化工化纖企業(yè)ERP推廣項目培訓教材

東南融通化工與化纖行業(yè)ERP系統(tǒng)銷售管理模塊培訓資料9/10/20231目錄12356SAP概覽標準菜單界面概覽銷售組織架構銷售管理流程簡介ERP實施過程&注意事項特殊業(yè)務處理74SD模塊主數(shù)據(jù)9/10/20232課程單元目標本單元完成后，您將能夠：了解ERP概念了解SAP系統(tǒng)概覽了解SAP系統(tǒng)的登陸界面與菜單結構掌握SAP系統(tǒng)中銷售管理模塊的主要功能：銷售組織要素銷售組織架構銷售循環(huán)錦西銷售流程總體介紹特殊處理業(yè)務ERP實施的注意事項9/10/20233目錄12356SAP概覽標準菜單界面概覽銷售組織架構銷售管理流程簡介ERP實施過程&注意事項特殊業(yè)務處理74SD模塊主數(shù)據(jù)9/10/20234Enterprise持久經(jīng)營合適利潤Resource資金物流人力資源市場客戶策略Planning預測計劃優(yōu)化執(zhí)行監(jiān)督和修改評估ERP是管理范疇的概念，通過實施ERP可以對企業(yè)資源進行合理的配置和運用，幫助企業(yè)打造百年基業(yè)，持久經(jīng)營并取得合適利潤。ERP名詞解釋9/10/20235ERP概念“ERP──EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源計劃”ERP是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。運用ERP優(yōu)化企業(yè)整體供需鏈管理9/10/20236

ERP系統(tǒng)是基于先進的企業(yè)管理理念上高度集成化的信息系統(tǒng)，是“一套將財會、銷售、制造和其它業(yè)務功能合理集成的應用軟件系統(tǒng)”，ERP系統(tǒng)以財務管理為核心ERP的基本含義財務管理采購管理庫存管理生產(chǎn)管理設備管理銷售管理人力資源管理項目管理9/10/20237ERP的演變演變過程:MRP（60－70年代）物料需求計劃。利用物料清單、庫存數(shù)據(jù)主生產(chǎn)計劃計算物料的需求；閉環(huán)MRP（70－80年代）在MRP的基礎上，集成了粗能力計劃、能力需求計劃、生產(chǎn)和采購，形成反饋，構成封閉的循環(huán)；MRPII（80－90年代）制造資源計劃。在閉環(huán)MRP的基礎上，集成了財務、供銷鏈管理和制造，構成了一個完整的企業(yè)流程；ERP（90年代－至今）企業(yè)資源計劃。在MRPII的基礎上，系統(tǒng)集成能力更強，其設計適應于全球運作。9/10/20238SAP公司成立于1972年，總部位于德國沃爾多夫市全球第一大企業(yè)管理軟件提供商超過30年管理信息化經(jīng)驗,提供28種行業(yè)解決方案客戶遍及120個國家，系統(tǒng)支持28種語言、多種貨幣和多種法規(guī)69,700多個系統(tǒng)安裝點21,600多家企業(yè)正在運行SAP系統(tǒng)2004年銷售額達到75億歐元

