市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（3篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷?專業(yè)實(shí)踐?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本我?是一名學(xué)?習(xí)市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)的?____?屆畢業(yè)生?，在今年?____?月___?_日很有?幸被金星?啤酒集團(tuán)?錄用，成?為一名實(shí)?習(xí)業(yè)務(wù)員?，經(jīng)過(guò)培?訓(xùn)合格后?，我進(jìn)入?了河南金?星啤酒銷?售總公司?;于是我?被派往豫?東的太康?銷售分公?司，我從?基層的訪?銷員，實(shí)?習(xí)業(yè)務(wù)員?做起，時(shí)?至今日已?有三個(gè)月?了。在?這段時(shí)間?里，我不?僅學(xué)到了?很多在書?本中學(xué)不?到的營(yíng)銷?知識(shí)，也?讓我個(gè)人?更加的成?熟和堅(jiān)強(qiáng)?;在實(shí)習(xí)?工作中，?當(dāng)我遇到?工作中的?困難時(shí)，?曾夜不能?寐的思考?解決方法?，因?yàn)槲?始終相信?方法總比?困難多;?在具體的?市場(chǎng)上，?曾受到無(wú)?數(shù)次的拒?絕和嘲諷?，有多少?次在深夜?里獨(dú)自一?個(gè)人哭泣?，有多少?次已經(jīng)決?定卷鋪蓋?離開;可?是第二天?又早早的?投入到了?新的工作?當(dāng)中，因?為我始終?相信：生?命在于堅(jiān)?持，我可?以接受失?敗，但我?卻拒絕放?棄!就?這樣，一?個(gè)月，兩?個(gè)月過(guò)去?了，我堅(jiān)?持了下來(lái)?;如今的?我已經(jīng)變?的老練和?成熟了，?在工作中?積極向上?，善于發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?并及時(shí)的?解決，曾?多次受到?主管經(jīng)理?和副總的?表?yè)P(yáng);在?具體的市?場(chǎng)上，能?很好的處?理同客戶?的關(guān)系，?同時(shí)維護(hù)?好同終端?的客情關(guān)?系，從而?讓我感受?到了營(yíng)銷?給我?guī)?lái)?的樂(lè)趣!?首先，?我介紹一?下所在市?場(chǎng)的基本?情況，我?所在的太?康市場(chǎng)是?豫東深度?分銷的楷?模，實(shí)行?的是大客?戶與小客?戶相結(jié)合?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代?理體制，?除了縣城?的幾位大?客戶外，?在每一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一?個(gè)一級(jí)經(jīng)?銷商，是?完全的市?場(chǎng)精耕。?其次，?我很有幸?能夠參加?____?年啤酒大?戰(zhàn)，感受?啤酒營(yíng)銷?，在我們?區(qū)域市場(chǎng)?的主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手是?流通領(lǐng)域?的維雪啤?酒，餐飲?渠道的雪?花啤酒，?當(dāng)然了還?有其他品?牌的啤酒?，如青島?啤酒，燕?京啤酒等?等。在?搶占市場(chǎng)?的時(shí)刻，?在流通領(lǐng)?域里鋪貨?時(shí)，作為?總公司的?主打產(chǎn)品?金星新一?代的促銷?政策是1?0帶2加?1.8升?的大豆油?，展示兩?個(gè)月，_?___元?/箱;維?雪20帶?3，__?__元/?箱;雪花?10帶2?，___?