2023年廣告運(yùn)營(yíng)優(yōu)化紅皮書-廣告投放紅皮書

廣告投放紅皮書廣廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單方，即收錢的一方。【學(xué)習(xí)期】：冷啟動(dòng)的前3天左右，系統(tǒng)在探索模型的過(guò)【學(xué)習(xí)期結(jié)束】：廣告計(jì)劃在一定時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化數(shù)量達(dá)標(biāo)，例如3天轉(zhuǎn)化數(shù)量超過(guò)5個(gè)?！緦W(xué)習(xí)期失敗】：一定時(shí)間內(nèi)廣告計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)量不達(dá)標(biāo)，符合要求的通過(guò)后可進(jìn)行投放。未審核可聯(lián)系平臺(tái)催審。要求，強(qiáng)制駁回。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單不同代理返點(diǎn)不同。廣告幣=現(xiàn)金*(1+5%)，即廣告幣為1050。那么現(xiàn)金成本=廣告幣/(1+5%)，即為190.48。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單?！酒鹆俊浚和ǔＶ冈诶鋯?dòng)期賬戶能達(dá)到預(yù)期的曝光、點(diǎn)【跑量/爆量】：通常指通過(guò)學(xué)習(xí)期的計(jì)劃能夠穩(wěn)定的消】：原指百度競(jìng)價(jià)里的廣泛匹配+出價(jià)999元，記、官網(wǎng)、營(yíng)銷單頁(yè)等?！就茝V目標(biāo)】：常見的有表單、商品、咨詢(私信)、電話、下載/激活等。能統(tǒng)計(jì)到按鈕被點(diǎn)擊次數(shù)，無(wú)法追蹤是否接通電話。要及時(shí)應(yīng)答并獲取聯(lián)系方式。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單【出價(jià)方式】：目前常見的出價(jià)方式有cpc、ocpc、廣告投放最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。次廣告主需要支付的費(fèi)用，即出價(jià)。主的目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，供系統(tǒng)參考?！綜PC】：按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，即單次點(diǎn)擊出價(jià)。一個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，供系統(tǒng)參考。不過(guò)現(xiàn)在主流平臺(tái)都沒有CPA的計(jì)費(fèi)方式了。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單PS目前的廣告投放市場(chǎng)很少會(huì)涉及到。的比如各大平臺(tái)的BD品牌廣告?！綨obid】：以消耗預(yù)算為第一目標(biāo)的、系統(tǒng)自動(dòng)化投放預(yù)算，其他的全部交給【Ocpc二階】：通常ocpc投放方式下，會(huì)有一階段和二階段兩個(gè)過(guò)程(例如小紅書7天積累40個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)入二階)，不過(guò)目前主流平臺(tái)多取消了一階，直接進(jìn)入二階段，【廣告創(chuàng)意】：能夠展示在前端的、被用戶看到的視頻、【素材】：廣告投放所需要的視頻、圖片、標(biāo)題等統(tǒng)稱素廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單特定條件下可申請(qǐng)賠付。。為主的模式，非直播類。【信息流廣告】：也稱Feeds，一般是指穿插在瀑布流里廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單度一致的廣告。網(wǎng)站的權(quán)重和收錄，搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)展現(xiàn)，非廣告位?！綛annerAd】：網(wǎng)站橫幅、底部、側(cè)邊貼片廣告。SP【RTB】：也稱實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，當(dāng)一個(gè)用戶在全網(wǎng)有過(guò)某種行在下一次瀏覽的時(shí)候?qū)⑼ㄟ^(guò)RTB技術(shù)來(lái)推送符合偏好的廣告，因此RTB技術(shù)是目前廣泛使用的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單DMP【PV】：PageView，網(wǎng)站被瀏覽的總次數(shù)。地址只被計(jì)算一次。R【咨詢留電率】：即在線咨詢后主動(dòng)留下聯(lián)系方式的用戶廣告投入和回收之間的關(guān)系。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單。入到下一級(jí)頁(yè)面?！緺I(yíng)銷漏斗】：通常用來(lái)具象化流量在每個(gè)層級(jí)之間流轉(zhuǎn)通常來(lái)自20%的廣告計(jì)劃。