國內(nèi)標桿地產(chǎn)集團--營銷策劃--營銷客服中心-《以銷定產(chǎn)》課件

以銷定產(chǎn)以銷定產(chǎn)101做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。具備以銷定產(chǎn)意識不難，難得是把以銷定產(chǎn)做得精彩。01做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。具備以銷定產(chǎn)意識不201020304如何理解以銷定產(chǎn)臺上3分鐘，臺下三年功預(yù)備會階段計劃安排注意規(guī)避紅線01020304如何理解以銷定產(chǎn)臺上3分鐘，臺下三年功預(yù)備會301如何理解以銷定產(chǎn)01如何理解以銷定產(chǎn)401如何理解以銷定產(chǎn)1、產(chǎn)能過剩2、市場細分

3、生產(chǎn)周期4、高周轉(zhuǎn)模式以銷定產(chǎn)是適合市場經(jīng)濟發(fā)展需要、以市場為中心的營銷模式。以產(chǎn)定銷是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，是傳統(tǒng)的落后的產(chǎn)品營銷模式。01如何理解以銷定產(chǎn)1、產(chǎn)能過剩以銷定產(chǎn)是適合市場經(jīng)濟發(fā)展需501中梁以銷定產(chǎn)邏輯確定首開供貨節(jié)奏，供貨結(jié)構(gòu)及推盤計劃供貨(分期）推盤（分批）會議紀要簽發(fā)（運營、營銷分管領(lǐng)導簽字）供貨不達標大運營副總裁承責供貨達標銷售不達標供貨及銷售均達標以銷定產(chǎn)原則（確定供貨與推盤計劃）根據(jù)市場分析及工程進度確下次推盤方案（貨量、時間不突破預(yù)備會版）營銷副總裁承責銷售專題會供貨專題會續(xù)推成功營銷蓄客管控邏輯圖01中梁以銷定產(chǎn)邏輯確定首開供貨節(jié)奏，供貨結(jié)構(gòu)及推盤計劃供貨601市場判斷分析02月均流量分析03競品推售分析04營銷輸出結(jié)論05大運營供貨計劃06任務(wù)指標下達07銷售保障計劃具體細則操控01相關(guān)定義及文件解析01020304050607具體細則操控01相關(guān)定義及文件解702臺上3分鐘，臺下三年功02臺上3分鐘，臺下三年功8問題思考：我們該怎樣做站在營銷的角度上，如何落實以銷售定產(chǎn)問題思考：我們該怎樣做站在營銷的角度上，如何落實以銷售定產(chǎn)902臺上3分鐘，臺下三年功投拓營銷車位設(shè)計工程參與拿地的預(yù)判考慮更適合銷售的產(chǎn)品供貨與銷售的同步結(jié)合？02臺上3分鐘，臺下三年功投拓營銷車位設(shè)計工程參與拿地的預(yù)判10營銷與設(shè)計相關(guān)制度的學習產(chǎn)品的定位定價供貨節(jié)奏的調(diào)試了解設(shè)計、成本的相關(guān)規(guī)范做到心中有數(shù)關(guān)鍵性原則的堅決不讓步根據(jù)卡位標準倒逼，提前預(yù)警戶型配比完成去化市調(diào)的重要性戶型裝修面積園林通過市調(diào)的形式了解真正的暢銷產(chǎn)品戶配客戶描摹營銷與設(shè)計02臺上3分鐘，臺下三年功營銷與設(shè)計相關(guān)制度的學習產(chǎn)品的定位定價供貨節(jié)奏的調(diào)試了解設(shè)112營銷與工程工期問題導致節(jié)點延后場地受限，展示面不足示范區(qū)問題營銷與工程：以示范區(qū)展點為例營銷與工程考慮不同業(yè)態(tài)的放款條件，確定供貨的編排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推演以福建區(qū)域封頂放款為例02臺上3分鐘，臺下三年功

2營銷與工程工期問題導致節(jié)點延后場地受限，展示面不足示范區(qū)問12折扣處理調(diào)整比例優(yōu)化面積營銷與車位去化02不溢價7-8折定價去化速度車位地面占比20%以上壓縮面積45㎡/個降至35㎡/個02臺上3分鐘，臺下三年功折扣處理調(diào)整比例優(yōu)化面積營銷與車位去化02不溢價車位地面占比1303預(yù)備會階段項目安排01供貨關(guān)系的合理安排02供貨計劃的合理制定03預(yù)備會階段項目安排01供貨關(guān)系的合理安排1403供貨計劃的安排生產(chǎn)速度？供貨關(guān)系的確定？供銷配比？營銷牽頭做好充分的交圈工作03供貨計劃的安排生產(chǎn)速度？供貨關(guān)系的確定？供銷配比？營銷牽1503供貨計劃的合理制定合理安排供貨計劃做到有理有據(jù)流量分析充分蓄客籌量比1：1.5認購率：60%小步快跑靈活推盤分批推送加快推售避免流失倒逼工程提前預(yù)案落實行動落實公關(guān)加速獲得預(yù)售競品截留風險值50%專項報告結(jié)構(gòu)分析客戶分析產(chǎn)品分析兩周數(shù)據(jù)作為風險預(yù)判截流動作優(yōu)勢速推03供貨計劃的合理制定合理安排供貨計劃做到有理有據(jù)流量1604注意規(guī)避紅線04注意規(guī)避紅線1704注意規(guī)避紅線70%75%80%首開60%提前首開70%/40%

90%/60%

100%/