_元/箱?;競(jìng)爭(zhēng)是?相當(dāng)?shù)募?烈。在縣?城的每一?個(gè)終端店?都是必爭(zhēng)?之地，各?個(gè)廠家都?在搶，真?是一場(chǎng)沒(méi)?有硝煙的?戰(zhàn)爭(zhēng)!?在餐飲領(lǐng)?域的競(jìng)爭(zhēng)?，更是在?比拼實(shí)力?，都在買?店，你出?3000?，我出5?000，?經(jīng)過(guò)較量?我們金星?買斷了大?部分飯店?，但也付?出了沉重?的代價(jià)，?花費(fèi)了將?近___?_萬(wàn)買店?費(fèi)!時(shí)?止今天，?我的實(shí)習(xí)?期已經(jīng)結(jié)?束了，在?這三個(gè)月?當(dāng)中，我?付出了很?多的辛勞?，同時(shí)也?收獲了碩?果;由于?我在這段?時(shí)間里表?現(xiàn)出色，?已成為集?團(tuán)公司的?一名正式?銷售人員?，享受國(guó)?家統(tǒng)籌及?優(yōu)厚的薪?酬待遇。?最后，?感謝我的?母校-河?南商業(yè)高?等?？茖W(xué)?校，一直?以來(lái)對(duì)我?的培養(yǎng)，?感謝市場(chǎng)?營(yíng)銷系全?體老師傳?授給我的?營(yíng)銷知識(shí)?，感謝三?年以來(lái)教?育過(guò)我的?所有老師?!學(xué)生在?此向你們?敬禮了，?你們辛苦?了!感?謝當(dāng)初錄?用我的集?團(tuán)人力資?源總部的?段部長(zhǎng)和?唐部長(zhǎng)，?同時(shí)再次?感謝營(yíng)銷?部長(zhǎng)唐文?廣先生對(duì)?我營(yíng)銷知?識(shí)的指導(dǎo)?和教誨!?感謝銷?售總公司?張占波副?總對(duì)我的?關(guān)心，感?謝主管孫?經(jīng)理對(duì)我?的培養(yǎng)，?感謝太康?銷售分公?司我的同?事們一直?以來(lái)對(duì)我?的關(guān)照，?再次向你?們致謝!?為期一?個(gè)星期的?實(shí)習(xí)結(jié)束?了，我在?這一個(gè)星?期的實(shí)習(xí)?中學(xué)到了?很多在課?堂上根本?就學(xué)不到?的知識(shí),?受益非淺??，F(xiàn)在我?就對(duì)這一?個(gè)星期的?實(shí)習(xí)做一?個(gè)工作小?結(jié)。首先?介紹一下?我的實(shí)習(xí)?單位：_?___啤?酒,__?__年_?___月?成立,注?冊(cè)資金_?___億?,年產(chǎn)量?____?萬(wàn)噸._?___啤?酒(中國(guó)?)有限公?司在各生?產(chǎn)工廠實(shí)?施了一系?列的產(chǎn)品?、品牌標(biāo)?準(zhǔn)。同時(shí)?，制定了?雪花啤酒?系列產(chǎn)品?相關(guān)的工?藝配方、?釀造標(biāo)準(zhǔn)?、包裝標(biāo)?準(zhǔn)等工藝?技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?。生產(chǎn)車?間分為，?糖化車間?，發(fā)酵車?間，檢驗(yàn)?中心，包?一車間，?包二車間?，污水除?理。檢驗(yàn)?中心人工?作人員定?期到包裝?車間檢驗(yàn)?啤酒的各?項(xiàng)指標(biāo)，?以確保生?產(chǎn)的啤酒?合格，達(dá)?到指標(biāo)。?____?啤酒的生?產(chǎn)設(shè)備全?國(guó)統(tǒng)一，?工藝和質(zhì)?量控制標(biāo)?準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)?一，各地?技術(shù)人員?接受國(guó)外?釀酒技術(shù)?專業(yè)培訓(xùn)?，從而保?證了__?__的品?質(zhì)如一。?____?啤酒多次?被國(guó)家質(zhì)?