銷售方案寫作方法-(500字)

銷售方案銷售方案，顧名思義，就是促進(jìn)銷售的一種解決方案，這是許多銷售公司在進(jìn)行市場銷售過程之前做的一個統(tǒng)領(lǐng)的指揮布署，銷售方案是供銷售人員進(jìn)行銷售的依據(jù)。銷售方案是什么銷售方案是在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。銷售方案的主題1、銷售方案之目的2、銷售方案之分析當(dāng)前的銷售環(huán)境3、銷售方案之市場機(jī)會與問題的分析4、銷售方案之銷售目標(biāo)5、銷售方案之具體行銷方案6、銷售方案之各項費用預(yù)算7、銷售方案之補(bǔ)充調(diào)整銷售方案一般會有上面幾個主題構(gòu)成，但不同的企業(yè)不同的產(chǎn)品,銷售方案的重點也會不同，所以要依據(jù)自己的實際銷售狀況來寫銷售方案。銷售方案寫作原則銷售方案是供銷售人員銷售活動的依據(jù)，所以銷售方案的寫作要有精確性及科學(xué)性，所以有幾個銷售方案的寫作原則須要留意：邏輯思維原則，簡潔核實原則，可操作原則，創(chuàng)意新奇原則。銷售方案:市場概要過去、現(xiàn)在和將來的市場回顧市場份額、領(lǐng)導(dǎo)、參加者、市場轉(zhuǎn)移、成本、價格和競爭等各方面的改變。產(chǎn)品定義描述經(jīng)營的產(chǎn)品/服務(wù)兄爭競爭狀況供應(yīng)產(chǎn)品競爭者及其優(yōu)勢和劣勢的總覽指出每個競爭者與我們新產(chǎn)品對抗的產(chǎn)品定位產(chǎn)品或服務(wù)的定位清晰地定義該產(chǎn)品的市場地位和與其競爭者按時間的對比對消費者的承諾總結(jié)該產(chǎn)品或服務(wù)為消費者供應(yīng)的利益溝通戰(zhàn)略聽眾的信息目標(biāo)顧客群體統(tǒng)計包裝和實施產(chǎn)品包裝探討形態(tài)系數(shù)、價格、外觀、策略探討與產(chǎn)品異步推出的項目的履行問題成本概述產(chǎn)品成本和高層次的材料單實施戰(zhàn)略實施支配假如產(chǎn)品已公布促銷預(yù)算供應(yīng)包含具體預(yù)算信息的備份材料以備審查公共關(guān)系戰(zhàn)略和實施公共關(guān)系戰(zhàn)略公共關(guān)系支配重點添加后備的公共關(guān)系支配，其中包括編輯日程表，演講預(yù)約，會議日程，等等。廣告戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略總覽媒體和時間的總覽廣告費用總覽其他促銷直銷戰(zhàn)略，交通工具和時間的總覽響應(yīng)目標(biāo)、預(yù)算和目的總覽第三方市場營銷與其他公司共同支配市場營銷市場營銷支配其他促銷支配定價概述特定的定價或定價策略與類似產(chǎn)品比較策略概述有關(guān)理解關(guān)鍵定價問題的策略分銷分銷戰(zhàn)略分銷渠道概述分銷渠道按渠道分銷顯示各分銷渠道的分擔(dān)比例一可以運用餅圖垂直市場/部分垂直市場機(jī)遇探討特定部分市場的機(jī)會為該部分的市場確定分銷