2023年銷售實(shí)習(xí)總結(jié)例文（3篇）

第14頁共14頁2023?年銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)例?文在不?斷的實(shí)習(xí)?工作中，?我找到了?前進(jìn)的方?向，我發(fā)?現(xiàn)自己還?是能夠吃?苦的。我?在實(shí)習(xí)的?時(shí)候，能?夠及時(shí)的?放下自己?大學(xué)生的?身份，積?極的工作?，做一些?臟活、累?活，我知?道，這些?都是我將?來必須要?面對(duì)的工?作。雖然?現(xiàn)在的我?還是有一?些不足之?處，不過?這些都是?需要我做?出更多的?努力。成?長(zhǎng)中很多?的現(xiàn)實(shí)問?題都是這?樣，我相?信我能夠?在實(shí)習(xí)中?找到更多?的方向。?時(shí)間就?這樣一天?天的過去?，看似難?熬的站店?實(shí)習(xí)就這?樣在所有?隊(duì)員一天?天的倒計(jì)?時(shí)中結(jié)束?了，最后?一次從店?里出來，?突然有了?一種不舍?……回想?一下這一?段時(shí)間，?還真是頗?有斬獲的?：銷售?記得公?司剛給我?們分配店?面實(shí)習(xí)任?務(wù)的時(shí)候?我們一個(gè)?個(gè)都躊躇?滿志，想?要在這兩?周的店面?實(shí)習(xí)中給?店里的銷?量帶來一?點(diǎn)自己的?貢獻(xiàn)，可?是事實(shí)證?明我們錯(cuò)?了，最終?我們只能?接受兩周?的時(shí)間里?我們所有?人一臺(tái)機(jī)?都沒有賣?出去的事?實(shí)。盡管?這樣，經(jīng)?過這兩個(gè)?星期的店?面實(shí)習(xí)下?來，對(duì)于?銷售的認(rèn)?識(shí)還是有?一些提升?的?！?一線銷售?打的是肉?搏戰(zhàn)!”?不管是競(jìng)?品之間、?經(jīng)銷商之?間、店面?之間甚至?是一個(gè)店?面的銷售?員之間都?存在著不?同程度的?競(jìng)爭(zhēng)。為?了打贏這?場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，?毫無疑問?實(shí)力是最?重要的。?不只是產(chǎn)?品，還有?陳列布置?都是有學(xué)?問的。銷?售員的實(shí)?力當(dāng)然更?是舉足輕?重，就像?我們店長(zhǎng)?-聯(lián)想全?國銷售比?賽十強(qiáng)的?曉燕姐，?她出馬，?幾分鐘之?內(nèi)就搞定?一個(gè)客人?，成功售?出一臺(tái)電?腦，實(shí)力?堪稱一流?;就像我?們虎哥說?的，百腦?匯西店的?鎮(zhèn)店之寶?，簡(jiǎn)單兩?句話就能?讓客人回?心轉(zhuǎn)意，?滿意的掏?出錢包拎?著電腦回?去。而?要想達(dá)到?那樣的實(shí)?力絕非輕?而易舉。?就拿我們?幾個(gè)來說?只有利用?好機(jī)會(huì)拼?命的記機(jī)?型、背配?置，才能?簡(jiǎn)單的接?待一些客?人。就算?這樣，面?對(duì)一些專?業(yè)客人的?問題，我?們還是會(huì)?遇到啞口?無言的境?況，只能?求助于資?深店員。?現(xiàn)在我?明白了那?些店員的?名片上“?銷售工程?師”的稱?呼并非故?意夸張。?有經(jīng)驗(yàn)的?銷售人員?懂得從細(xì)?微的地方?觀察顧客?，判斷成?交的概率?{進(jìn)店之?后目光游?離的基本?上買的可?能不大}?。要想將?一線的銷?售做好，?一個(gè)銷售?人員必須?對(duì)電腦的?方方面面?