南奧8-10月份推廣傳播大綱

南奧8-10月份推廣傳播大綱廣州旭日廣告2002年8月我們出售的產(chǎn)品悉尼一區(qū)A、B型大單位戶型140m2以上總價50萬以上小高層環(huán)高爾夫球場而建約240多套我們要賣給誰？中產(chǎn)階層30歲以上較高文化水平，一般大專以上學(xué)歷事業(yè)取得肯定成功，家庭年收入30-55萬一般已經(jīng)是其次次置業(yè)甚至第三次置業(yè)他們需要什么？他們一般已經(jīng)有房有車，不再是為了生存而生活，而是著眼于對目前生活的改善，為將來做打算不僅關(guān)心事業(yè)的進一步穩(wěn)固進展，更加關(guān)心自己和家人的身心健康，認為健康是享受已擁有的一切，追求將擁有的一切的基礎(chǔ)講排場講面子，房子不僅是棲居的所在，更是一種身份和地位的體現(xiàn)，必須和自己的地位相匹配買房對他們來說不只是購買一套房子，而是一種全方位的“投資”：對生活的投資，對健康的投資，對事業(yè)的投資，對家庭的投資，對將來的投資等南奧能供應(yīng)什么？超大戶型設(shè)計，超豪華裝修；環(huán)高爾夫球場而建，前有高爾夫景觀，后有原始生態(tài)林以高爾夫為主的完善的社區(qū)運動設(shè)施；健康的居住環(huán)境和成熟的生活配套；地處廣州將來居住中心的中心，交通便捷大眾運動健康的奧林匹克社區(qū)文化；生活就象高爾夫的生活方式社區(qū)文化生活方式南奧悉尼組團我們出售的不僅只有悉尼組團本身，還有南奧社區(qū)整體和運動健康的生活方式南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級意味著什么？如果t他們盼望開闊自己的視野他們盼望與人生閱歷豐富的人近距離溝通面對人生、事業(yè)的挑戰(zhàn)，高爾夫為什么會讓人變得從容他們盼望體驗他們所憧憬的、成功以后的另外一種生活形態(tài)他們需要學(xué)習(xí)高爾夫的哲學(xué)/生活態(tài)度如果他住在南奧，他會常常接觸到真正的高爾夫愛好者南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級意味著什么？如果他已經(jīng)對高爾夫感到奇怪???他想對它了解更多它的游戲規(guī)章、它的技術(shù)、它的語言它到底有什么意義、樂趣他需要簡潔、直接而全面的指導(dǎo)如果他住在南奧，在家門口你就可以體驗這一切南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級意味著什么？將來的某一天，他可能會開頭打高爾夫當事業(yè)逐步進入正軌當休閑不再是奢侈品當他身邊的伴侶開頭溝通高爾夫的樂趣當他期望一種不太受年齡、體能限制的運動他需要懂高爾夫如果他住在南奧，他可以現(xiàn)在就開頭為此籌備南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級意味著什么？如果他已經(jīng)嘗試過真正的高爾夫他總是覺得有幾球打得好，有幾球卻留下圓滿最圓滿的是在伴侶面前失手的關(guān)鍵一桿他沒有足夠的練習(xí)時間和空間他盼望常常聯(lián)系高爾夫如果他住在南奧，高爾夫練習(xí)變得更便捷、更頻繁怎樣才能吸引中產(chǎn)階層購買？提升南奧形象，使之和中產(chǎn)階層的身份地位相符合營造南奧的聲勢和公信力，增強潛在業(yè)主的購買信心和中產(chǎn)階層貼心溝通，激發(fā)他們對高爾夫高尚生活方式的憧憬和對悉尼一區(qū)產(chǎn)品的認同，并切實感受到在南奧購房的物超所值我們的階段傳播主題尊貴生活怎能沒有高爾夫？在這里購房，是你一生中最得意的投資!——結(jié)合產(chǎn)品特點和中產(chǎn)階層的需求特點，得出我們的傳播主題我們的演繹方向在這里購房，是你一生中最得意的……金融投資身份投資生活投資教育投資亞洲最大的高爾夫景觀公園，廣州唯一地鐵上蓋的高爾夫球場，物超所值的產(chǎn)品價格，良好的升值保值前景高爾夫運動生活，既能滿意中產(chǎn)階層彰顯身份的需要、又供應(yīng)了一個商務(wù)交際的平臺以高爾夫球場為主的完善的社區(qū)運動設(shè)施，可以隨時運動，在這里越住越健康超大住房面積，室內(nèi)裝修豪華高檔，外立面富有新意，讓人住的舒適、有面子成熟的生活教育資源配套，為孩子的成長成材供應(yīng)了一個良好的社區(qū)環(huán)境健康投資我們的推廣傳播策略項目推廣的總體思路借時事熱點造勢壓制舊的競爭對手，謹防新的競爭對手從尊貴居住感受和投資的獲利性著手，讓人們感受到南奧高爾夫生活的誘惑力和購買南奧的物超所值大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場活動地面推廣相結(jié)合推廣傳播三階段9月8月10月11月攔截雅居樂物超所值+尊貴的居住感受南奧“健康全能運動會”第一階段：借勢引流其次階段：造勢蓄水第三階段：高潮放閘第一階段：借勢引流—攔截雅居樂傳播主題：不到南奧不落定時間支配：8月12日-8月底傳播目的：阻擊廣州雅居樂8月12日的開盤活動，攔截客流；吸引關(guān)注，借廣州雅居樂開盤之勢壯大自己聲勢目標對象：前往雅居樂等華南板快樓盤看樓的潛在業(yè)主，社會公眾傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用戶外不看南奧不落定——尊貴生活怎能沒有高爾夫說明從洛溪大橋/廣州大橋南往各樓盤尤其是廣州雅居樂的公路邊設(shè)立戶外廣告提醒在購樓拍板前不到南奧去看一下，有可能會一落定金就圓滿無窮，吸引他們前往南奧看樓以“不看南奧不落訂”來嘩眾，吸引看樓者眼球；以“尊貴生活怎能沒有高爾夫”來取寵，連續(xù)南奧宣揚的一貫風格傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用報紙不看南奧不落定——尊貴生活怎能沒有高爾夫（附帶敘述購樓決策的重要性，并對南奧的精華優(yōu)勢進行列舉，提醒關(guān)注）說明結(jié)合南奧現(xiàn)有單位目標群體身處中產(chǎn)階層的特點，敘述購樓是與健康、事業(yè)、家庭等親密相關(guān)，事關(guān)一生幸福的全方位投資。需要慎重決策并提醒他們關(guān)注南奧列舉的優(yōu)點肯定要是南奧最典型、最有競爭力的優(yōu)點，防止因優(yōu)點吸引力不足反而導(dǎo)致負面的效果其次階段：造勢蓄水