SAP公司的雇員及合作伙伴50多個國家設有分支機構全球共計30,000多名員工全球超過8000名研發(fā)人員1,500多家合作伙伴及其120,000多名SAP咨詢顧問SAP公司擁有全球領先的ERP管理軟件。目前，全球超過9500家公司正在使用SAPERP系統(tǒng)財富500強80％以上使用SAP管理解決方案關于SAP公司9/10/20239金融/財務 上海浦東發(fā)展銀行，普華永道，錦州商業(yè)銀行，招商銀行,新華人壽保險，光大銀行零售/流通 震旦,上海錦江麥德龍消費品 寶潔,紅塔集團,頂新集團,卡夫食品、青島頤中、農(nóng)夫山泉鋼鐵&化工 巴斯夫中國,石家莊鋼鐵集團，蒂森克虜伯，杭鋼集團制藥 深圳999,西安楊森石油和天然氣 殼牌中國,CACT,美孚中國，翔鷺石化，上海SECCO石化，中石化，中海油汽車 一汽大眾，金杯通用，奇瑞汽車，宇通汽車，大眾變速器公司工程與建筑 北京飛機維修公司,萬科房地產(chǎn)，福建工裝公司、上海汽輪機電子/高科技 微軟,愛立信,東方通信,華為科技,Nokia,上海貝嶺,博西電器,SAP中國，小天鵝 IBM,西門子,Motorola,聯(lián)想,神州數(shù)碼,AT&S,宏智科技,三菱電梯，烽火通信 康佳集團，正泰電器、萊卡顯微系統(tǒng)、施耐德航空 東方航空、哈爾濱安博威、珠海摩天宇電信 中國電信SAPERP系統(tǒng)在中國的應用關于SAP公司9/10/202310ERP對物的管理COFICOPCACash生產(chǎn)計劃設備維護物料管理設備結構預防性維護計劃維護工序執(zhí)行維護記錄及可靠性分析急修銷售支持訂單輸入運貨安排發(fā)貨發(fā)票SOP需求管理MRP生產(chǎn)控制能力規(guī)劃采購請求采購訂單庫存管理發(fā)票核對MES信息系統(tǒng)APS銷售外圍系統(tǒng)9/10/202311ERP對財?shù)墓芾鞥RP具有高度集成的財務管理功能,主要包括財務會計和管理會計兩個主要方面,在關注于企業(yè)的會計記帳和外部財務報表的同時,更加關注于企業(yè)內部財務管控銷售采購人事生產(chǎn)銷售信息采購信息工資/福利生產(chǎn)信息財務會計總帳、應收、應付、資產(chǎn)總公司科目數(shù)據(jù)子公司科目數(shù)據(jù)合并會計科目表維護設備維護信息庫存庫存信息財務與業(yè)務無縫集成，確保財務數(shù)據(jù)的及時、準確，提高財務監(jiān)管能力。財務會計具備管理全球化財務的能力,支持國際化運營。生產(chǎn)成本管理管理會計盈利能力分析項目成本管理內部訂單管理成本中心管理利潤中心管理管理會計根據(jù)不同的內部財務管控對象采用多種手段進行管理，全面提高內部財務管控細度和力度。9/10/202312崗位:采購崗位:倉庫管理崗位:應付款按照需要安排采購；尋找合格供應商；要求供應商準時交貨。按采購訂單收貨；配合質量部門采樣。完成發(fā)票校驗工作；基于三單匹配原則和帳齡情況安排付款。ERP對人的管理標準化業(yè)務流程經(jīng)系統(tǒng)固化后，授權用戶只可以按流程規(guī)定的操作步驟完成業(yè)務處理，特定崗位只能在系統(tǒng)中完成與其崗位對應的操作。