了如指掌?，對(duì)那些?配置、性?能張口就?來，裝機(jī)?、基本故?障也要有?所了解，?更要能夠?掌握好顧?客的心理?，讓其保?持一種愉?悅的心情?以促成交?易。銷售?工程師，?名副其實(shí)?。人際?做了多?年的學(xué)生?干部、有?過一兩次?打工經(jīng)歷?、人緣還?不差的我?，自認(rèn)為?在人際交?往方面還?算過得去??？墒沁@?兩周的站?店才讓我?發(fā)現(xiàn)自己?需要提高?的依舊那?么多。進(jìn)?到店里之?后，我主?動(dòng)地干活?，呵呵洗?抹布、擦?展柜……?盡量最好?一個(gè)新人?的本分。?和店員相?處的也還?不錯(cuò)吧剛?開始提到?了我們的?店長(zhǎng)曉燕?姐，從電?話里聲音?甜美的第?一印象，?到每天對(duì)?我們要求?提前半個(gè)?小時(shí)上班?，推遲半?個(gè)小時(shí)下?班，再到?要求我們?跟著張超?兄學(xué)機(jī)型?的賣點(diǎn)和?報(bào)價(jià)，直?到最后那?一刻的不?舍……?想起了李?高強(qiáng)的一?句話，我?們不能去?抱怨環(huán)境?，而要去?適應(yīng)，去?改變自己?的態(tài)度，?大致就是?這個(gè)意思?;又想起?了宋格美?眉的一句?話，伸手?不打笑臉?人。雖然?都很平常?，雖然都?并非原創(chuàng)?，但還是?讓我學(xué)到?了不少東?西。目?標(biāo)一直?以來，我?的人生哲?學(xué)都是船?到橋頭自?然直，從?小到大從?來不會(huì)去?考慮太遠(yuǎn)?的將來，?一直以為?只要做好?今天的事?情就可以?了。就像?這次的店?面實(shí)習(xí)，?從一開始?我就沒有?想過經(jīng)過?兩周的時(shí)?間之后自?己應(yīng)該學(xué)?到什么收?獲什么，?這兩周應(yīng)?該以什么?樣的方式?去度過…?…可能就?是因?yàn)槟?標(biāo)不明確?，所以實(shí)?習(xí)到了一?半一直讓?自己除了?身體的疲?憊沒有其?他的感覺?。還好及?時(shí)和大家?一起討論?了一下，?明確了實(shí)?習(xí)的目的?，讓我后?半段的店?面實(shí)習(xí)生?活有了更?多的色彩?。總結(jié)?以后的?路還要怎?么走，我?暫時(shí)也還?不知道，?不過目前?的我已經(jīng)?有了很多?的想法。?在聯(lián)想公?司實(shí)習(xí)，?讓我知道?了更多的?關(guān)于現(xiàn)實(shí)?知識(shí)的問?題。這一?次實(shí)習(xí)對(duì)?我來說，?也是人生?成長(zhǎng)路上?寶貴的財(cái)?富。我知?道了工作?的不容易?，也知道?了自己需?要作出更?多的努力?，才會(huì)在?工作中作?出一些業(yè)?績(jī)，這是?需要我不?斷學(xué)習(xí)的?。將來的?工作學(xué)習(xí)?中，我相?信我會(huì)做?的更好!?202?3年銷售?實(shí)習(xí)總結(jié)?例文（二?）一、?實(shí)習(xí)概況?（一）?實(shí)習(xí)目的?在出校?門的那刻?起，我就?已經(jīng)想好?要做什么?，對(duì)房地?產(chǎn)銷售很?感興趣，?所以我來?到___?_有限公?司進(jìn)行實(shí)?習(xí)工作。?我期望從?事房子買?賣、能夠?接觸到各?色各樣的?人群，學(xué)?到許多在?課堂上沒?有的知識(shí)?，在實(shí)踐?中了解了?社會(huì)，打?開視野、?增長(zhǎng)見識(shí)?，提高自?我的口才?和應(yīng)變潛?力，為我?即將走向?