商業(yè)計劃書介紹附范例

商業(yè)計劃書介紹(完整版附范例)商業(yè)計劃書介紹（完整版）（一）商業(yè)計劃書定義商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)表現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展主要條件之一。一份完備商業(yè)計劃書，不不過企業(yè)能否成功融資關鍵原因，同時也是企業(yè)發(fā)展關鍵管理工具。商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達成招商融資和其它發(fā)展目標之目標，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理關于資料基礎上，依照一定格式和內(nèi)容詳細要求，向讀者(投資商及其余相關人員)全方面展示企業(yè)/項目現(xiàn)在情況及未來發(fā)展?jié)摿娌牧?商業(yè)計劃書是包含項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動藍圖與指南，也是企業(yè)行動綱領和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書是國際通例通用標準文本格式形成項目提議書，是全方面介紹企業(yè)和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求書面材料商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)建企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中風險企業(yè)推銷給風險投資家，企業(yè)商業(yè)計劃書主要目標之一就是為了籌集資金。商業(yè)計劃書是現(xiàn)在市場應用最多應用寫作文體之一。（二）商業(yè)計劃書用途1、溝通工具商業(yè)計劃書能夠用來介紹企業(yè)價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作搭檔，或包含政府在內(nèi)其余利益相關者。一份成熟商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你企業(yè)成長歷史，展現(xiàn)出未來成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己企業(yè)有一個通盤了解，對全部存在問題都有所思索，對可能存在隱患做好預案，并能夠提出行之有效工作計劃。2、管理工具商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過企業(yè)發(fā)展不一樣階段。一份有想法計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們雇員分享商業(yè)計劃書，方便讓團體更深刻了解自己業(yè)務到底走向何方。大企業(yè)也在利用商業(yè)計劃，經(jīng)過年度周期性重復討論和仔細推敲，最終確定組織未來行動綱要和當年行動計劃，并讓上級和下級意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你業(yè)務流程。優(yōu)異商業(yè)計劃書將是一份有生命文檔，伴隨團體知識與經(jīng)驗不停增加，它也會隨之成長。當你建立好企業(yè)時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量企業(yè)實際路徑與開始計劃有什么不一樣了。越來越多企業(yè)都在開始利用年度周期性計劃工作，總結(jié)上一周期成功與不足，方便調(diào)整集體方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團體成長。3、承諾工具最輕易被人忽略是，商業(yè)計劃書也是一個承諾工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作時候表現(xiàn)最為顯著。和其余法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資協(xié)議同時，商業(yè)計劃書往往將作為一份協(xié)議附件存在。與這份附件相對應，是主協(xié)議中對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同組成了一個業(yè)績承諾：當管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上怎樣重新分配。在輔助執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效承諾工具。在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成商業(yè)計劃書就統(tǒng)計下了對目標約定。這么約定，將成為各類激勵工具得以實施主要基礎。商業(yè)計劃書也表現(xiàn)了上級對下級承諾。企業(yè)戰(zhàn)略得以展開，必定意味著必要資源投入。只有經(jīng)過慎重思索戰(zhàn)略，才能夠讓領導人具備必要投入決心。人們能夠原諒因為詳細環(huán)境改變、知識增加而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略調(diào)整，不過，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改，不具備戰(zhàn)略思索能力領導人共同工作。（三）商業(yè)計劃書內(nèi)容1、計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書最前面，它是濃縮了商業(yè)計劃書精華。計劃摘要涵蓋了計劃關鍵點，以求一目了然，方便讀者能在最短時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要通常要有包含以下內(nèi)容：企業(yè)介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求情況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)思緒，新思想形成過程以及企業(yè)目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)實狀況、過去背景和企業(yè)經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往情況做客觀評述，不回避失誤。