迪思-村研10周年慶典活動(dòng)策劃案

活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)組織方案-活動(dòng)構(gòu)架說(shuō)明-場(chǎng)地推舉-方案簡(jiǎn)述-會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)名目活動(dòng)目的活動(dòng)目的慶祝村研成立十周年展現(xiàn)村研天下一家的團(tuán)結(jié)精神展現(xiàn)村研永久創(chuàng)新的企業(yè)精神上半場(chǎng)：10年回顧講演及員工內(nèi)部頒獎(jiǎng)儀式對(duì)員工10年來(lái)工作的肯定嘉獎(jiǎng)在中國(guó)的中日員工對(duì)上海村研的貢獻(xiàn)體現(xiàn)村研是一個(gè)和諧的大家庭下半場(chǎng)：10年慶典晚宴展現(xiàn)上海村研所取得的科技成就展現(xiàn)村研對(duì)社會(huì)的支持對(duì)上海村研將來(lái)工作的展望活動(dòng)主題上海村研十周年慶101家意義：村研是個(gè)和諧大家庭，10年來(lái)，來(lái)自中國(guó)、日本各地的員工團(tuán)結(jié)一心成就了上海村研的今日。活動(dòng)組織方案活動(dòng)構(gòu)架活動(dòng)將仿照奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的方式進(jìn)行，即以播放記錄片及頒獎(jiǎng)的形式穿插在上?？偨?jīng)理十年回顧發(fā)言活動(dòng)中。來(lái)賓簽到 14：30-15：00上半場(chǎng)：高層發(fā)言及內(nèi)部頒獎(jiǎng) 15：30-17：00中場(chǎng)休息 17：00-18：00下半場(chǎng)：10年慶典晚宴 17：30-20：30來(lái)賓離場(chǎng) 20：30-21：00活動(dòng)方法上半場(chǎng):高層發(fā)言及內(nèi)部頒獎(jiǎng)由上海村研總經(jīng)理敘述10年進(jìn)展里程，在講演到每一重要里程時(shí)，為相關(guān)客戶或員工頒獎(jiǎng)。活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)-表現(xiàn)對(duì)過(guò)去工作的肯定和價(jià)值的認(rèn)同，以及對(duì)今后工作的勉勵(lì)-體現(xiàn)村研是個(gè)和諧的大家庭（穿插主題性演講，體現(xiàn)員工之間的團(tuán)結(jié)互助，以及公司對(duì)員工的關(guān)懷）尊貴客戶獎(jiǎng)?lì)C發(fā)以頒獎(jiǎng)方式展現(xiàn)村研十年來(lái)的進(jìn)展里程。（穿插主題性演講，體現(xiàn)與客戶的伙伴友誼）下半場(chǎng):十年慶典晚宴對(duì)10年來(lái)的辛勤工作的員工表示感謝；讓員工們真切感受到村研的家庭平坦，并勉勵(lì)員工們團(tuán)結(jié)全都為村研的明天連續(xù)努力活動(dòng)內(nèi)容：有趣的互動(dòng)游戲，讓員工共同參加，協(xié)同合作，完全融入到村研這個(gè)大家庭中來(lái)。-中日員工才藝表演，表現(xiàn)村研員工的團(tuán)結(jié)進(jìn)取，以及努力工作、喜愛(ài)生活的人生觀。文藝演出-中日員工才藝表演，表現(xiàn)村研重視員工的全面進(jìn)展-邀請(qǐng)節(jié)目，讓日本員工了解中國(guó)的文化與傳統(tǒng)，提高活動(dòng)的可看性及趣味性活動(dòng)分為兩部分：座位支配上半場(chǎng):體現(xiàn)村研是個(gè)大家庭思路：在今日十周年慶典活動(dòng)中，不分職位、不分貴賤、不分國(guó)籍，全部人依據(jù)在村研的工作年限來(lái)支配座位，象征著這個(gè)家庭人員的誕生挨次。村研的客人–村研的客戶（嘉賓席位）村研的長(zhǎng)者–5年以上的員工（前排席位）村研的年輕人–2-5年的員工（中排席位）村研的孩子–2年以下的員工（后排席位）座位支配完全依據(jù)年資排定，無(wú)職位凹凸之分。中日員工的混座，可以讓大家相互了解，談?wù)撚嘘P(guān)村研的話題。下半場(chǎng):慶功晚宴以圓桌形式，既有利于互動(dòng)游戲和觀賞舞臺(tái)節(jié)目；又能便利的連接到就餐階段員工席嘉賓席來(lái)賓簽到簽到臺(tái)上設(shè)立不同的簽到指示牌，分為員工簽到區(qū)、客戶簽到區(qū)員工簽到區(qū)：為村研公司員工設(shè)立的簽到區(qū)--簽到方法：?jiǎn)T工出示工作牌，工作人員確認(rèn)其身份后發(fā)給其會(huì)議資料，并為其佩帶家庭手腕絲帶。然后由禮儀小姐帶領(lǐng)就坐相應(yīng)的席位。絲帶分為10年帶（黑色）5年帶（灰色）2年帶（白色）客人帶（彩色）客戶簽到區(qū)：為客戶簽到設(shè)立--簽到方法：客戶出示請(qǐng)柬，工作人員確認(rèn)其身份后發(fā)給起會(huì)議資料等，并為其佩帶手腕彩色絲帶簽到時(shí)間節(jié)目支配：播放村研的記錄片。活動(dòng)支配

