2023年房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告（通用篇）

2023年房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告（通用篇）房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告1

敬重的董事長、各位同仁:

大家好！

過去的半年里，在集團公司和董事長的正確領(lǐng)導和支持下，我在總經(jīng)理的工作崗位上，主動主動履行崗位職責，仔細實行集團的支配部署，堅持以增加盈利實力和提升市場影響力為目標，以科學的經(jīng)營理念和頂層思維為指導，堅持以提升經(jīng)營效益為中心，以完善項目開發(fā)建設(shè)為重點，以推動管理提升為抓手，以加快公司發(fā)展為使命，深化、扎實、有效的開展工作，團結(jié)房地產(chǎn)公司領(lǐng)導班子和全體員工，較好的完成了工作任務(wù)的目標，現(xiàn)將主要工作狀況做如下報告:

一、上半年主要考核指標完成狀況

xx項目全部竣工，具備交房條件，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日，已將1、2、4交付業(yè)主，并安排將其余樓座有依次、有安排交付。

穩(wěn)步平安推動xx項目五期工程施工。xx五期1#-5#樓項目根據(jù)工期要求主體施工完成，二次結(jié)構(gòu)及裝修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#樓及1#、2#人防車庫項目根據(jù)公司要求按期達到預(yù)售目標。

銷售任務(wù)逐步落實，緊抓項目回款額度。截止目前，xx方面銷售套數(shù)為254套；銷售金額為134076073元，回款金額為109139737元；xx住宅，上半年簽約166套，簽約額xx元，回款額xx元；商業(yè)認購9套，認購額9978243元，簽約9套，簽約額9978243元，回款額7341847元。

前期手續(xù)按安排推動，竭力縮短辦理周期。截止到六月底，辦理完成xx五期8#9#10#13#14#15#16#19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證。辦理了8#10#16#預(yù)售許可證及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#樁基礎(chǔ)開工許可證；完成xx方面全面驗收的打算工作；完成辦理xx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。

xx物業(yè)建設(shè)初步成型。自20xx年2月起先籌建起先，xx物業(yè)服務(wù)中心，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書，大專以上學歷3人。并在制度建設(shè)，發(fā)揮前期介入功能，執(zhí)行查驗承接手續(xù)，妥當開展交房工作等方面，初見成效。

二、在經(jīng)營亮點管理中的做法和體會

思想指導行動，理念確定思路，管理理念確定公司經(jīng)營的成敗。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國家利好政策，但地產(chǎn)升溫持續(xù)時間短促，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求，房地產(chǎn)市場仍面臨嚴峻形勢。面對當前現(xiàn)狀，依據(jù)公司實際狀況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅持頂層思維，堅持以效益為中心，樹立八個理念--風險理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協(xié)調(diào)理念、效益理念、創(chuàng)新理念、學習理念，并指導和運用于管理實踐，受益匪淺。

我堅持上述經(jīng)營管理理念，系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結(jié)合我的實際工作目標執(zhí)行狀況談一些做法和體會。

(一)堅持品牌理念，打造亮點。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代，要想取勝，只能在“品牌”上，找尋突破口，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。

1、打造合同履約品牌。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速打開局面。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調(diào)整。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃，包括車庫選址、施工便道等，為后續(xù)工作打下了良好基礎(chǔ)。

為協(xié)作銷售需求，工程部進行現(xiàn)場資源調(diào)配，優(yōu)先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四層封頂，具備開售條件，滿意了五期推盤的時間要求。加快了1#-5#建筑的施工，為早日驗收搶得時間。

二是加強現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量。

在施工質(zhì)量管理方面，通過對監(jiān)理的管理，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法，加強現(xiàn)場監(jiān)督，采納樣板引路，發(fā)覺問題剛好與設(shè)計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順當通過政府質(zhì)檢部門的核驗。

在現(xiàn)場文明施工、平安管理方面，實行定期檢查，預(yù)防布控。工程部策劃支配，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場平安文明施工大檢查，由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大平安事故。

2、打造策劃營銷品牌

通過對xx集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報，并對接世聯(lián)顧問、新景祥顧問、光合志向顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，進一步實現(xiàn)xx品牌所要達成目標的明確設(shè)定，進一步探尋xx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路，取得階段性成果。

