北京現(xiàn)代ix35上市活動策劃案

背景目的策略創(chuàng)意流程相關(guān)預(yù)算背景市場分析隨著有車生活多樣化的需求，SUV車型在中國市場已經(jīng)逐漸被群眾消費者所追捧，SUV車型不僅能夠滿足都市生活代步的需求，更滿足了都市人群對激情、活力、動感、時尚的追求；從2021年和2021年中國汽車市場SUV車型的銷售比例情況來看，同比增長速度已經(jīng)超過了乘用車的增長速度，2021年SUV車型銷量在整體市場份額中占據(jù)了8.4%的比例，SUV的時代已經(jīng)來臨；同時，在眾多的SUV品牌當中，銷售情況比較理想的車型價位也開始趨于遞增趨勢，價位在15-25萬之間的中檔SUV車型已經(jīng)明顯表現(xiàn)出了其強勁的市場態(tài)勢；武漢地區(qū)隨著交通狀況的不斷改善，SUV車型銷量已經(jīng)出現(xiàn)大幅的上升，同時，借助2021年車市余熱，2021年將是SUV車型的主戰(zhàn)場。SWOT分析優(yōu)勢：北京現(xiàn)代ix35在外觀、動力總成、配置方面擁有全面絕對壓倒性的優(yōu)勢；同時ix35“時尚、動感、引領(lǐng)新潮流的差異化定位在都市SUV當中個性鮮明；劣勢：北京現(xiàn)代ix35與i30出于同一個平臺，雖然底盤經(jīng)過了重新調(diào)整，但是與專業(yè)SUV平臺產(chǎn)品相比，略顯遜色，同時在胎噪和風噪方面如能稍加改進，將更加完美；機遇：北京現(xiàn)代ix35的上市適逢中國汽車市場SUV時代的到來，差異化個性的ix35有廣闊的市場發(fā)展?jié)摿?；挑?zhàn)：從2009年SUV市場銷售情況來看，同級車型已經(jīng)對即將上市的北京現(xiàn)代ix35形成了強大的市場壓力，ix35前行步伐必須超越同級車型，才能在市場中立足；競品分析競品車型產(chǎn)品定位購買系數(shù)營銷策略城市多功能SUV知識營銷中國汽車市場城市SUV的先驅(qū)代表都市游牧跨界SUV情感營銷跨界SUV的倡導者，把與現(xiàn)代都市人的感情緊密結(jié)合自由派城市SUV體驗營銷反復的體驗，不斷讓消費者親身感受CR-V逍客RAV4用戶分析SUV消費者以30～39歲的中青年最多，到達41%其中35-39歲人群在整體SUV銷售上更為重要30-35歲人群是20萬以下SUV的最重要人群，特別是有著良好教育背景、良好的事業(yè)根底、收入豐厚的“70后〞渴望表達引領(lǐng)時尚潮流、年輕、活力的新興中產(chǎn)階層愛炫族策略策略定位差異化營銷所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后效勞，在消費者心目中樹立不同一般的良好形象?！苞Q立雞群〞是差異化策略追求的最高目標。調(diào)性定位時尚、動感、引領(lǐng)潮流?用“時尚〞創(chuàng)造想象之美?用“動感〞創(chuàng)造流動之美?用“潮流〞創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)之美用戶定位愛炫一族年輕、富裕、活力，具有更高品位、追求更高層次精神生活的新興中產(chǎn)，渴望和正在進入一種全新生活態(tài)度與方式。主題ix35