廣廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單廣告幣=現(xiàn)金*(1+返點(diǎn)百分比)現(xiàn)金成本=廣告幣成本/(1+返點(diǎn)百分比)cpc投放下：eCPM=Bid*預(yù)估CTR*1000智能投放下：eCPM=Bid*預(yù)估CTR*預(yù)估CVR*1000CTR=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量*100%CVR=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量*100%咨詢率=咨詢量/訪客數(shù)*100%客單價(jià)=銷售額/訂單數(shù)銷售額=訂單數(shù)*客單價(jià)廣告付費(fèi)流占比=廣告消耗/總營(yíng)業(yè)額*100%廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單單次廣告點(diǎn)擊成本=廣告消耗/點(diǎn)擊量千展成本=廣告消耗/展現(xiàn)量*1000毛利率=利潤(rùn)/總營(yíng)業(yè)額*100%詢單轉(zhuǎn)化率=詢單成交數(shù)量/詢單人數(shù)*100%ROI=廣告成交金額/廣告消耗投產(chǎn)=廣告消耗：產(chǎn)出金額獲客成本=廣告消耗/獲客數(shù)量客資有效率=有效客戶數(shù)量/總客戶數(shù)量*100%盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率動(dòng)銷率=近一個(gè)月內(nèi)成交的產(chǎn)品數(shù)/全部商品數(shù)量廣廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單實(shí)際以哪個(gè)層級(jí)作為基點(diǎn)擊出價(jià)下的CPC出價(jià)和增強(qiáng)模式，均需要填寫計(jì)劃出價(jià)。①當(dāng)計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞和單元未設(shè)置出價(jià)時(shí)，會(huì)使用計(jì)劃設(shè)置的出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。②如果同時(shí)設(shè)置了計(jì)劃，單元和關(guān)鍵詞出價(jià)，點(diǎn)擊出價(jià)方式(無(wú)論是否開啟增強(qiáng)模式)下，推廣計(jì)劃在競(jìng)價(jià)時(shí)參照的是最細(xì)粒度——關(guān)鍵詞出價(jià)，進(jìn)行實(shí)際的點(diǎn)擊出價(jià)。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單在增強(qiáng)模式下，所設(shè)置的推廣計(jì)劃時(shí)段、地域和人群出價(jià)系數(shù)依然生效，這些出價(jià)系數(shù)表達(dá)了對(duì)不同地域、時(shí)段、人群規(guī)則下的價(jià)值判斷。增強(qiáng)模式會(huì)參考實(shí)際點(diǎn)擊出價(jià)設(shè)置，為關(guān)鍵詞匹配到的每一次搜索流量動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)。關(guān)鍵詞的出價(jià)優(yōu)先于單元和計(jì)劃上設(shè)置的出價(jià)。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單增強(qiáng)模式下的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià)同樣需要參考最低展現(xiàn)價(jià)格，否則的展現(xiàn)可能會(huì)受限，也無(wú)法正常應(yīng)用增強(qiáng)模式能力。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單賬戶關(guān)鍵詞出價(jià)高于指當(dāng)推廣計(jì)劃尚未使用或者尚未進(jìn)入目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)模式時(shí)，保持重點(diǎn)關(guān)鍵詞(尤其是賬戶內(nèi)購(gòu)買的精確匹配關(guān)鍵詞)出價(jià)高于指導(dǎo)價(jià)，有助于關(guān)鍵詞廣告獲得較好的展現(xiàn)如果出價(jià)低于指導(dǎo)價(jià)，廣告有可能仍會(huì)正常展示，但不太可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果上方位，從而限制廣告被目標(biāo)用戶看到、并點(diǎn)擊的概率，因此限制了所能獲得的流量。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單為什么關(guān)鍵詞出價(jià)等于關(guān)鍵詞出價(jià)等于最低展現(xiàn)價(jià)格，只是代表關(guān)鍵詞有可能獲得展現(xiàn)。請(qǐng)查看關(guān)鍵詞狀態(tài)列，如果關(guān)鍵詞狀態(tài)是“展現(xiàn)受限”，鼠標(biāo)懸停出現(xiàn)的浮窗中，會(huì)提示展現(xiàn)受限的具體原因，其他展現(xiàn)受限的原因包括：關(guān)鍵詞審核未通過(guò)、廣告質(zhì)量較差等。如果關(guān)鍵詞狀態(tài)顯示為“有效”，而廣告沒有展現(xiàn)或展現(xiàn)量很少，可能的原因包括(但不僅限于)：1)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力不足需要提高出價(jià)或質(zhì)量，可以查看關(guān)鍵詞質(zhì)量度和關(guān)鍵詞指導(dǎo)價(jià)來(lái)決定下一步優(yōu)化方向；2)關(guān)鍵詞搜索量較少，可以在關(guān)鍵詞管理列表的自定義列，選擇“是否低效關(guān)鍵詞”了解關(guān)鍵詞是否搜索量極少，關(guān)于低效關(guān)鍵詞的優(yōu)化建議，參考優(yōu)化中心相關(guān)卡片。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單如果不知道目標(biāo)轉(zhuǎn)化成建議首先使用CPC或增強(qiáng)模式出價(jià)，待積累充分轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，且對(duì)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本值存在合理的預(yù)期后，再切換為目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)方式。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單單計(jì)劃是否還可以綁定可以，且以綁定的oCPC出價(jià)策略為最終出價(jià)方式。