工作流程舉例：采購業(yè)務流程審計9/10/202313SAP概覽單元MySAPECC6.0客戶／服務器ABAP/4CO管理會計AM資產(chǎn)管理PS項目管理WF工作流程IS企業(yè)解決方案MM物料與庫存HR人力資源SD銷售管理PP生產(chǎn)計劃QM質量管理FI財務會計PM設備管理SAP的全稱是System，ApplicationsandProductsinDataProcessing即數(shù)據(jù)處理的系統(tǒng)、應用和產(chǎn)品，是一個基于客戶/服務器結構和開放系統(tǒng)的、集成的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)；其功能覆蓋企業(yè)的財務、后勤（工程設計、采購、庫存、生產(chǎn)銷售和質量等）和人力資源管理等各個方面9/10/202314實施范圍SAP公司的ERP系統(tǒng)功能覆蓋企業(yè)的銷售管理、生產(chǎn)計劃、采購與庫存、設備管理、項目管理、財務會計、管理會計和資產(chǎn)管理等方面MySAPECC6.0客戶/服務器ABAP/4SDPPPSCOFI銷售管理采購與庫存生產(chǎn)計劃設備管理財務會計管理會計項目管理MMPMAM資產(chǎn)管理9/10/202315目錄12356SAP概覽標準菜單界面概覽銷售組織架構銷售管理流程簡介ERP實施過程&注意事項特殊業(yè)務處理74SD模塊主數(shù)據(jù)9/10/202316SAP登錄添加服務器9/10/202317SAP登錄服務器描述服務器IP地址系統(tǒng)標識系統(tǒng)編號9/10/202318SAP登錄1.點登錄2.集團號3223.用戶名4.密碼9/10/202319標準菜單界面概覽也可直接輸入SAP交易代碼或者添加到收藏夾9/10/202320標準菜單界面概覽添加到收藏夾9/10/202321標準菜單界面概覽-SAP屏幕描述屏幕名稱應用工具欄SAP標準工具欄9/10/202322標準菜單界面概覽-工具欄常用項目確認/回車退出該交易代碼取消，不保存退出創(chuàng)建新的會話：一次登錄，最多可同時開6個窗口9/10/202323標準菜單界面概覽-狀態(tài)欄可以選擇顯示不同的狀態(tài)信息9/10/202324標準菜單界面概覽-按不同的限制值搜尋光標置于欄位內，按“F4/幫助”鍵9/10/202325標準菜單界面概覽-F1-獲取關于某欄位的解釋9/10/202326標準菜單界面概覽-設置用戶參數(shù)文件9/10/202327目錄12356SAP概覽標準菜單界面概覽銷售組織架構銷售管理流程簡介ERP實施過程&注意事項特殊業(yè)務處理74SD模塊主數(shù)據(jù)9/10/202328銷售組織架構組織要素組織架構9/10/202329組織要素組織要素是代表一個企業(yè)的法人和（或）組織視圖的結構組織要素形成一個支持所有商業(yè)活動的框架根據(jù)業(yè)務處理，用戶可以設計自己公司的結構9/10/202330組織要素組織架構組織要素1組織要素2…...9/10/202331組織要素銷售區(qū)域的組成工廠公司代碼我們在訂單管理中使用下列組織要素銷售組織分銷渠道部門（產(chǎn)品組）存儲地點裝運地點9/10/202332組織要素-公司代碼法律要求的資產(chǎn)負債表和損益表在公司代碼級產(chǎn)生公司代碼反映一個獨立的會計單位代表一個獨立核算的單元，例如集團中的一個公司公司代碼是一個法定實體公司代碼9/10/202333組織要素-銷售組織從法律的觀點看，銷售組織是一個對產(chǎn)品追索權和債務追索權負責的業(yè)務單位一個銷售組織只屬于一個公司代碼負責分銷貨物和服務，負責洽談銷售定價一個公司代碼可以有多個銷售組織9/10/202334組織要素-分銷渠道分銷渠道是銷售物料到達客戶的一種方式銷售組織配置自營出口分銷渠道分銷渠道可服務于（或指派到）多個銷售組織9/10/202335組織要素-部門一個部門代表一種產(chǎn)品線銷售組織部門部門部門可服務于（或指派到）多個銷售組織煉油產(chǎn)品化工產(chǎn)品9/10/202336銷售范圍由以下因素組成：銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組將公司銷售部的組織特性和客戶聯(lián)系起來?？梢杂糜诮y(tǒng)計分析、確定價格等。銷售范圍定義為銷售機構、分銷渠道及產(chǎn)品組的組合。例如，銷售機構1000、分銷渠道10及產(chǎn)品組10的組合組成了一個銷售范圍。通過銷售范圍，可以指明哪些物料能夠通過某個分銷渠道銷售。在銷售范圍內，可以進行分析工作。如，可以分析某個銷售范圍的銷售。可以為按銷售范圍定義所有與銷售有關的數(shù)據(jù)。如，可以為每個銷售范圍定義一份特殊客戶價格協(xié)議。9/10/202337

