貨物流向管理制度簡單版（二篇）

第4頁共4頁貨物流向管理制度簡單版第一章總則第一條貨物流向是公司了解產(chǎn)品動銷、渠道庫存情況，并進(jìn)行相關(guān)決策的一項(xiàng)重要依據(jù)，故其數(shù)據(jù)的提交非常關(guān)鍵。為使市場能夠即使并準(zhǔn)確的提交月度貨物流向，保障貨物流向數(shù)據(jù)的真實(shí)性，特制定本規(guī)定。第二條為了加強(qiáng)經(jīng)銷商的貨物流向與渠道庫存管理意識，規(guī)范經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理，提升經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理與分析能力，特要求經(jīng)銷商提交進(jìn)銷存數(shù)據(jù)。第三條本規(guī)定適用于營銷中心所有市場第二章細(xì)則第四條經(jīng)銷商信息化建設(shè)營銷經(jīng)理要引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行信息化建設(shè)，對市場人員、渠道、終端、貨物等實(shí)行規(guī)范化與精益化管理，加強(qiáng)市場各類數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用，提升市場管理水平及管理績效，并最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)銷商與公司數(shù)據(jù)的對接。第五條進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的管理。（一）登記時間經(jīng)銷商每天及時進(jìn)行產(chǎn)品的入庫、出庫、退貨登記，出庫登記詳細(xì)到經(jīng)銷商所有核心直接客戶的每筆進(jìn)貨數(shù)據(jù)，根據(jù)入庫數(shù)據(jù)與出庫數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動計算得出經(jīng)銷商的即使庫存數(shù)據(jù)，每月____日提交銷售商與特約銷售商每月____日的庫存。（二）使用市場為了保證數(shù)據(jù)的完整性和連貫性，每家經(jīng)銷商均需要使用進(jìn)存第六條注意事項(xiàng)（一）進(jìn)銷存的單位統(tǒng)一為“件”（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶檔案和產(chǎn)品個性化設(shè)置務(wù)必準(zhǔn)確，市區(qū)核心客戶的“地區(qū)”為中心城區(qū)的編碼，郊區(qū)銷售商的“地區(qū)”為對應(yīng)的郊區(qū)市場；產(chǎn)品個性化設(shè)置選擇本市場經(jīng)營的產(chǎn)品品種，停用沒有使用的產(chǎn)品品種，便于提交數(shù)據(jù)時產(chǎn)品的選擇。（三）市場自行在零售終端、餐飲終端、特殊終端中添加對應(yīng)的客戶檔案；零散零售終端、零散餐飲終端、零散特殊終端、以匯總登記零散客戶數(shù)據(jù)，特殊終端是指團(tuán)購、個人購買、旅游景點(diǎn)、賓館洗浴中心等。第七條進(jìn)銷存的檢查（一）書面檢查數(shù)據(jù)核查包括自查、辦事處檢查與公司檢查相結(jié)合的方式，市場錄入數(shù)據(jù)后需認(rèn)真檢核一遍，辦事處需不定期督促、提醒與檢核所管轄區(qū)域市場提交的數(shù)據(jù)情況，并要求市場將錯誤部分修改到位，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，公司每月定期檢核全國市場數(shù)據(jù)的提交情況。（二）實(shí)地檢核市場巡查部將不定期抽查市場進(jìn)銷存數(shù)據(jù)與實(shí)時庫存的準(zhǔn)確性，郊區(qū)部經(jīng)理出差市場，也要檢核市場的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)管理與實(shí)時庫存（四）電話抽查客戶管理部將不定期電話抽查市場進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。第八條進(jìn)銷存的考核（一）進(jìn)銷存提交第一責(zé)任人為經(jīng)銷商與營銷經(jīng)理，第二責(zé)任人為省級辦事處。（二）進(jìn)銷存未在規(guī)定時間內(nèi)提交，且無正當(dāng)理由的市場；進(jìn)銷存客戶類型、產(chǎn)品價格或數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等，累計錯誤項(xiàng)目達(dá)到____項(xiàng)以上的市場，由省級辦事處對經(jīng)銷商與營銷經(jīng)理進(jìn)行通報或考核扣分。（三）公司在整理數(shù)據(jù)時，仍沒有提交或修改錯誤市場，對經(jīng)銷商，營銷經(jīng)理與省級辦事處進(jìn)行通報批評。第九條實(shí)地檢核、考核（一）實(shí)地檢核時，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商管理不規(guī)范不清楚，對經(jīng)銷商與經(jīng)銷經(jīng)理進(jìn)行通報批評。（二）實(shí)地檢核或電話抽查時，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商為逃避非飽和銷售考核或其他目的而提供虛假數(shù)據(jù)，對經(jīng)銷商降級或終止合作，對營銷經(jīng)理降級或解除勞動合同。（三）如辦事處主動向公司反饋市場提供虛假庫存數(shù)據(jù)情況，則對辦事人員免于處罰第三章附則第十條本規(guī)定由客戶管理部負(fù)責(zé)制定和解釋。