如創(chuàng)建了增強(qiáng)模式單計(jì)劃，綁定了目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)策略后，該計(jì)劃的出價(jià)方式將變?yōu)槟繕?biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單搜索推廣出價(jià)策略的學(xué)出價(jià)策略學(xué)習(xí)失敗的原因，通常是出價(jià)策略的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)過(guò)于稀疏、或設(shè)置的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本較低缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、導(dǎo)致轉(zhuǎn)化出價(jià)模型很難為爭(zhēng)取到充分的轉(zhuǎn)化量。當(dāng)出價(jià)策略為“學(xué)習(xí)失敗”時(shí)，意味著成本很難穩(wěn)定，系統(tǒng)也很難充分獲取所需要的目標(biāo)轉(zhuǎn)化量?？梢酝ㄟ^(guò)提高出價(jià)、拓展定向讓搜索推廣出價(jià)策略更為積極地爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化量。對(duì)出價(jià)策略進(jìn)行提升出價(jià)、擴(kuò)大定向范圍等優(yōu)化操作后，出價(jià)策略會(huì)進(jìn)行重新學(xué)習(xí)。為了提高出價(jià)策略重新學(xué)習(xí)的成功概率，可以查看出價(jià)策略列表的“診斷”的出價(jià)分析模塊，參考提示信息進(jìn)行優(yōu)廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單放量模式計(jì)劃的預(yù)算設(shè)放量模式首先會(huì)遵循推廣計(jì)劃所設(shè)置的日預(yù)算，因此在使用放量模式時(shí)，請(qǐng)檢查的計(jì)劃預(yù)算，關(guān)注以下兩點(diǎn)：1)如果該計(jì)劃是新建放量模式計(jì)劃，建議先放寬成本預(yù)期，并設(shè)置成本預(yù)期對(duì)應(yīng)的日預(yù)算；待積累至少1個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)計(jì)劃本身的歷史投放數(shù)據(jù)進(jìn)行校準(zhǔn)，按自身數(shù)據(jù)進(jìn)行日預(yù)算-成本-轉(zhuǎn)化預(yù)估。在新建后的第二天(T+2)可在計(jì)劃列表-日預(yù)算中，查看校準(zhǔn)后的系統(tǒng)建議，并修改預(yù)算。2)如果該計(jì)劃是oCPC切換為放量模式，可在切換時(shí)參考計(jì)劃列表修改預(yù)算時(shí)披露的【推薦】進(jìn)行設(shè)置，同時(shí)預(yù)算建議還會(huì)提供各檔預(yù)算對(duì)應(yīng)的預(yù)期成本和轉(zhuǎn)化量，幫降低管理和分析難度，同時(shí)也便于放量模式計(jì)劃發(fā)揮更好的投放效果，設(shè)置預(yù)算后前2天盡量不要調(diào)整。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單我該以什么頻次、時(shí)機(jī)預(yù)算調(diào)整頻次不建議過(guò)于頻繁(1天≤2次)，避免影響自動(dòng)出價(jià)模型學(xué)習(xí)，從而導(dǎo)致效果波動(dòng)；可以在不起量、成本溢出嚴(yán)重或賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)已積累充分時(shí)，可根據(jù)系統(tǒng)的指導(dǎo)建議酌情上調(diào)/下調(diào)預(yù)算，以及時(shí)廣廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單什么是巨量廣告賬戶冷從廣告首次投放出去那一刻開始的4天內(nèi)(含當(dāng)天)記為冷啟動(dòng)期，也就是我們常說(shuō)的學(xué)習(xí)期。如果4天內(nèi)成功積累20個(gè)轉(zhuǎn)化，意味著學(xué)習(xí)期成功。反之，4天內(nèi)未能積累20個(gè)轉(zhuǎn)化則意味著學(xué)習(xí)期失敗。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單冷啟動(dòng)影響計(jì)劃的哪些?影響計(jì)劃模型學(xué)習(xí)結(jié)果?影響計(jì)劃成熟期跑量情況?影響計(jì)劃成熟期的成本情況?影響計(jì)劃的生命周期廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單冷啟動(dòng)對(duì)賬戶維度有什冷啟動(dòng)期主要是在探索和穩(wěn)定賬戶的受眾模型，所以建議是統(tǒng)一賬戶投放的品類。如果賬戶投放的品類差別較大，那么模型預(yù)估會(huì)有一定的差異，新計(jì)劃有可能出現(xiàn)超成本和不起量的問(wèn)題。如果轉(zhuǎn)化目標(biāo)差異較大，比如一直只投付費(fèi)-轉(zhuǎn)化目標(biāo)，新建計(jì)劃投放激活目標(biāo)，那可能會(huì)導(dǎo)致一定的超成本現(xiàn)象。說(shuō)白了，要聚焦一個(gè)方向讓系統(tǒng)清楚知道你需要哪些標(biāo)簽的受眾。所以在賬戶維度，盡量對(duì)齊投放品類和目標(biāo)，會(huì)更利于賬戶的冷啟動(dòng)。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單冷啟動(dòng)期間容易發(fā)生什冷啟動(dòng)期間比較容易發(fā)生的問(wèn)題，一個(gè)是超成本，一個(gè)是尤其是在新計(jì)劃沒有任何數(shù)據(jù)積累的情況下，系統(tǒng)無(wú)法精準(zhǔn)的判斷計(jì)劃所面對(duì)的人群，于是就鋪排，各類的人群都曝光一遍，看看哪類標(biāo)簽更適合，在這種情況下，成本自然而然就會(huì)拉升。同樣也是因?yàn)闆]有歷史投放數(shù)據(jù)，系統(tǒng)對(duì)其不了解，同時(shí)出價(jià)較低也沒能凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以會(huì)出現(xiàn)缺量的情況。