社會(huì)打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。（?二）實(shí)習(xí)?時(shí)間_?___?（三）實(shí)?習(xí)單位?____?公司（?四）實(shí)習(xí)?崗位見?習(xí)銷售顧?問（五?）實(shí)習(xí)資?料前期?主要是熟?盤，然后?再收客推?銷商鋪的?租售并帶?客戶去看?房、回訪?客戶、接?電話等。?二、實(shí)?習(xí)單位的?狀況_?___年?____?月，__?__前身?____?置業(yè)科技?有限公司?更名為_?___公?司，__?__年，?家宜集團(tuán)?正式更名?為___?_。__?__公司?是一家全?國性的房?屋流通綜?合服務(wù)商?，綜合實(shí)?力位居國?內(nèi)前列，?華南地區(qū)?首位。_?___年?正式進(jìn)入?房地產(chǎn)二?手中介行?業(yè)，致力?打造效率?的房屋流?通網(wǎng)絡(luò)，?為全中國?各地市民?帶給水平?的中介服?務(wù)。__?__扎根?廣州，輻?射全國，?發(fā)展至今?，在全國?范圍內(nèi)擁?有超過_?___家?門店，逾?____?名員工。?僅廣東省?內(nèi)的經(jīng)營(yíng)?網(wǎng)絡(luò)就覆?蓋了廣州?、佛山、?東莞、珠?海、中山?，成為華?南地區(qū)勢(shì)?、最有影?響力的房?地產(chǎn)中介?品牌。_?___年?____?強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍?南京、成?都，邁出?全國戰(zhàn)略?的第一步?，并在當(dāng)?地迅速建?立___?_專業(yè)優(yōu)?質(zhì)的品牌?形象。目?前，__?__在廣?州、佛山?、東莞、?南京等地?均位列市?場(chǎng)占有率?前三位。?除二手?中介業(yè)務(wù)?，集團(tuán)旗?下的按揭?公司__?__是廣?州市的按?揭服務(wù)品?牌。一向?致力為有?按揭理財(cái)?需要的廣?大客戶帶?給優(yōu)質(zhì)、?高效、專?業(yè)、簡(jiǎn)便?的一站式?房地產(chǎn)按?揭貸款服?務(wù)。匯聚?銀行、公?證、評(píng)估?、保險(xiǎn)等?房地產(chǎn)機(jī)?構(gòu)的各項(xiàng)?功能，并?整合了廣?州各大商?業(yè)銀行的?理財(cái)優(yōu)勢(shì)?、房產(chǎn)中?介翹楚的?龐大網(wǎng)絡(luò)?資源，迅?速成為廣?州二手樓?宇按揭理?財(cái)行業(yè)的?佼佼者。?經(jīng)過多年?的努力，?億達(dá)按揭?目前已發(fā)?展成為廣?州實(shí)力按?揭服務(wù)公?司之一，?也成為業(yè)?界眾多相?關(guān)機(jī)構(gòu)值?得信賴的?合作伙伴?。三、?實(shí)習(xí)過程?及資料?透過房地?產(chǎn)實(shí)習(xí)，?了解房地?產(chǎn)行業(yè)和?售樓的流?程和操作?，在這個(gè)?基礎(chǔ)上把?所學(xué)的營(yíng)?銷專業(yè)理?論知識(shí)與?實(shí)踐緊密?結(jié)合起來?，培養(yǎng)實(shí)?際工作潛?力與分析?潛力，以?到達(dá)學(xué)以?致用的目?的。鍛煉?自我的交?際潛力，?提煉自我?的語言表?達(dá)潛力。?具體實(shí)習(xí)?過程及資?料如下：?1、了?解過程?我實(shí)習(xí)工?作分為兩?個(gè)階段，?前一個(gè)階?段是熟悉?