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文檔簡介

第七章競爭者分析與競爭戰(zhàn)略一、波特的五種力量模型二、競爭者識別的條件三、競爭者分析與選擇四、三種基本競爭戰(zhàn)略一、波特的五種力量模型行業(yè)內(nèi)競爭潛在進(jìn)入威脅替代品的壓力供方討價還價能力買方討價還價能力競爭與利潤的關(guān)系競爭程度利潤率同行業(yè)競爭有五種基本競爭形式

1.份額競爭2.均勢競爭3.差別競爭4.規(guī)模競爭5.多元化競爭進(jìn)入壁壘與退出壁壘進(jìn)入壁壘退出壁壘高回報高風(fēng)險高回報低風(fēng)險低回報高風(fēng)險低回報低高低高低需求的交叉彈性與替代壓力物品的互補(bǔ)品與替代品之分交叉彈性與替代程度二、競爭者識別的條件一）行業(yè)競爭觀念二）市場競爭觀念一）行業(yè)競爭觀念1.銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異化程度1）完全壟斷2）寡頭壟斷3）壟斷競爭4）完全競爭2.進(jìn)入、流動、退出障礙3.成本結(jié)構(gòu)4.縱向一體化5.全球經(jīng)營的程度二）市場競爭觀念從市場競爭觀念來確定競爭者，即把競爭者看作是一些力求滿足相同顧客需求或服務(wù)于同一顧客群體的公司。例如，打字機(jī)制造商的競爭對手不僅是其他打字機(jī)制造商，還有鉛筆制造商、鋼筆制造商、計算機(jī)制造商，因為它們都滿足的是顧客“書寫能力”的需要。識別競爭者的最佳方法是通過繪制產(chǎn)品——市場競爭形式圖來把行業(yè)和市場分析結(jié)合起來。

三、競爭者分析與選擇一）識別競爭者的戰(zhàn)略

二）確定競爭者的目標(biāo)

三）評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢

四）估計競爭者的反應(yīng)1。從容型競爭者2。選擇型競爭者

3。兇狠型競爭者

4。隨機(jī)型競爭者

五）競爭者選擇

1。強(qiáng)競爭者與弱競爭者2。近競爭者與遠(yuǎn)競爭者3?！傲夹浴备偁幷吆汀皭盒浴备偁幷咚摹⑷N基本競爭戰(zhàn)略一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略二）差異化戰(zhàn)略三）目標(biāo)集中戰(zhàn)略一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要依靠追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專有技術(shù)和優(yōu)惠的原材料等因素，以低于競

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