家具市場(chǎng)品牌調(diào)查研究報(bào)告

（一）、調(diào)查樣本及結(jié)論1、調(diào)查樣本搜房家居研究中心家具品牌關(guān)注度分析包括客廳、臥室、書房、餐廳、兒童家具五個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，涉及567個(gè)家具品牌，28705件產(chǎn)品。較上月新增加4個(gè)品牌，324件產(chǎn)品。2、調(diào)查結(jié)論通過(guò)對(duì)1月品牌關(guān)注數(shù)據(jù)的分析，目前的家具市場(chǎng)體現(xiàn)如下3個(gè)特點(diǎn)：?全友家私、紅蘋果、曲美成最受關(guān)注的熱點(diǎn)家具品牌;?家具品牌集中度持續(xù)降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不具備強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)品牌；個(gè)性化需求愈發(fā)明顯，產(chǎn)品品質(zhì)是引起消費(fèi)者關(guān)注的重要因素；?兒童家具領(lǐng)域多喜愛(ài)與我愛(ài)我家競(jìng)爭(zhēng)激烈，綜合性家具品牌表現(xiàn)不敵專業(yè)兒童家具品牌，僅紅蘋果進(jìn)入三甲位置；（二）、家具市場(chǎng)品牌研究整體市場(chǎng)一品牌格局567個(gè)家具品牌中，十大品牌關(guān)注度總和為32%,比12月下降5個(gè)百分點(diǎn)，其他557個(gè)品牌獲得68%的關(guān)注度。十大品牌關(guān)注數(shù)據(jù)的下降表明消費(fèi)者對(duì)家具品牌的關(guān)注已經(jīng)從單純的品牌追逐轉(zhuǎn)向了更具個(gè)性化的有選擇性的關(guān)注。關(guān)注度排名前十的品牌分別是：全友家私、紅蘋果、皇朝家私、曲美、顧家工藝、宜家意風(fēng)、掌上明珠、華日、美克美家。家具十大品牌市場(chǎng)關(guān)注度前十品牌?家具十犬品牌市毎關(guān)注度從圖中可以看出，在對(duì)不同居室家具的關(guān)注上，客廳家具、臥室家具所受到的消費(fèi)者關(guān)注度最高，兒童家具獲得了11%的關(guān)注度,高于餐廳和書房家具成為消費(fèi)者較為關(guān)注的居室家具。相信隨著居住條件的日益改善，餐廳和書房家具所受的關(guān)注也會(huì)有所提升。2009年1月分類領(lǐng)域事具關(guān)注對(duì)比臥室賽具F兒童家具餐廳家具8%臥室賽具F兒童家具餐廳家具8%書馬寥具695客廳家啟11%客廳家啟11%整體市場(chǎng)前十品牌關(guān)注度分析家具市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，研究范圍內(nèi)563個(gè)家具品牌中92個(gè)活躍品牌單月點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)。本月受消費(fèi)者關(guān)注的家具前十品牌，按關(guān)注比例大致分為三個(gè)不同梯隊(duì)。從餅圖上看，全友家私、紅蘋果、曲美屬于受用戶關(guān)注度高的第一梯隊(duì)中。全友家私以25.3%的關(guān)注比例成為2009年1月最受消費(fèi)者關(guān)注的家具品牌，領(lǐng)先排在第二位的紅蘋果8.7個(gè)百分點(diǎn)。全友家私產(chǎn)品覆蓋板式、實(shí)木、軟家具全系列,30多個(gè)品種、200多個(gè)款式，產(chǎn)品線豐富，同時(shí)產(chǎn)品造型簡(jiǎn)潔，價(jià)格實(shí)惠因而受眾消費(fèi)群較大是其獲得高關(guān)注的重要原因。紅蘋果獲得16.6%的關(guān)注度，排在第二位，曲美以14.8%的關(guān)注度排名第三?；食宜?、宜家、顧家工藝同處于第二梯隊(duì)中，掌上明珠、美克美家、華日、意風(fēng)在第三梯隊(duì)中。20旳年1月家具品牌關(guān)注TOP10曲美14.8K全友家私25.潮顧家l曲美14.8K全友家私25.