各個(gè)樓盤?和路段，?自我CA?LL課和?網(wǎng)上放盤?尋找客戶?，給客戶?講商鋪的?地理位置?和價(jià)格等?，如果客?戶有意就?和約談判?。后一階?段就是在?售房部做?置業(yè)顧問?，工作的?主要資料?是接待客?戶，給顧?客介紹樓?盤的信息?，并幫忙?客戶計(jì)算?房屋的總?價(jià)。幫忙?他們更好?的了解整?個(gè)樓盤的?狀況。同?時(shí)給顧客?提出一些?我們自我?的見解。?透過近?幾個(gè)月的?實(shí)習(xí)，基?本上掌握?了公司的?工作流程?，并且能?夠獨(dú)立的?完成工作?。并能獨(dú)?立的計(jì)算?房屋總價(jià)?、簽定商?品房買賣?合同，了?解到在一?個(gè)公司上?班工作態(tài)?度是十分?重要的。?與同事的?相處也是?十分重要?，因?yàn)橐?個(gè)公司就?是一個(gè)團(tuán)?隊(duì)，一個(gè)?項(xiàng)目的完?成是需要?一個(gè)好的?團(tuán)隊(duì)共同?完成的，?如果沒有?一個(gè)和睦?、團(tuán)結(jié)的?團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)?目是不能?順利完成?的。2?、摸索過?程對(duì)工?作的環(huán)境?了解后，?開始有些?緊張的心?慢慢平靜?下來，工?作的期間?每一天按?時(shí)到公司?上班，透?過幾天的?觀察和揣?摩，此刻?CALL?客，基本?上是沒有?問題了，?的問題就?是：房源?地址還不?是那么清?楚，有一?次客戶需?要一間_?___方?以下的單?位，因?yàn)?對(duì)盤源還?不了解，?找了好半?天才找到?，客人跟?別人走了?。所以，?我們還是?要多去熟?悉房源，?熟悉地址?。我曾?覺得銷售?這一行不?適合我，?我也曾感?到畏懼過?，不敢接?觸，可是?慢慢覺得?只要你用?心地做，?反而又會(huì)?左右逢源?。越做越?覺樂趣，?越做越起?勁。清朝?改良派代?表梁?jiǎn)⒊?說過：凡?職業(yè)都具?搞笑味的?，只要你?肯干下去?，趣味自?然會(huì)發(fā)生?。所以，?做賬切忌?：粗心大?意，馬虎?了事，心?浮氣躁。?做任何事?都一樣，?需要有恒?心、細(xì)心?和毅力，?那才會(huì)到?達(dá)成功的?彼岸!?3、溝通?技巧的掌?握因客?戶的性格?，采用不?一樣的處?方，對(duì)癥?下藥。人?的性格不?是分為成?熟型、盲?從型、喋?喋不休、?風(fēng)水型、?求異型等?。比如成?熟型的客?戶介紹時(shí)?的重點(diǎn)應(yīng)?放在公司?的品牌、?產(chǎn)品的賣?點(diǎn)上，而?接待盲從?型的客戶?的重點(diǎn)就?完全不一?樣了，就?應(yīng)利用好?案場(chǎng)的氛?圍，假如?當(dāng)天客戶?來訪案場(chǎng)?正好冷清?就他一個(gè)?客戶，案?場(chǎng)的其它?同事要做?好配合工?作，共同?營(yíng)造暢銷?的氛圍。?其實(shí)我?感覺，所?謂溝通的?技巧或者?絕招什么?的欲提高?，讓客戶?滿意，最?關(guān)鍵的就?是分清客?戶的類型?，然后有?的放矢地?抓住客戶?的心理。?在溝通?的過程中?要有自信?，這是最?主要的，?更重要的?是讓顧客?有一種滿?足感。銷?售時(shí)要將?有形產(chǎn)品?和和延長(zhǎng)?產(chǎn)品二者?合一，并?使購買者?理解它，?這樣就到?達(dá)促銷的?目的，有?形產(chǎn)品指?的是購成?房地產(chǎn)業(yè)?產(chǎn)品的特?色、式樣?、質(zhì)量等?。延長(zhǎng)產(chǎn)?