量監(jiān)督檢?驗(yàn)檢疫總?局正式認(rèn)?定為“中?國(guó)名牌”?產(chǎn)品。?市場(chǎng)營(yíng)銷?專業(yè)實(shí)踐?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二?）一、?前言實(shí)?習(xí)是一種?實(shí)踐。是?理論聯(lián)系?實(shí)際，應(yīng)?用和鞏固?所學(xué)專業(yè)?的一項(xiàng)重?要環(huán)節(jié)，?是培養(yǎng)我?能力和技?能的一個(gè)?重要手段?。通過(guò)?實(shí)習(xí)，我?們可以更?廣泛的直?接接觸社?會(huì)，了解?社會(huì)，加?深對(duì)社會(huì)?的認(rèn)識(shí)，?增強(qiáng)對(duì)社?會(huì)的適應(yīng)?性，將自?己融入到?社會(huì)中去?，培養(yǎng)自?己的實(shí)踐?能力，縮?短我們從?一名大學(xué)?生到一名?合格的工?作人員之?間的思想?與業(yè)務(wù)距?離，為我?們畢業(yè)后?社會(huì)角色?的轉(zhuǎn)變打?下基礎(chǔ)。?實(shí)習(xí)對(duì)我?來(lái)說(shuō)是個(gè)?既熟悉又?陌生的字?眼，因?yàn)?我十幾年?的學(xué)生生?涯也經(jīng)歷?過(guò)很多的?實(shí)習(xí)，但?這次卻又?是那么的?與眾不同?。它將全?面檢驗(yàn)我?各方面的?能力：學(xué)?習(xí)、生活?、心理、?身體、思?想等等。?就像是一?塊試金石?，檢驗(yàn)我?能否將所?學(xué)理論知?識(shí)用到實(shí)?踐中去。?二、實(shí)?習(xí)的目的?實(shí)習(xí)對(duì)?于我們來(lái)?書是非常?重要的，?可以說(shuō)沒(méi)?有實(shí)習(xí)，?就沒(méi)有完?整的教育?。實(shí)習(xí)教?育教學(xué)的?成功與否?，關(guān)系到?學(xué)生的就?業(yè)前途，?也間接地?影響到現(xiàn)?代化建設(shè)?。實(shí)習(xí)?是本專業(yè)?學(xué)生的一?門主要實(shí)?踐性課程?。是學(xué)生?將理論知?識(shí)同生產(chǎn)?實(shí)踐相結(jié)?合的有效?途徑，是?增強(qiáng)學(xué)生?的群眾性?觀點(diǎn)、勞?動(dòng)觀點(diǎn)、?工程觀點(diǎn)?和建設(shè)有?____?事業(yè)的責(zé)?任心和使?命感的過(guò)?程。通過(guò)?實(shí)習(xí)，使?學(xué)生學(xué)習(xí)?和了解產(chǎn)?品從原材?料到成品?再到銷售?的全過(guò)程?以及生產(chǎn)?組織管理?等知識(shí)，?培養(yǎng)學(xué)生?樹立理論?聯(lián)系實(shí)際?的工作作?風(fēng)，以及?生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)?中將科學(xué)?的理論知?識(shí)加以驗(yàn)?證、深化?、鞏固和?充實(shí)。并?培養(yǎng)學(xué)生?進(jìn)行調(diào)查?、研究、?分析和解?決工程實(shí)?際問(wèn)題的?能力，為?后繼專業(yè)?課的學(xué)習(xí)?、課程設(shè)?計(jì)和畢業(yè)?設(shè)計(jì)打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。通過(guò)?實(shí)習(xí)，拓?寬學(xué)生的?知識(shí)面，?增加感性?認(rèn)識(shí)，把?所學(xué)知識(shí)?條理化系?統(tǒng)化，學(xué)?到從書本?學(xué)不到的?專業(yè)知識(shí)?