愛炫生活ix是愛炫的首字母諧音，也是i30“愛尚生活，愛上你〞的延續(xù)更容易產(chǎn)生產(chǎn)品聯(lián)想愛炫是對ix35的產(chǎn)品定位，也是我們進行差異化營銷的重點，同時，還是ix35用戶的定位策略分解前期預(yù)熱：在網(wǎng)絡(luò)、平面、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體進行預(yù)熱炒作，同時，與健身中心、酒吧、影院合作進行預(yù)熱；上市階段：選取武漢新天地為上市發(fā)布會場地，借助武漢新天地的品牌和消費群體籌劃差異化上市發(fā)布活動；后續(xù)傳播：在借助媒體傳播的同時，開展差異化體驗活動，將“時尚、動感、引領(lǐng)潮流〞的調(diào)性充分延伸；創(chuàng)意傳播創(chuàng)意愛炫，就炫出你的本色！在前期預(yù)熱階段發(fā)布“愛炫〞宣言征集活動，借助新聞媒體炒作，與健身中心、酒吧、影院跨界合作引發(fā)愛炫一族的關(guān)注，強化產(chǎn)品和營銷的差異化，擴大影響力；錄制各行業(yè)、各形態(tài)人士愛炫宣言，在上市現(xiàn)場播放。傳播節(jié)點3月25日,開始前期預(yù)熱4月9日，新車發(fā)布會4月10日,開始后續(xù)傳播前期預(yù)熱新聞媒體：太平洋汽車網(wǎng)武漢站、易車網(wǎng)武漢站楚天都市報、楚天金報、武漢晚報、長江商報〔以上媒體采取軟文炒作〕電視電臺：?搜車空間?電視節(jié)目、?搜車空間?電臺節(jié)目〔以上媒體采取硬廣宣傳〕健身中心：帕菲克健身機構(gòu)、美格菲健身機構(gòu)〔以上單位采取制作物傳播〕酒吧：97回歸、愛尚酒吧、V12吧〔以上單位采取視頻傳播〕影院：萬達影城、金逸國際影城〔以上單位采取制作物傳播〕新天地：海報傳播活動創(chuàng)意愛炫生活都市人愛炫的是什么？是時尚、是動感、是引領(lǐng)潮流，我們的創(chuàng)意源泉來源于時尚的、動感的、潮流的生活方式，以一場“愛炫〞情景秀全面延伸北京現(xiàn)代ix35個性化的產(chǎn)品特色，現(xiàn)場愛炫一族誦讀愛炫宣言，將愛炫生活完美詮釋。創(chuàng)意簡報愛炫，就是炫自己，炫生活，炫靚車；現(xiàn)代都市人被各種壓力所困擾，他們需要找到放松自己，緩解壓力的生存方式；一身亮麗的裝束出現(xiàn)在擁擠的人群，需要的是200%的回頭率；一身健壯的肌肉，散發(fā)出青春的氣息；一個回眸，一個駐足，你需要炫出自己；一杯香濃的卡布奇諾，引人遐思；他們出入于健身房、酒吧、咖啡屋、影院等時尚場所，他們享受著時尚、動感、引領(lǐng)潮流的愛炫生活，當然，他們有自己的生活箴言：愛炫，就炫出你本色！汽車工業(yè)時代人們有了愛炫生活的最好資本，愛炫車！北京現(xiàn)代ix35就是他們愛炫生活的源泉！活動概覽活動時間：4月9日晚間19:00-21:00活動地點：武漢新天地文化廣場活動主題：ix35愛炫生活參與人員：新車發(fā)布〔VIP、媒體、現(xiàn)有車主及潛在車主200人〕展車要求新車發(fā)布展車〔1輛〕賞車展車〔2輛〕策源地武漢新天地流程整體流程前期預(yù)熱新車發(fā)布愛炫傳播線上傳播線下傳播跨界傳播看：外觀品：氣質(zhì)觸：質(zhì)感感：舒適炫：生活愛炫炫自己炫生活前期預(yù)熱北京現(xiàn)代武漢地區(qū)各經(jīng)銷商店頭愛炫生活專區(qū)，愛炫生活征集楚天都市報楚天金報武漢晚報長江商報第一生活新生活湖北電視臺楚天音樂播送太平洋汽車網(wǎng)易車網(wǎng)愛卡汽車網(wǎng)帕菲克健身美格菲健身愛尚酒吧V12酒吧97回歸酒吧萬達影城金逸國際影城新天地線上線下跨界〔3月25日-4月9日〕新車發(fā)布〔4月9日晚間〕1830－1900來賓入場1901－1902開場表演1902－1902畫外音邀請領(lǐng)導上臺講話1902－

