金輪米整合傳播策略

金輪米整合傳播策略依據(jù)我們所做的訪問調查以及深圳固有消費態(tài)勢表明：消費者構成

依據(jù)我們市場訪問調查表明，消費者大多既是購買者同時也是購買決策者，家庭用戶比較偏重于主婦購買，而未婚家庭則比較隨機，在男女比例上不存在太大的差別。消費心理1、更多消費者追求一種高品質的家庭生活，健康的身體、美滿的生活和順心的工作是他們的憧憬2、對食品尤其是對米的關注越來越傾向于高品質、健康化以及其所能帶來的愉悅感3、沒有外界影響，不容易更換米的種類消費習慣1、鑒于深圳生活節(jié)奏，大多中青年消費者喜愛在超市一次性購物，大米主要以5公斤裝和10公斤裝中等重量包裝米為主2、相當一部分喜愛在當?shù)匦^(qū)四周糧油士多店買米，主要以小部分散米和大包（一般25公斤）為主結論市場：深圳香米市場品牌眾多，競爭激烈，但大都缺乏專業(yè)資源整合，整體處于低水平競爭。產(chǎn)品：在同質化的眾多品牌中，金輪米產(chǎn)品本身不占優(yōu)勢，但可供挖掘賣點多。競品：各品牌無論是質量、口感、包裝還是廣告、促銷等方面都存在著嚴重的同質化消費者：現(xiàn)階段缺乏明顯的品牌忠誠度，接受新事物能力強，易受廣告影響。

深圳香米品牌林立，競爭激烈，但由于市場總量浩大，加之產(chǎn)品同質化，起初倒也能和平共處，平分天下，因而盡管競爭激烈，但大都處于朦朧放任狀態(tài)，哪天想做廣告了，就去做一版，哪天報社說今日登廣告可以給你優(yōu)惠，于是連夜趕版——“一窩蜂”，沒有清楚的品牌定位和方向，沒有科學合理的廣告?zhèn)鞑ゲ呗院兔襟w整合，結果是炒熱了香米市場，卻沒炒熱自己的品牌。在這種市場狀況下，孟乍隆搶占先機，領先進行資源整合傳播，以“宮廷御用”為主線，從而從諸多品牌中脫穎而出。在肯定程度上可以說，孟乍隆的成功不是其廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘某晒?，而是由市場現(xiàn)狀所決定的。問題所在

為什么一個有著十年歷史的知名老品牌，消費者忠誠度會如此之差？換言之

如何給金輪這一老品牌給予新的生命力？問題本質通過對金輪香米和深圳市場的調查分析，我們發(fā)現(xiàn)，一個擁有十年經(jīng)銷歷史的品牌，在本地市場上逐漸失去優(yōu)勢地位。表面的現(xiàn)象是同類的競爭因素，但在這里它只是緣由之一，是導火線，是問題的表象，而關鍵因素是金輪香米從十年前，到現(xiàn)在，都沒有能提出一個共性鮮亮、品位獨到的品牌形象。也就是說，在消費者心目當中，根本不知道金輪香米和其它的香米有什么不一樣的地方？能給自己的生活帶來什么？金輪又意味著什么？用最通俗的話來講：我為什么要吃金輪香米而不是其它的香米？吃金輪香米，大家能得到什么樣好處？這個問題，我們用市場營銷和廣告行業(yè)的專業(yè)術語來講就是：金輪香米缺乏一個鮮亮的品牌共性以及應當具有的市場形象。定位篇目標消費群體定位依據(jù)以上調查分析以及市場反饋，我們把目標消費群體鎖定為

23歲—40歲為主的中青年群體

市場定位這類群體是市場最具消費潛力的群體，故此我們的市場定位應當緊緊圍圍著這類群體，以此為市場突破口，攻其一點，帶動其他。這類人群一般都有著較為穩(wěn)定的收入，注意生活的品質，易接受新奇事物，在食品格外是日常消費食品上，越來越傾向高品質、高品位、健康化等多元組合的需求，所以結合本產(chǎn)品賣點，針對這部分目標消費群體，我們提出金輪香米的市場定位

金輪香米——高品質，中高檔的泰國香米產(chǎn)品定位

金輪香米——來自泰國的百年好米品牌定位

孟乍隆廣告?zhèn)鞑シ治?/p>

為什么選擇孟乍隆？依據(jù)孟乍隆的“宮廷御用”路線，孟乍隆意圖傳達給消費者一種高檔的、高品質的，能給人帶來一種身份感成就感的意象，但據(jù)我們調查分析，孟乍隆在目標消費群體上并沒有和其它香米作太大區(qū)分，消費者也并不是由于吃孟乍隆是優(yōu)越的從而認可它，歸根結底，還是受其廣告影響，由于信任孟乍隆米本身是好的，是高品質的。所以孟乍隆在消費者心智中留下的也僅是好米這樣一個表面概念而已。它實際上等于沒有告知消費者孟乍隆能帶給他們什么東西，而是由消費者自己做出了一個推斷。也就是說：