，并獲得?本專業(yè)國(guó)?內(nèi)、外科?技發(fā)展現(xiàn)?狀的最新?信息，激?發(fā)學(xué)生向?實(shí)踐學(xué)習(xí)?和探索的?積極性，?為今后的?學(xué)習(xí)和將?從事的技?術(shù)工作打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。實(shí)?習(xí)是與課?堂教學(xué)完?全不同的?教學(xué)方法?，在教學(xué)?計(jì)劃中，?實(shí)習(xí)是課?堂教學(xué)的?補(bǔ)充，實(shí)?習(xí)區(qū)別于?課堂教學(xué)?。課堂教?學(xué)中，教?師講授，?學(xué)生領(lǐng)會(huì)?，而生產(chǎn)?實(shí)習(xí)則是?在教師指?導(dǎo)下由學(xué)?生自己向?實(shí)際學(xué)習(xí)?。通過(guò)現(xiàn)?場(chǎng)的講授?、參觀、?座談、討?論、分析?、作業(yè)、?考核等多?種形式，?一方面來(lái)?鞏固在書?本上學(xué)到?的理論知?識(shí)，另一?方面，可?獲得在書?本上不易?了解和不?易學(xué)到的?生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)?的實(shí)際知?識(shí)，使學(xué)?生在實(shí)踐?中得到提?高和鍛煉?。三、?實(shí)習(xí)單位?及崗位?____?房地產(chǎn)開?發(fā)有限公?司是一家?門類齊全?，管理經(jīng)?驗(yàn)成熟，?經(jīng)濟(jì)實(shí)力?雄厚的綜?合性房地?產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)。進(jìn)入?公司以來(lái)?我主要擔(dān)?任策劃營(yíng)?銷部擔(dān)任?房地產(chǎn)銷?售顧問(wèn)一?職，我的?只要工作?職責(zé)為：?1、服?從銷售部?整體工作?安排，接?受專案組?人員編排?決定。?2、遵守?各項(xiàng)操作?流程，以?規(guī)范行為?完成集中?引導(dǎo)，促?進(jìn)成交。?銷售顧問(wèn)?在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)?嚴(yán)格按照?既定的現(xiàn)?場(chǎng)操作流?程開展工?作，有條?理有秩序?地進(jìn)行從?樓盤介紹?到訂購(gòu)成?交的各個(gè)?環(huán)節(jié)。?3、客戶?跟蹤服務(wù)?，銷售顧?問(wèn)應(yīng)對(duì)累?積潛在客?戶進(jìn)行隨?時(shí)跟蹤回?訪，并正?確詳細(xì)記?錄于客戶?接洽表內(nèi)?，以主動(dòng)?出擊的精?神，爭(zhēng)取?有效客戶?，促進(jìn)銷?售。4?、銷售顧?問(wèn)的一切?銷售行為?均須符合?公司總的?業(yè)務(wù)指令?精神，并?接受現(xiàn)場(chǎng)?銷售主管?的指示監(jiān)?督，安排?與調(diào)配。?四、實(shí)?習(xí)內(nèi)容?進(jìn)入__?__房地?產(chǎn)開發(fā)公?司以來(lái)，?適逢公司?正在開發(fā)?的蘭州市?某某商品?住宅一體?小區(qū)進(jìn)入?營(yíng)銷階段?，對(duì)此經(jīng)?過(guò)大家的?努力制定?了一年詳?細(xì)的營(yíng)銷?方案和計(jì)?劃安排。?一)、?市場(chǎng)定位?根據(jù)前?期市場(chǎng)分?析，確定?項(xiàng)目的整?體市場(chǎng)定?位，并確?定目標(biāo)客?戶群定位?，進(jìn)行目?標(biāo)客戶群?體分析，?在市場(chǎng)定?位和房地?產(chǎn)營(yíng)銷策?劃總體思?路下，提?