奢侈品的沖動購買意愿的研究模型及維度描述

1.研究模型分享熱度需求強化參考群體潮流感知沖動購買意愿獨生子女與否1.研究模型分享熱度需求強化參考群體潮流感知沖動購買意愿獨生子女與否沖動特質(zhì)變量定義自變量自變量定義參考文獻分享熱度指微信朋友圈某特定消費品的信息分享的頻次與持續(xù)時間。這里不具體說明每日分享量為多少，關注的是消費者所感知到的信息分享熱度。王秀丹，2014參考群體參考群體(ReferenceGroup)是指對消費者而言非常重要，會對消費者的評價、欲望或行為產(chǎn)生影響,而且是消費者通常會拿他們與自己作比較的一組社會人群。ParkC.Whan&ParkerV.Lessig.1977TerryL.Childers&AkshayR.Rao.1992JenniferEdsonEscalas&JamesR.Bettman.2003

?中介變量中介變量定義參考文獻需求強化本來就存在的消費需求，經(jīng)過一定的刺激，從而得到放大或強化。楊樹青，消費者行為學2009潮流感知潮流感知就是對潮流的認知程度。認知程度由流行度量指標提供，這些指標暗示了社會認可和質(zhì)量信譽。Sundar,2008W.WayneFuandClariceC.Sim2011?調(diào)節(jié)變量調(diào)節(jié)變量定義參考文獻沖動特質(zhì)消費者沖動特質(zhì)是消費者自身內(nèi)在的特征,即消費則在接受同樣的外界刺激后，會產(chǎn)生不同的情感反應，這主要是由于其內(nèi)在沖動特質(zhì)的不同。Rook，F(xiàn)isher1995獨生子女獨生子女指父母合法生育或合法收養(yǎng)的唯一子女，即沒有同父同母、同父異母、同母異父的兄弟姐妹（含父母收養(yǎng)的兄弟姐妹和與父母有收養(yǎng)關系的繼兄弟姐妹），或曾有兄弟姐妹但兄弟姐妹均于他們生育《中華人民共和國人口與計劃生育法》

（或收養(yǎng)）前死亡。因變量因變量定義參考文獻沖動購買意愿消費者購買某種特定產(chǎn)品的主觀概率或可能性。Dodds，19923、維度選擇變量描述維度分享熱度（次數(shù)、頻度、時間、反饋）我感覺經(jīng)常有人在朋友圈分享該產(chǎn)品。我感覺長期有人在朋友圈分享該產(chǎn)品。我感覺在朋友圈分享該產(chǎn)品的人很多。4?該產(chǎn)品在朋友圈有很多人點贊和評論。參考群體（信息性影響、實用性影響、價值表達性影響、群體的壓力）Park、Lessig19771?對于該產(chǎn)品的信息和使用后體驗我是從熟悉該產(chǎn)品的朋友圈好友了解的。2、朋友圈好友的意見會影響我對該產(chǎn)品的購買。3、我認為購買該產(chǎn)品可以獲得朋友圈好友的羨慕和尊敬。4、當朋友圈眾多好友購買該產(chǎn)品時，我會感到無形的壓力。需求強化（加強原有需求、激發(fā)潛在需求）1、看到那么多人在買，我感覺自己的需求更強烈了2、看到關注和在乎的人都在買，我感覺更想買該產(chǎn)品了。

3、時尚奢侈品跟潮的感覺很好，我很難抵擋這種誘惑。4、這么多人都擁有了該產(chǎn)品，如果我沒有會感覺自己落伍了。潮流感知（信息感知、口碑感知）1、我感覺到有很多人已經(jīng)購買了該產(chǎn)品。2、我感覺該產(chǎn)品在銷售排行榜上高居榜首。3、我感覺很多人都推薦該產(chǎn)品。4、我感覺消費該產(chǎn)品是潮流時尚。沖動特質(zhì)(Rook,Fisher1995)1、我買東西經(jīng)常是:看見了它，喜歡它.就買了它2、我買東西經(jīng)常不做什么思考3、我買東西時常常是:現(xiàn)在先買，以后再去想它4、我買東西取決于購買時的感覺。5、有時候我買東西有點不計后果。沖動購買意愿(Martin,Weun,Beatty2003)1、看到喜歡的商品我能深刻體會到那種強烈購買的渴望2、看到喜歡的產(chǎn)品時，我有一種不能自禁的感覺3、有時候那