銷售辦公室負責一個地區(qū)；管理一個或者多個銷售領域；

業(yè)務開發(fā)和銷售中的機構在地理上采用術語銷售辦公室來定義。一個銷售辦公室可以看成是一個子公司。銷售辦公室被指派到銷售范圍。如果輸入在某個銷售范圍內的銷售辦公室的銷售訂單，該銷售辦公室必須指派給那個地區(qū)。9/10/202338

銷售組

銷售組從屬于銷售辦公室。9/10/202339銷售組織架構公司代碼銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組銷售區(qū)域銷售辦公室銷售小組0102100102201000200030000001400000020003Client集團公司一個銷售辦公室可以屬于幾個銷售區(qū)域，即幾個銷售區(qū)域的組合是一個銷售辦公室。任何一種單據(jù)必須定義到一個銷售區(qū)域中。一個銷售辦公室可以分為幾個銷售小組。實施單位可以靈活運用銷售辦公室和銷售小組為統(tǒng)計分析使用。一個銷售小組可以有幾個銷售員。9/10/202340錦西銷售組織架構-銷售架構9/10/202341組織要素-裝運點每次交付只由一個裝運點處理裝運點是處理交付貨物的實際的或邏輯的地點工廠與裝運點是多對多的關系工廠1裝運點1工廠29/10/202342組織要素-工廠工廠有以下場地類型：一個工廠僅指派到一個公司代碼工廠生產(chǎn)貨物、提供服務和準備貨物分銷制造設施倉庫分銷中心銷售組織與工廠是多對多的關系工廠對于決定運送地點是必不可少的9/10/202343組織要素-存儲地點存儲地點是指工廠各個不同的存儲區(qū)域工廠存儲地點2存儲地點1一個工廠可以有多個存儲地點9/10/202344銷售組織架構設計－發(fā)運架構9/10/202345R/3中組織結構總覽

集團公司工廠庫存地點庫存地點倉庫公司業(yè)務范圍銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組9/10/202346目錄12356SAP概覽標準菜單界面概覽銷售組織架構銷售管理流程簡介ERP實施過程&注意事項特殊業(yè)務處理74SD模塊主數(shù)據(jù)9/10/202347單元培訓目標本單元結束后,達到此目的:1、了解銷售模塊所包含的幾種數(shù)據(jù)2、掌握客戶主數(shù)據(jù)的主要內容（合作伙伴：售達方、送達方、付款方、收票方；賬戶組；組成部分）3、掌握價格主數(shù)據(jù)的組成、定價方式4、了解信用主數(shù)據(jù)5、了解物料主數(shù)據(jù)所涉及到的銷售視圖9/10/202348主數(shù)據(jù)概念

主數(shù)據(jù)是企業(yè)運作過程中必須使用的基本數(shù)據(jù)長期存儲在數(shù)據(jù)庫中，集中存儲并且可以在各級組織結構上維護和使用9/10/202349SD主數(shù)據(jù)-核心元素主數(shù)據(jù)客戶物料價格信用主數(shù)據(jù)9/10/202350客戶主數(shù)據(jù)概念主數(shù)據(jù)包含在數(shù)據(jù)庫中保留超過擴展時間的記錄?？蛻糁鲾?shù)據(jù)一般數(shù)據(jù)（公共于Client端）銷售數(shù)據(jù)（特定于銷售區(qū)域）會計帳務數(shù)據(jù)

（特定于公司代碼）主數(shù)據(jù)是集中存儲（通過應用程序模塊共享）且消除了數(shù)據(jù)冗余。9/10/202351客戶主數(shù)據(jù)售達方開票方送達方付款方SD主數(shù)據(jù)-客戶9/10/202352客戶主數(shù)據(jù)-售達方訂貨者；是四種公司業(yè)務伙伴的基礎；不能和其他售達方有聯(lián)系；