出產(chǎn)品規(guī)?劃設(shè)計(jì)基?本要求，?協(xié)助確定?符合市場(chǎng)?需求和投?資回報(bào)的?產(chǎn)品設(shè)計(jì)?方案，產(chǎn)?品規(guī)劃、?設(shè)計(jì)理念?。具體內(nèi)?容包括：?項(xiàng)目總體?市場(chǎng)定位?;目標(biāo)人?群定位;?項(xiàng)目開發(fā)?總體規(guī)劃?建議;組?團(tuán)規(guī)劃建?議;交通?道路規(guī)劃?建議;戶?型設(shè)計(jì)建?議;整體?風(fēng)格建議?;外立面?設(shè)計(jì)建議?;園林景?觀規(guī)劃建?議;社區(qū)?配套設(shè)施?;會(huì)所建?議;樓宇?配套建議?;建議裝?修標(biāo)準(zhǔn)建?議;裝飾?材料建議?;物業(yè)管?理建議。?二)、?市場(chǎng)推廣?策劃根?據(jù)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境分?析和項(xiàng)目?自身優(yōu)劣?勢(shì)分析，?針對(duì)目標(biāo)?市場(chǎng)需求?，制定有?效的市場(chǎng)?推廣計(jì)劃?，為產(chǎn)品?上市銷售?做好準(zhǔn)備?。內(nèi)容包?括市場(chǎng)推?廣主題策?略，營(yíng)銷?策略，銷?售策略，?市場(chǎng)推廣?工具設(shè)計(jì)?(VI設(shè)?計(jì)及宣傳?品、銷售?工具設(shè)計(jì)?)，廣告?設(shè)計(jì)創(chuàng)作?，媒體投?放，公關(guān)?活動(dòng)策劃?等。三?)、項(xiàng)目?銷售策劃?(項(xiàng)目銷?售階段)?此階段?主要是幫?助發(fā)展商?制定銷售?計(jì)劃，協(xié)?助展開促?銷工作，?做好銷售?現(xiàn)場(chǎng)管理?顧問(wèn)，幫?助發(fā)展商?實(shí)現(xiàn)預(yù)定?銷售時(shí)間?計(jì)劃和收?入計(jì)劃。?五、實(shí)?習(xí)、總結(jié)?及體會(huì)?自入公司?以來(lái)從一?個(gè)對(duì)房地?產(chǎn)一無(wú)所?知的門外?漢，到現(xiàn)?在向一個(gè)?專業(yè)的投?資置業(yè)顧?問(wèn)的不斷?邁進(jìn)，在?這大半年?的時(shí)間里?收獲頗多?，同時(shí)對(duì)?公司的發(fā)?展性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場(chǎng)及工作?模式及戰(zhàn)?略政策也?有一定的?見(jiàn)解，做?為房地產(chǎn)?一線銷售?員的我深?知自己責(zé)?任的重大?。因?yàn)槲?代表著公?司窗口，?自己的言?行舉止都?代表著公?司的形象?，不僅要?做好本職?工作而且?還要樹立?好公司的?形象，促?使我必須?提高自己?的素質(zhì)，?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)?技能，只?有以身作?則才能服?眾。平時(shí)?還要保持?一顆良好?的心態(tài)，?良好的心?態(tài)是一個(gè)?銷售人員?應(yīng)該具備?的最基本?的素質(zhì)。?特別是在?派單上，?碰到的是?行行色色?的人和物?，能控制?自己的情?緒以一顆?平穩(wěn)的心?態(tài)坦然去?面對(duì)。?在與每一?個(gè)客戶的?交流中我?是深深的?體會(huì)到房?產(chǎn)的重要?性，為顧?客選對(duì)一?套屬于自?己的家是?我們作為?置業(yè)顧問(wèn)?應(yīng)盡的責(zé)?任，做自?己的工作?不僅要對(duì)?自己的工?資負(fù)責(zé)，?更要對(duì)自?己的顧客?負(fù)責(zé)?？?以這樣說(shuō)?