中肯分析往往更能贏得信任，從而使人輕易認同企業(yè)商業(yè)計劃書。最終，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和專長等。企業(yè)家素質(zhì)對企業(yè)成績往往起關鍵性作用。在這里，企業(yè)家應盡可能突出自己優(yōu)點并表示自己強烈進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答以下問題：(1)企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品內(nèi)容;(3)企業(yè)市場在那里，誰是企業(yè)用戶，他們有哪些需求;(4)企業(yè)合作人、投資人是誰;(5)企業(yè)競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)發(fā)展有何影響。摘要要盡可能簡明、生動。尤其要詳細說明本身企業(yè)不一樣之處以及企業(yè)獲取成功市場原因。假如企業(yè)家了解他所做事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。所以，有些投資家就依照摘要長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產(chǎn)品(服務)介紹在進行投資項目評定時，投資人最關心問題之一就是，企業(yè)產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上處理現(xiàn)實生活中問題，或者，風險企業(yè)產(chǎn)品(服務)能否幫助用戶節(jié)約開支，增加收入。所以，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品概念、性能及特征;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品市場競爭力;產(chǎn)品研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品計劃和成本分析;產(chǎn)品市場前景預測;產(chǎn)品品牌和專利。在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員投資者也能明白。通常，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其余介紹。通常地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)用戶希望企業(yè)產(chǎn)品能處理什么問題，用戶能從企業(yè)產(chǎn)品中取得什么好處?(2)企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，用戶為何會選擇本企業(yè)產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護方法，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為何企業(yè)產(chǎn)品定價能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠利潤，為何用戶會大批量地購置企業(yè)產(chǎn)品?(5)企業(yè)采取何種方式去改進產(chǎn)品質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務)介紹內(nèi)容比較詳細，因而寫起來相對輕易。即使夸贊自己產(chǎn)品是推銷所必需，但應該注意，企業(yè)所做每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要緊記，企業(yè)家和投資家所建立是一個長久合作搭檔關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)信譽必定要受到極大損害，因而是真正企業(yè)家所不屑為。3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力管理隊伍。企業(yè)管理好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險大小。而高素質(zhì)管理人員和良好組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)主要確保。所以，風險投資家會尤其重視對管理隊伍評定。企業(yè)管理人員應該是互補型，而且要具備團體精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫鎸ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具備能力，他們在本企業(yè)中職務和責任，他們過去詳細經(jīng)歷及背景。另外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡明介紹，包含：企業(yè)組織機構(gòu)圖;各部門功效與責任;各部門責任人及主要組員;企業(yè)酬勞體系;企業(yè)股東名單，包含認股權、百分比和特權;企業(yè)董事會組員;各位董事背景資料。4、市場預測當企業(yè)要開發(fā)一個新產(chǎn)品或向新市場擴展時，首先就要進行市場預測。假如預測結(jié)果并不樂觀，或者預測可信度讓人懷疑，那么投資者就要負擔更大風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接收。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品需求?需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望利益?新市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展未來趨向及其狀態(tài)怎樣?影響需求都有哪些原因。其次，市場預測還要包含對市場競爭情況??