2023年大專畢業(yè)頂崗實習報告總結(jié)范本（3篇）

第6頁共6頁2023?年大專畢?業(yè)頂崗實?習報告總?結(jié)范本?為了提高?自己的實?踐能力，?掌握實踐?的基本技?能，使自?己能夠在?以后的求?職中脫穎?而出，我?來到了佛?山市菲圖?進出口有?限公司開?始我的實?習。作?為一名即?將從學校?畢業(yè)的大?學生，能?否在實習?過程中掌?握好實習?內(nèi)容，培?養(yǎng)工作能?力，顯得?尤為重要?。實習是?每一個大?學畢業(yè)生?必須擁有?的一段經(jīng)?歷，他使?我們在實?踐中了解?社會、在?實踐中鞏?固知識，?更是大學?生培養(yǎng)吱?聲工作能?力的磨刀?石，又是?對每一個?大學畢業(yè)?生的檢驗?，它讓我?們學到了?很多在課?堂和書本?上學不到?知識，既?開闊了視?野，又增?長了見識?，是我們?走出校園?，步入社?會的必經(jīng)?階段。?作為外貿(mào)?跟單員，?工作涉及?到整個企?業(yè)的每一?個環(huán)節(jié)，?工作特點?是復雜而?全方位：?首先，?外貿(mào)跟單?員的工作?是建立在?訂單與客?戶上的，?因為訂單?是企業(yè)的?生命，客?戶是企業(yè)?的___?_，失去?客戶與訂?單將危及?到企業(yè)的?生存，做?好訂單與?客戶的工?作責任重?大。其?次，外貿(mào)?跟單員的?工作涉及?各個部門?，跟單員?與客戶，?計劃部門?，生產(chǎn)部?門等許多?部門之間?是一種溝?通與協(xié)作?，都是在?訂單完成?的前提下?進行的與?人溝通的?工作，溝?通，協(xié)調(diào)?能力特別?重要。?再次，外?貿(mào)跟單員?掌握著大?量的客戶?資料，同?時也了解?工廠的生?產(chǎn)情況，?因此可以?做客戶的?參謀，對?客戶的訂?單可以提?出意見，?以利于客?戶的訂貨?。最后?，外貿(mào)跟?單員的工?作節(jié)奏多?變，快速?，面對的?客戶來自?五湖四海?，他們的?工作方式?，作息時?間，工作?節(jié)奏各不?相同，因?此，外貿(mào)?跟單員的?工作節(jié)奏?應(yīng)是多變?的，另外?，客戶的?需求是多?樣的，有?時客戶的?訂單是小?批量的，?但卻要及?時出貨，?這就要求?外貿(mào)跟單?員的工作?效率是快?速的。?外貿(mào)跟單?員的工作?涉及所有?的部門，?有次決定?了其工作?的綜合性?，對外執(zhí)?行的是銷?售人員的?職責，對?內(nèi)執(zhí)行的?是生產(chǎn)管?理協(xié)調(diào)，?所以跟單?員必須熟?悉進出口?貿(mào)易務(wù)實?和工廠的?生產(chǎn)運作?流程。?2023?年大專畢?業(yè)頂崗實?習報告總?結(jié)范本（?二）在?____?行為期_?___周?的實習已?接近尾聲?了，銷售?培訓實習?期間單位?的領(lǐng)導和?同事給與?我很多的?幫助和教?導。他們?以長輩，?朋友的情?誼真誠熱?情的關(guān)護?著我，教?導我如何?做一名合?格的__?__行人?，何如更?好地與他?人溝通和?合作等等?。從表?面上看我?銷售實習?的工作主?要是抄寫?合同、填?錄制貸記?卡申請表?、復印資?料、整理?檔案等這?些沒有創(chuàng)?造性的工?作，是學?不到什么?實質(zhì)性的?東西的。?我也覺得?若是說具?體學到什?么專業(yè)的?知識是很?少的，但?是就此否?定在__?__行實?習工作的?意義和作?用是存在?偏見和不?理性的。?由于單?位領(lǐng)導的?安排，我?和其他幾?個實習生?共___?_人主要?在個人信?貸部和個?人金融部?實習工作?。實習的?第一周我?們都帶著?好奇和探?究的心理?去揣度_?___行?，對__?__行的?一切事物?都感到新?鮮有趣。?這周我們?主要的工?作是抄寫?合同，這?似乎是一?件很簡單?容易的活?兒，無需?太著意。?而正是這?種放松的?思想致使?抄寫合同?時屢屢出?錯：資料?填錯格、?文字數(shù)字?錯填漏填?、協(xié)議條?款印簽印?蓋不清晰?等等。而?合同的嚴?謹和法律?性決定了?任何的錯?漏和纂改?都是不允?許的，補?救的方法?只有重新?寫過，之?前的工作?也就白費?了。從?抄寫合同?一事中我?認識到_?___行?的工作是?嚴謹認真?的，不管?做什么事?情都要時?刻全身心?的投入，?不可有絲?毫的松懈?懶惰馬虎?，一時的?不注意都?可能帶來?難以彌補?的錯誤。?所以在下?來的實習?工作中，?我時刻以?嚴肅認真?、謹慎小?心的態(tài)度?去要求和?