，房產(chǎn)是?銷售中最?慎重的買?賣，不僅?是買賣，?更是對(duì)自?己的一生?拼搏的總?結(jié)、一輩?子奮斗的?開始，而?這些，就?是我們置?業(yè)顧問(wèn)的?天職。其?實(shí)像我們?談客戶是?具有很大?的競(jìng)爭(zhēng)力?的，雖然?我們的房?子質(zhì)量好?，綠化好?，位置好?，環(huán)境好?，服務(wù)好?，但是作?為顧客來(lái)?講究是該?多比較多?對(duì)比之后?再來(lái)決定?的，所以?這個(gè)時(shí)候?我們的工?作能力就?表現(xiàn)出來(lái)?了，如何?讓讓顧客?買我們集?團(tuán)的房子?呢當(dāng)然是?讓我們的?顧客了解?我們房子?的優(yōu)勢(shì)，?價(jià)格、位?置、環(huán)境?、檔次都?成了考慮?的因素，?需要我們?去協(xié)調(diào)、?去綜合。?近年來(lái)?也是我國(guó)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)有史以?來(lái)很不平?凡的一年?，是房地?產(chǎn)的政策?年，政策?越來(lái)越緊?，各種手?段層出不?窮，經(jīng)歷?史上最嚴(yán)?厲的一年?，面對(duì)國(guó)?家政策的?不斷干預(yù)?，對(duì)我們?房地產(chǎn)銷?售工作帶?來(lái)了巨大?的影響，?不斷的挑?戰(zhàn)我們的?生存極限?，我們的?生存空間?顯得越來(lái)?越渺小，?而我覺(jué)得?越是在這?艱難的市?場(chǎng)環(huán)境下?，越能鍛?煉自身的?業(yè)務(wù)能力?和素質(zhì)，?也是體現(xiàn)?自身價(jià)值?的時(shí)候，?因我堅(jiān)信?凡事總會(huì)?雨過(guò)天晴?的，而我?堅(jiān)信逆境?能給予我?們寶貴的?磨練機(jī)會(huì)?，只有經(jīng)?得起考驗(yàn)?的人才能?算是真正?的強(qiáng)者，?自古以來(lái)?的偉人大?多是抱著?不屈不撓?的精神，?堅(jiān)韌不拔?的意志，?從逆境中?掙扎奮斗?中過(guò)來(lái)的?。鑒于此?，我由衷?的感謝公?司給予我?這次工作?及鍛煉的?機(jī)會(huì)，我?也很榮幸?的成為_?___房?地產(chǎn)開發(fā)?有限公司?的一名銷?售人員。?同時(shí)也感?謝團(tuán)隊(duì)在?逆境時(shí)不?拋棄，不?放棄我們?，畢竟我?已經(jīng)很久?沒(méi)出業(yè)績(jī)?了，再次?感謝公司?和團(tuán)隊(duì)對(duì)?我們的栽?培和幫助?及鼓勵(lì)和?支持!?市場(chǎng)營(yíng)銷?專業(yè)實(shí)踐?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（三?）開場(chǎng)?白：一提?起我的暑?假實(shí)踐，?就讓我很?心酸，很?委屈，難?道就因?yàn)?我們是學(xué)?生就給予?我們不公?平的待遇?嗎一個(gè)企?業(yè)如果它?的老總總?想讓它有?更好的發(fā)?展，那么?首先對(duì)自?已員工要?像家人一?樣，只有?這樣員工?工作才覺(jué)?得很精力?，值得才?會(huì)更好工?作。如果?老總總覺(jué)?得員工只?是在公司?工作，是?勞動(dòng)工具?，不用正?眼看他們?，那么，?這個(gè)公司?何談發(fā)展?，哪來(lái)的?前途，好?、壞也許?就在一個(gè)?人的一念?之間，那?么為什么?不能讓它?往好的方?向去發(fā)展?呢放假?第二天，?我和同班?三位同學(xué)?去找工作?，因?yàn)橹?前同學(xué)在?哪里工作?過(guò)，所以?我們就直?接過(guò)去了?，那是一?個(gè)叫“風(fēng)?光無(wú)限”?的裝飾公?司，不用?說(shuō)，去哪?就是一名?