企業(yè)所面正確競爭格局進行分析：市場中主要競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品市場空檔?本企業(yè)預計市場擁有率是多少?本企業(yè)進入市場會引發(fā)競爭者怎樣反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包含以下內(nèi)容：市場現(xiàn)實狀況綜述;競爭廠商概覽;目標用戶和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品市場地位;市場區(qū)格和特征等等。企業(yè)對市場預測應建立在嚴密、科學市場調(diào)查基礎上。企業(yè)所面正確市場，原來就有愈加變幻不定、難以捉摸特點。所以，企業(yè)應盡可能擴大搜集信息范圍，重視對環(huán)境預測和采取科學預測伎倆和方法。企業(yè)家應緊記是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗最主要原因之一。5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性步驟，影響營銷策略主要原因有：(1)消費者特點;(2)產(chǎn)品特征;(3)企業(yè)本身情況;(4)市場環(huán)境方面原因。最終影響營銷策略則是營銷成本和營銷效益原因。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包含以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決議。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，因為產(chǎn)品和企業(yè)著名度低，極難進入其余企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定銷售渠道中去。所以，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它首先能夠利用原來銷售渠道，另首先也能夠開發(fā)新銷售渠道以適應企業(yè)發(fā)展。6、制造計劃商業(yè)計劃書中生產(chǎn)制造計劃應包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)實狀況;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金過程中，為了增大企業(yè)在投資前評定價值，企業(yè)家應盡可能使生產(chǎn)制造計劃愈加詳細、可靠。通常地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需廠房、設備情況怎樣;怎樣確保新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時穩(wěn)定性和可靠性;設備引進和安裝情況，誰是供給商;生產(chǎn)線設計與產(chǎn)品組裝是怎樣;供貨者前置期和資源需求量;生產(chǎn)周期標準制訂以及生產(chǎn)作業(yè)計劃編制;物料需求計劃及其確保方法;質(zhì)量控制方法是怎樣;相關其余問題。7、財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多精力來做詳細分析，其中就包含現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表制備。流動資金是企業(yè)生命線，所以企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳計劃和進行過程中嚴格控制;損益表反應是企業(yè)贏利情況，它是企業(yè)在一段時間運作后經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反應在某一時刻企業(yè)情況，投資者能夠用資產(chǎn)負債表中數(shù)據(jù)得到比率指標來衡量企業(yè)經(jīng)營情況以及可能投資回報率。財務規(guī)劃通常要包含以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書條件假設;(2)預計資產(chǎn)負債表;預計損益表;現(xiàn)金收支分析;資金起源和使用。一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書支持和說明。所以，一份好財務規(guī)劃對評定企業(yè)所需資金數(shù)量，提升企業(yè)取得資金可能性是十分關鍵。假如財務規(guī)劃準備不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗印象，降低風險企業(yè)評定價值，同時也會增加企業(yè)經(jīng)營風險，那么怎樣制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多已經(jīng)有市場。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。所以，它要自己預測所進入市場成長速度和可能取得純利，并把它構(gòu)想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已經(jīng)有市場企業(yè)則能夠很輕易地說明整個市場規(guī)模和改進方式。企業(yè)能夠在取得目標市場信息基礎上，對企業(yè)頭一年銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)財務規(guī)劃應確保和商業(yè)計劃書假設相一致。實際上，財務規(guī)劃和企業(yè)生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分。要完成財務規(guī)劃，必須要明確以下問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾個類型人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。