____有限公司貨物流向管理制度簡單版（二）第一章總則第一條貨物流向是公司了解產(chǎn)品動銷、渠道庫存情況，并進(jìn)行相關(guān)決策的一項(xiàng)重要依據(jù)，故其數(shù)據(jù)的提交非常關(guān)鍵。為使市場能夠及時并準(zhǔn)確的提交月度貨物流向，保障貨物流向數(shù)據(jù)的真實(shí)性，特制定本規(guī)定。第二條為了加強(qiáng)經(jīng)銷商的貨物流向與渠道庫存管理意識，規(guī)范經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理，提升經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理與分析能力，特要求經(jīng)銷商提交進(jìn)銷存數(shù)據(jù)。第三條本規(guī)定適用于營銷中心所有市場第二章細(xì)則第四條經(jīng)銷商信息化建設(shè)營銷經(jīng)理引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行信息化建設(shè)，對市場人員、渠道、終端、貨物等實(shí)行規(guī)范化與精益化管理，加強(qiáng)市場各類數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用，提升市場管理水平及管理績效，并最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與公司數(shù)據(jù)的對接。（一）操作平臺進(jìn)銷存管理平臺是經(jīng)銷商信息系統(tǒng)的一個版塊，進(jìn)銷存是全面管理經(jīng)銷商金牌系列產(chǎn)品的入庫、出庫與庫存管理。（二）登記時間經(jīng)銷商每天及時進(jìn)行產(chǎn)品的入庫、出庫、退貨登記，出庫登記詳細(xì)到經(jīng)銷商所有核心直接客戶的每筆進(jìn)貨數(shù)據(jù)，根據(jù)入庫數(shù)據(jù)與出庫數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動計算出經(jīng)銷商的即使庫存數(shù)據(jù)，每月____日提交經(jīng)銷商與特約銷售商的每月____日的庫存。（三）使用市場為了保證數(shù)據(jù)的完整性與連貫性，每家經(jīng)銷商均需要進(jìn)行進(jìn)銷存。第六條注意事項(xiàng)（一）進(jìn)銷存的單位統(tǒng)一為“件”（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶檔案盒產(chǎn)品個性化設(shè)置務(wù)必準(zhǔn)確，市區(qū)核心客戶的“地區(qū)”為中心城區(qū)的編碼，郊區(qū)銷售商的“地區(qū)”為對應(yīng)的郊區(qū)市場；產(chǎn)品個性化設(shè)置選擇本市場經(jīng)營的產(chǎn)品品種，停用沒有使用的產(chǎn)品品種，便于提交數(shù)據(jù)時產(chǎn)品的選擇。（三）市場自行在零售終端、餐飲終端、特殊終端中添加對應(yīng)的客戶檔案，零散銷售終端、。零散餐飲終端、零散特殊終端、以匯總登記零散客戶數(shù)據(jù)，特殊終端是指團(tuán)購、個人購買、旅游景點(diǎn)、賓館洗浴中心等。（四）活動贈品可以作為受贈客戶的出貨數(shù)據(jù)登記，也可以單獨(dú)在零售終端中添加客戶檔案促銷活動贈品，以匯總登記此類產(chǎn)品的出貨情況。（五）銷售商與特殊銷售商____日庫存必須在本月底提交，下月系統(tǒng)自動屏蔽上月庫存的提交功能。第七條進(jìn)銷存的檢查（一）書面檢查數(shù)據(jù)核查包括自查，辦事處檢查與公司檢查相結(jié)合的方式，市場錄入數(shù)據(jù)后需認(rèn)真檢查一遍，辦事處需不定期督促，提醒與檢核所管轄區(qū)域市場提交的數(shù)據(jù)情況，并要求市場將錯誤部分修改到位，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，公司每月定期核檢全國市場數(shù)據(jù)的提交情況。（二）實(shí)地檢核市場巡查部將不定期抽查市場進(jìn)銷存數(shù)據(jù)與實(shí)時庫存的準(zhǔn)確性，郊區(qū)部經(jīng)理出差市場，也要檢核市場的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)管理與實(shí)時庫存。（三）電話抽查客戶經(jīng)理部將不定期電話抽查市場進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。第八條進(jìn)銷存的考核（一）進(jìn)銷存提交第一責(zé)任人為經(jīng)銷商與營銷經(jīng)理，第二責(zé)任人為省級人為省級辦事處。（二）進(jìn)銷存未在規(guī)定時間內(nèi)提交，且無正當(dāng)理由的市場，進(jìn)銷存客戶類型、產(chǎn)品價格或數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等，累計錯誤項(xiàng)目達(dá)到____項(xiàng)以上的市場，又省級辦事處對經(jīng)銷商與營銷經(jīng)理進(jìn)行通報與考核扣分（三）公司在整理數(shù)據(jù)時，仍沒有提交或修改錯誤市場，對經(jīng)銷商，營銷經(jīng)理與省級辦事處進(jìn)行通報批評。第九條實(shí)地檢核、考核（一）實(shí)地檢核時，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商管理不規(guī)范不清楚，對經(jīng)銷商與經(jīng)銷商經(jīng)理進(jìn)行通報批評。（二）實(shí)地檢核或電話抽查時，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商為逃避