招展所做的各種招展宣傳推廣活動(dòng)做出和安排。〔8〕展位營(yíng)銷方法。提出適合本展會(huì)展位營(yíng)銷的各種渠道、具體方法及實(shí)施措施，對(duì)招展人員的具體招展工作做出指引?！?〕招展預(yù)算。對(duì)各項(xiàng)招展工作的費(fèi)用支出做出初步預(yù)算，以便展會(huì)能及時(shí)、合理地安排各種所需要的費(fèi)用支出。〔10〕招展總體進(jìn)度安排。對(duì)展會(huì)的各項(xiàng)招展工作進(jìn)度做出總體和安排，以便操縱展會(huì)招展工作的進(jìn)程，確保展會(huì)招展成功。2、招展過(guò)程中常用的營(yíng)銷方法招展的過(guò)程從實(shí)質(zhì)上講是一種銷售的過(guò)程，因此銷售的各種策略、方法均能夠用在展位營(yíng)銷當(dāng)中，下面本文就一些常用的方法做下介紹。〔1〕關(guān)系營(yíng)銷策略。會(huì)展企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷是指會(huì)展企業(yè)與顧客以及展會(huì)效勞中間商等建立和維持緊密的關(guān)系，并通過(guò)彼此交換和履行共同的承諾，使有關(guān)各方都實(shí)現(xiàn)各自的營(yíng)銷目的的各種營(yíng)銷行為。關(guān)系營(yíng)銷能夠分成三個(gè)層次：1〕財(cái)務(wù)性關(guān)系營(yíng)銷。是指營(yíng)銷人員要緊以價(jià)格為手段，通過(guò)價(jià)格因素來(lái)與企業(yè)建立起某種關(guān)系，并通過(guò)這種關(guān)系來(lái)刺激和鼓舞企業(yè)參加展會(huì)，如對(duì)老參展客戶實(shí)行一定的價(jià)格優(yōu)惠。2〕社會(huì)性關(guān)系營(yíng)銷。是指那些以個(gè)性化的效勞和在財(cái)務(wù)關(guān)系的根底上尋求與客戶建立起某種社會(huì)性聯(lián)系的營(yíng)銷策略。3〕系統(tǒng)性關(guān)系營(yíng)銷。是指通過(guò)將企業(yè)參展和展會(huì)效勞設(shè)計(jì)成一個(gè)效勞價(jià)值傳遞系統(tǒng)，會(huì)展企業(yè)通過(guò)那個(gè)系統(tǒng)而不僅僅是營(yíng)銷人員個(gè)人與客戶建立起緊密的關(guān)系。系統(tǒng)性關(guān)系營(yíng)銷的效勞價(jià)值傳遞系統(tǒng)經(jīng)常是以顧客價(jià)值為根底而設(shè)計(jì)的，它往往能給顧客帶來(lái)更大的利益。其抗干擾能力相比前兩種更強(qiáng)。〔2〕合作營(yíng)銷策略。會(huì)展企業(yè)合作營(yíng)銷是指會(huì)展企業(yè)有選擇地與一些機(jī)構(gòu)和單位合作，采取一些有效的策略，共同來(lái)對(duì)展會(huì)展位進(jìn)行營(yíng)銷的一種營(yíng)銷策略。合作營(yíng)銷的目的是通過(guò)與有關(guān)機(jī)構(gòu)和單位的合作來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷范圍，擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋的地域，取得更好的營(yíng)銷效果。合作營(yíng)銷的合作伙伴要緊有以下一些機(jī)構(gòu)和單位：1〕行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)在行業(yè)里有重要的礙事和強(qiáng)大的號(hào)召力，它們一般都擁有一定數(shù)量的會(huì)員單位，行業(yè)信息靈通，關(guān)系廣泛，是會(huì)展企業(yè)理想的合作營(yíng)銷伙伴。2〕國(guó)內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)。每一個(gè)展覽主辦機(jī)構(gòu)都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和自己的營(yíng)銷渠道，也有自己獨(dú)特的營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷手段，與這些單位合作，能特別好地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。3〕專業(yè)報(bào)刊雜志。行業(yè)內(nèi)的專業(yè)報(bào)刊雜志對(duì)本行業(yè)有一定的礙事，也有一批熟悉的客戶，對(duì)行業(yè)開展趨勢(shì)比立了解，聯(lián)系比立廣泛，不僅能夠充當(dāng)營(yíng)銷宣傳的喉舌，還能夠直截了當(dāng)招展。4〕國(guó)際組織。一些相關(guān)的國(guó)際組織具有一定的權(quán)威性，在國(guó)際上有較強(qiáng)大的號(hào)召力，與它們合作往往能特別好地帶動(dòng)國(guó)外企業(yè)參展。5〕各種招展代理。招展代理是與會(huì)展企業(yè)緊密合作的專門的招展單位，適當(dāng)?shù)亻_展招展代理對(duì)展會(huì)招展特別有好處。6〕行業(yè)知名企業(yè)。行業(yè)知名企業(yè)在行業(yè)里有一定的號(hào)召力，它們的參展對(duì)行業(yè)企業(yè)有一種特別好的示范效應(yīng)，會(huì)帶動(dòng)一批企業(yè)參展。7〕國(guó)外同類展會(huì)。由于距離較遠(yuǎn)和展會(huì)定位不同，不同國(guó)家里舉辦的展會(huì)，有許多彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)并不是特別強(qiáng)。我們能夠與國(guó)外同類展會(huì)合作，在各自的展會(huì)上推廣對(duì)方的展會(huì)，或采取其他合作方式爭(zhēng)取彼此合作、營(yíng)銷互贏。8〕外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)。