1905領(lǐng)導講話1905－

1905愛炫生活情景秀1905－

1905ix35發(fā)布1905－

1907宣言視頻播放1907－

1912踢踏舞表演1912－

1918產(chǎn)品視頻欣賞1918－

1921新車介紹1921－

1924武漢地區(qū)經(jīng)銷商視頻1924－

1929交車儀式（4S店領(lǐng)導與車主互換禮物）1932－

1940幸運抽獎1940－

2040酒會、拍照賞車2040－

2100活動結(jié)束新車發(fā)布用“時尚〞創(chuàng)造想象之美用“動感〞創(chuàng)造流動之美用“潮流〞創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)之美流程篇章想象之美〔4月9日晚間〕禮儀服裝參考新車發(fā)布〔4月9日晚間〕開場(表演–打擊樂表演)新車發(fā)布〔4月9日晚間〕主持人參考—年輕時尚阿喆程丹新車發(fā)布〔4月9日晚間〕領(lǐng)導講話1、播放上場音樂2、視頻背景使用北京現(xiàn)代logo或ix35logo新車發(fā)布〔4月9日晚間〕愛炫生活情景秀視頻背景播放愛炫生活短片1新車發(fā)布〔4月9日晚間〕新車發(fā)布播放發(fā)車短片，領(lǐng)導揭車新車發(fā)布〔4月9日晚間〕愛炫宣言播放宣言短片現(xiàn)在，是時候為“時尚〞改朝換代了。每一個人都可以成為時尚“潮〞人。不要把時尚與流行相提并論，如果廣泛的流行就不叫時尚了。我們對時尚的追求，促進我們的生活更加美好，無論是物質(zhì)上的，還是精神上的。Ix35，愛炫自己，愛炫生活！

流動之美〔4月9日晚間〕踢踏舞表演播放愛炫生活短片2產(chǎn)品視頻播放、新車介紹模特Fashionshow時尚亮麗的模特身著設(shè)計師設(shè)計的服飾，結(jié)合藝術(shù)元素和車型特點，凸顯北京現(xiàn)代ix35的時尚、動感和引領(lǐng)潮流的特色。新車發(fā)布〔4月9日晚間〕新車發(fā)布〔4月9日晚間〕經(jīng)銷商視頻播放播放提前籌劃錄制的北京現(xiàn)代武漢地區(qū)4S店愛炫短片新車發(fā)布〔4月9日晚間〕交車儀式〔互換禮物〕工作人員提前準備好交換的禮物新車發(fā)布〔4月9日晚間〕幸運抽獎來賓簽到時在紅地毯處留影，播放照片時隨機抽獎新車發(fā)布〔4月9日晚間〕幸運抽獎抽獎形式：照片抽獎抽獎細那么：來賓簽到時在紅地毯處留影，每人至少留一張影，在活動進行過程中，由工作人員將這些留影導入LED，在活動進行到最后環(huán)節(jié)時，播放所有來賓照片，并根據(jù)主持人的安排LED播放隨機抽獎。幸運者將獲得由北京現(xiàn)代ix精心準備的禮品一份。新車發(fā)布〔4月9日晚間〕酒會現(xiàn)場設(shè)置酒會區(qū)，來賓自由品嘗紅酒、甜點愛炫傳播〔4月9日啟動〕

愛炫達人征集愛炫飆歌賽愛炫生活DV大賽發(fā)現(xiàn)之美〔4月9日啟動〕

愛炫達人征集你是愛炫達人嗎？你愿意分享你的愛炫生活嗎？愛炫達人征集開始啦！一起來參加吧！發(fā)現(xiàn)之美〔4月9日啟動〕愛炫飆歌賽愛炫一族，用什么去表達他們內(nèi)心的情感？用什么去表達愛炫生活？對，飚歌！用聲音，用情感，用盡全力，去表達生活帶給你的炫吧，發(fā)現(xiàn)之美，發(fā)現(xiàn)你的愛炫生活！發(fā)現(xiàn)之美〔4月9日啟動〕愛炫生活DV大賽DV生活，DV今晚，DV我的愛炫生活，用鏡頭發(fā)現(xiàn)你的愛炫生活吧！相關(guān)新車發(fā)布

