壽險(xiǎn)營銷模式創(chuàng)新研究

第第#頁共21頁華康金融超市門店建設(shè)。金融超市門店，就是設(shè)置通過實(shí)體面店，整合金融領(lǐng)域產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，打造金融超市，將如拉卡拉、易辦事、ATM機(jī)等引進(jìn)金融超市，開辟保險(xiǎn)專區(qū)、基金專區(qū)、服務(wù)專區(qū)（交水電費(fèi)等），目前已在山東試點(diǎn)，概念非常新穎，待政策壁壘打破后逐步達(dá)到金融超市的目標(biāo)。五、當(dāng)前壽險(xiǎn)營銷模式可行性分析面對(duì)國內(nèi)保險(xiǎn)市場營銷模式的現(xiàn)狀及存在的問題,針對(duì)保險(xiǎn)市場所面臨新的營銷環(huán)境,為主動(dòng)適應(yīng)營銷環(huán)境,現(xiàn)行保險(xiǎn)公司可在營銷模式上進(jìn)行以下幾種可行性的創(chuàng)新探索:（一）銀行渠道是塊肥肉銀行渠道是保險(xiǎn)和渠道合作的非常成功的案例之一，憑借著成熟的合作開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、良好的利益分配機(jī)制，銀行渠道目前還是保險(xiǎn)公司非常有效快捷的保費(fèi)增長憑借。在銀行渠道合作中，可以有以下三點(diǎn)突破和改進(jìn)：銀行自有客戶的深度開發(fā)，即召集銀行客戶召開保險(xiǎn)公司產(chǎn)品說明會(huì)。銀行數(shù)據(jù)庫定向開發(fā)，即進(jìn)駐銀行坐席，利用銀行的呼叫平臺(tái)，打電話給銀行自有客戶，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品的革新，將個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品嘗試放到柜臺(tái)銷售，尋求一批優(yōu)質(zhì)客戶資源。（二）自建電銷隊(duì)伍或電銷外包該渠道雖有政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和擾民之嫌，但從實(shí)際經(jīng)營結(jié)果看，投入少（一次性投入）、見效快，是各不錯(cuò)的保費(fèi)來源渠道。（三）營銷作業(yè)平臺(tái)管理系統(tǒng)就是利用產(chǎn)說會(huì)平臺(tái)，將客戶邀約、客戶服務(wù)、隊(duì)伍增員有效的整合和統(tǒng)一，它是電銷技術(shù)的升級(jí)，電銷未成交客戶，可以邀約至產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場從實(shí)際經(jīng)營看，目前在一線城市做得較好的營業(yè)單位都是采取這種模式，技術(shù)不復(fù)雜，易復(fù)制，成功貴在對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和過程的堅(jiān)持。（四）網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)隨著移動(dòng)3G、4G技術(shù)的更新，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活的一部分，上網(wǎng)咨詢、比價(jià)已經(jīng)成為老百姓消費(fèi)的一種習(xí)慣，越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)銷售要解決三個(gè)問題：推廣宣傳、產(chǎn)品簡易化、在線客服實(shí)時(shí)問答。（五）基于產(chǎn)品的運(yùn)作蘋果、佳能、聯(lián)想等等都是產(chǎn)品運(yùn)作成功的典范，目前保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)品都具有同質(zhì)化的特點(diǎn)，無法從產(chǎn)品上做區(qū)隔對(duì)待。但是，上海泛鑫利用保險(xiǎn)產(chǎn)品做為載體做私募、明亞保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)利用保險(xiǎn)產(chǎn)品放大資金效應(yīng)，都是產(chǎn)品運(yùn)作成功的典范。產(chǎn)品運(yùn)作對(duì)操盤者的專業(yè)技術(shù)要求高，同時(shí)會(huì)有些政策的風(fēng)險(xiǎn)和統(tǒng)籌，但是這塊蛋糕非常大，一旦進(jìn)入，即形成先發(fā)優(yōu)勢。隨著金融一體化進(jìn)程的加快，國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被打破，新興的營銷模式正在重整游戲規(guī)則，這些創(chuàng)新正在悄悄改變目前以個(gè)人代理人營銷為核心的體系。以上五種營銷模式創(chuàng)新的思路是基于當(dāng)前市場調(diào)研的結(jié)果而得出的建議，有些創(chuàng)新的營銷模式正在被國內(nèi)