2023年市場推廣方案 產(chǎn)品營銷推廣的方案(3篇)

第頁共頁2023年市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案(3篇)市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇一1．精武鴨脖現(xiàn)狀現(xiàn)今精武鴨脖的行業(yè)現(xiàn)狀，一方面是快速膨脹的市場環(huán)境，另一方面是相關(guān)管理政策和配套措施的滯后，精武鴨脖的開展之路探究迫在眉睫。值得慶幸的是相關(guān)職能部門和經(jīng)營戶均已經(jīng)意識到有效管理和合理開展精武鴨脖的重要性，“精武”的將來不只是與個別企業(yè)的命運息息相關(guān)，更與整個武漢特產(chǎn)行業(yè)的開展一脈相承。2．口味特色鴨脖以香、麻、辣為主。吃時不麻不辣，可一旦停下來那么香辣味無窮。鴨脖講究涼吃，鴨脖肉為“活肉”，層次清楚，頭頸等部位鍛煉得非常有韌勁，頗有嚼勁。鴨脖連骨髓都是香飄四溢，味道奇佳。3.企業(yè)文化精武人家立足于建立良好的企業(yè)文化，營造良好的文化氣氛，以文化帶動效能，推動企業(yè)的長遠(yuǎn)開展。企業(yè)理念：打造中國熟食、鹵制品第一品牌，以安康、可口、衛(wèi)生、方便、廉價的優(yōu)點，愿為越來越多喜歡一品絕味的群眾增添一份開胃零食，愿為全國各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴，并熱烈歡送全國各地佳賓同仁參觀指導(dǎo)，誠摯邀請有意開發(fā)者加盟，共創(chuàng)一片美食新天地?！惨弧承袠I(yè)市場環(huán)境分析^p一根小小的鴨脖，有的時候，恰是一類商品、一個行業(yè)的縮影。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品，都嘗到了快速擴張這把“雙刃劍”的鋒利。市場上以銷售“鴨脖”作為核心產(chǎn)品、進(jìn)攻休閑鹵制品市場的早已不止**鴨脖一家。久久丫、煌上煌，絕味鴨脖等都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了自身的品牌效應(yīng)。對于**鴨脖，不管外鄉(xiāng)精武派多有信心，市場份額被外來派周黑“搶食”已是不爭的事實。絕味鴨脖、久久丫頸王學(xué)成后開全國連鎖；周黑鴨不斷創(chuàng)新口味直營店也面向全國；“萊雙揚解饞坊”的鴨脖子飛去北京，在東直門小吃一條街簋街火爆。唯獨外鄉(xiāng)最正宗的武漢精武鴨脖獨守一隅?！捕掣偁幷叻治鯺p1.外部競爭者廖記棒棒雞是四川品牌，主打產(chǎn)品不是鹵鴨，能在武漢這座有著食鴨傳統(tǒng)的城市獲得開展，是以其獨特的口味和良好的經(jīng)營形式取勝的?！爸芎邙啞痹侵貞c的品牌，如今以武漢外鄉(xiāng)品牌的姿態(tài)崛起，在市場中已經(jīng)有了一定的市場占有率和忠誠顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經(jīng)成為精武鴨脖有力的競爭對手。鴨脖加工制作技術(shù)和正宗秘方外泄，技術(shù)和秘方外泄，帶來的是新的競爭對手，冒牌店越來越多，數(shù)量與正牌店旗鼓相當(dāng)，成為搶奪市場份額的“中堅力量”。2.內(nèi)部競爭者由于商標(biāo)注冊的意識不強，精武系內(nèi)部涌現(xiàn)出不同的品牌。這些品牌互相競爭，自亂陣腳，更導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊，消費者分不正的精武鴨脖?！踩硈wot分析^p優(yōu)勢：產(chǎn)品系列多，從鴨頭到鴨腳分層次進(jìn)展深加工；產(chǎn)品口味獨特可噢噢違背多，合適不同年齡不同習(xí)慣的消費者的喜歡；精武鴨脖是前身系20世紀(jì)80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號，口味獨特，歷史悠久；采用連鎖經(jīng)營的方式，在武漢市場有著多家鎖店，有一定的銷售根底；老字號品牌，在武漢市場乃至全國都有很強的知名度和競爭力；精武鴨脖的商標(biāo)統(tǒng)一，品牌有了更強的認(rèn)知度，武漢精武鴨脖協(xié)會已申請注冊集體商標(biāo)，品牌力量得到壯大。優(yōu)勢：精武鴨脖品牌在武漢市場占有率下降，注冊商標(biāo)一度出現(xiàn)問題，不統(tǒng)一，品牌形象受損，向心力凝聚力比擬分散；促銷策略制定不充分，廣告投入少；產(chǎn)品包裝和創(chuàng)新上力度不夠，沒有一定的宣傳效果。威脅：內(nèi)外部存在著多家競爭對手，鴨脖子行業(yè)準(zhǔn)入門檻相當(dāng)?shù)停灰远傍啿薄奔庸ぶ谱骷夹g(shù)，就能打著“精武鴨脖”的旗號經(jīng)營。時機：人們的生活程度進(jìn)步，鴨脖作為一個生存需求之外的附屬需求，隨著人們購置力的增強也為鴨脖翻開了更大的市場；人們的口味需求更加獨特，年輕人口味比擬重，鴨脖恰好滿足了這一需求；鹵味熟食是老百姓最喜歡的食品，不分群體，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡送；農(nóng)產(chǎn)品的深加工有政策提倡為根底，并且如今農(nóng)業(yè)具有比擬大的開展空間?！踩衬康念櫩腿后w分析^p作為老字號的精武鴨脖，在品牌的知名度還是美譽度、忠誠度方面都有良好表現(xiàn)。它的目的顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激鮮美無比”迎合了年輕人的需求。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭。因此將精武鴨脖目的市場細(xì)分為以下幾個部分：以大學(xué)生為代表的年輕人、年輕的女性群體〔愛好零食〕、青年人。根據(jù)市場細(xì)分分別制定推廣方案?！菜摹呈袌銮熬胺治鯺p作為一家鹵制食品專營店，景物鴨脖合適在街道、商貿(mào)區(qū)、商場、超市、居民小區(qū)等多種地方開店，開店選址靈敏方便。而鹵制食品既是一種休閑食品，又是一種日常居家食品，消費人群眾多，店面經(jīng)營不受季節(jié)限制。開一家鴨脖加盟店，共享知名品牌和成熟的經(jīng)營管理經(jīng)歷只要嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的消費工藝、標(biāo)準(zhǔn)化的店面管理和品牌化的市場推廣策略，贏利是沒有問題的。民以食為天。食品是沒有爭議的天下第一產(chǎn)業(yè)，幾乎永遠(yuǎn)不會發(fā)生人們不吃東西而導(dǎo)致食品店倒閉關(guān)門的事。在推崇民以食為天文化的華夏大地，千年以來，上至皇家貴族，下到百姓人家，吃乃頭等大事。國人素愛美食，無論古往今來，大宴小酌，色、香、味俱佳的鹵制品都是必不可少的。新穎美味、綠色安康、香氣誘人的鹵味食品越來越受到人們的喜歡，一個前景廣闊的鹵味食品市場正在吸引著廣闊投資者的目光。鴨脖采用祖?zhèn)髑旯欧郊右袁F(xiàn)代科技，它用近三十多種中藥材及純天然香料，它雖然口味香辣、營養(yǎng)豐富，但脂肪含量較低，經(jīng)常食用，能補充人體必須的蛋白質(zhì)、維生素e、生素b等多種營養(yǎng)成分。中草藥具有補脾益氣、潤肺止咳、清熱消腫，而且還能養(yǎng)顏滋補，是極好的美容佳品。鹵鴨制品是普遍受群眾歡送的，武漢的鹵鴨市場乃至整個鹵制品市場的市場需求量都較大，有進(jìn)一步挖掘的空間?！惨弧郴I劃目的1.將精武鴨脖在武漢市場的占有率提升到百分之四十。針對細(xì)分群體有不同的市場目的。2.進(jìn)步精武鴨脖整個品牌在武漢消費者甚至全國消費市場的知名度，擴大在消費者心目中的影響，奪回精武鴨脖近年來失去的市場，與其他名牌鹵制品齊名。3.提升精武鴨脖品牌在消費者心目中的形象以及美譽度，提升自身品牌價值。〔二〕營銷策略價格策略：產(chǎn)品策略：多年來，**鴨脖以純麻辣口味駐軍市場。由于市場上**品牌良莠不齊，造成消費者混淆。在產(chǎn)品的制造工藝上形成統(tǒng)一。并且推陳出新，形成產(chǎn)品的多元化，滿足不同消費者的口味需求。渠道策略：運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，展開網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)步**品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇二推廣前需要考慮的第一個問題：推廣針對的目的人群是那些？這條很重要，假如人群不確定，就難以制訂出合適的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目的人群的方式有兩種：此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的情況比擬多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會根據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進(jìn)展有針對性的推廣。比方學(xué)生群體，如今很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊，不管受眾群是不是學(xué)生，都喜歡跑學(xué)校里插一腳。在實際推廣工作中，經(jīng)常會遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會要求我們對其進(jìn)展專項推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的，但目的人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目的人群了，首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢；然后將這些優(yōu)勢逐條列出來，并一一找出對各條最感興趣的受眾人群；最后對這些人群進(jìn)展比照分析^p，找出其中最群眾的群體。