主持人格外登場(chǎng)，介紹來(lái)賓，而后高層發(fā)言

上海村研總經(jīng)理十年回顧及頒獎(jiǎng)儀式活動(dòng)時(shí)間:15：00-17：00員工獎(jiǎng)–優(yōu)秀十年獎(jiǎng)、創(chuàng)新十年獎(jiǎng)、辛勤十年獎(jiǎng)管理人員獎(jiǎng)（杰出十年獎(jiǎng)）年資獎(jiǎng)（恒久十年獎(jiǎng)）客戶獎(jiǎng)（攜手十年獎(jiǎng)）建議獎(jiǎng)項(xiàng)上半場(chǎng)-活動(dòng)方法會(huì)議小花絮精彩瞬間：活動(dòng)前通知帶好相機(jī)，事后由有關(guān)負(fù)責(zé)人員收集作品，大家評(píng)比當(dāng)晚照片各項(xiàng)之最，如：最幽默作品最具影響力作品最具分散力作品最具創(chuàng)意作品最佳取景作品上半場(chǎng)-開(kāi)場(chǎng)儀式活動(dòng)用時(shí)：5分鐘主持人事先站在舞臺(tái)的10年門背后籌備出場(chǎng)。在記錄片播完，燈光漸暗，但舞臺(tái)上仍沒(méi)任何動(dòng)靜。讓觀眾對(duì)舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生一種期盼。靜默10秒后，一束追光燈照在10年門上，“10”年門翻動(dòng)變?yōu)椤?家”主持人開(kāi)門走向前臺(tái)，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮。主持人介紹前半場(chǎng)的活動(dòng)，并引出第一位日本高層發(fā)言。上半場(chǎng)-員工獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng)用時(shí)：30分鐘頒獎(jiǎng)方式：在上海總經(jīng)理回顧十年的過(guò)程中，依據(jù)每一大事發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。如在回顧到8年前的某大事，有一位員工在那時(shí)加入村研大家庭，他就是。。。。，此時(shí)員工從幕后出場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。回顧到5年，一個(gè)重要客戶加入村研，他就是。。。。，此時(shí)客戶領(lǐng)獎(jiǎng)。出場(chǎng)位置：事先由禮儀小姐通知在門后籌備，在臺(tái)前讀到其姓名時(shí)，由”10“年門后走出。注：簡(jiǎn)略獎(jiǎng)項(xiàng)待定上半場(chǎng)–高層致謝活動(dòng)用時(shí)：30分鐘由高層為每一位到場(chǎng)的員工以及客戶在門口握手致謝，感謝始終以來(lái)對(duì)村研的支持。并贈(zèng)送”十年“禮品?！笆辍倍Y品建議：由一雙代表相互支持的銀筷子和一個(gè)代表圓圓滿滿的中秋月餅組成。此禮品由員工帶回家送給家人，以感謝她們?cè)诒澈笾С执逖械膯T工，以美滿小家庭成就村研大家庭。中場(chǎng)休息時(shí)間：17：00-18：00酒店工作人員負(fù)責(zé)將場(chǎng)地布置妥當(dāng)員工在宴會(huì)廳外的休息區(qū)小憩通知嘉賓和員工入場(chǎng)村研日籍員工可在飯店更衣員工在簽到背板單影留念下午場(chǎng)布置下半場(chǎng)–活動(dòng)方法下半場(chǎng)活動(dòng)香擯塔儀式晚宴節(jié)目活動(dòng)時(shí)間:18：00-20：30互動(dòng)游戲員工才藝表演文藝表演抽獎(jiǎng)閉幕儀式建議節(jié)目下半場(chǎng)–開(kāi)幕儀式活動(dòng)用時(shí)：10分鐘開(kāi)幕香擯塔儀式：在主持人宣布晚宴開(kāi)頭后，由高層致辭開(kāi)啟香擯酒，此時(shí)燃放冷煙火下半場(chǎng)–互動(dòng)游戲活動(dòng)用時(shí)：15分鐘尋寶總動(dòng)員參加者：臺(tái)下全體觀眾

