農(nóng)商銀行存款營銷活動方案4302

農(nóng)商銀行存款營銷活動方案一、建立健全組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一思想認(rèn)識。根據(jù)團(tuán)消防工作專項(xiàng)治理工作安排，為切實(shí)落實(shí)消防安全責(zé)任制，切實(shí)保證專項(xiàng)治理工作落到實(shí)處，連隊(duì)成立專項(xiàng)治理工作小組：組長：__成員：__二、專項(xiàng)整治的范圍：1、連隊(duì)營區(qū)柴草堆放情況。2、連隊(duì)住房的`安全用電情況。3、連隊(duì)煉油工房線路的是否符合標(biāo)準(zhǔn)，涼花棚是否存在隱患。4、倉庫農(nóng)藥存放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，房屋是否安全。5、各家各戶煤氣存放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，院內(nèi)是否作了防火措施。三、專項(xiàng)整治工作的步驟：1、建立健全組織機(jī)構(gòu)，成立由第一責(zé)任人為組長的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。具體負(fù)責(zé)消防安全專項(xiàng)整治工作，結(jié)合我連實(shí)際，認(rèn)真組織開展工作。2、自查整改，以小區(qū)為單位，進(jìn)行片區(qū)自查，發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)整改工作，徹底消除火災(zāi)隱患，計劃宰月完成此項(xiàng)工作。3、集中整改階段，對存在隱患拖延不整改的住戶，連隊(duì)專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組指定專人負(fù)責(zé)，并派人工進(jìn)行整改，費(fèi)用由整改，人人自理，決不姑息遷就，通過專項(xiàng)治理，徹底消除火災(zāi)隱患確保連隊(duì)職工生產(chǎn)財產(chǎn)安全，隱患，由各區(qū)區(qū)長

時間8月30日前完成。4、督促驗(yàn)收階段，在連隊(duì)開展集中整治工作結(jié)束后，連隊(duì)將對其進(jìn)行驗(yàn)收，并以書面的形式上報團(tuán)安辦。四、專項(xiàng)整治要達(dá)到目標(biāo)：通過消防安全專項(xiàng)整治工作，連隊(duì)營區(qū)火災(zāi)隱患得到有效的遏制，職工群眾的安全感到明顯增強(qiáng)，連隊(duì)公共設(shè)施，安全無誤，各種不安全隱患徹底消除，為連隊(duì)創(chuàng)造一個良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。一、營銷宣傳活動目的(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。二、營銷宣傳活動時間____年7月30日至____年8月1日。三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實(shí)施活動進(jìn)程，宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。四、營銷宣傳活動內(nèi)容參加__銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，__銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展刷驛站卡，夏季中大獎營銷活動。(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由__銀聯(lián)河南分公司提供，我

行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。(二)、統(tǒng)一獎項(xiàng)設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項(xiàng)，每個獎項(xiàng)的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項(xiàng)。其中一等獎獎品由__銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎。(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用__銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如恭喜中一等獎)。五、營銷宣傳活動地點(diǎn)和方式營銷宣傳活動地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。1、消費(fèi)中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)驛站卡，在指定的以上四家參與單，位單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會中獎(現(xiàn)場消費(fèi)自動出獎)，兌獎期限截至____年8月6日17:00。2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持驛站卡客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時__銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。六、活動營銷宣傳(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進(jìn)行口頭式宣傳;

(三)銀聯(lián)宣傳__銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和__銀聯(lián)及其它渠道進(jìn)行宣傳。(一)本次營銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。(二)市場狀況分析：1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了普遍化、大眾化根據(jù)Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，____年第一量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長50%。預(yù)計____年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測算，智能手機(jī)將以每年50%的這意味著到____年，__將有一半以上的手機(jī)用戶使終端，屆時將全面進(jìn)入手機(jī)智能時代。2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學(xué)生都有一情況，所以我以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民相對于建行而言有如下優(yōu)勢：季度，全球普通手機(jī)銷速度提升。用智能手機(jī)張建行的卡們可生銀行1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。3.免年費(fèi)，免短信提醒費(fèi)，免小額賬戶管理費(fèi)。劣勢：1.建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多，對于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)方便。2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國家信譽(yù)，對消費(fèi)者而言會覺得更安全。3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。

優(yōu)勢：1.社會實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富。2.在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中，累積了豐富的人脈資源。3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。劣勢：1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識不強(qiáng)。2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識不強(qiáng)。4)消費(fèi)者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來分析。1.男生的消費(fèi)習(xí)慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標(biāo)的按需購物，知道要買的對象便直沖目標(biāo)，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。2.女生的消費(fèi)習(xí)慣：對物品價格關(guān)注較多，購物時比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。(三)營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案1)1.根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生對明星的崇拜，我們將以快樂大本營、我們約會吧、天天向上門票為獎勵，舉辦一場以節(jié)約每一分錢為主題的活動，活動結(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇快樂大本營、我們約會吧、天天向上的門票一張，第二名二名可以任意選擇我們約會吧、天天向上的門票一張，第三名1名，可以獲得一張我們約會吧門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安

慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個大家庭中來。2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預(yù)計500張。2)根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識和實(shí)踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費(fèi)啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。(四)財務(wù)預(yù)算：根據(jù)我們組和快樂大本營、我們約會吧、天天向上的工作人員交流這三場節(jié)目門票大概都在60元左右，本次活動預(yù)計100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費(fèi)，根據(jù)淘寶上的拍價大概一元話費(fèi)實(shí)際價格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動總開支大概是60_6+(100-6)_0.98+110=562.12元(五)人員分配：1)肖振華