在物理學(xué)中，把某些波狀運動〔如聲波、光波等〕借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運動的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì)；光進(jìn)入水里，水就是介質(zhì)。那假如把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢？這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品〔或產(chǎn)品的某項功能〕，而這個產(chǎn)品〔或功能〕應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否適宜非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢？在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。下面舉個例子：拿推一把來說，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資、推廣工具、培訓(xùn)時機、推廣方案、經(jīng)歷技巧、工作時機等等。經(jīng)過比照分析^p，推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結(jié)論后，就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資下載頻道，大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資推送給目的人群。在產(chǎn)品確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性理解透，逐一列出產(chǎn)品的各項優(yōu)勢。之后結(jié)合目的用戶人群的詳細(xì)需求，逐條進(jìn)展比照分析^p，最后找出產(chǎn)品中，最吸引目的用戶的部分，對其進(jìn)展包裝、推廣。下面再舉例說明：比方推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資下載、聚會交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對這些版塊進(jìn)展充分分析^p，同時再結(jié)合目的人群的詳細(xì)需求，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對目的用戶最有吸引力的，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應(yīng)該對此版塊進(jìn)展重點包裝和維護(hù)，然后以此版塊為重點進(jìn)展推廣。確定了目的人群、推廣介質(zhì)之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析^p用戶上網(wǎng)習(xí)慣，至少要弄清楚三個問題。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉(zhuǎn)載時請保存此版權(quán)信息。比方資訊、經(jīng)歷技巧、軟件資等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。比方通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。比方行業(yè)網(wǎng)站、論壇、sns、qq群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。這三個問題搞清楚后，根本上我們就知道應(yīng)該到那些地方，用那些方式做推廣了。比方說目的人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資，他們最習(xí)慣通過搜索尋找資，同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)展交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比擬高的軟件。其實在經(jīng)常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了，本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資，再根據(jù)詳細(xì)任務(wù)指標(biāo)，比方比方ip、pv、用戶、alexa排名、銷售額、品牌知名度等進(jìn)展細(xì)化，形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關(guān)文章《江禮坤：網(wǎng)站運營推廣中的內(nèi)容策略》。確定方案及執(zhí)行時呢，要注意一些事項：方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。其實這條真的不應(yīng)該寫在這里，但是與同行的交流中，發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo)，都極不靠譜。比方說一個剛上線的網(wǎng)站，在要人沒人、要錢沒錢、要資沒資的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內(nèi)pv到達(dá)5位數(shù)，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。方案沒有變化快，往往我們在制訂方案時，感覺一切都是非常有完美，但是在詳細(xì)執(zhí)行時，卻事與愿違。所謂理論出真知，往往最有效的方法也是從理論中得來的，所以大家在開場執(zhí)行后，要根據(jù)實際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果到達(dá)最大。推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問為什么用了一些方法進(jìn)展了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執(zhí)行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是假如能研究透，把這種方法用到極致，那也將會獲得非常好的效果。很多企業(yè)都比擬在乎互聯(lián)網(wǎng)營銷。通過互聯(lián)網(wǎng)可以帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那么我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)站營銷，我們應(yīng)該制定出一套完好的企業(yè)推廣方案策劃。網(wǎng)站推廣方案是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心關(guān)鍵、推廣方案很重要也很【關(guān)鍵詞】：^p。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的寫作是網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。我們應(yīng)該怎么樣制定一套完好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案？當(dāng)然我們首先要對我們的工程很熟悉。有一套完好的思路和戰(zhàn)略從而不會沒有方案盲目的進(jìn)展。一、建立網(wǎng)站前的市場分析^p1、是否合適互聯(lián)網(wǎng)推廣2、行業(yè)如今市場怎么樣、二、建立網(wǎng)站目的及功能定位三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃五、網(wǎng)頁設(shè)計五、網(wǎng)站測試六、網(wǎng)站建立日程表七、網(wǎng)站維護(hù)八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣九、網(wǎng)站的運營十、團(tuán)隊的分工安排十一、費用明細(xì)十三、投資與風(fēng)險分析^p當(dāng)然了。最好還是要根據(jù)網(wǎng)站的本身情況制定出網(wǎng)站的推廣方案。根據(jù)行業(yè)、工程。網(wǎng)站本身進(jìn)展?fàn)I銷分析^p。從而到達(dá)最正確的效果。市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇三1.讓目的消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2.使目的消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.進(jìn)步品牌知名度和美譽度。4.進(jìn)步現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5.穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。本次市場調(diào)查主要是為糕點類產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的根據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查施行情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談;2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;3.