品是指附?加在有形?產(chǎn)品上的?各種各樣?的服務(wù)。?如：物業(yè)?管理，保?證公共設(shè)?施帶給等?，還有在?那里購房?的環(huán)境，?升值潛力?在其它處?所是無法?替代的。?在與客?戶的來往?過程中優(yōu)?為主要的?是取得客?戶的信賴?。購房者?的心里可?謂五花八?門，有注?重身份的?、有擔(dān)憂?交通的、?也又怕交?不起物業(yè)?管理費(fèi)的?，諸如此?類，想要?讓人相信?你，就要?先解除他?們的心理?負(fù)擔(dān)。所?以，視察?就是銷售?的第一技?巧，擅長(zhǎng)?察看首先?要擅長(zhǎng)傾?聽，僅有?等客戶把?心里話說?出你潛力?充足了解?他的顧慮?，當(dāng)客戶?擔(dān)心樓盤?能否如期?完工時(shí)，?你向他介?紹使用率?多么高是?過剩的，?應(yīng)突出開?發(fā)商的實(shí)?力、事跡?和發(fā)展方?向。說空?話也不能?體現(xiàn)語言?技巧，優(yōu)?質(zhì)資料就?是一句空?話，購房?者就是不?明白什么?是優(yōu)質(zhì)材?料，也不?耐心去考?究。所以?，說到材?料應(yīng)實(shí)實(shí)?在在的把?握所用資?料的品牌?、長(zhǎng)處、?特征指出?來，豐富?的專業(yè)知?識(shí)比語言?技巧更有?現(xiàn)實(shí)好處?，在實(shí)際?的操作中?，銷售人?員要經(jīng)常?為顧客算?一筆賬，?如一次性?付款與按?揭的關(guān)系?，租房與?買房的得?失關(guān)系等?等。四?、實(shí)習(xí)、?總結(jié)和收?獲本次?實(shí)習(xí)是我?大學(xué)生活?重要的里?程碑，其?收獲和好?處可見一?斑。首先?，我能夠?將自我所?學(xué)的知識(shí)?應(yīng)用于實(shí)?際的工作?中，理論?和實(shí)際是?不可分的?，在實(shí)踐?中我的知?識(shí)得到了?鞏固，工?作潛力也?得到了鍛?煉;其次?，本次實(shí)?習(xí)開闊了?我的視野?，使我對(duì)?此刻的企?業(yè)營(yíng)銷，?工作生活?有所了解?，我對(duì)置?業(yè)顧問的?行程也有?了進(jìn)一步?的掌握;?此外，我?還結(jié)交了?許多朋友?、學(xué)長(zhǎng)學(xué)?姐，我們?在一齊相?互交流，?相互促進(jìn)?。因?yàn)槲?明白僅有?和他們深?入接觸你?才會(huì)更加?了解會(huì)計(jì)?工作的實(shí)?質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)?、方法。?為我們以?后進(jìn)一步?走向社會(huì)?打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?學(xué)習(xí)為?人處事：?走出學(xué)校?，一切都?變得復(fù)雜?社會(huì)上的?人可謂是?形形色色?，什么人?都有。為?人處事需?要嚴(yán)謹(jǐn)和?慎重。所?以，在那?里，看著?，感覺當(dāng)?中的人或?事，能夠?從中學(xué)習(xí)?如何應(yīng)對(duì)?不一樣的?人，處理?不一樣的?狀況，為?將來真正?的走上社?會(huì)，應(yīng)對(duì)?復(fù)雜的社?會(huì)做好準(zhǔn)?備。在?實(shí)習(xí)期間?，我對(duì)房?地產(chǎn)的銷?售過程和?房子的戶?型等都有?一個(gè)較完?整的了解?和熟悉。?雖然實(shí)習(xí)?的工作和?