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單當(dāng)計(jì)劃學(xué)習(xí)期失敗后，要看具體的情況：1個(gè)核心：成本是否超出預(yù)期承受力2個(gè)基本點(diǎn)：消耗趨勢(shì)、成本趨勢(shì)先看消耗，如果日均消耗持續(xù)低于50，幾乎沒有起量的可能，可以暫停。如果日均消耗高于50，但是因?yàn)檗D(zhuǎn)化回傳比較慢而導(dǎo)致學(xué)習(xí)期失敗，可以適當(dāng)延長(zhǎng)投放時(shí)間維度，再給點(diǎn)預(yù)算持續(xù)觀察。再看轉(zhuǎn)化，如果雖然學(xué)習(xí)期失敗，但是投放的成本還可以接受，那么建議繼續(xù)推廣，持續(xù)觀看。如果轉(zhuǎn)化成本持續(xù)走高，已經(jīng)超出自己的承受范圍了，那么就就果斷點(diǎn)放棄，沒什么好猶豫的。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單瘋狂的新建計(jì)劃對(duì)提高有沒有用取決于計(jì)劃“新不新”。所謂的新，比如新計(jì)劃+新創(chuàng)意，那么這種方式是一定有如果只是機(jī)械復(fù)制，會(huì)分散數(shù)據(jù)積累、拖累計(jì)劃模型學(xué)習(xí)速度，是不太建議的。所以就算是老計(jì)劃老創(chuàng)意復(fù)用，也盡量做稍許差異化，讓系統(tǒng)認(rèn)為這是一個(gè)“新計(jì)劃”。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單冷啟動(dòng)期如何設(shè)置預(yù)算即消耗不要超過(guò)預(yù)算的80%，如果觸達(dá)了需要適當(dāng)?shù)募宇A(yù)算，多留一些空間。也不需要設(shè)置的過(guò)高，在真實(shí)的基礎(chǔ)上加個(gè)S0%-30%即可，避免出價(jià)層面，起量階段略高于行業(yè)均值，穩(wěn)定放量階段可根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)小幅度階梯下調(diào)出價(jià)。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單先做問(wèn)題歸因，到底為什么不起量，哪些因素影響的，先定位到問(wèn)題，再找解決方案。預(yù)算問(wèn)題：預(yù)算設(shè)置、賬戶余額等出價(jià)問(wèn)題：出價(jià)是否過(guò)低計(jì)劃審核問(wèn)題：是否有審核不通過(guò)、巡查強(qiáng)制下線的問(wèn)題創(chuàng)意問(wèn)題：用戶對(duì)創(chuàng)意的喜愛度(完播率)、創(chuàng)意是否在同一受眾的情況下滿足多樣性、創(chuàng)意標(biāo)題推薦的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確賬戶問(wèn)題：和行業(yè)大盤做橫向比較，預(yù)估自身的競(jìng)爭(zhēng)力用戶體驗(yàn)問(wèn)題：是否存在大量用戶不感興趣或者舉報(bào)行為化，提高出價(jià)、優(yōu)化廣告創(chuàng)意提高點(diǎn)擊率、優(yōu)化廣告整體質(zhì)量提高轉(zhuǎn)化率。負(fù)向操作問(wèn)題：長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)停、頻繁的大幅度調(diào)整、降低出價(jià)、計(jì)劃創(chuàng)意單一重復(fù)擠壓嚴(yán)重等。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單玄不玄的另說(shuō)，做好賬戶的常規(guī)設(shè)置，提高自己的手感是另外如果真的相信是玄學(xué)，那可以在辦公室東南角點(diǎn)根蠟燭，燭火滅則關(guān)機(jī)走人。廣廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單?選品定生死?素材定乾坤?投放7天不起量，停?消費(fèi)大于出價(jià)2倍無(wú)轉(zhuǎn)化，停?前5個(gè)轉(zhuǎn)化成本超出價(jià)2倍，停?多建計(jì)劃多組，年底就換寶馬五?巧用急速推廣，轉(zhuǎn)化目標(biāo)搭好?衰退計(jì)劃不用愁，更換標(biāo)簽重新投?小幅抬價(jià)5%，衰退計(jì)劃照樣跑?計(jì)劃表現(xiàn)好，大膽降價(jià)降成本廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單選品是巨量千川投放前最重要的一環(huán)。選對(duì)了換寶馬5，選錯(cuò)了燒路虎。那么到底要如何來(lái)選？有什么方法？基于興趣，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。除此之外還要考慮以下因素：?考慮品類：快銷品、非標(biāo)品等，產(chǎn)品檔次?考慮價(jià)格：低中高?考慮復(fù)購(gòu)：高復(fù)購(gòu)?考慮人群：下沉用戶、資產(chǎn)階級(jí)、兒童、中青年、老?考慮感覺：產(chǎn)品給人的感覺，從視覺、聽覺、觸覺等方面產(chǎn)生的綜合感受。?考慮款式/內(nèi)容：應(yīng)季款、反季款?考慮利潤(rùn)：以食品為例，利潤(rùn)率在50%，投產(chǎn)普遍在1.8-2.0，退貨率控制在10%以內(nèi)。?考慮退換貨：運(yùn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、退換率等?考慮資金周期：小店15個(gè)工作日的資金周期?考慮口碑評(píng)價(jià)：口碑分、好評(píng)率等?考慮二次營(yíng)銷：如何提高復(fù)購(gòu)率廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單一般情況下會(huì)準(zhǔn)備3個(gè)視頻素材，10個(gè)文案。前期采用10文案多視頻、同條件、一變量，進(jìn)行素材測(cè)試。如果第一組素材有測(cè)出合適創(chuàng)意，即對(duì)合適創(chuàng)意做放量操作。如果適素材進(jìn)行放量。電商測(cè)品計(jì)劃要進(jìn)行預(yù)算設(shè)置，比如消耗1萬(wàn)，則增加30%作為計(jì)劃預(yù)算，最終控制預(yù)算建議通過(guò)廣告組進(jìn)行控廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單走運(yùn)的一套素材跑三年，倒霉的一天跑完三年的計(jì)劃。?