通過競品調(diào)研及市場分析，形成項目營銷策略及階段性營銷方案；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析，會同探討；通過xx公館推廣形象包裝組織各廣告設(shè)計單位進行研討、溝通、比稿，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設(shè)計單位，完成對項目的廣告設(shè)計提報，提升xx品牌效應(yīng)，加快xx地產(chǎn)的銷售步伐。

(二)堅持協(xié)調(diào)理念，搞好對外協(xié)調(diào)關(guān)系做好與政府部門的和諧關(guān)系

20xx年政府部門對房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度，干脆給前期工作帶來重重困難，我們迎難而上、主動進取，就處理好“關(guān)系”基礎(chǔ)上，做到每天上門探望講談工作，實行軟磨硬泡等切實方法，直到將相關(guān)手續(xù)拿到手里；截止到六月底，xx方面，辦理完成五期十棟樓主體、會所、1#2#人防車庫從招投標到人防、節(jié)能等十余個科室的備案，審核工作，并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米。辦理了8#10#16#預(yù)售許可及十一棟樓樁基礎(chǔ)從招投標到建設(shè)局各部門的備案、審核工作，取得了樁基礎(chǔ)開工許可證。xx方面，完成全面驗收的打算工作，包括完成防雷工程合格工作，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測、資料上報，房屋現(xiàn)場面積實測，檔案館資料制作等；在資質(zhì)方面，完成辦理xx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。

在交房工作上，主動疏通房管局、房屋測量單位關(guān)系，提前完成所交房屋的面積測定工作，使交房工作能順當進行。按時完成了向縣統(tǒng)計局、縣房管局、統(tǒng)計報表工作。

1、做好與銀行部門的和諧關(guān)系。

通過努力協(xié)調(diào)外省、市、縣三級銀行關(guān)系，完成多家金融機構(gòu)項目按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進行中，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019.6萬元，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順當?shù)倪M行著xx項目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備供應(yīng)強有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做足資金打算。

2、做好與當?shù)乩习傩盏暮椭C關(guān)系

在168項目征地中，我們與當?shù)乩习傩帐冀K保持主動做工作的態(tài)勢，截止到7月，已經(jīng)完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已拆除，果樹清理一戶。

(三)堅持全員的效益理念，開源節(jié)流

依據(jù)總公司下達的任務(wù)目標，常常組織各部門探討工作中的問題和難點，落實工作，加強管理，使每個人明確工作任務(wù)和努力方向，提高工作效能，增加效益理念。

在前期手續(xù)辦理工作上，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力，為公司干脆節(jié)約資金百萬元。在工程技術(shù)上，通過工序的調(diào)整，避開了出現(xiàn)深基坑施工，通過了整體開挖，避開了基坑支護及護坡，從而為公司節(jié)約成本百萬元。

(四)堅持雙贏理念，加強總包管理與服務(wù)。

1、體現(xiàn)風險共擔，利益共享。

主材全部由項目部選購 供應(yīng)，降低分包商資金風險，集中力氣搞生產(chǎn)。簽訂《施工合同文件》、《履約擔保函》和《平安協(xié)議》；采納了分包商《履約擔保函》，有效地規(guī)避了工程風險。

2、把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵

一是成立民工工資管理小組，形成公司經(jīng)理負總責，工程部詳細牽頭抓，綜合、財務(wù)等有關(guān)部門協(xié)作的工作體系；二是根據(jù)縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并依據(jù)風險的大小，隨時增加從工程結(jié)算款中預(yù)留保證金額度；三是實行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的狀況下，結(jié)算剩余工程款；民工工資總體發(fā)放到位。

(五)堅持人本理念，加強團隊建設(shè)，形成獨特的xx地產(chǎn)精神。

我們充分相識到團隊建設(shè)是企業(yè)的核心競爭力，我注意以下幾個方面:思路清楚是基礎(chǔ)。通過抓教化引導人，抓制度約束人，抓激勵鼓舞人，抓關(guān)懷暖和人，抓活動凝合人等途徑，形成合力。

高度重視是根本。各方聯(lián)動，細心謀劃，過程扎實開展；在時間、條件和資金等各方面，賜予大力支持。

公司領(lǐng)導班子的作用是關(guān)鍵。發(fā)揮模范作用，營造出風清氣正的氛圍。樹立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用，在任何艱難困苦的條件下，班子成員始終保持樂觀、堅忍的心態(tài)；按章辦事，同等待人，形成風清氣正的氛圍；與群眾同吃住，深化一線，摸爬滾打，塑造艱苦樸實的作風；與群眾常溝通，樹立親善可敬的形象。受到群眾的響應(yīng)和擁護，對凝合人心起到關(guān)鍵性作用。