友情支持者：高管及嘉賓

道具：托盤8個(gè)

游戲規(guī)章：

主持人從觀眾中請(qǐng)出8位員工，每人一個(gè)托盤。

主持人讀出（或屏幕打出）12件物品，宣布計(jì)時(shí)開(kāi)頭之后，8人分別飛快通過(guò)各種途徑湊起這些物品，放到托盤里，限時(shí)5分鐘。時(shí)間到，請(qǐng)8人上臺(tái)展現(xiàn)。最后湊起數(shù)量最多的組獲勝。

如果消滅平局，則以質(zhì)量評(píng)分，決出勝敗。

要求收集物品：

1純白頭發(fā)一根——象征村研員工的勤奮與付出

2標(biāo)有集團(tuán)舊LOGO的物品各一個(gè)——象征公司富強(qiáng)昌盛

3任一高管簽名一個(gè)——象征新一年的工作順利

4棕色皮帶一根（越長(zhǎng)越好）——象征生活富足，物質(zhì)豐富

5一角、五角、一元硬幣各一枚——象征財(cái)源滾滾到

6護(hù)照一本——通往成功的大道暢通無(wú)阻

7銅鑰匙一把——開(kāi)啟幸福的大門

8一張2寸的照片——見(jiàn)證成長(zhǎng)的歷程

9白色襪子一只——好運(yùn)氣

10公司名片夾一個(gè)——象征伴侶越來(lái)越多

11粉色手套一只——心靈手巧，才智多多

12唇印一對(duì)（要一男一女）——象征愛(ài)情甜蜜蜜下半場(chǎng)–互動(dòng)游戲下半場(chǎng)–文藝演出員工才藝表演節(jié)目形式不限,舞蹈、歌曲、樂(lè)器表演、情景劇等皆可舞蹈、歌曲掌握在3分鐘之內(nèi)小品、情景劇掌握在5分鐘之內(nèi)以展現(xiàn)村研樂(lè)觀進(jìn)取、超越自我的精神為主女子樂(lè)坊演出由中國(guó)古典樂(lè)曲演奏日本名曲。由小提琴、揚(yáng)笛、古箏等4位演員組成。抽獎(jiǎng)

由上海村研總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)為全部員工抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)執(zhí)行人員招募及公司內(nèi)部志愿者征集，操作流程培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：禮儀著裝，接待程序，晚宴職責(zé)分工，公司內(nèi)部人員和禮儀小姐的協(xié)作演練，等等主持人排練及游戲節(jié)目演練現(xiàn)場(chǎng)布置，道具及AV系統(tǒng)籌備現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)，節(jié)目連接引導(dǎo)場(chǎng)地清整及物料回收現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后勤工作（簡(jiǎn)）下半場(chǎng)–設(shè)計(jì)方案二感謝LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店0