高中同學會活動方案范文

中學同學會活動方案范文人生相聚是緣分，同學友情倍珍惜。為增進同學友情，加深師生感情，追踏舊日蹤跡，重溫從前舊夢，定于2018年月日至日在防城港市范圍內(nèi)舉辦那良中學中學九。屆同學聚會活動，為切實做好此次活動的組織與進一步落實相關(guān)工作，特制定此方案。一、成立組委會為做好此次同學聚會活動的組織實施等工作，現(xiàn)成立同學聚會活動組委會（下稱組委會）。組委會人員組成：會長：孔祥美（13807702）鄭榮興（13977188）副會長：沈銘煉（13517700）鄭文（13807709）成員：黃忠軍（13807701）總聯(lián)絡(luò)：鄭文、黃忠軍二、工作支配（一）組委會分工并細分到詳細市場。3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標詳細細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,從而更好地限制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順當達成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作閱歷，制定了如下的營銷策略：.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。.促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以與促銷激活通路、通路激活促銷之目的。.服務(wù)策略，細微環(huán)節(jié)確定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細微環(huán)節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理心中有數(shù)，也為其目標的順當實現(xiàn)做了一個良好的開端。費用預(yù)算李經(jīng)理在做年度銷售工作支配時，還充分利用了表格這套工具，比如,銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。2018年月日，天鎮(zhèn)第一中學253班將進行一次聚會，希望253班的全部同學放下一切大小事務(wù)，懷念同學情分，前來參與，以使大家能有機會敞快樂扉，共話滄桑。多時的分別，多時的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為了保障這次同學聚會能夠順當?shù)倪M行，能夠讓同學在短時間內(nèi)敘說當年友情，暢談美妙將來，共享高校期間的閱歷，特擬訂本活動方案。一、聚會指導思想以加深和拓展同學之間的友情為第一宗旨，以提高全班凝合力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的閱歷溝通與溝通為第一目的。二、聚會原則.堅持自愿原則。.堅持制原則。.堅持財務(wù)公開原則。.堅持一切從檢原則。三、聚會時間、地點時間：2018年1月29日（暫定）地點：待定四、組織分工成立253班同學聚會籌備委員會，全面系統(tǒng)的負責活動方案的制訂、打算以與聚會的組織、指揮、聯(lián)絡(luò)等工作?；I備委員會下設(shè)六個小組：1,財務(wù)組：由楊建飛同學擔當組長，負責制訂人均費用預(yù)算，經(jīng)費收支，并做好記錄。2,聯(lián)絡(luò)組：由朱成偉同學擔當組長，負責制訂報到時間、方式，登記好參與同學的姓名和聯(lián)系方式并寫邀請函邀請全部的任課老師。3,生活組：由張娜同學擔當組長，負責接待、飲食等事宜。4,攝像組：由孟然、李曉輝負責照相、錄像等事宜。5,文藝組：由樊斌同學擔當組長，負責午餐前的文藝節(jié)目策劃。6,宣揚組：253班全體成員都有義務(wù)去宣揚，通知你們能聯(lián)系上的全部同學，爭取讓253班全體同學都知道聚會這件事。通知到位與否是咱們?nèi)恐槿耸康亩Y節(jié)性問題，至于有些人到不到是他們看法性問題。五、活動流程十點四十以前到指定的飯店。十一點到十二點進行文藝節(jié)目。十二點準時開飯。六、活動詳細要求.依據(jù)聚會流程支配，統(tǒng)一進行活動。聽從各方面負責人的支配。.各小組做好你們的工作,如需人員可以隨時找大家?guī)兔?，也希望大家主動協(xié)作一下。.文藝組要支配好文藝節(jié)目，內(nèi)容要豐富，活動要多樣。.每位同學都要講團結(jié)，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結(jié)、活潑、熱情、融洽的盛會，留下一個美妙的回憶。策劃人:會長全權(quán)負責同學聚會活動的組織、指揮和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，副會長主動協(xié)作會長做各項實施工作，并指導各小組落實詳細工作，各成員全力協(xié)作副會長、會長的工作，主動做好相關(guān)工作。組委會下設(shè)七個小組：綜合組：由鄭文同學兼組長，組員：鄭斯劍、陳才興、黃忠軍等同學，負責通知同學參與聚會活動并收集參與聚會活動的同學名單，負責邀請參與本次活動的老師，負責聯(lián)絡(luò)、溝通、協(xié)作各小組開展各種活動，負責同學通信錄的匯編、印制、發(fā)放等;負責草擬會長講話稿和主持詞;制定活動服務(wù)指南并印制人手一份;負責購買贈送給母校的書籍，負責聯(lián)系刻制贈章（贈章內(nèi)容：那良中學中學九O屆全體同學贈），并在贈書和老師的禮品上加蓋贈章（孔祥美同學負責落實老師的禮品）；負責落實汽排球和呼拉圈等活動器材。財務(wù)組：由許華強同學任組長，組員：劉秀蓮同學，負責聚會活動開支的預(yù)算和決算，負責經(jīng)費收支，負責做好簽到、發(fā)放活動服務(wù)指南等。會務(wù)組：由嚴媚章同學任組長，組員：沈英慶與那良的同學，負責聯(lián)系母校落實座談會相關(guān)事宜，負責擺放歡迎牌，協(xié)作財務(wù)組做好簽到工作。