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物料清單類別項目規(guī)格完稿時間平面場地掛畫完稿文件3月25日道旗完稿文件3月25日工作證完稿文件3月25日來賓背椅貼完稿文件3月25日邀請函完稿文件3月25日方案同城上市會執(zhí)行手冊電子版本3月20日賞車PPT電子版本4月5日音頻現(xiàn)場音樂電子版本4月5日視頻現(xiàn)場視頻電子版本4月5日新車發(fā)布

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媒體邀約名單邀請媒體邀請人員職務(wù)介紹楚天都市報周靜、楊軍、李剛總經(jīng)理、主任、主編楚天金報王旭記者武漢晚報劉永祥、劉末總經(jīng)理、主編長江商報張晨晨主編《搜車空間》電視節(jié)目仲華、林鑫出品人、制片人名車展臺沈汝彬、顎攀峰制片人、記者楚天音樂廣播雷蕾責任編輯湖北音樂廣播劉新龍記者楚天交通廣播劉健總監(jiān)太平洋汽車網(wǎng)倪鴻翔、攝影總經(jīng)理易車網(wǎng)李綱、攝影總編愛卡汽車但峰、攝影總經(jīng)理第一生活李平主任優(yōu)度涂青、攝影主編新生活程志勇記者預(yù)算前期預(yù)熱預(yù)熱媒體發(fā)布規(guī)格次數(shù)發(fā)布內(nèi)容發(fā)布單價發(fā)布總價楚天都市報500字軟文愛炫宣言征集和新車上市信息6000元6000元楚天金報1000字軟文愛炫宣言征集和新車上市信息6000元6000元武漢晚報500字軟文愛炫宣言征集和新車上市信息5000元5000元長江商報1000字軟文愛炫宣言征集和新車上市信息5000元5000元湖北影視30秒硬廣，15次愛炫宣言征集和新車上市信息680元/次10200元楚天音樂臺30秒硬廣，30次愛炫宣言征集和新車上市信息200元/次6000元太平洋汽車網(wǎng)焦點圖文，7天愛炫宣言征集和新車上市信息6000元易車網(wǎng)焦點圖文，7天愛炫宣言征集和新車上市信息8000元愛卡汽車網(wǎng)焦點圖文，7天愛炫宣言征集和新車上市信息6000元前期預(yù)熱預(yù)熱媒體發(fā)布規(guī)格次數(shù)發(fā)布內(nèi)容發(fā)布單價發(fā)布總價帕菲克健身X展架置放，6個擺放一周愛炫宣言征集和新車上市信息1000元/個6000元美格菲健身X展架置放，4個擺放一周愛炫宣言征集和新車上市信息1000元/個4000元愛尚酒吧X展架置放，2個擺放一周愛炫宣言征集和新車上市信息1000元/個2000元回歸97X展架置放，2個擺放一周愛炫宣言征集和新車上市信息2000元/個4000元V12吧X展架置放，2個擺放一周愛炫宣言征集和新車上市信息1000元/個2000元萬達影城X展架置放，2個擺放一周愛炫宣言征集和新車上市信息2000元/個4000元金逸國際影城X展架置放，2個擺放一周愛炫宣言征集和新車上市信息2000元/個4000元新天地道旗24對擺放一周愛炫宣言征集和新車上市信息500元/對12000元合計88200元新車發(fā)布所需項目規(guī)格數(shù)量單價總價場地費800平米1天30000元30000元布展費提前一天晚上1項5000元5000元城管、治安管理1天10000元10000元舞臺搭建10M*6M60平米80元4800元異型背景結(jié)構(gòu)10M*4M1項20000元20000元發(fā)車門結(jié)構(gòu)5M*4M1項3000元3000元背景畫面部分寫真1項2000元2000元發(fā)車門黑色紗簾5M*4M20平米35元700元LED租賃4M*3M+1M*1M*214平米1200元16800元舞臺背景燈光組彩色燈帶100米20元2000元大型燈光架10M*5M1項5000元5000元電腦搖頭燈12006臺600元3600元頻閃4臺300元1200元追光燈12003臺600元1800元新車發(fā)布所需項目規(guī)格數(shù)量單價總價回光燈12盞120元1440元趴燈12盞80元960元線陣音響1套6000元6000元簽到背景板3M*2M1項1500元1500元階梯式看臺13M*8M1項12000元12000元地毯紅色300平米12元3600元簽到臺2.4M長