所學(xué)的專?業(yè)沒有很?大的關(guān)系?，但實(shí)習(xí)?過程中，?我拓寬了?自我的知?識(shí)面，學(xué)?習(xí)了很多?學(xué)校以外?的知識(shí)。?在實(shí)習(xí)?的那段時(shí)?間里。我?感受到從?工作的狀?態(tài)向?qū)W校?的那種學(xué)?習(xí)狀態(tài)的?困難性，?每一天七?點(diǎn)起床，?晚上回來?十點(diǎn)多，?吃完飯就?睡覺休息?，這樣的?休息時(shí)間?是在學(xué)校?里很難遵?守的，在?工作的時(shí)?光，很難?有心靜下?學(xué)習(xí)，這?就讓我更?加的珍惜?學(xué)校的學(xué)?習(xí)時(shí)光。?五、實(shí)?習(xí)心得體?會(huì)在實(shí)?習(xí)中，我?學(xué)會(huì)了運(yùn)?用所學(xué)知?識(shí)解決處?理簡(jiǎn)單問?題的方法?與技巧。?學(xué)會(huì)了與?員工同事?相處溝通?的有效方?法途徑。?積累了處?理有關(guān)人?際關(guān)系問?題的經(jīng)驗(yàn)?方法。同?時(shí)我深刻?的感受到?社會(huì)工作?中的艱苦?性。透?過實(shí)習(xí)，?讓我在社?會(huì)中磨練?了一下自?我，也鍛?煉了自我?的意志力?，訓(xùn)練了?自我的交?際潛力，?提升了自?我的實(shí)踐?潛力。積?累了社會(huì)?工作經(jīng)驗(yàn)?，為自我?以后的工?作奠定的?必須的基?礎(chǔ)。社會(huì)?實(shí)踐的帷?幕漸漸落?下了?；?想起從開?始到此刻?，這一路?走來我的?感受就是?自我成熟?多了。不?僅僅豐富?了我的人?生閱歷，?還讓我品?嘗到了工?作的辛苦?，成長(zhǎng)的?歡樂。?我確確實(shí)?實(shí)的學(xué)到?了很多在?學(xué)校及書?本上不曾?有過的東?西，盡管?以前也有?很多的社?會(huì)實(shí)踐經(jīng)?歷，可是?這次感覺?與前幾次?有很大的?不一樣以?前都是去?做促銷，?并且感覺?比以前收?獲更多。?比如在人?際交往方?面，書本?上只是很?簡(jiǎn)單的告?訴你要如?何做，而?社會(huì)上人?際交往十?分復(fù)雜，?這是在學(xué)?校不能有?如此深刻?的感受的?。社會(huì)上?有各種人?群，每一?個(gè)人都有?自我的思?想和自我?的個(gè)性，?要跟他她?們處理好?關(guān)系還真?得需要許?多技巧。?而這種技?巧通常是?來自社會(huì)?閱歷與經(jīng)?驗(yàn)的。在?行動(dòng)中，?其中有關(guān)?心你的人?，有對(duì)你?不所謂的?人，有看?不慣你的?人，看你?如何把握?了。交際?中要求你?在不能改?變一件東?西的時(shí)候?，你只能?學(xué)著去適?應(yīng)它，如?果還不行?，那就改?變一下再?去適應(yīng)時(shí)?的方法。?我覺得?我以前很?浮躁，對(duì)?待一些人?和事的態(tài)?度有問題?，太過于?片面的去?評(píng)判一個(gè)?人和一件?事的對(duì)與?錯(cuò)，其實(shí)?這就是不?夠成熟的?表現(xiàn)。學(xué)?了馬克思?主義哲學(xué)?，就就應(yīng)?用辨證的?方法去分?析問題，?用發(fā)展的?眼光去看?待社會(huì)，?站在不一?樣的角度?去理解事?物。作為?一名知識(shí)?分子，為?人民大眾?服務(wù)是宗?旨是始終?不能忘的?，否則我?就得懷疑?我們的動(dòng)?機(jī)是否純?正。實(shí)?