(六)堅持學習理念，緊跟房地產(chǎn)發(fā)展動脈。

我認為學習是一個人一生中永恒的主題，學習是一個廣泛的范疇，時事政治理論學問須要了解，專業(yè)的業(yè)務(wù)學問和市場經(jīng)濟理論也須要廣泛的獵取，當今社會是信息的時代，我通過借助書籍、網(wǎng)絡(luò)和與人溝通、交談，結(jié)合自己的實際和工作要求，進一步開拓闊自己的視野，充溢自身的學問內(nèi)涵，為更好的做好本職工作奠定基礎(chǔ)，供應(yīng)保障。

總之，這半年來，我盡自己的努力做了一些應(yīng)當做的工作，有些工作還尚不到位，即使取得了一些成果，這也是董事長的支持信任和大家同心協(xié)力奮斗的結(jié)果。然而，我醒悟的相識到自己還存在一些缺點和不足，主要表現(xiàn)在:一是施工現(xiàn)場管理存在差距，管理力度不夠；二是思想還不夠解放，工作執(zhí)行力度不夠到位；三是公司管理還有待于強化責任落實；四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學，今后還要在融資、銷售工作上狠下功夫。這些問題，都由自己在以后的工作中加以去克服解決。

最終，懇切地請大家對我以后的工作，多提珍貴看法，對我的工作多加指責、指示。

感謝！

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告2

敬重的企業(yè)領(lǐng)導及各位同仁：

大家好，我目前在前期部任經(jīng)理，今年31歲，學歷高校。自xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了，在這8年的工作中，由xxx到xx房地產(chǎn)再到xx，獨立和參加完成的項目有xx·清河園、xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等，辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素養(yǎng)不斷得到提升，也積累了珍貴的工作閱歷。我有實力、有信念干好xx的事業(yè)。

轉(zhuǎn)瞬xx年即將過去，回顧在企業(yè)前期部這一年來的工作狀況首先從下幾個方面對各位領(lǐng)導做一匯報：

（一）xx年完成崗位工作狀況。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對觀湖一號擬建地塊界點進行放線，為全面開工供應(yīng)精確界線依據(jù)，在隨后的幾個月的工作中，完成了觀湖一號項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準看法書、項目一期環(huán)評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1、2標段建筑節(jié)能看法書的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項，完成項目準建設(shè)手續(xù)面積約11萬平方米。

（二）完善前期部各項工作制度。

由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新企業(yè)，制度上還不是非常完善，從參與第一次企業(yè)例會，企業(yè)領(lǐng)導就提出了相關(guān)要求，我主動響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大企業(yè)的先進管理制度閱歷，又結(jié)合xx地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經(jīng)理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部剛好步入正軌做好了制度上打算。

（三）部門管理。

1、檔案管理上，嚴格管理，剛好歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是企業(yè)重要文件更有些涉及到企業(yè)商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，剛好將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，便利工作手續(xù)持續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

企業(yè)每月有月安排、周安排，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為企業(yè)早日創(chuàng)建利潤供應(yīng)條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的安排，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析緣由，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避開了工作的盲目性和無安排性，又使安排工作剛好完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作看法上、思想上進行引導管理。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必需一把手說了算，而有的一把手常常到本單位不久就又出去了假如找不到，手續(xù)就會多耽擱一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同詳細辦事人員，實行不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐性、恒心，多動腦、多動手。

4、培育部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我常常言傳身教，專心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的閱歷傳授他們，在他們工作中遇到困難時剛好幫助，使他們盡快成長，當他們?nèi)〉贸晒麜r，進行激勵，并引導他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平常，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料打算全不全，看完成狀況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

6、培育部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避開給企業(yè)造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于擔當責任，尋方法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成進步步。

（四）從業(yè)務(wù)學習、政策駕馭上。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上，有時會有改變，這就須要我們前期工作人員在嫻熟駕馭各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上，還要剛好駕馭新政策、新規(guī)定，避開企業(yè)項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為企業(yè)在項目制定上、規(guī)劃上供應(yīng)依據(jù)，符合企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學習的同時，剛好洞察政府新政策新導向，為企業(yè)項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。

（五）在企業(yè)內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，在企業(yè)外部樹立良好形象。