對于售達方，銷售視圖數(shù)據(jù)是必要的(如分配給銷售辦公室)。在大多數(shù)情況下，下達交貨訂單或提供服務訂單的公司同時也是送達方，付款方和收票方。出于這個原因，在SAPR/3系統(tǒng)中，售達方的功能里也包括所有其它業(yè)務伙伴的功能。售達方送達方出具發(fā)票方付款方9/10/202353

接收貨品者；可以分派給一個或多個售達方。對于送達方，裝運需要的數(shù)據(jù)是必要的(如:卸貨點,裝運優(yōu)先級和貨物接收時間)。售達方送達方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-送達方9/10/202354出具發(fā)票者；可以分派給一個或多個售達方。

對于收票方，需要其地址，輸出數(shù)據(jù)和在電子通訊中的可能數(shù)據(jù)。售達方送達方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-出具發(fā)票方9/10/202355付款方；可以分派給一個或多個售達方。

付款方是支付交貨或提供服務的發(fā)票的公司或個人。對于付款方，開票計劃的數(shù)據(jù)和銀行數(shù)據(jù)是必要的。售達方送達方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-付款方9/10/202356維護客戶主數(shù)據(jù)系統(tǒng)操作1.事務碼：XD01–創(chuàng)建系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉主數(shù)據(jù)—〉客戶—〉創(chuàng)建－〉XD01–完成2.事務碼：XD02–更改系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉主數(shù)據(jù)—〉客戶—〉更改—〉XD02-完成3.事務碼：XD03–顯示系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉主數(shù)據(jù)—〉客戶—〉顯示—〉XD03-完成

4.事務碼：VD05–凍結系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉主數(shù)據(jù)—〉客戶—〉VD05–凍結5.事務碼：VD06–刪除標記系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉主數(shù)據(jù)—〉客戶—〉VD06–刪除標記9/10/202357常規(guī)數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)聯(lián)系人公司代碼數(shù)據(jù)帳戶管理付款業(yè)務聯(lián)絡保險銷售相關數(shù)據(jù)銷售發(fā)運發(fā)票伙伴功能輸出客戶主數(shù)據(jù)-字段內容9/10/202358物料主數(shù)據(jù)包含了對所有企業(yè)所采購、生產(chǎn)和存儲在庫存中物料的描述。它是企業(yè)中有關物料信息(例如，庫存水平)的中央倉庫。將所有的物料數(shù)據(jù)集成在單一的物料數(shù)據(jù)庫中，消除了數(shù)據(jù)冗余的問題，允許銷售部門使用這些數(shù)據(jù)，而且其它應用部門(例如，采購管理、庫存管理、物料計劃及控制、發(fā)票校驗等)也可以使用這些數(shù)據(jù)。物料主數(shù)據(jù)主要包含物資的如下信息：物料類型物料編號物料描述計量單位。。。。。。物料主數(shù)據(jù)9/10/202359物料主數(shù)據(jù)采購倉儲管理工作計劃質量管理銷售倉儲工廠/倉儲場所

存貨分類預測維修規(guī)劃基本數(shù)據(jù)會計物料主數(shù)據(jù)-視圖9/10/202360物料主數(shù)據(jù)-類型及行業(yè)原材料原材料半成品半成品產(chǎn)成品產(chǎn)成品其它其它煉油化工9/10/202361與生產(chǎn)有關數(shù)據(jù)MRP數(shù)據(jù)集合制造成本運輸小組裝貨小組

總括數(shù)據(jù)物料號碼描述計量單位重量體積產(chǎn)品組與銷售有關數(shù)據(jù)裝運過程銷售小組銷售文本產(chǎn)品結構

依存于：銷售組織銷售渠道物料主數(shù)據(jù)-字段內容9/10/202362價格折扣/附加費l管輸費l機車使用費l自備車費l過軌費ll內貿(mào)銷售價格l外貿(mào)銷售價格l運費l代收運費,l代收鐵路代辦費,l代收租金l離港國/.目的國.l國內l出口l其他定價稅占線費價格主數(shù)據(jù)維護9/10/202363定價元素通常僅在某個特定期間有效：通過定義不同的價格有效期間實現(xiàn)不同時間段的靈活定價