消費者選擇孟乍隆是由于信任孟乍隆是值得信賴的好米

而“好米”說到底還是為了表明產(chǎn)品對消費者是有營養(yǎng)的是有利健康的是好吃的，這才是最關鍵的支撐點。

換言之

吃香米是為了什么？不是由于有錢，也不是由于身份，而是由于消費者信任它是更有營養(yǎng)，更有益健康，更好吃的一種米。

品牌共性因此，我們肯定要直抵消費者心底，給予金輪香米這樣一個獨特的品牌共性，金輪香米是一種更有營養(yǎng)更有利健康更好吃的香米，能滿意目標消費者對實際美妙生活的憧憬，那是別的香米所不能給的或給不足的，亦即金輪香米區(qū)分于其它的品牌，所能給于消費者的一個核心利益點，

滋養(yǎng)、健康、美妙滋養(yǎng)——養(yǎng)精蓄氣，凝神旺血健康——身心健康美妙——生活美妙核心傳播語結合產(chǎn)品、消費者、利益點，從滋養(yǎng)、健康、生活三方面給予消費者明確的消費主張，通過一系列易于消費者接受和理解的廣告宣揚口號及形象告知，增強金輪香米的品牌親和力和號召力基于此，我們確定金輪香米的品牌傳播語

好米養(yǎng)精神廣告語發(fā)想中醫(yī)上認為，健康就是精、氣、神、血四者皆旺。金輪香米除了填飽肚子外，它還能滋養(yǎng)我們的精、氣、神，一日三餐滿意我們對美妙生活的追求，同時，精神也可以理解為一種奮發(fā)向上樂觀進去的生活態(tài)度，這就是我們所給予消費者的一個承諾，一個核心利益點，一個獨特的銷售主張。

好米——泰國原產(chǎn)原裝的百年好米養(yǎng)——滋養(yǎng)、營養(yǎng)精神——精、氣、神（皆為食物所至）憑什么說金輪米是好米？賣點提煉（品牌支撐點）獨特賣點1、百年生產(chǎn)歷史，十年深圳銷售歷史2、來自泰國香米出口量最大生產(chǎn)商3、泰國原產(chǎn)原裝4、權威國際組織認證共有賣點1、泰國悠久博大的文化支撐2、香米獨有的營養(yǎng)成分3、上佳的口感獨創(chuàng)賣點除現(xiàn)有的賣點外，我們可以制造一系列獨有的賣點來支撐品牌的建設和銷售1、

以歷史文化制造獨特的品牌故事2、

說別人所未說，營造市場壁壘3、

包裝、終端、廣告宣揚的協(xié)作跟進策略篇

策略方向

1、前期著重于金輪品牌形象塑造及“好米養(yǎng)精神”這一核心概念的傳播，同時提升銷售，這也是反映在本案中最主要的方面。2、在品牌形象建立同時及以后的促銷廣告支持當中，著重于提煉賣點，從歷史、國際認證、口感、滋養(yǎng)、文化等方面切入，促進銷售，進一步鞏固金輪米“好米養(yǎng)精神”在消費者心目中的品牌印象。年度廣告策略以年度計，分為廣告導入期、成長期和成熟期

導入期以高密度廣告投放，突破性的廣告創(chuàng)意，飛快提升金輪米市場地位和品牌形象，營造競爭品牌跟進壁壘

成長期適當降低廣告投放力度，集合推拉力氣，著力于品牌與銷售的相互提升

成熟期轉入品牌維護階段，加大促銷力度，完成由品牌建設向搶占市場分額的轉變廣告推廣目標年度廣告目標品牌建設：力爭在半年到一年的時間內，把金輪香米打造成深圳市場領導品牌市場份額：假以科學合理的營銷計劃，品牌銷售互動，相互提升，打擊競爭品牌，大幅提高市場占有分額

