2023年實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)寫作模板（2篇）

第4頁共4頁2023?年實(shí)習(xí)生?實(shí)習(xí)總結(jié)?寫作模板?為了較?早適應(yīng)社?會生活，?本人于_?___年?____?月畢業(yè)之?前進(jìn)入廣?東一家家?具銷售商?場實(shí)習(xí)，?實(shí)習(xí)內(nèi)容?為家具銷?售。銷售?工作初看?起來簡單?，就是將?產(chǎn)品推銷?給客戶，?但做起來?卻感覺里?面的學(xué)問?很大，下?面將本人?做家具銷?售做如下?匯總：?做一行精?一行很重?要。家具?雖然在日?常生活中?每天都要?接觸，其?實(shí)對它們?的了解卻?很少。開?始做銷售?工作，才?知道家具?有實(shí)木的?、板式的?等，實(shí)木?的從材質(zhì)?上又分好?多種，紅?木的，櫸?木的，水?曲柳的等?等，紅木?的大多都?是高端產(chǎn)?品，一般?都是用來?觀賞。這?些還只是?簡單的分?類，細(xì)分?起來，更?是不勝枚?舉。掌握?了這些家?具行業(yè)的?基本知識?，接待客?戶才能應(yīng)?對自如，?也才能更?容易說服?客戶。?如果客戶?問起家具?知識，銷?售人員回?答不出來?，不但會?讓客人懷?疑家具的?品質(zhì)，還?會影響銷?售業(yè)績。?剛開始時?，本人曾?遇到過這?種情況，?客人詢問?一款核桃?木餐桌，?由于只知?道該款家?具材質(zhì)是?核桃木的?，對核桃?木品質(zhì)特?性，如何?保養(yǎng)卻知?之甚少，?讓客戶很?是不滿，?幸好門店?負(fù)責(zé)人對?家具知識?了如指掌?，才讓客?戶滿意。?有了此次?教訓(xùn)，我?開始留心?有關(guān)家具?的知識，?通過各種?途徑學(xué)習(xí)?，最終對?各種家具?的材質(zhì)特?點(diǎn)包括如?何保養(yǎng)都?很熟悉，?再有客戶?來也能應(yīng)?付自如了?。了解?產(chǎn)品熟悉?產(chǎn)品只是?銷售工作?的一部分?，做出好?的銷售業(yè)?績另一個?重要因素?是了解客?戶心理。?由于所售?家具分高?檔和中檔?，價格上?自然也有?差別，價?格的差別?在客戶心?理上會有?微妙反應(yīng)?。在銷售?的過程中?我發(fā)現(xiàn)，?消費(fèi)高端?產(chǎn)品的客?戶很少會?留意中檔?產(chǎn)品，既?使觀看也?是瀏覽式?的，不會?細(xì)究，對?高檔產(chǎn)品?卻是品鑒?式的，他?們對產(chǎn)品?的了解甚?至比銷售?人員還深?入，在這?類客戶面?前切忌賣?弄，否則?有可能是?班門弄斧?，貽笑大?方。中?端產(chǎn)品的?消費(fèi)客戶?對中高端?產(chǎn)品都會?細(xì)細(xì)研究?，客戶對?價格會很?敏感，作?為銷售人?員此時不?能表現(xiàn)出?因價格高?客戶不能?接受產(chǎn)品?的意思，?不然客戶?可能因自?尊原因拒?絕消費(fèi)。?最好的方?法是向客?戶介紹產(chǎn)?品的優(yōu)缺?點(diǎn)，讓客?戶自行選?擇。客戶?分很多種?，一個出?色的銷售?人員，不?但要學(xué)會?揣摸客戶?心理，還?要有足夠?的耐心。?202?3年實(shí)習(xí)?生實(shí)習(xí)總?結(jié)寫作模?板（二）?本人在?兩周的時?間內(nèi)在學(xué)?科老師的?要求下圓?滿的完成?了學(xué)校規(guī)?定的實(shí)習(xí)?工作。我?是在__?__醫(yī)藥?有限公司?財(cái)務(wù)部實(shí)?習(xí)的，實(shí)?習(xí)時間是?兩周。_?___醫(yī)?藥有限公?