渠道調(diào)查：糕點類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名海產(chǎn)品的渠道政策;4.終端調(diào)查：糕點類產(chǎn)品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)馗恻c產(chǎn)品市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等。6.消費者調(diào)查：對糕點產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購置的主要因素等。調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點湛江各個糕點類產(chǎn)品銷售市場，銷售商店等區(qū)域。1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，進(jìn)步市場拓展速度。(3)產(chǎn)品價格介于目的市場上的零售與高端價格之間。1.廣告方面本公司針對么么噠牌糕點產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和市級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的xx海產(chǎn)品進(jìn)展宣傳，以到達(dá)如下效果。(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2.促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)展促銷活動，活動采取多種形式，到達(dá)進(jìn)步xx海產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。3.事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試1.上市時間：2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。1.開通效勞____，妥善處理客戶投訴問題2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案3.定期回訪xx海產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購置客戶建議，進(jìn)步品牌知名度，增強顧客忠誠度4.重視售前、售中和售后效勞工作，進(jìn)步顧客成交率1.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷籌劃和廣告管理等工作。3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反響意見的搜集。4.物流部：主要負(fù)責(zé)海產(chǎn)品的采購及銷售的工作5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后效勞工作。對xx海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。xx海產(chǎn)品推廣工作時間安排xx日～xx月xx日進(jìn)展充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研xx月xx日～xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進(jìn)展宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道xx月xx日～xx月xx日針對終端開展促銷活動1.開業(yè)前宣傳推廣：推廣時間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開業(yè))推廣目的：進(jìn)步品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氣氛作鋪墊工作。推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單人員標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一著裝;統(tǒng)一口碼：您好!xxx即將開業(yè)，歡送光臨!2.開業(yè)中主題活動主題活動：長不大的面包活動時間：6月1日—6月2日活動地點：下沙xx面包店活動目的：利用六一兒童節(jié)這個喜慶的節(jié)日，以童年的經(jīng)典動漫形象進(jìn)展cosplay，正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項設(shè)置：凡帶小孩前來購置面包，均可獲贈小禮品一份;另外，只要購置任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐，均可獲得一次抽獎時機獎券標(biāo)準(zhǔn)：30元/張，有效期3個月，所有店通用。3.開業(yè)中促銷活動主題活動：“慶新店開業(yè)寶貝非常3+1”酬賓活動時間：6月xx日—6月17日活動地點：下沙xx面包店活動目的：利用新店開業(yè)的契機進(jìn)展一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進(jìn)客戶購置欲，擴大消費群?；顒右?guī)那么：活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購置3件即可加1元再購一件。一目的：擴大產(chǎn)品線，形成新的利潤增長點。擴大公司規(guī)模，全面實現(xiàn)國際化。二目的：年銷售額500萬。三產(chǎn)品簡介：工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網(wǎng)管道、給排水管道等鋼質(zhì)管道。我國應(yīng)用較多的鋼質(zhì)管道防腐層有石油瀝青、pe夾克及pe泡沫夾克、環(huán)氧煤瀝青、煤焦油瓷漆、環(huán)氧粉末和三層復(fù)合構(gòu)造等，目前推廣應(yīng)用最廣的兩種管道防腐方式為三層pe復(fù)合構(gòu)造和單層粉末環(huán)氧。為適應(yīng)石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、補傷，沃爾公司追蹤國際先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)出輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口材料，其防腐性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于石油瀝青等傳統(tǒng)防腐補口方式，吸水率低，體積電阻高，無針孔，耐酸堿性好，具有優(yōu)異驕人的綠色環(huán)保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優(yōu)于石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補口方式之一。在交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。我公司自主開發(fā)成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優(yōu)異，經(jīng)國家石油天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權(quán)威檢測部門測試，各項指標(biāo)符合西氣東輸工程要求，到達(dá)或超過國內(nèi)許多著名公司的產(chǎn)品指標(biāo)。沃爾公司所提供輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口套帶整體設(shè)計科學(xué)，配套底漆性能優(yōu)異通過國家權(quán)威部門檢測。沃爾公司產(chǎn)品消費才能強大，性價比高，在國內(nèi)管道防腐行業(yè)中具有很強的競爭力。我公司開發(fā)研制消費了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產(chǎn)品符合中國石油天然氣sy/t0413-20xx標(biāo)準(zhǔn)。目前，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研制和開發(fā)高耐磨穿越產(chǎn)品防腐補口帶、耐上下溫加強型補口帶等產(chǎn)品，預(yù)計將于20xx年10月面市。四行業(yè)分析^p1、行業(yè)前景：20xx年至20xx年，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以及中俄最大輸氣管道工程的方案開工，將掀起我國石油天然氣管道建立的頂峰期。另根據(jù)《天然氣管網(wǎng)布局及"十一五"開展規(guī)劃》，20xx年至20xx年期間，中國將根本形成覆蓋全國的天然氣基干管網(wǎng)，規(guī)劃建立天然氣管道大約1.6萬公里，到20xx年中國天然氣管道總長將到達(dá)4.4萬億公里。將來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網(wǎng)絡(luò)體系將不僅在國內(nèi)、陜甘寧、青海、川渝四大氣區(qū)實現(xiàn)互聯(lián)，他們與下游市場的京津唐、長三角、華中和珠三角地區(qū)也將全部實現(xiàn)互聯(lián)互供。中國最大管理資中心隨著我國新能戰(zhàn)略的不斷深化和建立節(jié)約型社會的不斷推進(jìn)，再加上城市經(jīng)濟(jì)實力的不斷提升，中國絕大多數(shù)城市都將面臨新的規(guī)劃，這必將推動城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建立高潮。