——物超所值+尊貴的居住感受

傳播主題：尊貴生活怎能沒有高爾夫？時間支配：9月初-1/10黃金周傳播目的：從高爾夫生活社區(qū)的稀缺性和南奧社區(qū)的物美價廉和尊貴居住感受著眼，展現(xiàn)南奧的物超所值與尊貴性，吸引消費者眼球并營造市場轟動。目標對象：中產(chǎn)階層潛在業(yè)主傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用報紙——展現(xiàn)南奧的尊貴性與物超所值高爾夫是尊貴生活方式的象征，是成功者與成功者的共同語言，以尊貴生活方式與南奧的超值價格對比，體現(xiàn)南奧高爾夫社區(qū)的尊貴性與物超所值可引入權(quán)威數(shù)據(jù)，以世界各地高爾夫社區(qū)的稀缺性與南奧的超值價格對比，強調(diào)“唯一市區(qū)永久高爾夫社區(qū)”的稀缺性和肯定寶貴傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用電視促銷廣告可展現(xiàn)南奧成熟社區(qū)的方方面面，以鄧亞萍、何振梁、國際奧委會委員等對南奧的高度評價為穿插。

電視形象廣告與報紙廣告相呼應(yīng)，以世界各地高爾夫的稀缺性、名貴性突顯南奧高爾夫的尊貴與物超所值針對中產(chǎn)階層進行訴求，要求風格簡潔硬朗、沖擊力大。第三階段：高潮泄閘—南奧“健康全能運動會”傳播主題：南奧“健康全能運動會”借勢對象：亞運會（9月29日-10月14日）日期支配：9月22日-10月15日傳播目的：借亞運會炒做南奧；營造售樓現(xiàn)場氣氛，吸引人氣；利用亞運會的運動精神來體現(xiàn)南奧的奧林匹克社區(qū)理念和運動健康生活方式；目標對象：奧園業(yè)主、潛在業(yè)主、社會大眾南奧“健康全能運動會”三部曲9月22日9月29日10月7日10月15日鋪墊期高潮期持續(xù)期南奧“健康全能運動會”—鋪墊期傳播主題：與亞運冠軍一起奪冠日期支配：9月22日-9月29日傳播目的：借亞運會之勢為即將召開的南奧“健康全能運動會”造勢；宣揚南奧的奧林匹克社區(qū)理念和運動健康生活方式傳播方向：投身工作，是為了事業(yè)上的“贏”，投資運動，為了健康上的“贏”。我們不僅要追求事業(yè)上的“贏”，同樣不能忽視健康上的“贏”，由于健康才是追求和享受成功的基礎(chǔ)。因此我們沒有理由不選擇一種運動健康的生活方式。到南奧來，讓我們與亞運會冠軍一起奪冠，享受事業(yè)和健康的“雙贏”傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用報紙——告知系列事業(yè)贏、健康贏才是真的贏，與亞運冠軍一起奪冠，南奧即將舉辦“健康全能運動會”“投資”運動健康，享受成功現(xiàn)在和將來，與亞運冠軍一起奪冠，南奧即將舉辦“健康全能運動會”報紙——特約金牌榜以報花的形式在相關(guān)報刊公布亞運會金牌榜軟文南奧“健康全能運動會”—高潮期傳播主題：南奧“健康全能運動會”每日追蹤日期支配：9月30日-10月7日傳播目的：協(xié)作“健康全能運動會”的開展，推動市場影響和吸引現(xiàn)場人氣；讓消費者全面領(lǐng)會南奧運動健康生活的魅力，促使其購樓傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用現(xiàn)場活動——南奧“健康全能運動會”開幕式/閉幕式結(jié)合南奧具備的運動設(shè)施設(shè)置競賽項目，單項競賽優(yōu)勝者將得到禮品若干，在國慶七天內(nèi)得分最高的前兩名各獎別墅/洋房一套報紙——特約金牌榜以報花形式刊登“亞運之星”和“健康全能之星”特約金牌榜關(guān)注“健康全能運動會”的冠亞軍爭奪過程軟文社區(qū)小亞運，領(lǐng)跑健康投資新概念南奧“健康全能運動會”——持續(xù)期傳播主題：祝賀亞運健兒，祝賀南奧新業(yè)主時間支配：10月8日-10月15日傳播目的：保持肯定暴光率，維持南奧持續(xù)熱銷的印象；有始有終，持續(xù)關(guān)注亞運會全過程傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用報紙——特約金牌榜以報花的形式贊助刊登亞運會10月8日-15日的金牌榜報紙——結(jié)束篇祝賀亞運健兒取得良好成果，祝賀南奧新業(yè)主做出了正確的“投資”選擇謝謝LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/