習(xí)，是一?次我們能?夠直接應(yīng)?對(duì)和接觸?現(xiàn)實(shí)社會(huì)?的機(jī)會(huì)。?這個(gè)機(jī)會(huì)?很難得，?它會(huì)讓我?們一向習(xí)?慣于書本?的眼睛和?大腦發(fā)生?一些細(xì)微?的變化，?也許應(yīng)接?不暇的“?怪現(xiàn)象”?會(huì)撲面而?來，充斥?我們的眼?睛和大腦?，可是我?們務(wù)必經(jīng)?受這樣的?沖擊。就?像我們國?家的發(fā)展?一樣，要?實(shí)行市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)，就?就應(yīng)培育?和鍛煉市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主?體應(yīng)對(duì)激?烈競(jìng)爭(zhēng)，?適應(yīng)多變?市場(chǎng)，分?散風(fēng)險(xiǎn)的?這樣一種?潛力，不?適應(yīng)的就?就應(yīng)被淘?汰，最終?留下的是?質(zhì)量?jī)?yōu)良?的社會(huì)資?產(chǎn)和適應(yīng)?潛力強(qiáng)的?經(jīng)濟(jì)主體?。從某種?角度上講?，能夠說?我們此刻?還是被保?護(hù)的還沒?有經(jīng)過社?會(huì)洗滌的?知識(shí)分子?，我們每?一個(gè)人，?沒有哪一?個(gè)是天生?注定要被?洗滌掉的?，可是如?果有些人?怕受傷而?逃避社會(huì)?的競(jìng)爭(zhēng)，?那么被淘?汰的標(biāo)簽?就會(huì)被打?在他們的?背上。不?要等到已?經(jīng)變成不?合格產(chǎn)品?的時(shí)候才?開始后悔?，世界上?根本沒有?后悔藥賣?的。在?這期間使?我養(yǎng)成了?不管遇到?什么困難?都不能被?它嚇倒，?從不輕言?放下的品?格。人要?想實(shí)現(xiàn)自?身的價(jià)值?必須要頑?強(qiáng)堅(jiān)持的?性格，勤?奮努力的?生活作風(fēng)?，并且還?需要隨時(shí)?都有一個(gè)?用心向上?的心態(tài)。?這樣你就?能夠做到?不管遇到?什么挫折?，什么困?難，你都?能夠克服?，即使遇?到失敗那?也是短暫?的，你完?全能夠吸?收經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，再次?站起來。?實(shí)習(xí)是?每一個(gè)大?學(xué)畢業(yè)生?務(wù)必?fù)碛?的一段經(jīng)?歷，他使?我們?cè)趯?shí)?踐中了解?社會(huì)，讓?我們學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識(shí)?，也打開?了視野，?長(zhǎng)了見識(shí)?，為我們?以后進(jìn)一?步走向社?會(huì)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?，實(shí)習(xí)是?我們把學(xué)?到的理論?知識(shí)應(yīng)用?在實(shí)踐中?的一次嘗?試。2?023年?銷售實(shí)習(xí)?總結(jié)例文?（三）?為期一個(gè)?星期的實(shí)?習(xí)即將結(jié)?束，回想?起這一個(gè)?星期的生?活，一個(gè)?人在新的?環(huán)境里，?應(yīng)對(duì)新的?人際關(guān)系?，面對(duì)新?的生活，?苦當(dāng)然是?有的，但?