東盛四季三黃軟膠囊提案

東盛

四季三黃軟膠囊提案昌榮藝術(shù)廣告公司二OO一年六月二十八日1內(nèi)容市場調(diào)查目標(biāo)市場營銷目標(biāo)和策略產(chǎn)品包裝及定價推廣策略渠道策略2市場調(diào)查3市場調(diào)查時間限制費用限制目標(biāo)人群廣泛該類產(chǎn)品的資料少短時間不能了解全國狀況4消費者調(diào)查5調(diào)查基礎(chǔ)數(shù)據(jù)調(diào)查人數(shù)：45性別比：男44%女56%年齡組成：20-70歲調(diào)查樣本：隨機(jī)6消費者對“上火”癥狀有普遍熟識對咽喉腫痛，大便秘結(jié)，小便赤黃的感覺較強(qiáng)7上火的緣由主要是飲食不當(dāng)和生活壓力8這說明上火的季節(jié)因素不明顯冬季輕少9調(diào)理飲食、注意休息。10消費者絕大多數(shù)選擇的是中藥。11牛黃解毒片（丸）是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。12通過代代相傳流傳到現(xiàn)在。13上火自已可以搞定自行藥店購買公費需去醫(yī)院14接受度集中于十元四周。15敗火藥屬于家庭常備藥。是否16中年人為主要購買者。17消費者最喜愛的劑型為糖衣片和沖劑，膠囊次之。沖劑較多人提到味道要好。18結(jié)論

上火這個概念大部分消費者已經(jīng)知曉，無需教育敗火藥大多是傳統(tǒng)中藥，且集中于牛黃解毒片（丸）等幾個品牌。在中藥的劑型方面，消費者需要便利服用且能很好遮蓋住中藥苦味的劑型，如糖衣片、沖劑、膠囊等從敗火藥的購買人群上看，其主要集中在中年人19藥店店員調(diào)查20店員提到有下列癥狀的人員會來買敗火藥

眼睛上火（發(fā)紅、針眼）臉上長皰口腔有味長皰口舌生瘡疙瘩小便赤黃大便干燥結(jié)論：患上焦火的消費者購藥動機(jī)強(qiáng)。藥店店員訪問結(jié)果21

店員推薦情況

一般消費者指定購買較多。很少用店員推薦。指定購買的消費者一般用牛黃解毒丸（片）、三黃片、牛黃上清丸。如果要店員推薦的話，店員一般會按癥狀，但由于利益因素，她們有可能的話，會推薦較貴的藥（如功勞去火片，19.2元/盒）。結(jié)論：---由于上火不是什么大病，所以消費者自主決定較多，而且還是較信賴傳統(tǒng)中藥。---店員在消費者的購買過程中起不到大作用。---廣告可能對偏好產(chǎn)生作用。藥店店員訪問結(jié)果22消費者關(guān)心的因素

不太關(guān)心價格，因為這類藥的價格差不多。老年人相信傳統(tǒng)所以比較喜歡丸劑，年輕人圖方便和沒有苦味所以喜歡片劑。結(jié)論：---消費者對價格因素不太敏感。---片劑和丸劑比較受歡迎，市場上這類藥也比較多。藥店店員訪問結(jié)果23價格因素10元左右的價格比較適中。藥店店員訪問結(jié)果消費者特征沒有明顯特征，但中年人偏多。24那些藥有廣告支持

雙黃連，功勞，999，牛黃清火結(jié)論：有廣告支持的較少，且廣告力度不大。

藥店店員訪問結(jié)果25店內(nèi)廣告宣揚及促銷

只提到清火梔麥膠囊有店內(nèi)宣揚品清火梔麥膠囊有促銷活動，買一送一，用報紙換（免費）結(jié)論：有店內(nèi)宣揚品及促銷活動的產(chǎn)品極少。藥店店員訪問結(jié)果26銷售的季節(jié)性結(jié)論：春夏季較多藥店店員訪問結(jié)果27競爭產(chǎn)品分析28國藥準(zhǔn)字很少，各地地方產(chǎn)品割據(jù)？競爭分析29絕大多數(shù)廠家的品牌意識不強(qiáng)競爭分析30片劑最受歡迎占全部劑型種類的50%