（四）商業(yè)計劃書格式框架第一部分摘要(整個計劃概括)(文字在2頁～3頁以內(nèi))一、企業(yè)簡單描述二、企業(yè)宗旨和目標(市場目標和財務目標)三、企業(yè)現(xiàn)在股權結(jié)構(gòu)四、已投入資金及用途五、企業(yè)現(xiàn)在主要產(chǎn)品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績介紹八、關鍵經(jīng)營團體九、企業(yè)優(yōu)勢說明十、現(xiàn)在企業(yè)為實現(xiàn)目標增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財務分析1、財務歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)2、財務預計(后3年～5年)3、資產(chǎn)負債情況第二部分綜述第一章企業(yè)介紹一、企業(yè)宗旨(企業(yè)使命表述)二、企業(yè)介紹資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、企業(yè)管理1、董事會2、經(jīng)營團體3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問企業(yè)/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章技術與產(chǎn)品一、技術描述及技術持有二、產(chǎn)品情況1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2、產(chǎn)品特征3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品介紹4、研發(fā)計劃及時間表5、知識產(chǎn)權策略6、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供給2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4、原有主要設備及添置設備5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場設定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場主要原因分析四、現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品市場情況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌情況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：企業(yè)實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場擁有率等)四、潛在競爭對手情況和市場改變分析五、企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)二、銷售政策制訂(以往/現(xiàn)行/計劃)三、銷售渠道、方式、行銷步驟和售后服務四、主要業(yè)務關系情況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1、主要促銷方式2、廣告/公關策略媒體評定七、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2、影響價格改變原因和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計劃及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務時間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務匯報)九、吸納投資后股權結(jié)構(gòu)十、股權成本十一、投資者介入企業(yè)管理之程度說明十二、匯報(定時向投資者提供匯報和資金支出預算)十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第七章投資酬勞與退出一、股票上市二、股權轉(zhuǎn)讓三、股權回購四、股利第八章風險分析一、資源(原材料/供給商)風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險(應收賬款/壞賬)九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風險第九章管理一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動協(xié)議三、人事計劃(配置/招聘/培訓/考評)四、薪資、福利方案五、股權分配和認股計劃第十章經(jīng)營預測增資后3年～5年企業(yè)銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資酬勞率預估及計算依據(jù)第十一章財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測1、銷售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務指標分析(1)反應財務盈利能力指標A、財務內(nèi)部收益率(FIRR)B、投資回收期(PT)C、財務凈現(xiàn)值(FNPV)D、投資利潤率E、投資利稅率F、資本金利潤率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反應項目清償能力指標A、資產(chǎn)負債率B、流動比率C、流動比率D、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會名單及簡歷3、主要經(jīng)營團體名單及簡歷4、專業(yè)術語說明5、專利證書/生產(chǎn)許可證/判定證書等6、注冊商標7、企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)8、簡報及報道9、場地租用證實10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場成長預測圖二、附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶名單3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單4、主要設備清單5、主場調(diào)查表6、預估分析表7、各種財務報表及財務預估表（五）范例一：網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本伴隨技術業(yè)務不停發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)深入普及應用，我國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務繼續(xù)保持快速發(fā)展，并不停出現(xiàn)新服務形式。