在千川付費(fèi)流量側(cè)重廣告素材和人群匹配，產(chǎn)品本身越容易感覺化，那么素材創(chuàng)作的的要求就越低。例如食品，吃的夠香就行。例如圖書，產(chǎn)生情緒共鳴即可。?以結(jié)果為導(dǎo)向，確定素材目的，優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑。?例如有些素材是為了圖文帶貨，有些是引流直播間，有些是為了提高羅盤短視頻引流占比等。?刻意練習(xí)網(wǎng)感，提升共情力和感知力。只有真正做一名受眾，才知道共情點(diǎn)在哪里、訴求點(diǎn)在哪里。?黃金3秒完播率，直接定生死。如果前3秒無(wú)法抓住用下來(lái)是最關(guān)鍵的一步。?質(zhì)量不夠數(shù)量來(lái)湊，多賬戶堆計(jì)劃，就是干。如果說(shuō)對(duì)素材跑量與否沒有太大把握，一條屢試不爽的策略就是堆計(jì)劃。尤其是高復(fù)購(gòu)的快銷品，或者強(qiáng)品牌強(qiáng)ip的直播間，靠量取勝也是常事。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單千川6大數(shù)據(jù)分析指標(biāo)：1.成交ROI：判斷賬戶效果的核心指標(biāo)，影響因素主要是轉(zhuǎn)化成本、客單價(jià)。2.轉(zhuǎn)化成本：判斷計(jì)劃投放效果，影響因素主要是點(diǎn)擊3.曝光量/展現(xiàn)量：判斷流量大小4.點(diǎn)擊率：判斷創(chuàng)意質(zhì)量及定向人群意向度，影響因素主要是素材、定向。5.轉(zhuǎn)化率：判斷頁(yè)面及直播間轉(zhuǎn)化能力，影響因素主要是直播間人貨場(chǎng)、落地頁(yè)。6.千展消費(fèi)：判斷定向人群競(jìng)爭(zhēng)程度和人群質(zhì)量度，影響因素主要是出價(jià)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單如何根據(jù)數(shù)據(jù)判斷計(jì)劃通常用排除法篩選：1)投放3天消耗超出價(jià)2倍卻無(wú)轉(zhuǎn)化的計(jì)劃，直接pass掉。2)投放3天消耗超出價(jià)2倍有轉(zhuǎn)化，可持續(xù)觀察，不過(guò)起量概率不大。實(shí)在起不來(lái)或者成本承受不了的也舍棄。3)投放3天轉(zhuǎn)化成本超出價(jià)2倍，轉(zhuǎn)化數(shù)大于5的計(jì)劃，也暫停掉，成本太高很難拉下來(lái)。?投放7天不起量，停?消費(fèi)大于出價(jià)2倍無(wú)轉(zhuǎn)化，停?前5個(gè)轉(zhuǎn)化成本超出價(jià)2倍，停不斷地通過(guò)測(cè)試、篩選來(lái)跑出起量計(jì)劃廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單直投直播間和視頻加熱1)直投直播間適用于所有類型的商家及達(dá)人，門檻較低，但是對(duì)直播間承載力要求很高，否則效果會(huì)很差；2)短視頻引流直播間對(duì)引流素材質(zhì)量要求較高，素材質(zhì)量越高，引流效果越好；反之沒有優(yōu)質(zhì)素材輸出能力，不建議使用短視頻引流直播間。不斷地通過(guò)測(cè)試、篩選來(lái)跑出起量計(jì)劃廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單千川整體roi和下單roi1)計(jì)劃維度下有成交ROI及下單ROI兩種：成交ROI：成交訂單金額/廣告消耗(包含在線支付成功和貨到付款已確認(rèn)的訂)下單ROI：下單訂單金額/廣告消耗但是兩者數(shù)據(jù)差別建議控制在0.3以內(nèi)。2)今日直播場(chǎng)景下有整體ROI及廣告ROI兩種整體ROI：直播間的支付訂單金額占比廣告消耗廣告ROI：廣告引導(dǎo)的直播間支付訂單金額占比廣告消耗。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單1)跑量較好的優(yōu)質(zhì)廣告主，在投計(jì)劃數(shù)保持在20-30條以2)計(jì)劃數(shù)量及單計(jì)劃消耗也是衡量廣告賬戶跑量能力的重要因素，所以建議廣告主在預(yù)算充足情況下保持一定量廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單1.選擇和直播間及商品匹配的精準(zhǔn)興趣人群，提高點(diǎn)擊率。2.提高商品質(zhì)量以及素材的內(nèi)容質(zhì)量來(lái)吸引用戶提高點(diǎn)?聚焦”產(chǎn)品種草“而非”產(chǎn)品銷售“，分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)、弱化價(jià)格利益點(diǎn)刺激，給予用戶真實(shí)、舒緩、親近的觀看體驗(yàn)。?素材多從”用戶視角“出發(fā)，營(yíng)造強(qiáng)烈的場(chǎng)景代入感，第一視角親身試用分享。?素材通過(guò)“優(yōu)化視覺觀感”，傳遞美好體驗(yàn)：畫質(zhì)清晰明亮、配樂(lè)曲風(fēng)溫和歡快，畫面色彩明艷豐富。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單投流消耗不動(dòng)如何提高1)提高短視頻引流素材質(zhì)量及優(yōu)化直播間人貨場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)化素材質(zhì)量、主播話術(shù)、帶貨技巧、商品節(jié)奏等拉高直播間互動(dòng)及數(shù)據(jù)提升，提高點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率，增加跑量能力。2)投放設(shè)置上可選擇放量投放(PC)或按播放量出價(jià) (小店隨心推)，增加跑量能力。3)擴(kuò)大定向人群同時(shí)提高出價(jià)水平。4)提高計(jì)劃數(shù)量/單計(jì)劃預(yù)算。5)優(yōu)化體驗(yàn)分/口碑分，指標(biāo)過(guò)低會(huì)導(dǎo)致限流及無(wú)法投放。廣廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單版位選擇上優(yōu)先考慮用戶場(chǎng)景，在盡可能多的版位上做第一版測(cè)試，從轉(zhuǎn)化量級(jí)、成本、用戶質(zhì)量等幾個(gè)數(shù)據(jù)維度，來(lái)進(jìn)行版位優(yōu)選。