2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：管道防腐行業(yè)國內(nèi)采用sy/t4054—20xx和sy/t0413—20xx標(biāo)準(zhǔn)。國際采用nacerp0303—20xx和en12068—1999。我司產(chǎn)品通過sy/t0413—20xx標(biāo)準(zhǔn)。3、市場容量：我司產(chǎn)品定位高端市場，一類工程預(yù)計有3.5億的市場容量。4、競爭形勢：由于我司產(chǎn)品定位于高端市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普占有，30%被長園、長遠(yuǎn)、雙流、達(dá)勝分?jǐn)?，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業(yè)具有絕對優(yōu)勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產(chǎn)品來自西普。其他四家企業(yè)實力相當(dāng)。五競品分析^p1.競品種類：(1)傳統(tǒng)管道防腐競品：石油瀝青、環(huán)氧煤瀝青、膠聯(lián)帶+底漆、環(huán)氧粉末、三層pe熱縮材料。(2)新型管道防腐競品：____canusa、西普、雙流、長遠(yuǎn)、達(dá)勝、長園等。2.競品優(yōu)、優(yōu)勢：(1)傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)、優(yōu)勢：1)石油瀝青：原料廣泛，價格低廉;勞動條件差，質(zhì)量難以保證，環(huán)境污染嚴(yán)重，在國外已經(jīng)淘汰。2)環(huán)氧煤瀝青：操作簡便;覆蓋層固化時間長，受環(huán)境影響大，不適于野外作業(yè)，10℃以下難以施工。3)環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結(jié)好，粘接力強;管體溫度不易控制，易造成涂層厚度不均勻，使補口層脫落和部分滲水。環(huán)氧粉末防水性較差(吸水率高達(dá)0.83%)，給陰極保護(hù)設(shè)計帶來一定困難。現(xiàn)場器具要求高，操作難度大，質(zhì)量不易控制，費用高。4)膠粘帶+底漆：操作簡便;但粘接力較差，防水性能低，強度低，受環(huán)境影響大。(2)新型競品優(yōu)、優(yōu)勢：西普公司在管道防腐類產(chǎn)品的消費和銷售方面具有絕對的優(yōu)勢，西氣東輸工程約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供，剩下20%由____canusa提供。西普公司產(chǎn)品具有極高的市場資信度。其產(chǎn)品特點如下：1)對管體涂層的兼容性優(yōu)良。2)抗蠕變形能好，使用壽命長。3)有優(yōu)異的防水密封性4)應(yīng)用范圍廣。5)安裝簡便、快捷、省工省時。6)預(yù)熱溫度低等。3.其他幾家公司的實力相當(dāng)，除較早涉足管道防腐產(chǎn)品市場，積累了一定市場資信和消費經(jīng)歷外，無其他突出優(yōu)勢。六產(chǎn)品分析^p1、產(chǎn)品特點：(1)防腐密封性強，機械強度高。(2)防水性強，質(zhì)量穩(wěn)定。(3)施工方便，收縮速度快，適用性強。(4)pe吸水率低(低于0.01%)，同時具備環(huán)氧強度高和熱熔膠柔軟性好。(5)耐腐蝕，使用壽命長。(6)運輸方便，操作快捷。(7)不污染環(huán)境。2、產(chǎn)品認(rèn)證：沃爾公司消費的管道防腐類產(chǎn)品符合中國石油天然氣sy/t0413—20xx標(biāo)準(zhǔn)，并通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告。3、產(chǎn)品定位：市場定位：高端市場。價格定位：比高端市場產(chǎn)品價格略低，比低端市場產(chǎn)品價格高。七客戶分析^p1、目的客戶：(1)管線建立業(yè)主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、成功油建等)(2)城市增氣公司(3)保溫管廠2、客戶分布：客戶主要分布于各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道公司，各城市管網(wǎng)工程建立單位等。3、客戶特點：管道防腐類產(chǎn)品的主要客戶都是國內(nèi)大型石油管道建立公司，城市管網(wǎng)建立單位等大型建立單位?？蛻纛愋蜎Q定了關(guān)系營銷在該產(chǎn)品銷售中所占的主導(dǎo)地位。此類客戶對于產(chǎn)品的質(zhì)量、效勞要求較為嚴(yán)格，采購程序較為負(fù)責(zé)，采購金額較大。4、客戶采購程序：說明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關(guān)系營銷在產(chǎn)品銷售中的重要性，首先要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍。八銷售政策(建議按公司其他產(chǎn)品銷售政策執(zhí)行)成長！市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇四前言目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加,網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣闊百姓和商家重視,目前中國網(wǎng)民已經(jīng)到達(dá)1.03億.隨著人們生活程度的進(jìn)步,人們對自己安康的重視也在逐漸進(jìn)步,許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢自己疾病、安康情況。湖南省航天醫(yī)院依靠強大的醫(yī)師隊伍、先進(jìn)的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺，打造一個湖南省最好安康信息門戶，起到宣傳推廣醫(yī)院、科室及相關(guān)品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，進(jìn)步湖南人民對醫(yī)院認(rèn)識度、信任度，增強醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用。目前其他城市有些醫(yī)院在搭建安康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫(yī)院*、南京友誼醫(yī)院*。每天網(wǎng)站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù)。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院，在全國醫(yī)療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院。有許多患者都想理解醫(yī)院更詳細(xì)的治療疾病信息。所以搭建湖南安康門戶，湖南人民通過該網(wǎng)站可以理解到相關(guān)很全面、很專業(yè)安康信息，隨著網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會逐漸吸引更多網(wǎng)民進(jìn)入查詢。讓更多患者找到最技術(shù)專業(yè)、設(shè)備精湛、優(yōu)質(zhì)效勞的醫(yī)院進(jìn)展治療。本公司是最專業(yè)效勞于全國醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站效勞公司，長沙公司先后效勞湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學(xué)附屬第一醫(yī)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院，以專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站效勞在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫(yī)院合作，網(wǎng)站制作免費，只收取空間域名及維護(hù)費用?！苍敿?xì)案例見后〕網(wǎng)站建立不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握____人群需要，怎么樣讓患者可以最快捷、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺搭設(shè)經(jīng)歷。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)參謀公司。一、推廣定位1推廣目的：打造湖南省最大的安康門戶網(wǎng)站查詢系統(tǒng)，成為湖南人民最全面安康咨詢、疾病查詢治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。隨著____網(wǎng)站人數(shù)增加，讓更多的人理解醫(yī)院的相關(guān)效勞信息、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺。2開展目的：保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的安康、疾病查詢網(wǎng)，保證網(wǎng)站訪問人數(shù)在湖南省前三名。通過網(wǎng)站運營獲得相應(yīng)的效益回報。效益主要分為社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。一方面網(wǎng)站運作方面具備增值效勞，有效提升醫(yī)院及科室形象，另一方面通過網(wǎng)站這個平臺為患者提供更多貼心的增值效勞，給患者帶來方便。3推廣優(yōu)勢：二、網(wǎng)站介紹醫(yī)療在線*中國最大的特色?？