全球經(jīng)濟對大宗散雜貨業(yè)務(wù)影響鐵礦

2014年市場工作主要情況—吞吐量20001500100050002011年

2012年

2013年

2014年2014年1-10月，湛江港完成鐵礦石吞吐量2500萬噸，同比增長47.5%。預(yù)計2014年全年完成鐵礦石吞吐量3030萬噸，同比增長38.8%2500300035002011-2014吞吐量完成情況3039.92716.42183.63030單位：萬噸2014年市場工作主要情況—增量原因開拓新貿(mào)易商客戶江蘇華貿(mào)及瑞鋼聯(lián)，通過拓展長江轉(zhuǎn)水帶來可觀增量。提供綠色保供通道

滿足韶鋼保供需求

成為韶鋼主要中轉(zhuǎn)港進(jìn)口礦價格持續(xù)走低，國產(chǎn)礦價格優(yōu)勢不再，鋼企使用進(jìn)口礦比例提高吞吐量

同比上漲

38.8%二、三季度鋼材價格回升，鋼廠略有盈利，開工率足，采購增加。2014年市場工作主要情況—存在問題鐵路調(diào)價導(dǎo)致核心客戶柳鋼、水鋼在防城港發(fā)運更具成本優(yōu)勢鐵礦石增量制約因素華東30萬噸級碼頭不斷增加，加劇長江轉(zhuǎn)水貨源的競爭轉(zhuǎn)水大客戶韶鋼在廣州及珠海中轉(zhuǎn)物流成本更低導(dǎo)致貨源分流航道水深不足嚴(yán)重制約25萬噸級以上滿載鐵礦船舶的爭取2014年市場工作主要情況—應(yīng)對措施無法顯示該圖片。①及時調(diào)整市場營銷策略，通過與鐵路及代理聯(lián)合營銷，共同壓縮客戶物流成本，確保柳鋼、水鋼兩家鐵路發(fā)運核心客戶進(jìn)口量同比上漲。②關(guān)注柳、水、冷、漣鋼等核心客戶生產(chǎn)及采購情況，尤其是貨源

被競爭港口及長江港口嚴(yán)重分流的水、漣鋼兩家客戶，通過保效率、保裝車等措施積極拼搶貨源。③為核心轉(zhuǎn)水客戶韶鋼做好保供工作，按需提供裝船泊位，爭搶廣州港、珠海港份額。④利用霞山散貨碼頭投產(chǎn)的有利契機，在集團裝/卸船能力提升的基礎(chǔ)上，擴大韶鋼、江蘇華貿(mào)、瑞鋼聯(lián)的進(jìn)口及轉(zhuǎn)水量。⑤擴大新散貨碼頭宣傳，通過為貿(mào)易商搭建貿(mào)易平臺提高我港影響力，拓展客戶群。2015年市場工作主要情況—2015年吞吐量預(yù)測20001500100050002011年

2012年

2013年 2014年 2015年預(yù)計2015年完成鐵礦石吞吐量3400萬噸，同比增長12.2%。預(yù)計2015年進(jìn)口礦價仍將持續(xù)低位運行，逐步擴大對國產(chǎn)礦的優(yōu)勢，進(jìn)一步拉升鐵礦石整體進(jìn)口量。加強與鐵礦石貿(mào)易商的合作，通過貿(mào)易商的銷售渠道拓展湛江港轉(zhuǎn)水客戶群,尤其是長江、華中地區(qū)客戶。寶鋼湛江項目投產(chǎn)，帶來鐵礦石增量。2500300035002011-2015吞吐量完成及預(yù)測2716.42183.63039.9

30303400單位：萬噸2015年市場工作主要情況—面對挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施新一輪30萬噸級大碼頭相繼投產(chǎn)加緊航道疏浚進(jìn)度避免造成貨源流失霞山散貨碼頭盡快投入正常生產(chǎn)使用依托散貨碼頭與貿(mào)易商合作打造鐵礦交易平臺利用貿(mào)易商銷售渠道拓展轉(zhuǎn)水客戶群2015年市場工作主要情況—新經(jīng)營模式加強與貿(mào)易商及船公司的合作，壓縮物流成本；打造湛江港+常