前期部算是企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門，不僅企業(yè)部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣非常重要，我們不僅代表自己也代表著企業(yè)的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己，加強團結(jié)、加強協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍；同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，也就是練好內(nèi)功，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素養(yǎng)、高水平，同時也為企業(yè)增加了榮譽。

（六）時時趕在先，事事?lián)屧谇?，力爭提前拿到審批結(jié)果。

前期工作，顧名思義，前有將來，展望的意思，期有約定時日的意思，所以前期工作的界定應(yīng)當是：帶有前瞻、展望的，在規(guī)定的時日內(nèi)完成工作。與我們工作相關(guān)的政府職能部門均在政務(wù)大廳建立了行政審批窗口，承諾詳細批件辦結(jié)日期。規(guī)定的辦結(jié)日期是彈性的，有可操作性的。在我詳細辦理過程中，由于多年來建立的誠信基礎(chǔ)，在有些資料不全的狀況下也予辦理，再剛好補上，資料全的狀況下剛好辦理，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。

當然人無完人，金無足赤，在這一年的工作中也有不足之處。首先，項目的相識深度不足，還需加強項目定位理解；其次，全局協(xié)調(diào)實力不足；第三，內(nèi)外協(xié)調(diào)實力需進一步加強。

xx年就要到了，為了觀湖一號建設(shè)成為西北領(lǐng)先，寧夏第一的現(xiàn)實，作為前期部部門負責人，我也深感身上的重任，也有信念、有實力為實現(xiàn)這一目標勇于擔當責任，保駕護航。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告3

敬重的企業(yè)領(lǐng)導及各位同仁：

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了許多學問和閱歷。

20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)實力，更讓自己的人生經(jīng)驗了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一竅不通”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學問不是很了解，甚至可以說是一竅不通。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們起先了半個月的系統(tǒng)培訓，起先覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐性指導和幫助下，我慢慢懂得了心態(tài)確定一切的道理。

想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會限制好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的`心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)學問和技巧

在培訓專業(yè)學問和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類學問，如建筑學問，所以覺的特別乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。

當時的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)切是休戚相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要緣由。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)學問和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細微環(huán)節(jié)確定成敗

從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細微環(huán)節(jié)?？此坪啙嵉墓ぷ鳎鋵嵏氁毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是供應(yīng)各類資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。

在平常的工作當中，兩位專案也給了我許多建議和幫助，剛好的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。

所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望將來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的安逸感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成果與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有肯定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作

自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年銷售狀況和市場改變，自己安排將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中，找尋有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）為主動協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚的造勢。

（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時安排仔細學習業(yè)務(wù)學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領(lǐng)導的壓力。

（六）制訂學習安排。做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關(guān)廠房的學問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告4

敬重的領(lǐng)導及各位同仁：

本人于20xx年3月份加入xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，入職后在富匯豪庭項目部任職，任項目副經(jīng)理兼技術(shù)負責人。作為項目管理的主要負責人之一，完成公司下達的各項管理目標，主動為項目發(fā)展提出建議是份內(nèi)工作。

一、20xx年以來工作狀況：

20xx年項目在各位領(lǐng)導和同事的支持下，完成了拆遷工作、售樓部建設(shè)及投入運營，起先了一期工程的土方開挖和工程樁施工，主體建筑單位的進場及臨建施工工作。20xx年12月份至今，項目因礦區(qū)政府要求修改原規(guī)劃方案問題，停止了為我項目辦理施工許可證工作，造成項目不能正常施工，進展緩慢。

進入20xx年以來，完成了三個施工單位的臨建搭設(shè)，場地硬化，4#8#樓完成了塔吊的安裝，土方開挖及自然地基靜載試驗，8#樓的基礎(chǔ)換填；完成了一期工程全部樓號工程樁施工工作面土方開挖；2#3#7#10#11#樓的灌注樁施工，樁基靜載檢測和2#10#樓的樁間土開挖、截樁頭等工作。

作為技術(shù)負責人，平安始終是我最為關(guān)注的重點，平安是根本，是效益的保證。在實際工作當中，仔細落實公司和本項目部各項規(guī)章制度，加強對施工隊的管理力度。針對各項工程的實際狀況，制定切實可行的平安保證措施，對平安薄弱環(huán)節(jié)部位進行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，常常進行平安檢查，做到輕、重傷事故為零。