伴隨web2.0提出與發(fā)展，各種新網(wǎng)站應用更是不停涌現(xiàn)，那么網(wǎng)站類商業(yè)計劃書該怎樣編制?下面我們來看一下網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本，以供參考。第一部分網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本摘要(整個計劃概括)(文字在2-3頁以內(nèi))第二部分網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本綜述第一章項目背景第二章項目介紹一.網(wǎng)站建設宗旨二.定位與總體目標三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度四.資源整合與系統(tǒng)設計五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊六.主要欄目介紹七.商業(yè)模式八.技術功效九.信息/資源起源十.項目運作方式十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術/市場等)十二.無形資產(chǎn)十三.策略聯(lián)盟十四.網(wǎng)站版權十五.收益起源概述十六.項目經(jīng)濟壽命第三章市場分析第四章競爭分析第五章商業(yè)實施方案第六章技術可行性分析一.平臺開發(fā)二.數(shù)據(jù)庫三.系統(tǒng)開發(fā)四.網(wǎng)頁設計五.安全技術六.內(nèi)容設計七.技術人員八.知識產(chǎn)權第七章項目實施第八章投資說明第九章投資酬勞與退出第十章風險分析與躲避第十一章管理第十二章經(jīng)營預測一.網(wǎng)站經(jīng)營二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資酬勞率預估及計算依據(jù)第十三章財務可行性分析第三部分網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本附錄一.附件1.主要經(jīng)營團體名單及簡歷2.專業(yè)術語說明3.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)二.網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本附表1.市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表2.互聯(lián)網(wǎng)成長情況表3.主要設備清單4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表5.預估分析表6.各種財務報表及財務預估表（六）范例二：商業(yè)投資計劃書范文商業(yè)投資計劃書既商業(yè)計劃書(businessplan)，其主要意圖是遞交給投資商，方便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)取得融資。一份成熟商業(yè)投資計劃書不但能夠能描述出企業(yè)成長歷史，展現(xiàn)出未來成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。下面是商業(yè)投資計劃書范文，以供參考商業(yè)投資計劃書范文封面內(nèi)容：項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[企業(yè)名稱][日期]目錄商業(yè)投資計劃書范文概要說明：執(zhí)行概要盡可能控制在2-3頁紙內(nèi)完成。商業(yè)投資計劃書范文內(nèi)容1、企業(yè)基本情況(企業(yè)名稱、成立時間、注冊地域、注冊資本，主要股東、股份百分比，主營業(yè)務，過去三年銷售收入、毛利潤、純利潤，企業(yè)地點、電話、傳真、聯(lián)絡人。)2、主要管理者情況(姓名、性別、年紀、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)3、產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品新奇性、先進性和獨特征，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已經(jīng)有技術結(jié)果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員激勵機制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增加趨勢，行業(yè)競爭對手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取策略及其可操作性和有效性，對銷售人員激勵機制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量確保，成本控制。)8、管理(機構(gòu)設置，員工持股，勞動協(xié)議，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測(未來3年或5年銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)風險及擬采取控制方法)優(yōu)異商業(yè)投資計劃書范文將是一份有生命文檔，伴隨團體知識與經(jīng)驗不停增加，它也會隨之成長。（七）范例三：旅游行業(yè)商業(yè)計劃書要素伴隨市場經(jīng)濟發(fā)展和人民收入水平深入提升，人民對旅游消費需求將深入上升，國內(nèi)旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中地位和作用越來越主要，旅游行業(yè)商業(yè)計劃書也越來越受到重視，那么撰寫旅游行業(yè)商業(yè)計劃書要把握哪些要素呢?1.問題定義。