凭W(wǎng)，便民醫(yī)療查詢系統(tǒng)。為國內(nèi)人民提供最專業(yè)、最真實、最權(quán)威的?？漆t(yī)療安康知識，為百姓尋找最有效的?？浦委焼挝缓椭委煼椒āＷ跃W(wǎng)站開通運營以來，即憑借強大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)效勞，塑造出全球華人公認(rèn)的"最時新、最實用、最權(quán)威"的醫(yī)療安康一流效勞商形象。網(wǎng)站旨在搭建強大的安康效勞與交流平臺，通過專業(yè)、特色、全面、迅速的醫(yī)療信息效勞，迅速成為廣闊醫(yī)療單位和老百姓互相溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療安康行業(yè)資積淀，資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)效勞，得到了業(yè)界的一致認(rèn)可以及群眾的廣泛贊譽。醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)安康效勞產(chǎn)業(yè)的生力軍，我們還將不斷通過與國內(nèi)各類醫(yī)療保健專業(yè)機構(gòu)全力有效合作，為建立互聯(lián)網(wǎng)安康效勞產(chǎn)業(yè)整合平臺，為中國億萬同胞的安康，奉獻(xiàn)我們的全部力量！三、經(jīng)典醫(yī)院案例、………………四、推廣報價：根據(jù)可是數(shù)量進(jìn)展，每個科室1800，如10個科室那么為1800*10=18000元。市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇五在駕校效勞同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一那么廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做奉獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校效勞的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙登載、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。詳細(xì)而言，可以歸為以下幾類：戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目的人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建立。駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的裝備和發(fā)行，比方dm宣傳折頁、海報、展架等根底宣傳物料。招生傳單彩頁要制作精巧，太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學(xué)員心目中的形象。駕校可以聘請專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車挪動電視臺、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)展專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深化合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比方開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比方組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學(xué)員與社會目的人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣闊學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應(yīng)。無論什么行業(yè)，一般都有把商品〔效勞〕的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身效勞工程的分析^p：1〕駕校的效勞質(zhì)量和效勞工程；2〕駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；3〕駕校的實力特點，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和____及背景；4〕駕校的顧客來、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣，以及考試合格率等；5〕駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目的人群，我的效勞功能、我的效勞內(nèi)容，面對群眾，明確自身效勞的目的群體乃非常關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要根據(jù)。為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應(yīng)該注意以下事項：1〕需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”，有的那么主打效勞“無微不至”。2〕駕校廣告宣傳應(yīng)能立即引起注意；3〕能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；4〕駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；5〕駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺；6〕假如是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。假如駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳本錢。促銷，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費進(jìn)程的方式、方法及其理論行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含搜集資料、界定促銷主題、提出促銷目的、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預(yù)算等方面。駕校的任何管理活動，目的都是為了獲得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目的：1〕吸引人潮，進(jìn)步學(xué)員來校報名比率，比方定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目的；2〕改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；3〕拓展商圈，開發(fā)新的生；4〕穩(wěn)定生，進(jìn)步忠誠學(xué)員比率；5〕推出獨特的效勞主張，比方“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費”等活動；6〕改變季節(jié)性營業(yè)格局〔淡旺季〕或競爭格局；7〕刺激招生營業(yè)額。促銷前，還非常有必要做市場分析^p，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析^p、自我優(yōu)勢分析^p、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生、特別是潛在生情況分析^p等。駕校遵循開展促銷活動，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動，應(yīng)該活用6w2h的原那么：why：為何要推行促銷活動？即：進(jìn)展促銷的原因是什么？what：推銷什么？是教學(xué)效勞工程、新工程或駕校品牌形象？when：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？where：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？whom：促銷對象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。who：由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行？即：由準(zhǔn)籌劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？how：用什么方法執(zhí)行？如消費至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價)howmuch：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營業(yè)額？等等。駕校促銷施行前應(yīng)對參與人員進(jìn)展相關(guān)專項培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷邀約的施行，主持人確實定，促銷場地的'選定，宣傳單張、邀請函的設(shè)計與制作。正式促銷的施行時，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個促銷過程施行明確分配與監(jiān)控?；顒雍笃谶€要跟進(jìn)宣傳施行效果評估，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對促銷進(jìn)展總結(jié)。駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效勞工程、效勞環(huán)境在原來的根底上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價。在季節(jié)性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的效勞工程奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗活動，有的地方還結(jié)合汽車廠商推出“你學(xué)車，我付費”活動。另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會公益活動，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家文明行”、“校車愛心送考”或其他科學(xué)文明平安行車教育，效果同樣不錯。市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇六當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭劇烈，消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機構(gòu)，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比擬淡薄，宣傳手段比擬單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案根據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的詳細(xì)分析^p作出以下推廣方案。一、市場分析^p當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊，菜品根本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系根本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，根本沒有高檔餐飲場所?；谝陨显?，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務(wù)行為根本都要到唐山市區(qū)進(jìn)展。目前豐潤大型企業(yè)開展勢頭迅猛，高端商務(wù)活動非常頻繁，但目前豐潤區(qū)合適高檔商務(wù)活動的酒店只有興盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。二、swot分析^p時機：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢良好，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務(wù)活動頻繁，但是豐潤的高端商務(wù)會晤場所比擬缺乏，高檔就餐場所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會晤的要求，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯，非常合適進(jìn)展高端商務(wù)會晤和文化活動。威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開場業(yè)務(wù)，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大，定位比擬高，本地人是否承受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。優(yōu)勢：1、生態(tài)環(huán)境。2、菜品獨特。3、寬闊的婚宴大廳。4、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。5、足夠?qū)挻蟮耐＼噲觥?yōu)勢：本酒店不處于繁華地段。因為定位高端，所以價格可能高于其他酒店。廣告目的：通過宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率到達(dá)百分之八十，在2年時間內(nèi)無提示知曉率到達(dá)百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率到達(dá)百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標(biāo)志性企業(yè)，同時成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動的重要場所之一。廣告對象：政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等廣告訴求地區(qū)：豐潤城區(qū)廣告主題：突出園林式酒店的特色，強調(diào)本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題1、饕餮圣地春華秋實2、賞園林美景品春華秋實3、美食美景盡在春華秋實4、這里可以品位的絕不僅僅是美食廣告策略：在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍形式，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯(lián)絡(luò)方式，開業(yè)期過后采取細(xì)水長流的方式保存一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間，讓消費者深化理解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取結(jié)合開展策略，結(jié)合豐潤區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同開展，進(jìn)步本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動的層面上，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一。分媒體策略：1、《唐山消費》、《豐潤商情》，發(fā)行量各15000份，受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個月時間，四期。廣告內(nèi)容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、要求設(shè)計明晰明確。2、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊，受眾為豐潤區(qū)各機關(guān)單位、事業(yè)單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容，要求以旅游專題報導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑，可口的美食?；蛞岳撔问阶鲇残詮V告。并在專題文章中詳細(xì)標(biāo)示出本酒店的詳細(xì)地點和訂餐。3、豐潤電視臺，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個月。廣告時間，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點。4、互聯(lián)網(wǎng)：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。后期商家結(jié)合策略：1、與豐潤各婚紗攝影機構(gòu)結(jié)合，把本酒店的園林面向群眾敞開，歡送大家走進(jìn)來。在本酒店就餐空檔開放給本區(qū)各婚紗影樓，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地，并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細(xì)介紹以及本酒店婚慶包桌的詳細(xì)菜品和詳細(xì)價格，為本店開拓婚慶酒宴業(yè)務(wù)。2、與豐潤書法家協(xié)會，豐潤畫家協(xié)會和豐潤攝影協(xié)會合作，為他們提供活動場地〔餐飲除外，只提供場地〕，同時也歡送豐潤各畫廊和文化機構(gòu)來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建立成豐潤區(qū)的文化名片。廣告預(yù)算分配：開業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價7000元?！敦S潤商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價9000元?！堆嗌轿幕仿糜螌ｎ}10000元每期，〔拉頁廣告10000元每頁〕。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元?；ヂ?lián)網(wǎng)0元。市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇七“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個信息快速更迭的地方，而xx團(tuán)購網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的根底上，結(jié)合xx團(tuán)購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。一、推廣目的迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽度，促使網(wǎng)站的閱讀量和注冊量，短期迅速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，進(jìn)步忠誠度以及對xx團(tuán)購網(wǎng)和商家的信任度。