潮顧家拿上明:咤壯門矗噫4.4%4.3%4-5S宜家紅蘋果16.6%紅蘋果16.6%皇朝冢粘11.5^5對(duì)比兩月關(guān)注品牌，品牌格局相對(duì)穩(wěn)定，全友家私和紅蘋果維持了原有排名不變，曲美上升一個(gè)位次排名第三，關(guān)注度增加3.2個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)也是本月關(guān)注度提升最明顯的品牌。去年12月曲美在北京進(jìn)行了09新品發(fā)布，在紅星美凱龍的專賣店同步啟動(dòng)也進(jìn)一步開拓了深圳市場(chǎng)，加上一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)無(wú)疑都增加了品牌的吸引力。美克美家、華日、意風(fēng)分列第八到十位，彼此之間的關(guān)注比例僅相差0.1個(gè)百分點(diǎn)，分別為4.5%、4.4%、4.3%，競(jìng)爭(zhēng)激烈。美克美家在服務(wù)體系方面提供免費(fèi)家居設(shè)計(jì)咨詢、免息信貸、配送及售后等服務(wù)；在產(chǎn)品提供方面，除了主體家具，還提供相匹配燈具、裝飾擺件、床上用品、窗簾等家居裝飾用品。同時(shí)其采用單體專賣店的營(yíng)銷模式，在產(chǎn)品展示上也能更加全面的展示產(chǎn)品，對(duì)于品牌塑造，吸引消費(fèi)者關(guān)注有一定的幫助。

家具品牌關(guān)注TOP10月度變化112尺前士弗牌關(guān)破：■!月前士晶S歡變化鈕1"全友略29.松全衣眾私“彷.松7紅蘋果J14.如紅蘋果.—2皇朝寂秒r13.畑曲美￡14.3%+'t衛(wèi)曲美#11,^-皇朝家私31.5%*-'1F魚如宜癖7,珈&林M3?*56娜心5.決拿上碉珠口t心拿上明珠昇鼻加美豆美家』$咖知華日￡—召2美克美塞小4.4^4,3%門4a3?熱點(diǎn)品牌分類領(lǐng)域關(guān)注分析分析各分類領(lǐng)域?qū)ζ放谱陨砜傮w關(guān)注的貢獻(xiàn)，紅蘋果在各分類領(lǐng)域方面表現(xiàn)最為均衡，在五個(gè)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域齊頭并進(jìn)，充分提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌形象塑造和媒體廣告宣傳上也能獲取最大的集約效應(yīng)。相較于紅蘋果的均衡發(fā)展，全友家私在兒童家具產(chǎn)品領(lǐng)域獲得的關(guān)注還不足2個(gè)百分點(diǎn)。這主要是由于其兒童家具產(chǎn)品單一，在設(shè)計(jì)、功能等方面不具備競(jìng)爭(zhēng)力，如能在這一方面進(jìn)行加強(qiáng)，充分利用品牌在其他領(lǐng)域較高的關(guān)注度，對(duì)于提升品牌在兒童家具領(lǐng)域的市場(chǎng)關(guān)注和總體關(guān)注度將有所貢獻(xiàn)。宜家的書房家具類產(chǎn)品在搜房家居建材網(wǎng)上可供查詢的產(chǎn)品有限，并且款式單一因此獲取的關(guān)注度有限。皇朝家私、曲美由于品牌產(chǎn)品定位特點(diǎn)，產(chǎn)品線并未涉及兒童家具產(chǎn)品。熱點(diǎn)關(guān)注品牌分類家具領(lǐng)域構(gòu)咸對(duì)比全友家就紅蘋果曲美皇朝家就宜家4?最受關(guān)注前十款產(chǎn)品2009年1月受關(guān)注客廳家具產(chǎn)品TOP10^皇朝家私實(shí)木家具沙發(fā)SF1C502*-曲美沙發(fā)組合蒸呃系列0站紅蘋杲客廳家:具瀝發(fā)三位AP-18*-顧家工莒濁發(fā)580#*-顧家工藝盹關(guān)沙發(fā)&呈朗家私沙發(fā)系列-CSQOlt-皇朝冢私沙發(fā)系列-C$004曲美沙發(fā)組合驚圓系列0SS1S，顧家工藝濁發(fā)2017#*-意嵐沙發(fā)-布藝家具2900+1080^2009年1月受關(guān)注臥室家具產(chǎn)品TOPm全友家私白銀時(shí)代系列82602^曲美收人床葛空?qǐng)A系列0託-炯醯全友家私庶堯彩系列01611^-紅蘋果衣柜櫻桃系列R922-2-35^華已實(shí)木家兵系列-巨人晉HLS01床+E1041衣柜+全友家私床亮夥系列31607-1^-星朝家私觀人床加寬）黒胡桃系列8A105-紅蘋果臥室家貝床a0O3-B黒粧皇朝家私眼人床（加寬）淺胡桃系列5.A64L.紅蘋果臥室家具床SO1-L3櫻桃啟2009年丄月受關(guān)注書房家具產(chǎn)品TOF3咖9年］.