市場營銷（2023春）學習通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年

市場營銷（2023春）學習通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年“七匹狼”等著名服裝品牌公司都以直營店為主力分銷渠道，是因為（

）

參考答案:

獲取超額利潤提升品牌價值直接促進銷售掌握銷售信息

“李寧”、“皮爾卡丹”、“麥當勞”等品牌屬于（

）品牌。

參考答案:

人名

（

），可以降低企業(yè)的經營風險。

參考答案:

減少產品組合的關聯(lián)性

一個品牌表達的含義包括屬性、利益和（

）

參考答案:

價值文化承諾

一個消費購買行為的形成，是由多個人共同參與做出的，不同的角色由不同人的承擔。

參考答案:

F###錯誤

一般情況下，企業(yè)會以價格上升來反映產品品質、性能等方面的提高。

參考答案:

T###正確

一般來說，企業(yè)的新產品在初次投入市場或處于成長期時宜采取集中性目標市場策略。

參考答案:

聚焦特定產品做大體量

一般來說，對那些經營差異性較大、市場變化較快的產品的企業(yè)，以及那些本身有一定的資源能力能應付市場變化所帶來的產品更新和技術設備更新的企業(yè)，可以采用（

）策略。

參考答案:

差異性營銷

一般來說，選擇直接銷售渠道的有（

）

參考答案:

技術復雜的產品價格高的產品

一般而言，新品牌降價效果比舊品牌好。

參考答案:

T###正確

下列不屬于市場細分有效標志的是（

）

參考答案:

可持續(xù)性

下列商品不宜直接銷售的是（

）

參考答案:

低價商品

下列細分變量中，屬于人口變量的是（

）

參考答案:

消費者的職業(yè)

下列觀念中，屬于以顧客或消費者為中心的現(xiàn)代營銷觀念的是（）

參考答案:

市場營銷觀念社會營銷觀念顧客導向觀念

下列銷售方式中不屬于直接銷售渠道的有（

）

參考答案:

采取預收貨款方式銷售貨物

不屬于微觀環(huán)境的因素是（

）

參考答案:

亞文化群

不屬于降價原因的是（

）

參考答案:

產品供不應求

專業(yè)性強，很復雜的商品最多采用的促銷方式是（

）

參考答案:

人員推銷

兩個或兩個以上的同級企業(yè)，為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道系統(tǒng)叫做（

）

參考答案:

水平渠道系統(tǒng)

中國是世界最大的電子商務交易市場，占據(jù)全球市場50%以上的電商交易額。

參考答案:

F###錯誤

主動調價是指企業(yè)在生產經營過程中，由于市場環(huán)境和企業(yè)內部條件的變化，企業(yè)主動實施降價。

參考答案:

F###錯誤

買得越多，折扣越多屬于（

）定價策略。

參考答案:

數(shù)量折扣

買方市場是指（）的市場態(tài)勢。

參考答案:

供大于求

互聯(lián)網域名是商標的一個組成部分。

參考答案:

F###錯誤

交換能否真正發(fā)生，取決于（）

參考答案:

雙方能否找到交換條件

交易型的渠道成員關系是相互索取，追求自身利益，甚至會損害渠道整體利益。

參考答案:

T###正確

產品市場生命周期（

）市場競爭最激烈。

參考答案:

成熟期

產品市場生命周期投入期的（

）策略，即企業(yè)制定較高的產品價格，作大量廣告宣傳來迅速擴大銷售。

參考答案:

高價高促銷

產品生命周期一般分為四個階段，處于不同階段的產品，促銷的重點目標不同，所采用的促銷方式也有所區(qū)別，處于成熟期的產品可采用（

）的促銷策略

參考答案:

營業(yè)推廣人員推銷廣告

產品生命周期指的是（

）

參考答案:

產品的市場壽命

產品生命周期是指產品的自然壽命或稱物質壽命。

參考答案:

F###錯誤

產品生命周期的投入期市場的特點是（

）

參考答案:

促銷費用高競爭者少成本高

產品生命周期的投入期的市場營銷策略，就價格和促銷兩個因素考慮，可以組合成（

）策略

參考答案:

需求與技術

產品組合的深度是指企業(yè)產品線的數(shù)量（

）

參考答案:

F###錯誤

產生于買方市場條件下的營銷觀念有（）

參考答案:

市場營銷觀念社會營銷觀念

人員推銷作為一種促銷方式，其優(yōu)點有（

）

參考答案:

溝通信息直接可當面促成交易反饋及時

從本質上說，成本導向定價法是一種賣方定價導向，其優(yōu)點是充分考慮了市場需求與成本的變化，定出來的價格比較合理。

參考答案:

T###正確

以一家或數(shù)家百貨商店為骨干，由各類專業(yè)商店、書店、餐館等組合而成的零售商稱為超級市場。

參考答案:

F###錯誤

以下不屬于影響消費者購買行為的個人因素是（）

參考答案:

光纖

以下產品可以采用長渠道進行銷售的有（

）

參考答案:

成長期的產品市場分散的產品日用消費品

以下可用于公關的材料是（

)

參考答案:

在線視頻名片制服宣傳報刊

以下因素屬于微觀環(huán)境因素的是（）

參考答案:

顧客供應商媒體

以下屬于生存與安全方面的消費品是（

）

參考答案:

水路交界農牧交界城鄉(xiāng)交界板塊接觸

以下屬于網絡營銷內容的是（

）

參考答案:

SEMSEOEDMSNS

以下屬于網絡營銷間接渠道的是（

）

參考答案:

銷售促進

網絡廣告關系營銷

以下情況中，可以采用短且寬渠道的有（

）

參考答案:

COPD有嚴重低氧血癥患者

以個人成為網紅為推銷關鍵的推銷形式是（

）

參考答案:

直播推銷

以獲取當前最高利潤為定價目標的側重點是短期內的最高利潤。

參考答案:

T###正確

企業(yè)利潤達到最高是在產品生命周期的（

）

參考答案:

成熟期

企業(yè)加強渠道建設應以終端市場建設為中心。

參考答案:

T###正確

企業(yè)占領目標市場的方式中，市場專業(yè)化是指企業(yè)向同一顧客群供應不同性能的同類產品。

參考答案:

市場產品集中化產品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇專業(yè)化全面涵蓋

企業(yè)可以隨意做出增加或減少個別中間商的決定。

參考答案:

F###錯誤

企業(yè)在調整產品組合時，根據(jù)實際情況的不同，可以選擇（

）策略

參考答案:

擴大產品組合縮減產品組合產品線延伸產品線現(xiàn)代化

企業(yè)定價的最高價格由（

）因素確定。

參考答案:

市場需求

企業(yè)根據(jù)目標市場的特點，提供適當?shù)漠a品或服務，以適應目標顧客的需要，此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（

）階段。

參考答案:

目標市場營銷

企業(yè)每一階段營銷目標不同，廣告目標也不盡相同，歸納起來主要有（

）

參考答案:

告知廣告勸說廣告提示廣告

企業(yè)營銷活動的起點，也是營銷活動的對象和終點是（

）

參考答案:

顧客

企業(yè)營銷管理部門在進行人口因素分析時，應著重分析的人口因素有人口總量、年齡結構、（

）

參考答案:

人口增長率人口的地理分布人口的家庭結構

企業(yè)要進入的目標市場一般具備的條件是（

）

參考答案:

該市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，確有尚未滿足的需求和購買力該市場符合企業(yè)的目標和資源條件，本企業(yè)具有開拓該市場的能力本企業(yè)在該市場具有競爭優(yōu)勢，競爭對手較少，且尚未完全控制市場

低價位定價是網絡營銷定位的顯著特點之一。

參考答案:

T###正確

促銷活動的實質是一種溝通活動，信息傳遞方式是由企業(yè)向消費者的單向傳遞。

參考答案:

F###錯誤

促銷預算方法的中，便于企業(yè)進行成本效益分析的方法是（

）

參考答案:

目標任務法

共享單車的興起與流行符合以下（）營銷觀念

參考答案:

市場營銷觀念創(chuàng)新營銷綠色營銷網絡營銷

出口商在國際市場上給予客商或代理商在一定時期內獨家銷售特定商品的權利，這種渠道策略稱為（

）

參考答案:

窄渠道策略

分銷渠道實現(xiàn)產品從生產者到消費者的流通，這個過程包括（

）的轉移流通。

參考答案:

商品實體商品所有權資金信息

動物園門票分為旺季和淡季，運用的是（

）策略。

參考答案:

季節(jié)折扣

受眾面需要越廣的商品，越適合采用廣告促銷方式。

參考答案:

T###正確

可以保持原價不變，又能讓用戶產生優(yōu)越感的促銷方式是（

）

參考答案:

優(yōu)惠券/代金券

可口可樂公司借“酷兒”殺進果汁飲料市場，使用了產品組合的拓展策略。（

）

參考答案:

T###正確

同質市場和異質市場在不同的時期、不同的條件下，是可以相互轉化的。

參考答案:

T###正確

品牌中可以被識別、易于記憶但不能用語言表達的部分，叫做（

）

參考答案:

品牌標志

品牌是一個結合體，包括品牌名稱、品牌標志兩部分。

參考答案:

T###正確

商品價格的基本構成要素是（

）

參考答案:

生產成本流通費用稅金

利潤

商界有名名言“女人和孩子的錢好賺”。從戰(zhàn)略分析角度來看，該說法主要分析的因素是（

）

參考答案:

消費心理

四種促銷方式中最古老的是（

）

參考答案:

人員推銷

因為沒有中間商，所以選擇直接銷售渠道比間接渠道能獲得更多的毛利。

參考答案:

F###錯誤

在產品成熟期常采用（

）的策略。

參考答案:

低價格、低促銷費用

在產品的成長期營業(yè)推廣和宣傳報道仍需加強，廣告可相對減少。

參考答案:

F###錯誤

在價格不變的情況下，利潤與其他價格要素成正比關系。

參考答案:

F###錯誤

在原有產品上增加一個或幾個產品大類，這種做法屬于（

）

參考答案:

擴大產品組合

在定價過程中，現(xiàn)行產品價格彈性的大小對確保企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的定價沒有影響。

參考答案:

F###錯誤

在實踐中，一些產品的生命周期可能無限地延長下去。

參考答案:

T###正確

在新產品采用者的五種類型中，有一種采用者占全部潛在采用者的13.5%。他們大多是某個群體中具有很高威信的人，受到周圍朋友的擁護和愛戴。正因為如此，他們常常去收集有關新產品的各種信息資料，成為某些領域里的輿論領袖。這類采用者叫做（

）

參考答案:

早期采用者

在衰退期，企業(yè)承擔的市場風險最大。

參考答案:

F###錯誤

大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點銷售商品時，會考慮到時每個地區(qū)中居民的一般消費特征，期中一個分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費者劃分為高收入、中等收入及低收入三個客戶群，該細分過程屬于（

）

參考答案:

人口細分

如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將（

）

參考答案:

提高價格,增加收益

寶潔公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內的5個產品線，其中“5”代表的是企業(yè)的產品組合的（

）維度。

參考答案:

寬度

實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時，最適合采用的目標市場策略是（

）

參考答案:

集中性營銷策略

宣傳報道是由被宣傳者出資進行的，因此不具有客觀性和真實性。

參考答案:

F###錯誤

密集性滲透策略是指（

）

參考答案:

以低價格、高促銷費用推出新產品

對于處于（

）的產品，生產企業(yè)可以借助于中間商，即采用長渠道進行銷售。

參考答案:

成長期成熟期

對于水泥、平板玻璃等標準化產品，一般情況下應實行（

）

參考答案:

無差異性營銷策略

對于直接銷售渠道而言，（

）的說法是錯誤的。

參考答案:

不便于為消費者提供特殊服務

對收入進行再分配也是價格的職能之一。

參考答案:

T###正確

對老產品的性能、結構、功能加以改進，使其與老產品有較顯著區(qū)別，屬于（

）

參考答案:

改進產品

就某方面情況向公眾介紹、宣傳或做出說明的廣告叫做（

）

參考答案:

公益廣告

就消費者來說，按照消費者接受新產品快慢程度，可以把新產品的采用者分為（

）

參考答案:

創(chuàng)新采用者早期采用者早期大眾晚期大眾落后的購買者

屬于政府公眾的環(huán)境因素主要有（

）

參考答案:

市場監(jiān)督管理部門衛(wèi)生防疫部門商檢部門

屬于電子政務的模式是（

）

參考答案:

B2G（BtoG）C2G（CtoG）

巴黎高檔時裝適合采用的分銷渠道是（

）渠道。

參考答案:

短而窄

市場定位的關鍵是企業(yè)要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特征。

參考答案:

T###正確

市場定位的方式有（

）分析角度

參考答案:

產品特征消費者需求競爭態(tài)勢

市場定位策略主要有（

）

參考答案:

避強定位迎頭定位重新定位尋找市場定位

市場細分不是對產品進行分類，而是對同一種產品需求各異的消費者進行分類。

參考答案:

T###正確

市場細分是指企業(yè)按照細分標準，把某一類產品的整個市場劃分為若干個需要不同標準的產品和服務的消費者群的（）分類過程。

參考答案:

市場

市場細分程序的第三步是（）

參考答案:

選擇細分標準和具體變量

市場營銷渠道企業(yè)包括（

）

參考答案:

供應商批發(fā)商和零售商代理商金融機構物流企業(yè)市場營銷服務機構

市場營銷的“4P”理論包含的策略是（

）

參考答案:

產品定價渠道促銷

市場營銷觀念是從消費者的需求滿足中獲利。

參考答案:

消費者的需求和欲望

廣告促銷方式的缺點是（

）

參考答案:

信息單向傳播,難以立即成交,效果難以把握

廣告效果的評估主要評估內容是（）

參考答案:

銷售效果廣告心理效果信息傳遞效果廣告社會效果

廣告詞的言語可以夸張，比如用“遙遙領先”表示行業(yè)的領先地位。

參考答案:

錯誤

引起企業(yè)提價主要有（

）等原因。

參考答案:

通貨膨脹,物價上漲產品供不應求

當E>1時，說明企業(yè)所面臨的市場需求是富有彈性的，為了取得更高收入可制定較高價格。

參考答案:

F###錯誤

當產品進入生命周期階段的成熟期時，一般實行（

）策略。

參考答案:

差異性營銷

當前，傳統(tǒng)銷售渠道向（

）演變。

參考答案:

垂直渠道水平渠道

影響企業(yè)定價的因素有（

）

參考答案:

定價目標產品成本競爭者價格

影響消費者購買行為的文化因素包括（）

參考答案:

相關群體家庭角色與地位

心理定價的策略主要有（

）

參考答案:

聲望定價尾數(shù)定價

恩格爾系數(shù)的公式是（

）

參考答案:

食物支出總額╱家庭收入總額

把消費者利益、社會利益和企業(yè)利益結合起來的營銷觀念是（）

參考答案:

社會營銷觀念

把酒類劃分為列性酒、葡萄酒、黃酒、啤酒及其他酒類，是市場細分的一種方式。

參考答案:

F###錯誤

按經營的業(yè)務性質，可以把批發(fā)商劃分為（

）

參考答案:

自營性批發(fā)商代營性批發(fā)商

推動策略以中間商為主要促銷對象，以人員推銷為主。

參考答案:

T###正確

推銷與傳銷最大的區(qū)別在于產品是否真材實料、貨真價實。

參考答案:

T###正確

收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中的（）

參考答案:

人口和社會經濟狀況因素

政府部門在市場營銷環(huán)境中屬于宏觀環(huán)境因素

參考答案:

F###錯誤

新產品開發(fā)應遵循的原則是市場需求原則和經濟效益原則。

參考答案:

T###正確

新產品概念是指采用新技術、新材料、新工藝、運用新原理制造的以前未有的產品，是科學技術應用于生產而取得的新成果。

參考答案:

F###錯誤

新產品的主要類型有（

）

參考答案:

全新產品換代新產品改進新產品地域性新產品

新產品的滲透定價策略屬于（

）為企業(yè)的定價目標

參考答案:

以擴大市場占有率

新發(fā)明創(chuàng)造的產品叫做（

）

參考答案:

全新產品

無差異性營銷主要適用于資源力量有限的小企業(yè)。

參考答案:

F###錯誤

日本尼康公司所提供的照相機都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產品項目就構成了一個產品組合。

參考答案:

T###正確

有些產品在長期的市場交換過程中，已經形成了被消費者所適應的價格，成為習慣價格。

參考答案:

T###正確

有形產品是產品整體概念最基本的層次，為消費者提供最基本的效用和利益，是消費者要真正購買的東西。

參考答案:

F###錯誤

某人參補品生產企業(yè)，擬進入我國南方某省市場，選取的一個細分市場是有較高收入的老年人市場，該市場的消費者對人參的滋補養(yǎng)生作用有一定的認識并已有消費使用經歷。這個企業(yè)的市場細分選取的變量組合有（

）

參考答案:

地理位置、年齡、收入、偏好、購買動機、使用頻率

某公司繼成功推出“白貓”洗衣粉后，又相繼推出“白貓”絲毛洗滌劑和“白貓”噴潔凈等產品，這屬于（

）

參考答案:

統(tǒng)一品牌策略

某服裝店經營的女上衣30個項目，男上衣20個項目，童裝10個項目，那么該服裝店的產品組合深度為（

）

參考答案:

20

核心產品一般有五個標志：包裝、品牌、品質、特征、形態(tài)

參考答案:

F###錯誤

根據(jù)下圖提示，相關產品定位在（

）消費者市場位置是最優(yōu)選擇。

參考答案:

1

根據(jù)價值規(guī)律，商品價格以（

）為中心上下波動。

參考答案:

價值

根據(jù)商品本身的特點和消費者購買的頻率可將消費品分類為（）

參考答案:

便利品選購品耐用消費品

根據(jù)目前或預期的銷售額來確定促銷費用水平，使促銷費用占銷售額一定比例的促銷預算方法是（

）

參考答案:

銷售額比例法

洗衣機從機械式發(fā)展到全自動式，這屬于（

）

參考答案:

換代新產品

海爾系列產品在各大商場同時銷售，則其分銷渠道為（

）

參考答案:

寬渠道

消費品使用存在著配套性，那么下列各對商品中，不屬于配套商品的是（）

參考答案:

面包與礦泉水

消費品市場特征之一是消費品市場需求復雜，呈（）和（）的特征

參考答案:

多樣化多變性

消費者對某品牌的忠誠程度，在市場細分變量中屬于（）

參考答案:

行為因素

消費者市場細分的標準主要有（

）

參考答案:

個人或家庭

消費需求在某些商品之間可以相互代替。

參考答案:

T###正確

渠道體制的發(fā)展趨勢是由扁平化向金字塔式發(fā)展。

參考答案:

F###錯誤

靈活性、高重復曝光，以良好位置確定廣告效應的是（

）

參考答案:

戶外廣告

物流企業(yè)屬于市場營銷渠道企業(yè)的（

）

參考答案:

輔助商

王老吉飲料的“怕上火，就喝王老吉”市場定位，采用了（

）定位方式。

參考答案:

特色定位功效定位利益定位使用者定位

電子商務與網絡營銷的研究范圍不同，電子商務涵蓋電子交易全過程，網絡營銷著重于交易前的營銷活動。

參考答案:

T###正確

電子商務分為B2C（BtoC）、B2B（BtoB）等，是按照（

）分類的。

參考答案:

交易對象

電子商務的組成要素是（）。

參考答案:

GtoCBtoBBtoCBtoGCtoC

電子商務的英文簡稱有（

）

參考答案:

E-CommerceE-Business

目前，企業(yè)常用的促銷預算方法主要有（

）

參考答案:

銷售額比例法競爭對等法量力支出法目標任務法

目標市場營銷是（

）觀念的體現(xiàn)。

參考答案:

市場營銷

直接影響企業(yè)營銷活動的微觀環(huán)境因素包括（

）

參考答案:

微觀環(huán)境

直接影響企業(yè)營銷活動的營銷環(huán)境因素是（）

參考答案:

微觀環(huán)境

直接渠道銷售與其他銷售方式相比，其特點包括（

）

參考答案:

節(jié)省轉運環(huán)節(jié)返款迅速提供特殊購物需要利于控制價格

短合經銷商