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單定向人群有什么可復(fù)用廣撒網(wǎng)-細(xì)篩選已有用戶數(shù)據(jù)量級(jí)較大(百萬(wàn)級(jí)別以上)，使用人群包并進(jìn)行拓展的效果較好。如果人群基數(shù)較小，可以通過(guò)高頻率的基礎(chǔ)定向測(cè)試，不斷縮小你的人群畫像，來(lái)優(yōu)化基礎(chǔ)定向的效果。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化路徑較長(zhǎng)的項(xiàng)目，對(duì)于轉(zhuǎn)化漏斗路徑較長(zhǎng)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，建議是先淺后深。以添加企微——添加企微群這樣一個(gè)路徑為例，在初期可以先以加企微為目標(biāo)，通過(guò)觀察深度轉(zhuǎn)化的率值和用戶的反饋，不斷優(yōu)化承接的流程，等到深度轉(zhuǎn)化率與數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定，再去該轉(zhuǎn)化目標(biāo)為深度轉(zhuǎn)化。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單新項(xiàng)目如何出價(jià)比較合新項(xiàng)目?jī)?yōu)先選擇建議勝出率50%以內(nèi)可接受的出價(jià)，在計(jì)劃穩(wěn)定后，以5%-10%的頻率每天下調(diào)到目標(biāo)出價(jià)。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單小預(yù)算不建議同期上過(guò)多素材，避免某些低質(zhì)素材拉高總體成本。不斷優(yōu)化改版素材，要保證素材的CTR在1以上。使用自定義創(chuàng)意，增強(qiáng)對(duì)創(chuàng)意組合的把控，避免垃圾組合最重要的是要時(shí)刻控制空耗和高成本素材，一方面要給預(yù)算空間，另一方面也要控制預(yù)算，不斷提升迭代的頻率來(lái)進(jìn)行高效的測(cè)試。落地頁(yè)要同步優(yōu)化，與素材保持高度的一致性。同時(shí)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率也對(duì)素材的方向進(jìn)行正反饋。例如，落地頁(yè)熱圖內(nèi)可以看到用戶對(duì)某些主題活動(dòng)比較感興趣，那么就將這部分活動(dòng)封面與主題放到創(chuàng)意層進(jìn)行測(cè)廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單騰訊廣告投放的3個(gè)小1.多開戶、多開戶、多開戶！一個(gè)賬戶沒跑起來(lái)不是一定是人的問(wèn)題，很可能是賬戶的問(wèn)題，遇到異常下降和異常的冷啟動(dòng)艱難，或者賬戶被針對(duì)拒審等，不要猶豫也不要懷疑，就是戶的問(wèn)題，直接換戶。2.一鍵起量是個(gè)冷啟動(dòng)的好工具，要把這6小時(shí)的起量時(shí)間用在流量高峰時(shí)段的刀刃上！3.素材落地頁(yè)要多借鑒模仿，跨行業(yè)也沒太大問(wèn)題，只要是有利的、能給到靈感的都o(jì)k，記住借鑒不是原罪，廣廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單小紅書廣告是怎么競(jìng)價(jià)內(nèi)核是eCPM，競(jìng)價(jià)廣告排序是由『預(yù)估點(diǎn)擊率』和排名就越靠前。一條廣告進(jìn)入列隊(duì)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告位匹配合適的廣告素材。?根據(jù)用戶的行為反饋，系統(tǒng)對(duì)廣告素材進(jìn)行評(píng)估，衡量筆記創(chuàng)意質(zhì)量的核心指標(biāo)就是預(yù)估CTR。為了將廣告有效的傳達(dá)給用戶，系統(tǒng)會(huì)對(duì)用戶展示頻次進(jìn)行控制，同一篇筆記對(duì)同一個(gè)用戶24小時(shí)內(nèi)最多展現(xiàn)一次。?接著根據(jù)數(shù)據(jù)的積累，系統(tǒng)會(huì)對(duì)創(chuàng)意素材進(jìn)行排序ranking，影響排序的核心因素就是預(yù)估CTR和出價(jià)。?最后競(jìng)價(jià)勝利的廣告，也就是eCPM比較有優(yōu)勢(shì)的廣告會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行曝光。?當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊費(fèi)用，即通常我們說(shuō)的廣告消耗。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單薯?xiàng)l和信息流廣告有什小紅書的薯?xiàng)l類似Dou+，是屬于筆記加熱的工具。個(gè)人創(chuàng)作者和企業(yè)商家，在手機(jī)端就可以自行操作，分為內(nèi)容加熱(個(gè)人)和營(yíng)銷推廣(商家)兩個(gè)版本。但是投放有?粉絲量不低于500?近28天發(fā)布筆記數(shù)量不低于2篇?近期發(fā)布筆記的數(shù)量達(dá)到【高】這個(gè)指標(biāo)對(duì)于薯?xiàng)l加熱的個(gè)人筆記，是不顯示廣告標(biāo)簽的，因此筆記本身的內(nèi)容不能體現(xiàn)過(guò)多營(yíng)銷屬性，仍舊是以干貨文為主。而商家營(yíng)銷推廣的筆記會(huì)在右下角打“贊助”標(biāo)。而信息流廣告，則需要企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行開戶認(rèn)證，廣告會(huì)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)瀑布流從6起順位+10一次遞增，社區(qū)內(nèi)容 (平臺(tái)內(nèi)部的筆記)和非社區(qū)內(nèi)容(跳轉(zhuǎn)站外的鏈接、表單等)都支持投放，但打的標(biāo)簽不同。