月受關(guān)注餐廳家具產(chǎn)品TOPICS全友扇私餐臺(tái)SL7Q7-皇朝家利-餐臺(tái)-頁(yè)&衣紅蘋果餐廳家具餐桌站口-42黑像-餐桌*曲美餐廳緬葢飆系列ose-osnre.紅蘋果餐廳家具餐桌Al%^列紅櫻十掌上明珠-餐桌-4壯2#+全友家私餐桌52003+.紅華果餐廳家具餐椅嗣甜黒胡桃4全友餐臺(tái)51630^5、兒童家具市場(chǎng)一前十品牌關(guān)注分析目前，在搜房家居網(wǎng)購(gòu)中心可供查詢的兒童家具共56個(gè)品牌，1018件產(chǎn)品，其中兒童床占到479件。相較于產(chǎn)品線豐富的綜合性家具品牌，專注于兒童家具領(lǐng)域的專業(yè)性品牌受到更多的關(guān)注。多喜愛(ài)獲得25%的關(guān)注度成為1月最受消費(fèi)者關(guān)注的兒童家具品牌，同上月相比，其關(guān)注比例下降了4.2個(gè)百分點(diǎn)。多喜愛(ài)2008年9月簽約《家有兒女》劇組，成為該劇下一部指定的家具提供商，同時(shí)增加了網(wǎng)絡(luò)廣告投放，有效的增加了品牌曝光率，同時(shí)配合一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引了諸多的消費(fèi)者關(guān)注。我愛(ài)我家獲得23.1%的關(guān)注度，關(guān)注比例小幅下降1.2個(gè)百分點(diǎn)，本月排名第二。雖然在整體品牌關(guān)注度上略低于多喜愛(ài)，但產(chǎn)品方面，四款兒童床產(chǎn)品獲得消費(fèi)者咼度關(guān)注，而多喜愛(ài)僅有兩款產(chǎn)品入圍最受關(guān)注兒童家具產(chǎn)品。紅蘋果戰(zhàn)勝眾多專業(yè)兒童家具品牌獲12.3%關(guān)注度，連續(xù)兩個(gè)月排名第三，成為在兒童家具領(lǐng)域表現(xiàn)最為突出的綜合性家具品牌。

龍009年1月兒童家具品牌關(guān)Stopio25.4^紅蘋果12.'3K雅琴居哥倫比尼宣家米盍空聞迪士尼4?跚4-D%寶礎(chǔ)25.4^紅蘋果12.'3K雅琴居5.4?6松堡王國(guó).芙弗莎T.硯芙弗莎T.硯我愛(ài)戟寡23.1958.M兒童家具品牌關(guān)注格局相對(duì)穩(wěn)定，同上月相比，前三品牌全部維持了原有排名不變，但關(guān)注度發(fā)生了細(xì)微的變化，多喜愛(ài)、我愛(ài)我家的品牌關(guān)注度微降，而紅蘋果關(guān)注度則上升2.1個(gè)百分點(diǎn)。新晉品牌雅琴居不同于其他兒童家具品牌將兒童床作為主打產(chǎn)品的方式，反而將設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在了兒童裝飾架、兒童黑板架、兒童梯形組合架等特色產(chǎn)品，首次上榜就以8.0%的關(guān)注度排名第四，表現(xiàn)亮眼。綜合關(guān)注度排名第一的全友家私在兒童家具領(lǐng)域表現(xiàn)不佳，本月關(guān)注度下降，上月排名第九，本月則被擠出十名之外。兒童家具品牌關(guān)注TOP10月度變化毘月前十品摘1月時(shí)品腌關(guān)匪霧喜愛(ài)廠25.6^^r盡喜愛(ài)中—f>我愛(ài)我壽Q24.3%-我彊我象：23.1%433*'I紅蘋爲(wèi)10.2^■JS.4%^no*71哥倫比尼V1&昭,t*5.4%.'5.9XtJ迪士尼口4.7%#謹(jǐn)士尼*了冊(cè)卩一米歸4,林哥倫比尼卡4J伽」全友家私*32%^4.0^^t盧宜埶|3」％八米奇空國(guó)3松2009年1月受關(guān)注兒童家具產(chǎn)品TOP10^我愛(ài)我家兒童家貝上下床F■貶淞-0.81.2+多畧愛(ài)丿家具床床架理54-135—08+全發(fā)家利雙層丿LM床SZ010+紅蘋果床21虞系列戲01套床（L形上、下床）+(■III11LJJ|11111；I,■|i11|■i1II1||我謹(jǐn)我家兒童家具床架F吐2AAGFE1CH-FA21-12-01+:V我愛(ài)我家兒童家具上下床架FA57-0.8/1.2+7K22+|gji|我愛(ài)我家兒童家具-床駄濟(jì)M!.七帑人生Q1-EH201哥低床+1111111多喜愛(ài)丿LS家具床上下床架垣m——1191j1II紅蘋果書慫虞系列肝妙錢T#■!