每一份商業(yè)計劃書必須首先解釋清楚該行業(yè)意在處理問題——而并非是企業(yè)及其產(chǎn)品描述。使用通俗易懂語言進行解釋，并用金錢或時間量化成本。防止空洞斷言。2.處理方案和益處。商業(yè)計劃要解釋旅游項目怎樣運作、為何運作，包含量化以消費者為中心益處。一樣，防止生硬口號和言過其實。3.行業(yè)和市場規(guī)模。不要撰寫大部頭巨著，要抓住整個行業(yè)、市場分部、市場節(jié)奏和客戶情況發(fā)展變革。配有官方起源數(shù)據(jù)相關圖表往往能有效地令人信服。4.商業(yè)模型釋義。這部分應解釋(一樣地，需要清楚地解釋)你怎樣盈利：誰付給你錢，而除去成本花銷外還剩多少資金。即使是這么寥寥數(shù)語也能很好地解釋企業(yè)增加潛能。5.競爭和可連續(xù)優(yōu)勢。列出并描述你全部競爭對手，包含可代替產(chǎn)品或服務。然后詳述你可連續(xù)競爭優(yōu)勢，并指出使你領先于競爭對手門檻所在。6.市場推廣及銷售策略。在旅游行業(yè)商業(yè)計劃書這個部分，你應該總結(jié)怎樣進入市場，包含定價和渠道分配(可包含戰(zhàn)略性合作搭檔關系)。在這個部分中，也應適合勾勒出各主要階段時間節(jié)點。7.管理團體。投資者最終看重還是人，而不是點子。讓投資者確信，你團體擁有創(chuàng)建新企業(yè)魄力和決心，并展示團體對企業(yè)所在領域透徹了解。把顧問委員會和企業(yè)相關主要行業(yè)先驅(qū)納入到這個過程之中。8.融資要求。解釋清楚你怎樣籌得你所尋求資金，并深入描述你將怎樣使用這筆資金。列清創(chuàng)建者和股權全部些人在企業(yè)所擁有財政份額，包含血汗產(chǎn)權(對立于現(xiàn)金工資，為取得企業(yè)股權而被剝削時間)。9.財政展望。列明最近三年收入和支出(如相關)，并對未來5年數(shù)據(jù)進行估算。清楚地列出——并證實——任何增加假設。突出扭虧為盈節(jié)點。10.退出機制。在打動渴望知曉其何時和怎樣取出自己資金、企盼怎樣回報外部投資者時，旅游行業(yè)商業(yè)計劃書這個部分十分必要(現(xiàn)在首次公開上市——適適用于多數(shù)投資者退出選擇機會較為稀少、時間較長)。計劃家族式管理企業(yè)，那就忽略這一部分。陷阱：許多企業(yè)家創(chuàng)建企業(yè)目標是為了賣掉它。對許多人而言，這是一條鋪滿鮮花卻通向毀滅道路。應該把精力放在建設一家真正可連續(xù)發(fā)展企業(yè)上。金錢、名聲和股票將隨之而來。伴隨人們生活質(zhì)量不停提升，旅游不再被認為是一個奢華生活享受，旅游行業(yè)前景普遍看好，寫好旅游行業(yè)商業(yè)計劃書是項目融資過程中必備技能。（八）范例四：軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計劃提要網(wǎng)絡計算日益普及，基礎硬件水平快速提升，應用需求連續(xù)深化，商業(yè)模式不停革新，推進著全球軟件和信息技術服務業(yè)進入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期。軟件產(chǎn)品開發(fā)項目越來越多，那么制訂一份軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計劃是必不可少，下面我們來看一下軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計劃提要、1商業(yè)計劃摘要1.1編寫目標1.2背景1.3定義1.4參考資料1.5標準、條約和約定2項目概述2.1項目目標2.2產(chǎn)品目標與范圍2.3假設與約束2.4項目工作范圍2.5應交付結(jié)果2.5.1需完成軟件2.5.2需提交用戶文檔2.5.3須提交內(nèi)部文檔2.5.4應該提供服務2.6項目開發(fā)環(huán)境2.7項目驗收方式與依據(jù)3項目團體組織3.1組織結(jié)構(gòu)3.2人員分工3.3協(xié)作與溝通3.3.1內(nèi)部協(xié)作3.3.2外部溝通4實施計劃4.1風險評定及對策4.2工作流程4.3總體進度計劃4.4項目監(jiān)控4.4.1質(zhì)量控制計劃4.4.2進度監(jiān)控計劃4.4.3預算監(jiān)控計劃4.4.4配置管理計劃5支持條件5.1內(nèi)部支持(可選)5.2客戶支持(對項目而言)5.3外包(可選)6預算(可選)6.1人員成本6.2設備成本6.3其它經(jīng)費預算6.4項目共計經(jīng)費預算7關鍵問題8專題計劃關鍵點（九）范例五：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書整體構(gòu)架我國農(nóng)牧業(yè)經(jīng)過改革開放30年快速發(fā)展，已經(jīng)逐步走向標準化、規(guī)模化、一體化、安全化和全球化。農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書在農(nóng)牧產(chǎn)品項目中有極其主要地位，下面我們就來看一下農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書整體構(gòu)架。第一章：商業(yè)計劃書摘要第二章：農(nóng)牧企業(yè)介紹一、宗旨(任務)二、企業(yè)介紹三、企業(yè)戰(zhàn)略四、技術五、價值評定六、企業(yè)管理七、組織、協(xié)作及對外關系八、知識產(chǎn)權策略九、場地與設施十、風險第三章：農(nóng)牧業(yè)市場分析一、市場介紹二、目標市場三、用戶購置準則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章：競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘第五章：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運五、包裝六、實施階段七、服務與支持第六章：市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略三、銷售渠道與搭檔四、銷售周期五、定價策略六、市場聯(lián)絡七、社會認證第七章：財務計劃一、財務匯總二、財務年度報表三、資金需求四、預計收入報表五、資產(chǎn)負債預計表六、現(xiàn)金流量表第八章：附錄一、項目標背景與機構(gòu)設置二、市場背景三、管理層人員簡歷五、行業(yè)關系六、競爭對手文件資料七、企業(yè)現(xiàn)實狀況八、用戶名單九、新聞剪報與發(fā)行物十、市場營銷十一、專門術語十二、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書附件（十）范例六：礦業(yè)開采商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)礦業(yè)是國民經(jīng)濟基礎產(chǎn)業(yè)，伴隨我國經(jīng)濟快速發(fā)展，我國礦業(yè)開采項目也一直增加，在礦業(yè)開采項目早期，一份優(yōu)異商業(yè)計劃書是非常主要，以下是礦業(yè)開采商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)，以供參考。