價格主數(shù)據(jù)-有效期9/10/202364簡單價格協(xié)議按產(chǎn)品按客戶+產(chǎn)品按運輸方式+產(chǎn)品按銷售區(qū)域+產(chǎn)品復雜價格協(xié)議價格等級回扣最好價格價格主數(shù)據(jù)-價格協(xié)議9/10/202365靈活的銷項稅設定物料1銷項稅17%銷項稅6%客戶A客戶B物料2銷售稅13%價格主數(shù)據(jù)-稅9/10/202366訂單價格產(chǎn)品客戶產(chǎn)品組客戶組數(shù)量重量產(chǎn)品體積回扣付款條款定義的折扣價格主數(shù)據(jù)-定價過程9/10/202367維護價格主數(shù)據(jù)系統(tǒng)操作1.事務碼：VK11-創(chuàng)建系統(tǒng)路徑：后勤——〉銷售和分銷——〉主數(shù)據(jù)——〉條件——〉按條件類型選擇——〉VK11-創(chuàng)建

2.事務碼：VK12-更改系統(tǒng)路徑：后勤——〉銷售和分銷——〉主數(shù)據(jù)——〉條件——〉按條件類型選擇——〉VK12-更改3.事務碼：VK13-顯示系統(tǒng)路徑：后勤——〉銷售和分銷——〉主數(shù)據(jù)——〉條件——〉按條件類型選擇——〉VK13-顯示4.事務碼：V/LD-定價報表系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉主數(shù)據(jù)—〉條件—〉清單—〉V/LD-定價報表9/10/202368

在具體銷售業(yè)務中，針對外部長期客戶的信用情況，可對其維護一定的賒銷額度我們可在SAP系統(tǒng)的信用主數(shù)據(jù)流程中對某個客戶維護信貸限額當超過信貸限額時，系統(tǒng)在創(chuàng)建訂單時就會自動提示操作人員——信貸限額——控制客戶的賒銷額度——靜態(tài)信貸檢查:信貸限制超過信用主數(shù)據(jù)定義9/10/202369維護信用主數(shù)據(jù)系統(tǒng)操作1.事務碼：FD32–創(chuàng)建/更改系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉信用證管理—〉主數(shù)據(jù)—〉FD32–更改2.事務碼：FD33–顯示系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉信用證管理—〉主數(shù)據(jù)—〉FD33–顯示3.事務碼：F-49-備注項系統(tǒng)路徑：會計核算-〉財務會計-〉應收款-〉其他-〉F-49-備注項

9/10/2023701.價格主數(shù)據(jù)的主要有哪幾部分組成。2.客戶主數(shù)據(jù)分哪幾部分?3.客戶的合作伙伴有哪幾類?練習9/10/202371目錄12356SAP概覽標準菜單界面概覽銷售組織架構銷售管理流程簡介ERP實施過程&注意事項特殊業(yè)務處理74SD模塊主數(shù)據(jù)9/10/202372銷售管理流程循環(huán)Pre-SalesActivities售前行為SalesOrderProcessing訂單處理過程InventorySourcing倉庫來源Delivery挑揀/包裝Billing發(fā)票Payment付款Invoice運輸合同VS.訂單發(fā)貨流程9/10/202373售前活動包括：郵寄清單R/3系統(tǒng)上的電話記錄咨詢報價9/10/202374銷售憑證的類型銷售憑證類型每種銷售憑證代表不同類型的銷售事務。標準訂單計劃協(xié)議現(xiàn)金訂單緊急訂單免費交貨退貨寄售訂單貸方／借方憑證請求9/10/202375銷售訂單結構抬頭數(shù)據(jù)

售達方，送達方和付款方貨幣和匯率價格元素交貨日期和裝運點行項目數(shù)據(jù)

物料數(shù)量交貨工廠和倉存地點價格元素交貨計劃行數(shù)據(jù)