■I■■I附贈(zèng)材料商業(yè)計(jì)劃書的制作流程不業(yè)計(jì)劃書制作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如何安排撰寫計(jì)劃往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者十分困惑司的創(chuàng)業(yè)者都有自己的撰寫思路和技術(shù)路線，一般都會(huì)遵循一定的寫作程序來(lái)進(jìn)行。下面介紹一種被普遍接受的商業(yè)計(jì)劃書制作流程1.商業(yè)計(jì)劃構(gòu)思細(xì)化階段剛剛獲取一個(gè)新的創(chuàng)意和想法后，創(chuàng)業(yè)者需要與志同道合者或相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍?duì)創(chuàng)意進(jìn)行初步的研判和構(gòu)思。首先，需要通過(guò)相關(guān)問(wèn)題的討論判斷該創(chuàng)意是不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別所需要關(guān)注的七大領(lǐng)域經(jīng)典問(wèn)題可以在第一章第三節(jié)中獲取。其核心問(wèn)題包括：該項(xiàng)目提供什么產(chǎn)品與服務(wù)，目標(biāo)人群是誰(shuí)，市場(chǎng)容量多大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些等。如果對(duì)這些問(wèn)題的分析都能得到一個(gè)激動(dòng)人心的答案,那么這個(gè)創(chuàng)意和項(xiàng)目就可以進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)構(gòu)思過(guò)程中。在創(chuàng)業(yè)構(gòu)思過(guò)程中,首先,最需要探討的問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃,也就是該公司從0到1,從小到大的一系列發(fā)展過(guò)程。其次需要討論的是如何把公司發(fā)展構(gòu)想階段化,以及在每一個(gè)階段需要關(guān)注哪些核心問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō),就是提出創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,并落實(shí)到紙面。最后,根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出商業(yè)計(jì)劃書制作的路徑,一般都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品分析、行業(yè)與市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研和訪談商業(yè)計(jì)劃書制作和完善等過(guò)程資料獲取和市場(chǎng)調(diào)研階段所要進(jìn)入行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、政策支持、技術(shù)水平等相關(guān)問(wèn)題,這些資料和數(shù)據(jù)分析可以使對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)需要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行初步研究,查詢相關(guān)年鑒、報(bào)表和文獻(xiàn)了解解該產(chǎn)品的發(fā)展思路。創(chuàng)業(yè)者由表及里地了解該產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè)和市場(chǎng)中所處的位置,有利于創(chuàng)業(yè)者更好地理收集定性的信息,如購(gòu)買周期,對(duì)購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品與服務(wù)的可能潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。