二、對xx團(tuán)購網(wǎng)的分析^p1、xx團(tuán)購網(wǎng)的消費者xx團(tuán)購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、玩耍、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費才能比擬強，女性是活潑人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購置和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群,更容易轉(zhuǎn)化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：〔1〕政府、事業(yè)單位公務(wù)人員；〔2〕大中企業(yè)辦公、行政人員；〔3〕民營企業(yè)、個體老板與職員；〔4〕中學(xué)、高中、大專院校學(xué)生；〔5〕各階層中高收入百姓；〔6〕外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。2、工程的主要產(chǎn)品根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購趨勢及網(wǎng)購消費者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，xx團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：〔1〕屬于群眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑效勞必需的?！?〕消費價格不能過高，一般10-200元之間〔大宗團(tuán)購活動除外〕。〔3〕具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。〔4〕必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂效勞工程。〔5〕是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品〔效勞〕?！?〕主要專注于本地化生活效勞，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇八1．讓目的消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2．使目的消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．進(jìn)步品牌知名度和美譽度。4．進(jìn)步現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5．穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的根據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查施行情況表調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等6．消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點________________________區(qū)域市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇九各個搜索引擎對于【關(guān)鍵詞】：^p的價位都是不一樣的，而且廣告投放方式也是有所差異的。但是有一個原那么不變，就是越熱門的【關(guān)鍵詞】：^p價格就越高，在這里，牧人提醒大家，不要看見熱門的【關(guān)鍵詞】：^p就盲目的去做，在開場競價排名之前，你應(yīng)該先把行業(yè)相關(guān)以及產(chǎn)品相關(guān)的【關(guān)鍵詞】：^p整理出來，挑選出那些轉(zhuǎn)換率最高的詞。比方，同樣是做seo，你做一個“seo技巧”的【關(guān)鍵詞】：^p肯定不如“seo公司”這樣的【關(guān)鍵詞】：^p轉(zhuǎn)換率高。因為一般搜索某某公司，那么肯定就是奔著它的產(chǎn)品去的。而且有些相對不熱的【關(guān)鍵詞】：^p就不見得比你做一個熱門的【關(guān)鍵詞】：^p轉(zhuǎn)換率來的高。所以，正確選擇【關(guān)鍵詞】：^p，不僅可以獲得更好的效果，而且也可以為你節(jié)省預(yù)算。也許很多企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)，他們做的競價在很多時候都是在浪費錢。比方一個電暖氣的公司，他常年累月都在所著競價排名，而在春夏兩季，這種競價無疑是一種雞肋，你有了它，偶然有幾個客戶會給你打，你沒有它也不會造成太大的損失。在這里，牧人提醒大家，競價推廣的時間最好選擇在成品需求的旺季，或者你也可以為自己的產(chǎn)品推出活動，在活動期間為你的【關(guān)鍵詞】：^p進(jìn)展競價排名。比方“衣服春換夏，四月期間全場六折”，這樣的話你會獲得競價排名更多的價值轉(zhuǎn)換。所以，正確把控時間，才能成功把控商機。在搜索引擎競價推廣的時候，一條適宜的廣告語會讓你的網(wǎng)站比同行業(yè)競價網(wǎng)站高出很多的流量。這就看你的營銷手段了。比方你搜索“古典家具”這個【關(guān)鍵詞】：^p。下面有幾個推廣鏈接，興隆明式家具公司的廣告語是：“中國興隆明式家具藝術(shù)中心古典家具”，而美樂樂家具的廣告詞是“尋古典家具到美樂樂!全場包郵,1元換購家具!”這樣的廣告詞明顯比興隆明式家具的宣傳效果要好的多。所以，永遠(yuǎn)不要讓你的宣傳失去吸引力。這里主要是針對公司內(nèi)部來說的，假如你的競價已經(jīng)開場了，在擬定完美的廣告語之后，千萬別忘記把你的熱門產(chǎn)品推薦在首頁展示。假如你的公司真正做活動，千萬別忘記了把網(wǎng)站banner進(jìn)展更換，同時也別忘記在網(wǎng)站中說明白關(guān)于你活動的相關(guān)事宜。確保用戶一翻開你的網(wǎng)站就可以理解到他想知道的信息。否那么你最多只能吸引一些訪問量，而網(wǎng)站的跳出率卻是非常高的。最后要說的就是客戶管理。注意維系公司和客戶之間的關(guān)系。你要記住，培養(yǎng)一個忠誠的客戶，就是在為將來培養(yǎng)一群客戶。養(yǎng)博客的目的是為了給自己的網(wǎng)站制造適當(dāng)?shù)耐怄?，同時利用大門戶的網(wǎng)站的權(quán)重和收錄快的特點，引起搜索引擎的注意。對于進(jìn)步自己網(wǎng)站的快照是有很大好處的。2.1博客的名稱由于搜索引擎和網(wǎng)站的管理員的原因，建議博客的標(biāo)題，不要采用公司的網(wǎng)站名稱當(dāng)作博客標(biāo)題，而是采取相關(guān)內(nèi)容來進(jìn)展網(wǎng)站的名稱即可。2.2上傳頭象遵循眼球經(jīng)濟(jì)的原那么，頭象最好是女性，并且盡量選擇誘惑而又不違規(guī)的女姓頭象做為博客的頭象，比方使用汽車名模的性感圖片。2.2博客更新的內(nèi)容選擇我們自己的網(wǎng)站，已被搜索引擎收錄了的文章，發(fā)到博客上，可以適當(dāng)修改標(biāo)題。不需要進(jìn)展偽原創(chuàng)處理。網(wǎng)站創(chuàng)立博客之后，前5-10篇文章的，建議不需要加太多的鏈接回網(wǎng)站，只在每篇文章的最后注明：本網(wǎng)站來于"平板電腦網(wǎng)“，然后在這個關(guān)鍵字上加上鏈接。即可。市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇十定位與品牌推廣1、家裝公司市場定位策略找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和優(yōu)勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因為如今的家裝公司太多，良莠不齊，假如沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想開展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!2、目的受眾策略“新”的裝修公司面對劇烈競爭的裝修市場，要消費者承受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目的，一步一步的建立品牌。首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目的。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和承受非常重要，只有他們承受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，浸透到市場，最終影響到消費者。其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)展宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目的受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。3、品牌推廣做市場調(diào)研，理解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)展推廣宣傳，搶占市場份額。1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)展自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和承受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法浸透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是將來市場開展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，理解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而安康的開展，越做越大。