外國(guó)駐華使館和領(lǐng)館以及其他機(jī)構(gòu)如貿(mào)易代表處、辦事處等不僅對(duì)該國(guó)較熟悉，聯(lián)系方便，而且對(duì)所在國(guó)也特別了解，它們向該國(guó)企業(yè)推舉的展會(huì)一般特別能取得該國(guó)企業(yè)的信任。9〕政府有關(guān)部門。盡管政府部門正在逐漸淡出經(jīng)濟(jì)事務(wù)，但政府的行業(yè)主管部門對(duì)行業(yè)的礙事仍然特別大，與它們合作，不僅有利于招展，還能取得許多其他便利。10〕網(wǎng)絡(luò)?！?〕直復(fù)營(yíng)銷策略。直復(fù)營(yíng)銷是一種互動(dòng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，它使用一種或多種廣告媒體,以實(shí)現(xiàn)在任何地點(diǎn)產(chǎn)生能夠度量的回應(yīng)和（或）達(dá)成交易的目的。其最要緊的特征是會(huì)展企業(yè)與客戶之間的“互動(dòng)〞，彼此之間能夠以雙向交流的方式傳遞信息；另一個(gè)特點(diǎn)是其營(yíng)銷效果是能夠測(cè)量的，會(huì)展企業(yè)能夠確切地明白對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行回復(fù)的顧客的比例，還明白他們回復(fù)的內(nèi)容是什么。因此，直復(fù)營(yíng)銷的效率特不高。常見的直復(fù)營(yíng)銷方式包括：直截了當(dāng)郵寄營(yíng)銷、營(yíng)銷、同類展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣、直截了當(dāng)訪咨詢客戶以及其他媒體營(yíng)銷等。這些方式能夠單獨(dú)使用，也能夠組合使用?！?〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為媒介進(jìn)行展位營(yíng)銷的一種營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著電子商務(wù)的開展而開展起來(lái)的一種新興的營(yíng)銷方式，會(huì)展企業(yè)幾乎能夠?qū)⒂嘘P(guān)展會(huì)的所有信息都“搬〞到網(wǎng)上往供客戶選用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在此不做論述?！?〕公關(guān)關(guān)系營(yíng)銷策略。會(huì)展企業(yè)公關(guān)關(guān)系營(yíng)銷是會(huì)展企業(yè)利用各種傳播手段，與包括參展商、瞧眾、展會(huì)效勞商、一般群眾、政府機(jī)構(gòu)和新聞媒體在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通，建立良好的社會(huì)形象和營(yíng)銷環(huán)境的活動(dòng)。其目的要緊是為了樹立會(huì)展企業(yè)和展會(huì)的良好形象，并盼瞧通過(guò)那個(gè)良好形象的樹立來(lái)改善展會(huì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。公關(guān)關(guān)系營(yíng)銷通常能夠采納以下一些方式：1〕新聞宣傳。會(huì)展企業(yè)能夠通過(guò)新聞公布會(huì)、人物專訪、記事特寫、新聞報(bào)道等形式，通過(guò)媒體對(duì)外進(jìn)行新聞宣傳。2〕公關(guān)關(guān)系廣告。這種廣告與一般的廣告不同，要緊是以宣傳會(huì)展企業(yè)和展會(huì)的整體形象為內(nèi)容，是以提高會(huì)展企業(yè)和展會(huì)的知名度和美譽(yù)度為目的，它不僅僅是為了擴(kuò)大銷售。3〕社會(huì)交往。會(huì)展企業(yè)能夠通過(guò)擴(kuò)大和社會(huì)有關(guān)方面的交往來(lái)擴(kuò)大展會(huì)的礙事，如組織聯(lián)誼會(huì)、進(jìn)行行業(yè)研究、對(duì)有關(guān)方面進(jìn)行禮節(jié)性和策略性的訪咨詢等，通過(guò)擴(kuò)大社會(huì)交往來(lái)與各有關(guān)方面建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。4〕公益或事件贊助。會(huì)展企業(yè)能夠以展會(huì)的名義對(duì)一些富有新聞價(jià)值的事件或者公益事業(yè)進(jìn)行贊助，借以提高展會(huì)的知名度和美譽(yù)度。3、展商的吸引〔1〕信息公布——我們將運(yùn)用國(guó)際電子信息導(dǎo)報(bào)強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力將本次展會(huì)的信息對(duì)外公布，并聯(lián)合?解放日?qǐng)?bào)?、?東方早報(bào)?、?都市商報(bào)?及多家地點(diǎn)電視臺(tái)強(qiáng)力宣傳本屆電子展。通過(guò)新聞公布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等形式制造新聞?lì)}材，開展與展會(huì)有關(guān)的各項(xiàng)廣告征集，從側(cè)面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息?！?〕聯(lián)系各類電子展覽會(huì)的參展商——我們將通過(guò)中國(guó)電子器材總公司、中電會(huì)展與信息傳播獲得各類電子展的歷屆參展商名錄。我們將先廣發(fā)郵件以吸引他們的注重。關(guān)于與我們展會(huì)緊密相關(guān)的〔如參加過(guò)類似展會(huì)的展商〕那么會(huì)已發(fā)、打的形式再次發(fā)出邀請(qǐng)。關(guān)于有喜好參與我們展會(huì)的展商，我們會(huì)向他們郵寄展會(huì)的主題、時(shí)刻、地點(diǎn)、要緊議程及安排、費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)等。而關(guān)于猶豫不決的