此外,還應(yīng)當(dāng)己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份客戶調(diào)查綱要,獲取足夠多的信息,這些信息包括:現(xiàn)有和同多個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)的現(xiàn)有和潛在客戶建立聯(lián)系。其中,至少有一個(gè)是你計(jì)劃將選作自障礙,你的產(chǎn)品與服務(wù)為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。通過(guò)這些調(diào)查能讓團(tuán)隊(duì)充分了解市場(chǎng)和客戶。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是另外一個(gè)需要重點(diǎn)調(diào)研的對(duì)象,需要在此環(huán)節(jié)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。例如,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能怎樣,他們都采取什么方式參與競(jìng)爭(zhēng)?？梢跃湍銣?zhǔn)備好的問(wèn)題,采取調(diào)研和訪談方法進(jìn)行深入研究,最后準(zhǔn)備一份競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查報(bào)告商業(yè)計(jì)劃書制作第一，在進(jìn)行了公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和行業(yè)與市場(chǎng)分析后市場(chǎng)模塊是在商業(yè)計(jì)劃書制面的問(wèn)題時(shí),可以將問(wèn)題量化為一份3~5頁(yè)的文檔。此外,可以附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或市場(chǎng)營(yíng)銷材料等第二,公司運(yùn)營(yíng)模塊也需要花費(fèi)大量的時(shí)間。針對(duì)新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3~5頁(yè)的文檔。說(shuō)明哪些是公司順利運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素,如何在建立這家公司時(shí)體現(xiàn)這些要素,如何開發(fā)產(chǎn)品,如何建立一支銷售隊(duì)伍,如何建立分銷伙伴關(guān)系,如何選擇合適的地址,如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里進(jìn)行大量生產(chǎn)。簡(jiǎn)而言之,詳細(xì)描述這家公司從現(xiàn)在到三年或五年后的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算,把握這家公司如何從收入、銷售量，客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展第三,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是商業(yè)計(jì)劃書中的核心內(nèi)容,可以通過(guò)2~3頁(yè)的文檔說(shuō)明公司所需的各種知識(shí)和能力,并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中的主要人員分工情況。通常投資者并不是在向創(chuàng)意”投資,而是在向“創(chuàng)業(yè)者”投資。所以,可以用單獨(dú)一頁(yè)紙闡述公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員所擁有的資產(chǎn)、股份和職位。針對(duì)外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資,可以用一段話說(shuō)明本公司將出讓多少股份來(lái)?yè)Q取多少額度的風(fēng)險(xiǎn)投資第四,財(cái)務(wù)是公司運(yùn)行的價(jià)值化表現(xiàn)公司的完整財(cái)務(wù)計(jì)劃,通常包括對(duì)公司的