質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標，工作中我與同事們共同探討，將質(zhì)量意識灌輸?shù)矫恳幻蓡T，將質(zhì)量觀念體現(xiàn)到每一道工序。每項工程都根據(jù)《項目管理安排》，明確質(zhì)量管理目標，從材料進場到各項工序施工，進行嚴格限制，從基礎(chǔ)管理上保證各項工程的施工質(zhì)量。

進度限制也是降低成本、提高企業(yè)效益的重要保障措施。依據(jù)施工條件制定科學合理的進度安排。隨著工程的進行，在不同階段編制各層次的進度安排，特別狀況、特別調(diào)整，使進度始終處于受控狀態(tài)。

企業(yè)管理的最終目的是效益，結(jié)合多年的閱歷，組織進行工程分析，讓成本在工程建設(shè)初期就受到全面的限制，實現(xiàn)利潤最大化是我們的目標。

二、今后努力的方向

目前，在公司領(lǐng)導的不懈努力下，富匯豪庭項目的規(guī)劃變動已經(jīng)和政府部門初步取得了一樣，項目部要趁熱打鐵，主動跟進督促政府部門給出最終解決方案，盡快使工程進入正常施工。

在項目部工作管理中，雖然我努力學習，但是由于自己的水平有限，做事死板，不能做到見機行事，以后要加強向各位同事學習，努力使工作做到運籌帷幄，處變不驚。

通過總結(jié)以前項目工作，我們醒悟地相識到后續(xù)工作難度大、工期更加緊迫。工程進度、質(zhì)量、平安、成本等工作時時刻刻都不行以有絲毫的松懈，因此，我決心加強學習，拓寬思路，加強理論學習，進一步提高實力。在提高學習實力、工作實力、工作落實實力上下功夫，進一步明確抓落實的標準、重點和程度，確保各項工作任務(wù)落到實處，做到精細化管理。緊密聯(lián)系思想和工作實際，切實解決好最干脆、最現(xiàn)實的問題。在今后的工作中，我將正視困難，團結(jié)同志，改進不足，努力學習，提高素養(yǎng)，提高工作實力?？隙〞迅黜椆ぷ髯龊?，不辜負公司領(lǐng)導和全體同仁的厚望。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告5

敬重的領(lǐng)導及各位同仁：

我作為公司工程部經(jīng)理，負責公司工程建設(shè)方面的管理工作。自就職以來，我嚴格遵守國家法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度，敢于擔當責任，有效利用組織協(xié)調(diào)實力，能理論聯(lián)系實際的開展工作，與各同事團結(jié)進取，對廣東臺山、羅定、新興、上川島分水嶺及云南牟定一期共5個工程建設(shè)項目開展工程管理協(xié)調(diào)工作。任職期間在平安管理方面，工程建設(shè)未發(fā)生影響平安績效的事故事務(wù)，平安管理處于受控狀態(tài)。在工程質(zhì)量管理方面，嚴抓施工質(zhì)量管理，未發(fā)生質(zhì)量事故事務(wù)。在進度限制方面，組織編制各在建項目的一級進度安排，以安排指導施工。在成本限制方面，開展各新建項目完成項目概預(yù)算編制工作。結(jié)合始終以來開展的工程管理工作，我對個人工作總結(jié)如下：

（一）邊工作邊總結(jié)，深刻明確工程部的整體管理的工作思路

作為工程部負責人，平安始終是我最為關(guān)注的重點，平安是根本，是效益的保證。在實際工作當中，仔細落實風電公司和分公司的各項規(guī)章制度，建立分公司工程平安管理制度，加強對各在建項目的平安管理力度。針對各在建項目的實際狀況，制定切實可行的平安保證措施，對平安薄弱環(huán)節(jié)部位進行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，降低平安事故發(fā)生的概率，順當?shù)耐ㄟ^了風電公司各部門和分公司組織的各項平安檢查。工程部內(nèi)部多次組織進行平安檢查活動，從車輛平安管理、消防平安、飲食衛(wèi)生及應(yīng)急預(yù)案等方面，組織進行全面的平安檢查，對檢查存在的平安隱患嚴格根據(jù)“三定”原則要求各項目進行落實，并定期進行復查，確保消退各項平安隱患，保證施工平安。