前者是“贊助”標(biāo)，后者是“廣告”標(biāo)。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單一篇好筆記要做哪些基?筆記的內(nèi)容建議專注一個(gè)賣點(diǎn)這也是為什么每篇筆記只能選擇一個(gè)話題的緣故。什么都抓，可能什么都抓不住。不建議亂蹭各種關(guān)鍵詞，什么都寫一點(diǎn)，其實(shí)對(duì)筆記曝光非常不利。?筆記的首圖/封面和標(biāo)題，非常重要首圖和標(biāo)題是影響點(diǎn)擊率的種要因素，好的筆記首圖/封面和標(biāo)題會(huì)讓你的筆記更容易吸引用戶的注意力，更利于提升筆記的點(diǎn)擊率，從而獲得更多的流量。先積累數(shù)據(jù)，積累到至少3000-5000曝光后，判斷點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低于benchmark，則優(yōu)化封面和標(biāo)題。?不要只做“標(biāo)題黨”筆記的分發(fā)，除點(diǎn)擊率外，還會(huì)看互動(dòng)和關(guān)注等。文不對(duì)題也不會(huì)有好的曝光，就算點(diǎn)擊率很高，沒有互動(dòng)或者用戶覺得不是他想看的，后續(xù)也會(huì)影響筆記的流量分廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單投放前如何規(guī)劃即將投?獲取行業(yè)熱搜詞：搜索量、趨勢(shì)，確認(rèn)營(yíng)銷方向?規(guī)劃核心詞：搜索量*預(yù)估首位出價(jià)=預(yù)算分配、搜索詞筆記目標(biāo)點(diǎn)擊率預(yù)設(shè)?了解現(xiàn)階段品牌在核心詞下的滲透、占有率；以占據(jù)?生產(chǎn)筆記，依靠信息流，以提高點(diǎn)擊率為首要任務(wù)，測(cè)試優(yōu)化廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單小紅書信息流推廣有哪?定向的優(yōu)化：如果是以拓新流量為主，那么建議是盡量放寬定向。如果是以轉(zhuǎn)化為第一目標(biāo)，那么建議是精準(zhǔn)定向+適當(dāng)?shù)姆帕俊?筆記的優(yōu)化：筆記類型調(diào)整，通常視頻筆記的CTR會(huì)大于圖文素材的CTR。內(nèi)容上發(fā)布多篇筆記，靠系統(tǒng)選擇最優(yōu)的CTR。?出價(jià)的優(yōu)化：在競(jìng)價(jià)激烈的時(shí)間段，通過(guò)調(diào)高出價(jià)獲取更多競(jìng)爭(zhēng)力。適當(dāng)?shù)那闆r下可以使用智能出價(jià)，讓廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單小紅書信息流的轉(zhuǎn)化成?詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率低，內(nèi)容無(wú)法刺激用戶下單?二跳CTR低或開口數(shù)量少，筆記質(zhì)量較差?留資CVR低，落地頁(yè)質(zhì)量度較差?微信轉(zhuǎn)化量少，銷售話術(shù)有問(wèn)題?優(yōu)化商品詳情頁(yè)，增加產(chǎn)品吸引力和信任感。與對(duì)手和其他平臺(tái)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，，優(yōu)化客戶因產(chǎn)品客單價(jià)所產(chǎn)生的顧慮。優(yōu)化SKU，提高用戶的購(gòu)買率。?優(yōu)化/更新素材，評(píng)論區(qū)及私信引導(dǎo)用戶，主動(dòng)與客戶?優(yōu)化廣告落地頁(yè)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，定期更新落地頁(yè)創(chuàng)意。?優(yōu)化整個(gè)的銷售話術(shù)等。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單?定向過(guò)窄：平臺(tái)人群覆蓋率過(guò)低，且圈定人群看過(guò)同質(zhì)化廣告次數(shù)太多。建議是適當(dāng)?shù)姆砰_定向。?創(chuàng)意質(zhì)量度差：素材的CTR低于臨界值2%或者低于行?出價(jià)過(guò)低：出價(jià)本身是有波動(dòng)的，因此需要時(shí)刻觀察調(diào)整，一旦因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)原因出價(jià)不具備優(yōu)勢(shì)了，就需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高出價(jià)，建議是10%-20%的溢?預(yù)算過(guò)低：預(yù)算消耗要盯著80%紅線，當(dāng)消耗超過(guò)預(yù)廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單小紅書搜索廣告如何優(yōu)?計(jì)劃層面：在不確定哪篇筆記CTR好的情況下，同一個(gè)單元內(nèi)上傳多篇筆記，靠系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)選。?筆記內(nèi)容：是否能夠解決用戶的搜索疑問(wèn)，是否能夠滿足用戶的搜索意圖。?選詞層面：根據(jù)品牌品類進(jìn)行橫向拓展，同時(shí)使用系統(tǒng)推薦詞工具進(jìn)行拓展。?匹配策略：嘗試多種匹配方式、測(cè)試不同的匹配出價(jià)?出價(jià)層面：綜合拿量能力和后鏈路成本進(jìn)行實(shí)時(shí)價(jià)格調(diào)整，適當(dāng)?shù)氖褂弥悄艹鰞r(jià)來(lái)放量。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單小紅書搜索廣告的轉(zhuǎn)化首先分析可能的原因：素材質(zhì)量度低商品詳情頁(yè)內(nèi)容差關(guān)鍵詞質(zhì)量差關(guān)鍵詞匹配有問(wèn)題落地頁(yè)質(zhì)量差后端客服轉(zhuǎn)化少再根據(jù)不同的原因進(jìn)行優(yōu)化：?優(yōu)化更新素材，評(píng)論區(qū)、私信引導(dǎo)用戶，及時(shí)與用戶?優(yōu)化商品詳情頁(yè)的內(nèi)容，提高畫質(zhì)及美觀，優(yōu)化商品價(jià)格，設(shè)置錨點(diǎn)。