廣告推廣方式建議電視報紙戶外電臺促銷公關SP促銷策略PR公關策略媒體整合策略

我們將在正式簽約合作后的進一步工作里提交產(chǎn)品包裝建議1、

提高親和力2、

提升檔次和品質感3、

豐富產(chǎn)品說明4、奪人眼球5、

營造其它產(chǎn)品仿制假冒壁壘賣場包裝建議1、與終端方協(xié)商，設立本品牌專柜（或獨立賣場）2、設立賣場導購人員3、賣場周邊設立形象海報或廣告牌等促銷助成物4、建立終端場地的形象展現(xiàn)包裝5、建立金輪香米樣本展現(xiàn)（使消費者對米質有更好的了解）公司簡介1991年8月于廣州創(chuàng)辦從事國內外各類廣告策劃、設計、制作、發(fā)布及代理的綜合性廣告公司公司概況組織構架總監(jiān)委營運中心專家智囊團行政辦公室業(yè)務中心項目一部項目二部項目三部總經(jīng)理香港公司濟南公司上海公司浙江公司廈門辦事處成都公司深圳公司武漢公司客戶服務部媒介部制作部影視部市場資訊部流程控制部AE策略設計文案制作AE策略設計文案制作運作特點快速反應、靈敏運作強調從市場調研動身講究到位的市場策略和有效的推廣技法追求新銳創(chuàng)意和精湛制作運用嚴謹完善的廣告運作體系向客戶供應全方位、高水平的專業(yè)服務作業(yè)流程※此作業(yè)流程只適用于綜合代理服務模式?？蛻魷贤鞒炭蛻?要求/目標金長城-分析討論金長城-策略方案制定客戶-意見/確認金長城-策略修正/確認客戶-協(xié)調/監(jiān)督金長城-執(zhí)行/掌握作業(yè)流程策劃/規(guī)劃作業(yè)流程傳播目標評估改進建議SWOT分析行銷目標整合傳播策略創(chuàng)意策略媒介策略執(zhí)行公關/促銷策略其他策略營銷組合建議作業(yè)流程整合傳播策略思考過程：回顧傳播目標目標的階段/區(qū)域分解目標對象界定/討論產(chǎn)品/服務的角色定位產(chǎn)品/服務與目標對象的鏈結產(chǎn)品/服務推廣的主次關系各種傳播方式/手段的運用、協(xié)作、連接新媒體/新手段的使用傳播的時機的考量整合傳播策略/進程表作業(yè)流程創(chuàng)意策略思考過程：品牌寫真/品牌定義廣告扮演的角色目標消費者描述廣告前消費者如何看待品牌看完廣告后消費者看法上的轉變按鈕（說什么讓消費者的看法有所轉變）支持點（憑什么讓消費者信任你）必要元素作業(yè)流程媒介策略思考過程：媒介傳播目標目標消費者媒介形態(tài)預算限制地區(qū)比重權衡淡旺季及廣告波段協(xié)作選擇：媒介種類/視聽群體特性/千人成本/對毛評點的支持創(chuàng)意考慮投資優(yōu)先媒介效果評估/排期調整作業(yè)流程公關/促銷策略思考過程：背景分析/問題界定目標設定/機會尋找策略制定/總體調性單一主題企業(yè)/品牌形象反向檢討軟性宣揚的協(xié)作執(zhí)行日程表/考量作業(yè)流程其他策略思考過程：Event（大事行銷）RM（關系行銷）DM（資料庫行銷）NM（網(wǎng)絡行銷）作業(yè)流程創(chuàng)意表現(xiàn)作業(yè)流程初稿效果監(jiān)測頭腦風暴會議創(chuàng)意策略創(chuàng)意測試媒介發(fā)布創(chuàng)意發(fā)想修正提交客戶修正修正/正稿作業(yè)流程媒介運作作業(yè)流程媒介購買媒介實施計劃媒介策略修正媒介監(jiān)測作業(yè)流程1.目標媒介使用習慣2.媒介種類選擇3.媒介選擇4.初步流程表/費用安排5、改進流程表/微調力度比重6.創(chuàng)意媒介考慮7.執(zhí)行計劃8.完成媒介建議工具GMMS中國媒介指標Sofres/央視播出播出期間監(jiān)播播出期間媒介排期異動每月提交上月完成檔次的購買后分析作業(yè)流程媒介購買簡報商量修改媒介簡報媒介排期表和月份預算總結客戶確認修改媒介排期表定位相關材料要求送繳播出帶※每年跟多家媒體簽訂全年價格保護及優(yōu)惠折扣之協(xié)議。作業(yè)流程媒介發(fā)布前測廣告效果追蹤調查媒介購買后分析報告目標與效果比較作業(yè)流程制作代理作業(yè)流程金長城選擇制作公司/報價客戶確認創(chuàng)意/設計方案客戶確認制作公司/報價客戶確認制作內容/要求預付款到位制作執(zhí)行成品交貨金長城全程監(jiān)控金輪米項目專案組成員介紹客戶總監(jiān)：李宗曉策劃總監(jiān)：李宗曉項目總監(jiān)：劉亦君客戶服務：于宗清客戶助理：康紅玲文案：羅曉明設計師：朱鳳岳謝立忠流程監(jiān)控：李少屏結束篇

本案主要是從金輪品牌形象塑造和核心概念傳播動身，確定整體策略方向及今后的推廣主線，簡略到今后各階段銷售支持中的廣告表現(xiàn)及一系列銷售促進計劃，我們將會在正式工作展開中完成通過大量市場調查分析討論，我們金輪米項目專案組認為雖然深圳香米市場品牌眾多，競爭激烈，但深圳香米市場的現(xiàn)狀特點及今后進展的趨勢，決定了金輪米整合傳播雖然存在較大的壓力，但其中機會更大，只要我們策略得當，肯定可以重新煥發(fā)金輪香米這一知名老品牌的活力。感謝傾聽！靜候貴司佳音LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安