第一章礦業(yè)開采商業(yè)計劃書概況第一節(jié)項目融資背景分析一、企業(yè)項目介紹二、項目開發(fā)主體介紹第二節(jié)項目概況一、項目所在地域概況二、項目建設條件第二章項目產(chǎn)品情況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品及其技術行業(yè)標第二節(jié)產(chǎn)品主要用途和適用范圍第三節(jié)生產(chǎn)、技術和儲運一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲運與物流四、衍生經(jīng)濟項目介紹第三章項目所處行業(yè)及市場分析第一節(jié)國內(nèi)行業(yè)概述一、行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈二、行業(yè)發(fā)展情況三、行業(yè)發(fā)展?jié)摿λ?、市場消費結(jié)構(gòu)分析五、市場發(fā)展趨勢預測第二節(jié)市場分析一、行業(yè)市場概況二、代替品競爭情況三、行業(yè)盈利情況分析四、市場機會分析第四章xx礦業(yè)開采企業(yè)項目swot分析一、優(yōu)勢二、劣勢三、機會四、威脅第五章xx礦業(yè)開采企業(yè)項目產(chǎn)品pest分析一、政治原因二、經(jīng)濟原因三、社會原因四、技術原因第六章企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃第一節(jié)企業(yè)市場與銷售現(xiàn)實狀況一、產(chǎn)品在國內(nèi)市場適應性分析二、企業(yè)主要銷售渠道策略三、產(chǎn)品銷售計劃第七章項目資金需求和退出策略第一節(jié)融資計劃一、融資目標二、資金分配第二節(jié)資金進入與管理一、資金進入二、資金管理第八章財務計劃分析第一節(jié)項目主要經(jīng)濟指標第二節(jié)財務預測第三節(jié)不確定原因分析第九章項目風險控制(風險原因及其對策)一、政策風險二、市場風險三、生產(chǎn)風險四、外部競爭環(huán)境風險五、籌資風險第十章礦業(yè)開采商業(yè)計劃書附件、附表循環(huán)經(jīng)濟是實現(xiàn)我國礦業(yè)可連續(xù)發(fā)展主要路徑，礦業(yè)開采商業(yè)計劃書中要突出項目大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，能夠提升資源利用效率，真正實現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量與效益統(tǒng)一。（十一）范例七：護膚品商業(yè)計劃書構(gòu)架我國是一個人口眾多國家，而且具備使用護膚品傳統(tǒng)習俗，護膚品市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ敲醋o膚品商業(yè)計劃書是怎樣編制?下面我們來看一下護膚品商業(yè)計劃書構(gòu)架。第一章商業(yè)計劃書概況第一節(jié)護膚品項目融資背景分析第二節(jié)護膚品項目融資概況第二章企業(yè)基本情況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品第二節(jié)主要護膚品產(chǎn)品特征第三節(jié)護膚品項目所處行業(yè)描述第四節(jié)企業(yè)在行業(yè)中地位第五節(jié)企業(yè)發(fā)展目標第三章護膚品項目產(chǎn)品和服務第一節(jié)企業(yè)主營產(chǎn)品第二節(jié)主要原材料及其供給第三節(jié)未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃第四節(jié)生產(chǎn)、技術和儲運第四章護膚品項目產(chǎn)品研究與開發(fā)第一節(jié)護膚品產(chǎn)品技術行業(yè)標準第二節(jié)國內(nèi)外護膚品產(chǎn)品競爭情況第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況第五章護膚品項目所處行業(yè)及市場分析第一節(jié)國內(nèi)護膚品行業(yè)概述第二節(jié)護膚品市場分析第六章護膚品項目swot分析第一節(jié)企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(sw)第二節(jié)護膚品市場機會與威脅分析(ot)第七章護膚品項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析(pest)第八章企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃第一節(jié)企業(yè)市場與銷售現(xiàn)實狀況第二節(jié)護膚品產(chǎn)品銷售策略第九章護膚品項目資金需求和退出策略第一節(jié)融資計劃第二節(jié)投資回報第三節(jié)退出安排第十章財務計劃分析第一節(jié)護膚品項目主要經(jīng)濟指標第二節(jié)財務預測第三節(jié)不確定原因分析第十一章護膚品項目風險控制(風險原因及其對策)第一節(jié)護膚品項目標主要風險原因第二節(jié)防范和降低風險對策第十二章護膚品商業(yè)計劃書附件、附表附件1、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證復印件2、法人身份證復印件及簡歷3、主要經(jīng)營團體名單及簡歷4