計劃行數(shù)量交貨日期確定數(shù)量

訂單抬頭行項目1交貨計劃行1行項目2交貨計劃行1交貨計劃行29/10/202376訂單處理功能可用庫存檢查;價格和銷項稅;信用檢查;銷售產(chǎn)品的選擇配置保留相關信息，以傳遞給交貨處理；9/10/202377訂單處理功能-可用性檢查在途轉入的庫存正在質檢的庫存凍結的庫存?zhèn)}庫實有庫存采購單正在生產(chǎn)訂單需求移倉9/10/202378訂單處理功能-可用性檢查范圍出庫入庫非限制性庫存計劃訂單采購請求采購訂單銷售/交貨需求預留如果已為物料和交易配置了可用性檢查，它包括由物料主數(shù)據(jù)中的可用性檢查標志定義的檢查范圍。9/10/202379訂單的類型訂單的銷售組織,分銷渠道客戶物料運輸方式銷售區(qū)域……訂單處理功能-價格確定9/10/202380和財務部分(FI)高度集成；當客戶信用不夠時,自動警告；信貸控制區(qū)風險等級憑證信貸組訂單處理功能-信用檢查9/10/202381信貸管理客戶6信貸限額:$10,000銷售訂單自動信貸檢查客戶信貸限額9/10/202382信貸凍結裝運信貸限額檢查

=凍結到期交貨清單揀配發(fā)貨過帳可用性檢查+需求傳輸信貸限額檢查

=凍結數(shù)量確定從銷售訂單傳輸過來的采購請求9/10/202383和某個客戶簽訂一個合同，規(guī)定在一段時間內產(chǎn)品的總數(shù)量；這個合同的總金額可以從客戶隨后所下的訂單中沖掉；特殊的價格可以分派給這個合同，并在隨后的訂單中自動應用；合同訂單處理-合同9/10/202384合同處理流程交貨單交貨單交貨單訂單訂單訂單開始結束合同9/10/202385訂單001

100訂單002

100訂單003

300訂單004

500合同日期 數(shù)量4/1-9/1 1000訂單處理-合同9/10/202386維護標準訂單系統(tǒng)操作1.事務碼：VA01–創(chuàng)建系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉銷售—〉訂單—〉VA01–創(chuàng)建2.事務碼：VA02–更改系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉銷售—〉訂單—〉VA02–修改3.事務碼：VA03–顯示系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉銷售—〉訂單—〉VA03–顯示4.事務碼：VA05–銷售訂單清單系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售和分銷—〉銷售—〉信息系統(tǒng)—〉訂單—〉VA05–銷售訂單清單

9/10/202387發(fā)貨流程訂單產(chǎn)生發(fā)貨單挑揀包裝運輸計劃發(fā)貨9/10/202388揀配/包裝指揀配開始的日期；指定倉庫里的物料，準備包裝和發(fā)貨?？蛻舳▎?/p>

撿配

發(fā)貨

開票

應收帳款包裝

9/10/202389發(fā)貨執(zhí)行可用性檢查并減少庫存；自動更新總帳；結束了裝運過程；9/10/202390維護標準發(fā)貨系統(tǒng)操作1.事務碼：VL01N–創(chuàng)建發(fā)貨單系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售分銷—〉裝運和運輸—〉向外交付—〉創(chuàng)建—〉單個憑證—〉含銷售訂單參考