質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題，更是施工管理追求的目標，工作中我常常向部門員工及各項目第一責任人灌輸“平安第一，質(zhì)量第一，追求卓越”的企業(yè)平安質(zhì)量理念。要求每個工程項目在開工前，都編制《質(zhì)量管理規(guī)劃》，明確質(zhì)量管理目標，編制合理的進度安排，從設(shè)備進場到各項工序的施工，嚴格執(zhí)行“三控，三檢”制度，從基礎(chǔ)管理上保證了各項工程的施工質(zhì)量，嚴格要求施工單位的各項報檢、報驗合格率必需達到100%。定期組織開展質(zhì)量整治活動，提升工程建設(shè)質(zhì)量管理水平。

（二）突出管理工作主線，注意過程限制，狠抓工作的落實。

對新到設(shè)計圖紙進行全方位的熟識，結(jié)合現(xiàn)場地形，充分理解設(shè)計意圖，對設(shè)計的合理性進行分析，對不合理的設(shè)計提出了相應(yīng)的變更意向。復核設(shè)計圖紙的各項設(shè)計參數(shù)，對其中的錯漏部分進行了具體的統(tǒng)計，剛好上報解決。同時工程量進行具體的計算、復核，與設(shè)計工程量進行對比，建立工程量臺帳。

為保證工程的順當開展，剛好編制上報各分項工程的施工方案與開工報告。依據(jù)工程進展狀況，提前向物資部供應(yīng)階段性材料安排和臨時材料安排，保證現(xiàn)場施工生產(chǎn)的順當進行。每月剛好提交計量工程量，并建立計量臺帳，做到有據(jù)可循。在抓緊施工生產(chǎn)的同時，對施工人員進行現(xiàn)場技術(shù)指導，做到了工前交底。要求技術(shù)員對施工過程進行嚴格監(jiān)督，具體記錄實際發(fā)生工程量，作為驗工計價的依據(jù)。對下驗工計價時，工程數(shù)量從技術(shù)員到項目領(lǐng)導做到層層把關(guān)，并且做好驗工計價臺帳。

（三）好的工作提議與推廣

從事施工的技術(shù)人員較少，力氣非常薄弱，因此技術(shù)力氣的投入是重中之中。針對項目部技術(shù)人員皆為近年畢業(yè)的學員、實習生，技術(shù)隊伍年輕，缺乏施工閱歷，不行避開地出現(xiàn)臨機處理問題實力不足，現(xiàn)場動態(tài)管理不到位等問題，在工作上嚴格要求他們，在學習上時時督促他們，利用自己的閱歷和技能進行“傳、幫、帶”。首先，敢于給他們壓擔子，激勵他們放手工作的同時，激發(fā)員工的工作激情。其次，組織技術(shù)人員針對各個施工方案、施工工序進行講解，并進行探討，提高分析問題、解決問題的實力；平常要求技術(shù)員和學員多看圖紙和各種規(guī)范，將理論和實踐相結(jié)合，盡快融入到施工管理的大環(huán)境中。三是提示技術(shù)人員要有憂患意識，如不加強學習，不斷進取，勢必將被社會所淘汰，因此督促技術(shù)人員加強專業(yè)學問的學習，也成了工作里的一部份。工作、生活中與同事加強溝通聯(lián)系，努力制造良好的工作、生活氛圍。我信任，在各位領(lǐng)導、各位同事的幫扶下他們將會盡快的在工作中成熟起來，他們將是一支朝氣蓬勃、堅毅有力的戰(zhàn)斗團隊。

（四）取得的相應(yīng)成效

短短這幾月的工作，已使我感到肩上擔子的重量。從這一段的工作中，我深深體會到，項目部的管理是一個系統(tǒng)工程，現(xiàn)場施工就是一個大兵團作戰(zhàn)，僅搞好工程部自身建設(shè)是遠遠不夠的，必需主動協(xié)調(diào)項目部內(nèi)部各部門，與施工隊親密協(xié)作，才能更好、更快的完成施工任務(wù)。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告6

敬重領(lǐng)導、同志們：

回顧20xx年的工作簡潔而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團管理運作來要求，應(yīng)當說存在許多問題。坦誠地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責，但客觀效果并不盡人意。

上年底和xx年初，經(jīng)過很長時間的醞釀，對工資體系中存在的問題進行了分析，對薪酬體系進行了修正，組織對員工薪酬進行了普調(diào)，4月份完成了該項工作。盡管這次薪酬調(diào)整也對部分技術(shù)、管理骨干進行了特殊加薪，但仍屬于普調(diào)性質(zhì)和針對不合理部分的微調(diào)，其促進作用很有限。由于薪酬結(jié)構(gòu)上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題，人才外流狀況回升，人才缺口大。由于方方面面的問題，人才難進、人才難留問題沒有突破。盡管在聘請渠道、院校合作方面做了許多工作，但問題并沒有得到解決，還有許多工作要做。