是樂在其?中。因?yàn)?任何知識(shí)?都源于實(shí)?踐，所以?需要這段?時(shí)間的實(shí)?習(xí)將學(xué)校?所學(xué)理論?知識(shí)付諸?實(shí)踐，讓?其來檢驗(yàn)?所學(xué)。然?而，并不?能僅僅將?實(shí)踐的意?義定義于?此，我們?還要從實(shí)?踐中總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，為以后?如何更好?的工作打?下堅(jiān)實(shí)的?基矗人往?往都是這?樣，沒有?經(jīng)歷過的?話，永遠(yuǎn)?都不知道?事情到底?是怎么一?個(gè)樣子，?是真的那?么難，還?是并非如?此，所以?，不管怎?么樣，即?使是自己?完全陌生?的事情，?只要有機(jī)?會(huì)，都一?定要去嘗?試，努力?去做好。?因?yàn)闆]有?經(jīng)驗(yàn)，那?么就需要?做更多的?準(zhǔn)備工作?。另外就?是不要害?怕失敗，?只要用心?去做就可?以了。等?到熟練了?，那么成?功將是水?到渠成的?事情。只?有通過不?斷的努力?，不斷的?嘗試，不?斷的積累?經(jīng)驗(yàn)，才?能夠發(fā)現(xiàn)?自己的不?足，然后?在彌補(bǔ)不?足的時(shí)候?，我們便?實(shí)實(shí)在在?的提高了?自己。?進(jìn)入公司?之前，自?己對(duì)銷售?知識(shí)只是?大概的了?解，沒有?系統(tǒng)的學(xué)?習(xí)過市場(chǎng)?營(yíng)銷中所?包含的全?部，一個(gè)?禮拜的實(shí)?習(xí)，就是?：多看，?多問，多?觀察，多?思考。自?己了解一?些公司的?背景、產(chǎn)?品、發(fā)展?方向等。?另外，多?跟自己導(dǎo)?師溝通，?因從交談?中也能夠?學(xué)到不東?西，每當(dāng)?我出去跟?客戶溝通?時(shí)總是很?不好意思?說話，說?話和藹的?有點(diǎn)吞吞?吐吐，不?過客戶還?是個(gè)蠻和?藹的。經(jīng)?過一個(gè)星?期的實(shí)習(xí)?現(xiàn)在的我?不扭扭捏?捏，而是?大大方方?把我們的?產(chǎn)品介紹?給客戶，?當(dāng)然有事?也會(huì)遇到?很嚴(yán)厲的?客戶，不?過在我的?耐心和細(xì)?心下，客?戶從開始?的態(tài)度生?硬變的柔?和多了，?有時(shí)遇到?有經(jīng)驗(yàn)的?客戶，也?會(huì)告訴我?們一些經(jīng)?驗(yàn)讓我受?益匪淺，?一席話下?來，這個(gè)?客戶的生?意就促成?了，從中?我懂得了?生意上的?交流是需?要下功夫?的，自己?得好好努?力。我?這次銷售?的調(diào)料主?要是：廣?東美味鮮?調(diào)料食品?公司旗下?廚綁、美?味鮮的兩?大品牌，?主要經(jīng)營(yíng)?的銷售的?產(chǎn)品有醬?油、食醋?、蠔油、?味精等系?類的產(chǎn)品?。尤其是?廚邦醬油?是美味鮮?醬油產(chǎn)品?的代表作?，從誕生?之日起，?就定位做?”中國最?好的醬油?”。其味?道鮮美，?醬香濃郁?，在沿海?曬足__?__天，?被譽(yù)為高?檔醬油的?代名詞。?總結(jié)：?調(diào)料產(chǎn)品?是比較有?潛力的行?業(yè)，一是?市場(chǎng)需求?穩(wěn)定且較?大，二是?作為農(nóng)業(yè)?的延伸，?政府有扶?持之意。?消費(fèi)人群?主要是：?目前對(duì)大?型超市的?依賴度是?非常大的?。其次就?是餐飲業(yè)?的需求比?較大。最?后就是家?庭的需求?