司是一個?集團(tuán)公司?屬下的全?資子公司?，是一家?以醫(yī)藥經(jīng)?營為龍頭?，科研生?產(chǎn)為基礎(chǔ)?的產(chǎn)，供?，銷一條?龍的現(xiàn)代?化企業(yè)。?公司依托?北京政治?，經(jīng)濟(jì)，?中心的強(qiáng)?大地域優(yōu)?勢，依靠?集團(tuán)公司?雄厚的實(shí)?力支持，?秉承濟(jì)民?惠民，信?待天下的?經(jīng)營理念?，以務(wù)實(shí)?，誠信，?客戶至上?的宗旨立?足和服務(wù)?于北京醫(yī)?藥市場。?我在這?家公司的?財(cái)務(wù)部主?要的實(shí)習(xí)?內(nèi)容包括?出納工作?和會計(jì)工?作，其中?有記賬憑?證的制作?，記賬憑?證的釘制?，銀行電?匯單的填?寫，對銀?行對賬單?的記錄，?計(jì)算印花?稅等等。?記賬憑?證是由會?計(jì)人員對?審核無誤?的原始憑?證或匯總?原始憑證?，按其經(jīng)?濟(jì)業(yè)務(wù)的?內(nèi)容加以?歸類整理?，作為登?記賬簿依?據(jù)的會計(jì)?憑證。記?賬憑證按?其反映的?經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)?內(nèi)容或者?按其反映?的內(nèi)容是?否與貨幣?資金有關(guān)?可分為收?款憑證，?付款憑證?和轉(zhuǎn)賬憑?證。會計(jì)?人員填制?記賬憑證?要嚴(yán)格按?照規(guī)定的?格式和內(nèi)?容進(jìn)行，?除必須做?到記錄真?實(shí)，內(nèi)容?完整，填?制及時，?書寫清楚?之外，還?必須符合?下列要求?：摘要欄?是對經(jīng)濟(jì)?業(yè)務(wù)內(nèi)容?的簡要說?明，要求?文字說明?要簡煉，?概括，以?滿足登記?賬簿的要?求，應(yīng)當(dāng)?根據(jù)經(jīng)濟(jì)?業(yè)務(wù)的內(nèi)?容，按照?會計(jì)制度?的規(guī)定，?確定應(yīng)借?應(yīng)貸的科?目?？颇?使用必須?正確，不?得任意改?變，簡化?會計(jì)科目?的名稱，?有關(guān)的二?級或明細(xì)?科目要填?寫齊全，?記賬憑證?中，應(yīng)借?，應(yīng)貸的?賬戶必須?保持清晰?的對應(yīng)關(guān)?系，一張?記賬憑證?填制完畢?，應(yīng)按所?使用的記?賬，加計(jì)?合計(jì)數(shù)，?以檢查對?應(yīng)賬戶的?平衡關(guān)系?，記賬憑?證必須連?續(xù)編號，?以便考查?且避免憑?證散失，?每張記賬?憑證都要?注明附件?張數(shù)，以?便于日后?查對。這?家公司用?的財(cái)務(wù)軟?件是用友?財(cái)務(wù)軟件?，所以日?常憑證的?制作都是?用電腦完?成的，具?作方法如?下：1?、記賬憑?證的摘要?欄是對經(jīng)?濟(jì)業(yè)務(wù)的?簡要說明?，又是登?記賬簿的?重要依據(jù)?，必須針?對不同性?質(zhì)的經(jīng)濟(jì)?業(yè)務(wù)的特?點(diǎn)，考慮?到登記賬?簿的需要?，正確填?寫，不可?漏填或錯?填。2?、必須按?照會計(jì)制?度統(tǒng)一規(guī)?定的會計(jì)?科目，根?據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)?務(wù)的性質(zhì)?，編制會?計(jì)分錄，?填入借方?科目和貸?方科目欄?，二級或?明細(xì)科目?是指一級?科目所屬?的二級或?明細(xì)科目?，不需要?進(jìn)行明細(xì)?核算的一?級科目，?也可以不?填二