后勤組：由鄭文同學任組長，組員：那良的同學，負責5月29日中午在那良中學食堂聚餐的一切支配，包括敲定菜譜，落實人員買菜和加工等，協(xié)作做好此次聚會活動的其它用餐工作。購物組：由彭景良同學任組長，組員：何宗樹、陸小玲等同學，負責購買良中食堂聚餐用的酒水與開展野外活動的礦泉水、水果、啤酒、燒烤食物質(zhì)等，并負責運輸?shù)侥康牡?，其中燒烤食物由孔祥美同學負責聯(lián)系落實。攝像組：由何東同學任組長，組員：沈英慶同學，負責聯(lián)系專業(yè)相館落實良中集體照留念事宜，負責組織、指導同學進行全場拍攝，負責沖印發(fā)放集體照與相關(guān)電子檔案制作、匯編、拷貝、發(fā)送給同學等工作。衛(wèi)生平安組：由沈銘煉同學兼組長，組員：黃廣權(quán)、欒國棟、何業(yè)等同學,負責活動平安報監(jiān)，指導、督促參與活動的人員留意平安和飲食衛(wèi)生等。（二）活動經(jīng)費籌集與運用組委會成員每人捐款1000元，5月23日集中交給許華強同學，參與聚會活動的同學（指參與工作的同學）每人捐款300元，其它同學捐款自愿，此款在5月29日報到時統(tǒng)一交給許華強同學管理，所籌集的經(jīng)費由組委會統(tǒng)一支配用于本次活動的一切開銷。三、日程支配5月28日（星期四）17：30遠方的同學集中防城，入住神仙島賓館。（黃忠軍、劉秀蓮、鐘華同學負責接待）19：00晚餐。地點：待定。5月29日（星期五）09：00被邀請的老師和同學在神仙島賓館門前集中前往母校。（鄭斯劍、何宗樹、欒國棟、黃忠軍同學負責，如需請車，提前聯(lián)系孔祥美同學落實）10：00-11：00簽到。地點：那良中學禮堂。（財務(wù)組負責，會務(wù)組協(xié)作）11：00座談會。地點：那良中學禮堂。（會務(wù)組負責聯(lián)系母校做好會務(wù)工作，擺放歡迎牌，綜合組負責主持會議，會長負責發(fā)言）12：20參觀母校、拍照留念。（會務(wù)組負責聯(lián)系學校落實參觀路途，攝像組負責拍攝）12：50午餐。地點：那良中學食堂。（后勤組負責）16：00集中前往港口碧海山莊。（沈英慶同學負責聯(lián)系車輛）18：00入住碧海山莊。（孔祥美同學負責落實）18：30晚餐。地點：碧海山莊。（孔祥美同學負責落實，綜合組協(xié)作）00：00晚休。5月30日（星期六）08：30退房。（財務(wù)組負責）08：50集中前往大坪坡開展野外活動。（鄭文同學負責聯(lián)系落實車輛前往大坪坡）09：20早餐。地點：大坪坡。（孔祥美同學負責落實，后勤組協(xié)作）09：50開展活動。地點：大坪坡?；顒觾?nèi)容：沙灘汽排球、拉網(wǎng)、驚喜活動等。（綜合組負責沙灘汽排球活動，孔祥美同學負責落實拉網(wǎng)、驚喜活動，各小組協(xié)作）13：00午餐。地點：大坪坡。（孔祥美同學負責落實，后勤組協(xié)作）14：30財務(wù)組公布活動經(jīng)費收支狀況。14：50與老師同學道別，活動結(jié)束。四、其它（一）請參與活動的人員依據(jù)聚會日程支配，統(tǒng)一進行活動，務(wù)必要留意平安，并聽從會長和副會長的領(lǐng)導。（二）活動期間，組委會統(tǒng)一支配參與此次活動的老師和同學的食宿。（三）活動期間，組委會統(tǒng)一支配交通工具，同學如開車前往參與聚會活動的，油費統(tǒng)一由組委會開銷。（四）每位同學都要從講團結(jié)、重風格、樹形象的高度動身，一切行好聽指揮，力爭通過大家的共同努力，把這次聚會辦成一次團結(jié)、活潑、熱情、融洽的聚會，給彼此留下一段美妙的回憶。活動經(jīng)費預(yù)算序號項目金額阮）備注1禮品2000新購書籍贈送給母校228日接待費800按排遠方回來的同學的食宿3請車前往母校（29日上午）2;350=700匯合防城的部分同學母校聚餐（29日中午）4000飯菜包干500元/桌1000飲料、米酒、啤酒等5請車（29日下午）1000單程請一輛車從那良至港口碧海山莊6入住碧海山莊（29日晚）25間；80=20007晚餐（29日）8桌；300=2400簡潔便餐83個；1000=3000每個包廂約坐25人9包車（30日）1500包一輛空調(diào)車前往大坪坡（29座全天）10早餐（30日）8桌;200=1600海鮮粥11午餐（30日中午）8桌;500=400012活動經(jīng)費（30日）3500燒烤食物、啤酒、礦泉水、水果等13其它2500活動資料印制，集體照沖印等合計30000注：燒烤活動平均需啤酒2瓶/人，食物中的肉類約15元/人，火腿腸2包/桌，整個活動需礦泉水4瓶/人。李釗是一家便利面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔當該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售支配書便成為了他的必修課，他的年度銷售支配書不僅文筆生動，描述詳細，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其依據(jù)年度支配有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，則，李經(jīng)理的2018年銷售支配書怎么寫的呢它又包括哪幾個方面的內(nèi)容市場分析年度銷售工作支配制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢與市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常運用的分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以與競爭威逼和存在的機會，通過分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局與態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售支配的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有支配、有重點地指導經(jīng)銷商干脆運作末端市場。.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