優(yōu)化SKU。提高成交率。?及時(shí)去掉低質(zhì)量關(guān)鍵詞，避免廣告產(chǎn)生浪費(fèi)。?優(yōu)化落地頁(yè)內(nèi)容及結(jié)構(gòu)，定期更新落地頁(yè)的創(chuàng)意。?分析不成交的原因，優(yōu)化轉(zhuǎn)化銷售的引導(dǎo)話術(shù)。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單小紅書如何選擇人群定?如果你沒有明確的定向人群，只是希望盡可能廣泛的觸達(dá)用戶，例如新品上市想擴(kuò)大聲量，那么就選擇通投拉滿，沒什么顧慮的。當(dāng)然為了不浪費(fèi)預(yù)算，可以根據(jù)產(chǎn)品具體情況設(shè)定性別、年齡、地域等。?如果你的計(jì)劃已經(jīng)跑出了模型，自身行業(yè)和產(chǎn)品受眾屬性又很明確，手動(dòng)選擇標(biāo)簽比較低效，例如電商大促節(jié)點(diǎn)，又比平時(shí)更大的曝光訴求，這時(shí)候可以用智能定向。?如果你對(duì)定向的控制比較敏感且有把握，那就選自定義定向。行業(yè)興趣定向可以直觀的選擇自身所需要的小紅書有過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索的行為，也就是意圖極其明顯的群體。另外如果自有人群包，可上傳DMP，進(jìn)廣廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單你所理解的廣告投放是從宏觀上講廣告投放就是獲客，通過(guò)最少的成本獲取最優(yōu)質(zhì)的流量。而從廣告投放本身來(lái)看，則是更多次的競(jìng)爭(zhēng)勝出，而競(jìng)爭(zhēng)判斷的核心指標(biāo)就是eCPM。eCPM=預(yù)估CTR*預(yù)估CVR*出價(jià)*1000從公式來(lái)看，廣告競(jìng)爭(zhēng)力又可以拆解為預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，廣告在進(jìn)入列隊(duì)后系統(tǒng)會(huì)對(duì)這兩個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估，再根據(jù)實(shí)際出價(jià)來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)排序，展現(xiàn)給意向人群。通過(guò)收集意向人群的觀看、點(diǎn)擊、瀏覽、轉(zhuǎn)化等行為，產(chǎn)出實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，來(lái)驗(yàn)證投放的成本，從而影響實(shí)際的出價(jià)。最后再根據(jù)實(shí)時(shí)的真實(shí)CTR和CVR來(lái)影響系統(tǒng)預(yù)估的數(shù)據(jù)，從而影響整個(gè)eCPM。所以廣告投放從宏觀上講是低成本獲客，而從微觀上就是不斷提高廣告的競(jìng)爭(zhēng)力(eCPM)、爭(zhēng)取更多次的競(jìng)爭(zhēng)勝?gòu)V告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單你覺得優(yōu)化師都包含哪首先從思維上講，優(yōu)化師一定是流量操盤手。需要思考如何花最少的錢，為企業(yè)/項(xiàng)目獲取最多最優(yōu)質(zhì)的流量。其次從工作內(nèi)容上講，主要包含這樣幾個(gè)方面：1)分析預(yù)判市場(chǎng)環(huán)境，能夠快速的了解所推項(xiàng)目的市場(chǎng)2)各大投放賬戶后臺(tái)的基本操作，工具的使用，這是基3)高效率的產(chǎn)出跑量素材，這個(gè)是優(yōu)化工作的核心之一，也是不同跑量能力優(yōu)化師之間最大的差異。4)數(shù)據(jù)分析及問(wèn)題歸因，能夠通過(guò)投放的數(shù)據(jù)快速精準(zhǔn)的定位到具體的問(wèn)題，同時(shí)給出調(diào)整方案。5)對(duì)渠道資源敏感，能夠快速鎖定流量藍(lán)海。廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單總的來(lái)說(shuō)，賬戶起量主要是圍繞以下三個(gè)要素：1)價(jià)格出價(jià)的高低永遠(yuǎn)是廣告計(jì)劃能否跑量的基本要素之一。出價(jià)的高低會(huì)直接影響流量的多少，尤其是在計(jì)劃投放前期還沒有任何數(shù)據(jù)支撐的時(shí)候，出價(jià)就是系統(tǒng)判斷競(jìng)爭(zhēng)力的2)CTR/CVR當(dāng)計(jì)劃跑出了一定的量，那么CTR和CVR的作用就要顯現(xiàn)出來(lái)。點(diǎn)擊率高通常代表著網(wǎng)民對(duì)素材的認(rèn)可度，轉(zhuǎn)化率高則代表著對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)可度高。尤其是在自動(dòng)化智能化投放的過(guò)程中，更高的CTR和CVR將會(huì)得到更多3)素材量/詞量在搜索廣告中關(guān)鍵詞是流量入口，在展示廣告中，素材則是流量入口。因此詞/素材量的多少，往往對(duì)應(yīng)的就是流廣告投放原來(lái)這么簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)期失敗也是常事，但并不是一失敗就關(guān)停，通常會(huì)根據(jù)具體情況來(lái)看，是再給一些時(shí)間還是直接關(guān)停。一個(gè)核心：成本是否超出預(yù)期承受力兩個(gè)基本點(diǎn)：消耗趨勢(shì)表現(xiàn)和成本趨勢(shì)表現(xiàn)如果計(jì)劃本身是沒什么消耗的，例如日均低于50，那基本沒太多空間了，可以關(guān)停。如果計(jì)劃有消耗，日均高于50，只是因?yàn)檗D(zhuǎn)化回流比較慢或者轉(zhuǎn)化成本比較高，而導(dǎo)致的學(xué)習(xí)期不通過(guò)，這種情況下可以再給點(diǎn)時(shí)間和預(yù)算，讓賬戶跑一跑，如果7-10天下來(lái)，還是沒起色，那就可以關(guān)停了。如果學(xué)習(xí)期雖然失敗，但是投放的成本還可以接受且有下降趨勢(shì)，那么是可以繼續(xù)