年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會議上提出，要快速掀起一個生產(chǎn)高潮。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團范圍內(nèi)組織開展了“xx”活動，在肯定程度上推動了群眾性增產(chǎn)節(jié)約活動。活動開展至六月底，經(jīng)考核確有部分項目成效顯著，但該項活動聲勢不大，面不廣，力度不夠，基層領(lǐng)導重視不夠，作用有限。

辦公室的工作多集中于行政事務(wù)，對文化建設(shè)、宣揚教化、文明辦公等工作的推動缺乏整體安排。盡管在這方面做了許多工作，但其號召力、鼓動性、推動作用平平。服務(wù)等工作有許多還不到位。

按安排后勤服務(wù)公司應(yīng)當在xx年4月正式運作。由于多方面的緣由沒有如期實現(xiàn)，其間后勤服務(wù)及平安保衛(wèi)工作我沒有推托，但關(guān)注的程度不夠。盡管沒有出現(xiàn)大的問題，但環(huán)境衛(wèi)生、門衛(wèi)人員的管理，總裁都多次指出要加強、要改進。

在負責xx公司工作期間，沒有達到總裁提出的不虧爭取持平的目標要求。兩年的時間虧損逐年削減，組織完成了Ⅱ型、Ⅴ型兩個型號的模具設(shè)計制作，改進了部分產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)了101型新品，完成了公司的搬遷，應(yīng)當說做了不少工作，產(chǎn)品市場也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不允許我外出深化了解市場，推動銷售，因此，對市場運作的指導缺乏，假如我有更多的時間和精力投入xx公司的工作，或者給我更長一些時間，結(jié)果確定會比現(xiàn)在所面臨的形勢好得多。

5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調(diào)控、實施集團改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機構(gòu)調(diào)整上，花了許多精力，做了多個預(yù)案。自我到公司以來，這是第三次干脆參加組織設(shè)計，特殊是20xx年的大調(diào)整和這一次。在這項工作中我的基本看法是敬重歷史、客觀現(xiàn)實，不求有功，但求無過，希望每次調(diào)整對集團的發(fā)展有所推動，不要因為工作的失誤而影響集團發(fā)展。我非常感謝總裁在這方面對我的信任和支持。

依據(jù)集團高層領(lǐng)導分工及工作狀況，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有許多屬集團應(yīng)當協(xié)調(diào)和處理的日常事務(wù)，我自認為都能主動擔當，能賜予主動協(xié)調(diào)與溝通。對子公司各部門反映狀況的處理和回復是剛好的，負責任的。向總裁反映狀況和供應(yīng)建議也是客觀公正和主動懇切的，對總裁交辦的工作是仔細的，對各位領(lǐng)導和各部門的工作是理解支持的。

在日常工作中，我比較留意自己的表率作用，不搞特別化。對下屬留意培育他們獨立思索和獨擋一面的工作實力。布置工作思路方法明確，從不模糊，從不主動代替下屬，都把他們推到前臺熬煉。同時，我從來不會當甩手掌柜，凡是我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告7

敬重的領(lǐng)導及各位同仁：

xx年是充溢幻想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的酷愛，抱以主動、仔細、學習的看法，專心做好每一件事情。我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。

一、現(xiàn)就任職15月來的詳細狀況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的酷愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛起先公司將我支配到其他樓盤學習理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍舊學到了許多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司寵愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和激勵我的人。

去年10月，喜愛你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司支配，調(diào)至金龍大廈項目協(xié)作代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充溢了激情，工作也上手了。我們從一起先的'市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)學問的培訓，以及會客制度，項目的熟識等等，我們都在主動的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期打算。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜愛這份工作，我們將做得更自信和精彩！

去年10月，有幸參與公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成果是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注意團隊的建設(shè)，心系集體，一起建立和諧，友情，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對實力最好的檢驗。

本月以接待客戶和熟識項目學問為主。對環(huán)境和項目慢慢熟識的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的打算工作。當然也很考驗我們的銷售實力，看能否將客戶把握住。許多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的實惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛起先，我們打算啟航！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的看法也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才起先，我們須要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都須要我們整個團隊的協(xié)作與努力，同樣也深信團隊的力氣是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的起先。