—糖衣片很受歡迎

競爭分析31大多數(shù)產(chǎn)品的單包裝零售價低于十元競爭分析32每日劑量價在三元左右比較適中競爭分析33單包裝可持續(xù)使用天數(shù)多低于五天競爭分析3482%的產(chǎn)品標(biāo)明孕婦不宜使用競爭分析35競爭分析：結(jié)論沒有真正的產(chǎn)品品牌，只有公司品牌絕大多數(shù)是普藥營銷意識不強(qiáng)便利的片劑（糖衣片）很受歡迎軟膠囊的優(yōu)勢不夠明顯大多數(shù)價格廉價全國品牌很少，各地割據(jù)一方36目標(biāo)市場37目標(biāo)市場30-50歲，家庭收入1000元/月以上的中年人。影響到他們的孩子3-12歲12-18歲18-22歲22-30歲30-50歲兒童、小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生其他少年青年中年50歲以上老年影響目標(biāo)市場影響通常由家長作主38目標(biāo)市場3-12歲12-18歲18-22歲22-30歲30-50歲兒童、小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生其他少年青年中年50歲以上老年影響目標(biāo)市場影響自想法識加強(qiáng)開頭懷疑家長的忠告有時有反叛心理對中藥不太信任接受西醫(yī)的觀點喜愛用西藥消炎的方法傳統(tǒng)的觀念少“西化”概念強(qiáng)393-12歲12-18歲18-22歲22-30歲30-50歲兒童、小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生其他少年青年中年50歲以上老年影響目標(biāo)市場影響目標(biāo)市場西化生活方式較少信任中藥追求現(xiàn)代科技信任國際品牌重感性，重品嘗信任“上火”是“炎癥”，使用消炎藥403-12歲12-18歲18-22歲22-30歲30-50歲兒童、小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生其他少年青年中年50歲以上老年影響目標(biāo)市場影響目標(biāo)市場有傳統(tǒng)意識：對上火理解較深比較信任中藥，也服用中藥。受老年人的影響較大：中醫(yī)的觀點壓力較大，家庭、工作上有老，下有小，照顧孩子和老人信任老字號中藥廠對購“上火藥”有決定權(quán)413-12歲12-18歲18-22歲22-30歲30-50歲兒童、小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生其他少年青年中年50歲以上老年影響目標(biāo)市場影響目標(biāo)市場格外信任中藥有的認(rèn)為湯藥和丸藥最有效受傳統(tǒng)影響最大思想保守，不易接受新產(chǎn)品忠誠的老字號消費者收入較低或花費節(jié)儉對“上火”理解很深對中年人有肯定影響42東盛醫(yī)藥科研、生產(chǎn)、營銷為一體上市公司，資源充足擁有白加黑、蓋天力、維奧欣知名品牌白加黑和蓋天力使東盛品牌得到提升擁有強(qiáng)大的營銷，廣告優(yōu)勢擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)公司分析43產(chǎn)品分析《清太醫(yī)院配方》宮廷秘方純中藥制劑四種藥物配伍三焦實火郁熱經(jīng)二便排出總有效率高達(dá)93%無毒副作用，無明顯不良反應(yīng)。崩解后腸道直接汲取，無需溶解過程。無氣味，穩(wěn)定性好。44SWOT：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅市場巨大OTC市場的擴(kuò)大及保健意識加強(qiáng)無正規(guī)品牌營銷消費觀念的更新?lián)Q代傳統(tǒng)老字號的優(yōu)勢會漸漸失去效果平安靠新劑型強(qiáng)大廣告支持完善的銷售網(wǎng)絡(luò)東勝的品牌支持OS老字號的影響地方割據(jù)各地藥的低價優(yōu)勢傳統(tǒng)的影響（劑型等）月益強(qiáng)大的中藥現(xiàn)代化企業(yè)西醫(yī)的概念對“上火”的熟識三黃片的價位形象較低T無中藥背景：老字號白加黑、蓋天力均為西藥無產(chǎn)品品牌W45營銷目標(biāo)和策略46樹立東盛四季三黃軟膠囊全國知名度。建立品牌與上火的直接聯(lián)系。使之成為東盛的第三大或第四大品牌。成功樹立東盛第一中藥品牌。銷售回款在第一年度達(dá)到8000萬元。營銷目標(biāo)47營銷策略以高品嘗現(xiàn)代中藥的形象。以適中的價位，定位于30—50歲中高收入的中年人。以大眾媒介為主，協(xié)作整合營銷方案。以藥店零售為主，醫(yī)院滲透為輔。前期只開發(fā)大中城市。48產(chǎn)品的包裝及定價49通常的標(biāo)準(zhǔn)醒目易記符合身份（高/中/低）符合產(chǎn)品特性50我們的產(chǎn)品中藥去火的中藥是有現(xiàn)代科技成份的去火中藥