約束自己?，不放過?渠道銷售?每個細節(jié)?。不懂的?及時問，?有錯誤立?馬改正，?最大程度?上減少錯?誤。_?___行?的工作雖?然是嚴肅?緊張的，?但同事間?的友好和?諧相處使?得辦公室?到處洋溢?著活潑輕?松的氣氛?。繁雜瑣?屑的工作?并不能壓?垮同事們?，相反他?們以嫻熟?的專業(yè)技?能輕松的?給予還擊?和解決。?同事們認?真嚴謹?shù)?工作態(tài)度?給我留下?深刻的印?象，他們?親如一家?的友情更?是讓我羨?慕。這樣?團結(jié)一心?的集體是?不會累的?，因為有?情有愛就?會有激情?熱情。?由于工作?上的安排?，第__?__周到?第___?_周我們?主要的工?作是外出?宣傳推銷?電話轉(zhuǎn)賬?機。電話?轉(zhuǎn)賬機是?____?行針對個?體商戶推?出的新產(chǎn)?品。它兼?具普通電?話營銷和?普通at?m機的基?本功能，?既可以打?電話也可?以完成轉(zhuǎn)?賬、查賬?、刷卡消?費等業(yè)務(wù)?。非常的?簡單方便?、快速省?時，能帶?給商家很?多益處。?也因為如?此商家比?較容易接?受，我們?的推銷工?作也就簡?單許多。?之前我?不曾有過?任何形式?的推銷經(jīng)?驗，所以?剛開始時?有些緊張?和無措。?推銷的第?一天，_?___行?的同事“?師傅”親?自帶我去?商鋪現(xiàn)場?教我怎么?向客戶宣?傳和推銷?，還教我?一些推銷?時的方法?和技巧以?及應(yīng)該避?免的一些?東西等等?。在推?銷時，“?師傅”告?訴我推銷?也是一種?技術(shù)，我?們追求的?不僅僅是?銷售電話?機這么簡?單，我們?銷售的更?是一種服?務(wù)和信譽?。推銷的?產(chǎn)品要確?實能起到?方便客戶?，為客戶?帶來實惠?的作用。?如果你今?天推銷的?產(chǎn)品不是?客戶所需?要甚至損?害客戶利?益的話，?明天客戶?就不會再?和你合作?，你的客?源就會越?來越少，?推銷市場?也會越來?越小。一?味的“死?纏爛打”?卻不講究?技巧的推?銷方式是?最要不得?的，要盡?量避免使?用?！?師傅”的?告誡對我?之后的宣?傳推銷的?行為有很?大的影響?。在向客?戶推介電?話機時我?時刻以客?戶的利益?出發(fā)，真?實誠懇的?解答客戶?的問題和?顧慮。不?忽悠，不?欺騙，不?模糊和夸?大電話機?的功能作?用，我覺?得只有這?樣才能贏?得客戶的?信賴，樹?立___?_行的良?好形象，?建立自己?的良好信?譽。2?023年?大專畢業(yè)?頂崗實習?報告總結(jié)?范本（三?）入校?就讀以來?，一直以?嚴謹?shù)膽B(tài)?度和滿腔?的熱情投?身于學習?中，雖然?有成功的?喜悅，但?也有失敗?的辛酸。?然而日益?激烈竟爭?的社會也?使我充分?地認識到?：成為一?名德智體?美勞全面?發(fā)展的優(yōu)?秀大學生?的重要性?。因此，?我仍然孜?孜不倦，?不斷地挑?戰(zhàn)自我，?充實自己?，為實現(xiàn)?人生的價?值打下堅?實的基礎(chǔ)?。一、?思想品德?方面。?我有著良?好道德修?養(yǎng)，堅定?的政治方?向。在學?校遵紀守?法、愛護?公共設(shè)施?、樂于關(guān)?心和幫助?他人，勇?于批評與?自我批評?，樹立了?正確的人?生觀和價?值觀。并?以務(wù)實求?真的精神?熱心參與?學校的公?益宣傳。?這一年來?我始終堅?持自強不?息，立志?成材的信?念，始終?保持著昂?揚的斗志?和堅韌不?拔的作風?，堅定不?移地朝著?既定的奮?斗目標前?進。二?、學習方?面。嚴?格要求自?己，憑著?對個人目?標和知識?的強烈追?求，刻苦?鉆研，勤?奮好學，?態(tài)度端正?，目標明?確，基本?上牢固的?掌握了一?些醫(yī)學專?業(yè)知識和?技能，同?時把所學?的理論知?識應(yīng)用于?實踐活動?中，把所?學知識轉(zhuǎn)?化為動手?能力、應(yīng)?用能力和?創(chuàng)造能力?，力求理?論和實踐?的統(tǒng)一。?在學習和?掌握本專?業(yè)理論知?識和應(yīng)用?技能的同?時，還注?意各方面?知識的擴?展，廣泛?的涉獵其?他學科的?知識，從?而提高了?自身的思?想文化素?質(zhì)，為成?為一名優(yōu)?秀的大學?生而不懈?奮斗!?三、身體?、心理素?質(zhì)方面。?在生活?上，養(yǎng)成?了良好的?生活習慣?，生活充?實而有條?理，有嚴?謹?shù)纳?態(tài)度和良?好的生活?作風，為?人熱情大?方，誠實?守信，樂?于助人，?擁有自己?的良好出?事原則，?能與同學?們和睦相