2023年房產(chǎn)項目工作計劃格式

2024年房產(chǎn)項目工作計劃格式

2024年房產(chǎn)項目工作方案格式

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以下是工作方案網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《2024年房產(chǎn)項目工作方案格式》文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

一、前言

二、物業(yè)概述

三、目標(biāo)購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣揚

七、費用預(yù)算

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

共性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)進展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必需把握時機，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述(略)

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡潔、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群愛好;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求)

、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的共性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群

、年齡在——歲之間經(jīng)濟富有有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其緣由有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園供應(yīng)的(給您的)不止是稱心滿足的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊服務(wù)

享受都市繁華

享受榮譽

七、兩點整體建議

、建廣場和寓意噴泉

針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、漫步?????散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降落的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認同，滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

、物業(yè)管理方面供應(yīng)特色家政服務(wù)

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實際需要供應(yīng)××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增加花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

八、廣告宣揚

花園的廣告宣揚要達到以下三個目的：

、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點;

、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

、直接促進花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場始終以來的廣告狀況。我們建議把錦繡花園的廣告宣揚分為兩個階段，即廣告切入期和廣告進展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告進展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(——個月)

、報紙軟文章

主題：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇花園

主題：事業(yè)生活輕松把握

——記花園特殊的家政服務(wù)

、系列報紙硬廣告

主題：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有分鐘

主題：輝煌人生，超凡享受

——家里面的消遣休閑

主題：輝煌人生，超凡享受

——廣場就是我們家的后花園

、網(wǎng)絡(luò)宣揚同樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的爭論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放供應(yīng)素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的`市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣揚效果。

廣告進展期(——個月)

、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

、電視

協(xié)作促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣揚，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。

、電臺

通過電臺協(xié)作搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和協(xié)作項目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達。

、單張

通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立花園美妙形象，快速提升花園的知名度、美譽度和記憶度。

①廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及消遣節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開呈現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參加并支持征名活動的群眾致以感謝并嘉獎(依據(jù)所供應(yīng)的名稱與所題名稱的接近程度進行嘉獎)。

③花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于快速樹立花園美妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報道供應(yīng)很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)待供應(yīng)當(dāng)月影院大片入場券;

)于各節(jié)假日及工休日在廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展花園“文化活動月”萬人簽名活動。

、網(wǎng)絡(luò)

通過太原搜房()進行全面宣揚，協(xié)作網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字

還在以每周人的速度增加，消費力量不行低估。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網(wǎng)站論壇同時進行爭論，使開發(fā)商和將來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動銷售。

、直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進行宣揚，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

九、費用預(yù)算(略)

十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，相互供應(yīng)新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達到宣揚效果;共同策劃新節(jié)目、新我。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在肯定時間內(nèi)可能制造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是非常巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙姡仁莻髅教岣邆髅叫Ч男枰?，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的特長，使觀眾盡快得到初步的，鮮亮的，直觀的感性熟悉;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導(dǎo)讀者深化思索;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告簡單被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

、經(jīng)濟節(jié)省，限度為客戶省錢。

、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。

、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通?？?/p>