3、短信群發(fā)和營銷。這個是比擬直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)展短信群發(fā)和營銷。這個本錢低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!定位與常規(guī)傳播不可防止的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所承受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)展一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動，設(shè)計師沙龍活動，家裝團(tuán)購會……增加自己的曝光率，還有進(jìn)展一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面安康的企業(yè)形象!最后，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚?，及時收回存檔。2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)(其實相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來;3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，假如有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)展信息比對，真相自然明了。市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇十一通過倡導(dǎo)公益活動，引起社會廣泛關(guān)注，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力、品牌知名度、美譽度及公信力。鄉(xiāng)露――讓社會充滿愛。活動主辦方：慈善總會活動承辦方：xx油脂食品活動時間：由公司根據(jù)實際情況與慈善總會協(xié)商，與義工配合進(jìn)展慈善活動?；顒拥攸c：由慈善總會統(tǒng)一安排的地點，公司根據(jù)實際情況適當(dāng)發(fā)起慈善活動。1、實物捐助或者現(xiàn)金捐助由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金，參加由相關(guān)由慈善總會安排的慈善公益活動。由公司制作內(nèi)容為：“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團(tuán)，鄉(xiāng)露――讓社會充滿愛”的條幅，由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動地點，并與參與活動的慈善義工一起扯起條幅，一起為慈善事業(yè)加油助威，吸引媒體眼球，增強收視率和宣傳力度。活動效果預(yù)估：每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關(guān)報道，對鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團(tuán)，對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的主題：“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用。2、慈善捐款箱的捐制由公司提供一定金額的費用，由慈善總會制作愛心捐款箱，印制有“xxxxxx食品捐制，鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛”的字樣，根據(jù)公司要求在指定的超市或地點統(tǒng)一擺放〔每個費用大約400元-500元〕〔4個即可，主要安置在沃爾瑪、大潤發(fā)、振華、美特好等客流比擬多的超市內(nèi)，起到一定的宣傳作用〕活動效果預(yù)估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品，捐制印制有公司標(biāo)志捐款箱，可以起到愛心宣傳的作用，再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市道路宣傳，對公司的品牌和銷量可以起到推動作用。3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。由公司統(tǒng)一出資捐贈慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛。xxxxxx食品捐贈”字樣〔與慈善總會溝通，費用50元一套，可做500套〕活動效果預(yù)估：煙臺市如今總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝，他們活動在煙臺市的大街小巷，分布于各個行業(yè)和領(lǐng)域，因此，捐助一定數(shù)量〔與慈善總會溝通，建議做500套〕印制有“鄉(xiāng)露，讓社會充滿愛，xxxxxx食品捐制”字樣的慈善義工的服裝，對鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉(xiāng)露銷售的更好，讓鄉(xiāng)露為社會奉獻(xiàn)更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺市的大街小巷，真正的實現(xiàn)“鄉(xiāng)露，讓社會充滿愛”的理想。市場推廣方案產(chǎn)品營銷推廣的方案篇十二xx年中旬開場經(jīng)營這個網(wǎng)店，到如今已有2年的時間，所有信譽都是真實可靠的實際交易，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對在校大中專院校的學(xué)生為主。在廣州具有一定的貨優(yōu)勢，目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款，大都可以找到相應(yīng)供貨渠道，產(chǎn)品展示的方面也做過類比，應(yīng)該處于中等程度，產(chǎn)品價格相比擬處于中下程度；比擬弱勢的就是推廣這方面。以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費圖片廣告，批量論壇群發(fā)，個人網(wǎng)站的圖片廣告等。良好的用戶體驗就是網(wǎng)絡(luò)推廣的根底。只有被群眾認(rèn)可，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利，而要想被認(rèn)可，必需要投其所好，抓住消費者的心理！自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：一、淘寶店名：很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪，因此店名就比擬重要！而貴店如今的點名是四弟弟，個人感覺還是不太理想，原因如下：1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝，即效勞對象是女性，而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查，此店名有點俗氣，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店；〔冒昧之處還望見諒〕2、從此名字就可以知道此店為個人開店，而且簡單的四弟弟網(wǎng)店，不能給人一種可靠性與平安性，即使店鋪實際信譽度很高，來訪者還會以為是自己刷出來的。解決方案：最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起，取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個指標(biāo)，這樣假如客人想再次找到你的店，就方便多了。貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題，并且包含網(wǎng)店名字。二、網(wǎng)店logo：logo是一個網(wǎng)店的形象，可以請專人設(shè)計一個動態(tài)的logo，因為動態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣，當(dāng)顧客搜索店鋪，或者進(jìn)入店鋪的時候，一下子就可以被動態(tài)店標(biāo)所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動態(tài)圖片有很強的識別才能，通過此類動態(tài)logo將收效不小。三、公告欄：公告欄其實就是用來給網(wǎng)店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習(xí)慣，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現(xiàn)的，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當(dāng)大的文字和適宜的文字突顯這部分內(nèi)容。另外，自己的聯(lián)絡(luò)方式也不可不寫，特別是____和qq，而且qq最好在wp。qq。申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步效勞質(zhì)量，防止客戶流失！四、店鋪推薦位：店鋪推薦位雖然合法推薦只可以有六個，但是也一定要好好利用！因為買家進(jìn)到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝！對于推薦位缺乏的問題，賣家也可以購置寶貝模版，因