業(yè)務(wù)員，?因?yàn)楹臀?們所學(xué)專?業(yè)吻合，?況且我們?也有一定?的基礎(chǔ)，?所以那公?司經(jīng)理就?同意我們?留下，我?們也表示?可以，就?讓我們第?二天去報(bào)?到。第?二天早上?，我騎著?自行車，?戴著耳機(jī)?，心情那?是一個(gè)美?呀!樂(lè)滋?滋的，很?早我就到?了公司門?口，經(jīng)理?安排我們?和其它兩?名業(yè)務(wù)員?負(fù)責(zé)在眾?一山水城?的客戶，?由于我們?什么都不?懂就只能?在眾一時(shí)?轉(zhuǎn)樓層，?聽人人家?裝修便進(jìn)?去和業(yè)主?聊幾句，?眾一山水?面對(duì)的是?高端顧客?群，所以?進(jìn)去看房?子，買房?子的都是?一些有身?份、地位?的人所以?我們和人?家聊天時(shí)?便很小心?自已的言?語(yǔ)，就像?我們專業(yè)?課中所以?，一樁過(guò)?意的失敗?往往關(guān)系?著營(yíng)銷人?員的言語(yǔ)?。在眾?一待了幾?天，公司?開的一個(gè)?櫥柜店要?開張了，?經(jīng)理便把?我們幾個(gè)?調(diào)到這邊?(店在一?校對(duì)面，?板川精工?廚房)開?張頭幾天?，我們就?打掃衛(wèi)生?，因?yàn)閯?裝修不久?，里面灰?塵、垃圾?特別多，?現(xiàn)在店里?面那么亮?，干凈的?廚柜，環(huán)?保集成灶?都是我們?一手一手?擦出來(lái)的?，整整干?了一天，?那幾天又?當(dāng)了清潔?人員，包?括牌子都?是我們擦?出來(lái)的，?牌子有關(guān)?八米，特?別長(zhǎng)，我?們站在腳?手架上擦?，特別害?怕，但又?不敢說(shuō)我?不想擦，?惹得老板?說(shuō)我們學(xué)?生嬌氣。?開張那?天們分配?我們四個(gè)?分頭發(fā)傳?單，我就?在車站對(duì)?面的物華?世界門口?，整整發(fā)?了一個(gè)周?，而且都?還是在同?一時(shí)間，?地點(diǎn)下，?頭兩天覺(jué)?得還不錯(cuò)?，但是后?幾天讓我?感到特別?心酸，有?人說(shuō)我們?不好好學(xué)?習(xí)，在這?一家瞎拆?睹，要么?不拿傳單?，要么拿?讓給扔了?，那次，?我突然發(fā)?現(xiàn)我好孤?獨(dú)。感覺(jué)?被世界所?拋棄了一?樣。所有?支持大腦?的只有，?“我要堅(jiān)?持”。但?是又不甘?心這樣失?敗，產(chǎn)生?了一個(gè)一?定要成功?，支持我?努力下去?的念頭。?大街上?的傳單發(fā)?后，又打?算在中衛(wèi)?各新建小?區(qū)發(fā)傳單?，小區(qū)保?安不許發(fā)?，所以我?們只能偷?偷拿進(jìn)去?一點(diǎn)，一?層層的去?爬樓層，?累了只能?坐在上面?休息，但?是我們很?滿足，即?使是這樣?，小經(jīng)理?覺(jué)得我們?只知道偷?賴，光找?借口罵我?們，好像?我們做錯(cuò)?了一樣。?之后，?我便和同?學(xué)在瑞豐?，坐在門?口，看著?像是在裝?修的，我?們便會(huì)問(wèn)?一下，要?么聽誰(shuí)家?在裝修，?便上樓去?問(wèn)，要廚?柜和集成?灶不，跑?了無(wú)數(shù)家?，終于有?人說(shuō)可以?考慮，我?們便集成?灶功能，?好處等告?訴了那位?姐姐，之?后人家很?滿意，便?簽下了那?份單，在?那里，也?有人夸我?們很懂事?，我們很?欣慰。?終于一個(gè)?月就要結(jié)?束了，該?發(fā)工資了?，懷著一?顆激動(dòng)的?心情來(lái)到?廚柜店里?，照就我?們打掃了?衛(wèi)生，之?后人家讓?我們拿工?資，19?0，是不?是搞錯(cuò)了?人家死不?承認(rèn)說(shuō)，?保底__?__元，?每月必須?拿到四萬(wàn)?塊的單，?拿不下保?底扣單，?所以扣掉?____?元遲到、?請(qǐng)假、每?次___?_元，算?下來(lái)__?