這個月中公司相繼有許多項目增加的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思索，每當有新?lián)从褑柕侥闶亲鍪裁磿r，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教化經(jīng)驗中有過一句話叫做：“堅持究竟就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是細致想來其實意義非凡。勝利和失敗很可能的差別就在最終一兩步，在面對國家政策對賣房不利的狀況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟氁獔猿窒氯ァ?/p>

八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強。

某一次和摯友溝通中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的呈現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，假如你想在這個行業(yè)干下去，那么你肯定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望心情就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導的溝通溝通中，在肯定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷找尋適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在肯定程度上有了起色，所以說是勝利者找方法，失敗者找理由！

九月、十月月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來找尋光明）

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很志向，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充溢自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結(jié)了一套流程：

學習理論技巧學問專心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結(jié)客戶特點找出相像點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步；

以這種學習，思索，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領(lǐng)導和同事的幫助，個人銷售技巧也須要逐步的提高。

在工作中我始終信任看法確定一切，當行情受挫不志向時，工作看法最能反映出我們的價值觀念。主動、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，信任什么樣的看法會確定什么樣的成就。

二、本年度個人學習成長及不足總結(jié)：

成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：

一是對“北岸逸景”項目，新津市場的深化了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等。

二是公司多次培訓，使得我們更堅決了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了許多銷售技巧。

三是自我管理實力的提高

四是銷售工作貴在堅持的恒心

諦視自己的不足之處以及對此的改善之道，諦視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導學習；多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)學問；盡量多參與市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售實力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的運用，衣著的整齊等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也須要從細微環(huán)節(jié)漸漸的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和須要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)覺問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：

xx年即將遠去，面對xx年，房地產(chǎn)市場將會比xx年要志向，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)當更加注意人才培訓，素養(yǎng)培訓等等。

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最干脆的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會干脆影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人依據(jù)網(wǎng)上的一些分析及推斷：在房價過高的今日，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少須要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會漸漸走向好的趨勢。

四、明年的個人工作目標：

明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。xx年即將到來，專心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的實力，并為公司發(fā)展效力。

在新的一年即將開展的工作中，主動協(xié)作公司完成各項任務(wù)指標。當然，在實力方面，我還須要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎。

集體獎軍是每一個渴求勝利人的幻想，對于團隊中的每一個成員，我充分的信任他們的實力，也確定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告8

敬重的領(lǐng)導，各位同事：

大家好！

不知不覺中，xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務(wù)實力，更讓自己的人生多了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

一、學習方面

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，x項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領(lǐng)導的耐性指導幫助下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、xx共計銷售x套，銷售面積x平米，銷售額x元，回款額x元；

2、到xx后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)學問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領(lǐng)導的指導下，參加制定x月的月團購安排，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交x套，銷售額x元，回款額為x元；

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、須要進一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、剛好完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)；

3、與甲方剛好有效地溝通，保證銷售工作的正?；?/p>

4、不斷改進工作中所存在的問題，剛好調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順當完成；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應(yīng)更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和安排的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售安排分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性動身，做到駕馭銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會以更好的業(yè)績回報公司。

預(yù)祝：xx公司明天更加輝煌！

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告9

敬重的各位領(lǐng)導、同事：

時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，比照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司支配的工作任務(wù)。

一、工作心得和體會

雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學習的地方還是許多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作實力，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。

我非常感謝公司，給了我許多的學習機會，也希望公司日后也能接著一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的學問，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

二、關(guān)鍵事項

作為一名策劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，主動的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟剛好完成工作。

我很有幸的多次參加了公司安排的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力氣，也讓我覺得策劃并不是萬能的。

三、xx年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能主動主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應(yīng)工作須要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將接著努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

20xx年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告10

敬重的領(lǐng)導及各位同仁：

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。驚慌繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐閱歷，學習到了更多理論學問，同時，也在工作中獨創(chuàng)了自身的一些不足。這是充溢的一年，詳細的工作總結(jié)如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析：

(一)事跡統(tǒng)計：

xx年公司履行目標義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標是1-5期(含xx園)必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20xx年1月—20xx年12月。

依據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實現(xiàn)銷售額672萬元。

(二)事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很志向的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。

②宣揚和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化安排并得以實行。這包含：

A.一期xxxx的10套，采納“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣揚策略(已清盤)；

B.三期小戶型“小戶型精裝修”運動；

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