2.事務碼：VL02N–更改發(fā)貨單系統(tǒng)路徑：后勤—〉銷售分銷—〉裝運和運輸—〉向外交付—〉更改—〉VL02N-單個憑證

9/10/202391出具發(fā)票發(fā)票生成發(fā)票；

-根據(jù)訂單

-根據(jù)交貨

-公司內部發(fā)票發(fā)票過帳；和財務實時集成、更新財務資料；9/10/202392出具發(fā)票憑證發(fā)票貸項與借項憑單形式發(fā)票取消憑證可以：為一項多項交貨建立單獨的出具發(fā)票憑證用到期出具發(fā)票清單一起建立一系列出具發(fā)票憑證在一個匯總發(fā)票中組合若干出具發(fā)票憑證用若干出具發(fā)票清單開一個銷售憑證或發(fā)貨憑證(叫做“發(fā)票拆分”)9/10/202393為一項多項交貨建立單獨的出具發(fā)票憑證發(fā)票拆分發(fā)票發(fā)票銷售訂單交貨單發(fā)票集合發(fā)票交貨單發(fā)票交貨單銷售訂單發(fā)票交貨單銷售訂單交貨單銷售訂單交貨單出具發(fā)票的方式9/10/202394訂單交貨單發(fā)票貸項請求貸方憑證借方請求Invoice取消15.0015.0015.0015.00100.00100.00100.00100.00借方憑證X12A2B3出具發(fā)票憑證9/10/202395發(fā)票取消訂單#4059

$2,500IncorrectPrice$2,500

$2,050正確的定價12交貨單#80003913取消發(fā)票狀態(tài)發(fā)票#90002095取消#90002094發(fā)票#900020939/10/202396維護標準發(fā)票系統(tǒng)操作1.事務碼：VF01–創(chuàng)建發(fā)票系統(tǒng)路徑：后勤——〉銷售和分銷——〉出具發(fā)票——〉出具發(fā)票憑證——〉VF01-創(chuàng)建

2.事務碼：VF02–更改發(fā)票系統(tǒng)路徑：后勤——〉銷售和分銷——〉出具發(fā)票——〉出具發(fā)票憑證——〉VF02-更改9/10/202397付款COM循環(huán)的最后一步客戶付款包括：針對發(fā)票過帳付款如果需要，調整差額9/10/202398SAP銷售和分銷基本流(回顧)

詢價、報價銷售訂單銷售裝運交貨單揀配發(fā)貨出具發(fā)票出具發(fā)票財務應收帳付款過帳9/10/202399R/3中的憑證流發(fā)票交貨單訂單會計憑證n銷售憑證說明在R/3系統(tǒng)中的交易n許多交易形成成為R/3系統(tǒng)中憑證流的相關憑證聯(lián)nR/3系統(tǒng)把一個憑證上的數(shù)據(jù)拷貝到另一個憑證上,這樣可以減少人工數(shù)據(jù)輸入并且使問題更加容易處理一個銷售訂單的憑證流訂單900.交貨單80000459..GD發(fā)貨:交付單49001828..發(fā)票90000333...會計憑證1000002769/10/20231001.列舉出你所了解的銷售單據(jù)類型。2.一個標準的銷售流程有幾部分組成?3.銷售單據(jù)有哪幾部分組成?4.銷售訂單和合同有什么區(qū)別？5.SD的發(fā)貨標準流程包括哪幾步？6.有幾種類型的發(fā)票？7.可以從那些單據(jù)產(chǎn)生發(fā)票？練習9/10/2023101石化銷售管理模塊未來業(yè)務流程計劃下達銷售發(fā)貨銷售開票財務處理銷售發(fā)貨銷售開票發(fā)票沖銷銷售開票收款結算內部封閉結算財務結算建立銷售計劃專業(yè)公司/分公司制定銷售計劃配置銷售計劃自營銷售計劃計劃下達計劃下達公路發(fā)貨鐵路發(fā)貨管道發(fā)貨海運發(fā)貨9/10/2023102目錄12356SAP概覽標準菜單界面概覽銷售組織架構銷售管理流程簡介ERP實施過程&注意事項特殊業(yè)務處理74SD模塊主數(shù)據(jù)9/10/2023103單元培訓目標本單元結束后,達到此目的:

1、了解系統(tǒng)內主要的特殊業(yè)務模式2、掌握重點介紹的特殊業(yè)務模式9/10/2023104特殊業(yè)務寄售可退還包裝第三方交貨免費送貨按訂單生產(chǎn)序列號管理