51東盛四季三黃軟膠囊包裝設(shè)計方案目的：醒目，較強(qiáng)記憶度，符合現(xiàn)代化中藥的身份（三種不同的表現(xiàn)形式）A綠色旋風(fēng)~體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的品嘗B現(xiàn)代對比~現(xiàn)代技術(shù)的體現(xiàn)C共性體現(xiàn)~頗具共性體現(xiàn)差異化52535455產(chǎn)品定價價格應(yīng)為適中。考慮大眾消費水平?？紤]品牌定位。同時考慮成本及公司盈利目標(biāo)?？紤]不同包裝的價格（盒裝、瓶裝）參考競爭產(chǎn)品價格。56建議定價如下：0.5克/粒，每天二次，每次三粒。包裝牌價零售價可服藥天數(shù)元/粒元/天10粒/盒8.33元9.8元1.7天0.98元5.88元30粒/盒21.93元25.8元5天0.86元5.16元18粒/瓶11.56元13.6元3天0.76元4.53元30粒/瓶16.83元19.8元5天0.66元3.96元57創(chuàng)意策略58主要目標(biāo)消費者定位：30歲-50歲的中年消費者，城市居民，中等以上文化程度。目標(biāo)消費者創(chuàng)意策略59目標(biāo)消費者概述在做什么在購藥時較自主，有決定權(quán)，常常會點名購藥。較容易受他人的影響，也可能會去影響他人，是口碑效應(yīng)的樂觀傳播者。在購藥時，一般首選老字號的產(chǎn)品。創(chuàng)意策略60目標(biāo)消費者概述在想什么知道上火是怎么回事，無需再教育上火是一件小事（廣告不用講大道理，治病就行）沒有格外說“治上火”的藥的廣告，選擇時就選擇別人推舉的（父母、老人……）創(chuàng)意策略現(xiàn)在的上火藥感覺較陳舊，沒有一個現(xiàn)代一點的藥符合現(xiàn)代自己的想法。61廣告期望目標(biāo)消費者的想法A.“上火”吃四季三黃（建立二者必定關(guān)系）B.針對現(xiàn)代人們用藥、現(xiàn)代科技的含量C.針對現(xiàn)代上火病因（講現(xiàn)代事情）D.符合現(xiàn)代人的心態(tài)62方向一——火人高記憶的符號

廣告目的：建立上火和藥之間的必定關(guān)系，我們用一種新穎的方法來描述上火的狀態(tài)。63上火是什么狀態(tài) 身體里有一股火左沖右突，從任何可以泄出的路徑噴發(fā)出來，整個人像被火焰包圍，火燒火燎，渴望有涼爽的東西（如水、冰）來平熄自己的火焰，用夸張的手段把“上火”塑造成一個有沖擊力的視覺符號，廣告的調(diào)性：有趣、有沖擊力、有差異性。64“火人”的優(yōu)點記憶度——新、奇，提起“火人”，想起“東盛四季三黃軟膠囊”。沖擊力——火焰熊熊燃燒，人左沖右突，視覺效果強(qiáng)烈。差異性——從來沒有這么夸張的上火描述可延展——可在平面、終端……應(yīng)用，是一個統(tǒng)一的視覺符號，可用其它的故事連續(xù)創(chuàng)意。65方向二——平常人的生活

廣告目的：你生活在現(xiàn)代的社會中，現(xiàn)代生活造成讓你上火的種種緣由，你無法避開，但上火的時候，有東盛四季三黃軟膠囊?guī)椭?，在它的庇護(hù)下，你會有“四季涼爽，四季平安”的生活。66優(yōu)點用平常人的生活，感覺較貼近。敘述現(xiàn)代生活、現(xiàn)代病因、現(xiàn)代中藥——符合產(chǎn)品的定位。藥的效果在廣告中表現(xiàn)較多，有承諾的示意。67推廣策略68推廣策略：廣告電視廣告為主，報紙、廣播為輔。電視以中年人收視率高的欄目為主。廣播以中年人收聽率高的時段為主。69推廣策略：公關(guān)發(fā)軟文章。春、夏、秋、冬如何防止“上火”之類的文章。東盛評比“好媽媽”、“好太太”、“好爸爸”活動?！艺⑷绾畏啦?，照顧家人?！R競賽?！诱勑?。贊助各級婦聯(lián)、講座、贈藥。資助五保戶、百歲老人、SOS兒童村等。欄目講座，“上火”預(yù)防和治療。70推廣策略：人員推廣周末小區(qū)活動：知識競賽、講座周末節(jié)假日藥店義診活動公園義診店員聯(lián)誼會，培訓(xùn)，激勵計劃醫(yī)藥推廣會

71推廣策略：促銷樣品派送裝—通過工會、婦聯(lián)—單位衛(wèi)生院—航空公司—火車站售票處（選擇城際快車）—居委會—寫字樓藥盒換活動：

憑牛黃解毒片任兩個包裝盒，可換取一盒四季三黃軟膠囊。首推率：陌生人72推廣費用細(xì)分73渠道策略74渠道建議

經(jīng)銷商會議。連鎖藥店會議。各大中藥店會議。—介紹產(chǎn)品上市。—介紹廣告力度。—介紹推廣協(xié)作（公關(guān)、人員、促銷）。—商務(wù)政策（激勵進(jìn)貨和陳設(shè)）。先鋪藥店，后進(jìn)有條件進(jìn)入的醫(yī)院。目標(biāo)區(qū)域應(yīng)在省會以上城市。75謝謝！76LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月