零售業(yè)促銷活動(dòng)方案

零售業(yè)促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案促銷是零售業(yè)中很重要的環(huán)節(jié)，很多終端的銷售就依靠這些殺手銅。接下來我搜集了零售業(yè)促銷活動(dòng)方案，僅供大家參考，希望幫助到大家。零售業(yè)促銷活動(dòng)方案模板對于零售業(yè)來說，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)特殊重要的部門。一個(gè)公司對策劃部門的重視程度將干脆影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),必定要提前做好促銷策劃方案,并組織相關(guān)人員、部門參與探討，并最終達(dá)成一樣，作最終的確定，起先利用各種媒體宣揚(yáng)。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。1、市場分析［說明：做運(yùn)營必需能夠把握市場的發(fā)展，假如須要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場狀況。］2、活動(dòng)主題［說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題確定要簡潔、清晰明確、有吸引力。］3、活動(dòng)目的［說明：活動(dòng)的主要目的］4、活動(dòng)時(shí)間［說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。］5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)效果預(yù)期［說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。］數(shù)字目標(biāo)［說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)］動(dòng)具體狀況參與產(chǎn)品［說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其協(xié)作程度。］活動(dòng)具體說明［說明：具體說明活動(dòng)的實(shí)施方式。］獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）［說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置］告宣揚(yáng)（市場推廣）［說明：針對本次活動(dòng)，做出具體的廣告宣揚(yáng)支配和市場推廣方面的想法和建議。］7.1內(nèi)部宣揚(yáng)（推廣）7.2外部宣揚(yáng)（推廣）8、活動(dòng)任務(wù)支配及工作支配［說明：將活動(dòng)中的全部須要完成的任務(wù)細(xì)分并支配到責(zé)任人。］9、費(fèi)用預(yù)算［說明：對全部活動(dòng)支配投入費(fèi)用的匯總。］10、活動(dòng)總結(jié)［說明：具體總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。］零售業(yè)銷售推廣方案一、饑餓促銷一一讓消費(fèi)者感覺買到的數(shù)量太少超市在某天、某時(shí)對部分商品實(shí)行限時(shí)、限量銷售，且每次讓消費(fèi)者感至『‘買不夠〃或“量太少〃，促使他下次“不請自來〃;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費(fèi)者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時(shí)間顧商場的消費(fèi)習(xí)慣;比如，”商場每日8:00-9:00內(nèi)對部分貨品打1折〃,讓客戶搶購〃。二、利用"童趣〃促銷一一打好〃兒童〃消費(fèi)牌，帶動(dòng)家庭消費(fèi)某跨國顧問市場探討公司對城市青少年消費(fèi)的抽樣調(diào)查，一是城市少年兒童人均每月生活消費(fèi)高達(dá)897元，占家庭消費(fèi)總支出超過30%;二是少年兒童對成人（家庭）消費(fèi)的帶動(dòng)作用;三是城市中獨(dú)生子女家庭比例特殊高，少兒成了家庭的“太上皇〃，全家圍著小孩轉(zhuǎn)，在家庭消費(fèi)中的角色由"影響者〃六、消費(fèi)"逢10〃即送禮一一增加商場客流量和客單價(jià)不管客戶購買什么商品，只要消費(fèi)金額“逢10〃，商場就會(huì)贈(zèng)送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價(jià)值也不同。比如，假設(shè)滿10元消費(fèi)，送2枚雞蛋，20元送4枚，30元送6枚依次類推…（禮品可有商場依據(jù)實(shí)物價(jià)格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等）七、選準(zhǔn)竟品做狙擊一一挖掘?qū)κ挚蛻?，攔截潛在的消費(fèi)者了解四周其它商場促銷的商品的名稱、價(jià)格、折扣點(diǎn)數(shù)、贈(zèng)送的禮品及促銷方法等，制定有效的“競品促銷〃方案，同樣的商品，確定價(jià)格要比對手抵2個(gè)百分點(diǎn)，讓同行業(yè)的客戶心動(dòng)，吸引到自己的商場來，此方法目的是吸引潛在的消費(fèi)者及攔截賣場客戶。八、對效期商品打包——讓客戶覺得便宜針對效期已過三分之二時(shí)間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內(nèi)"甩貨〃。比如：飲料、月餅、糕點(diǎn)、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。九、精準(zhǔn)微信促銷——建立客戶的忠誠度找尋大眾感愛好和普遍關(guān)切的內(nèi)容，如養(yǎng)生、美容、理財(cái)、購物、買房、升學(xué)、致富、成長成才等學(xué)問或小竅門，發(fā)布在商場建立的微信平臺(tái)上，以建立客戶對商場及店鋪的忠誠度。十、通過游戲促銷——向?qū)嶓w店引流客戶通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開發(fā)一種與商場購物相結(jié)合的游戲，在消費(fèi)者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時(shí)，便可以獲得確定的獎(jiǎng)牌;另外,當(dāng)客戶從商場的海報(bào)上進(jìn)行掃碼時(shí)，同時(shí)可以提升游戲的等級，讓客戶可以獲得商場購物的"游戲幣〃，這種促銷方式，不僅能開發(fā)潛在的會(huì)員客戶，還能將客戶引流到商場購物。十一、利用“道具〃吸引--增加店鋪客流量和人氣商場聯(lián)系有關(guān)制造電子"機(jī)器人〃的廠家，制作一款能讓老少皆愛的〃機(jī)器人〃道具，一是能讓客戶精確地看到測量自己身高、體重、腰圍的具體數(shù)據(jù)（現(xiàn)在很多醫(yī)藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重，卻不能測量客戶的身高、腰圍）;二是機(jī)器人要能與客戶“互動(dòng)〃和“實(shí)際檢測〃，針對各種年齡段的客戶說出“問寒問暖〃的語言來進(jìn)行互動(dòng)，讓客戶知道自己的身體健康如何，像該留意身體健康哪些方面，是身高、體重，還是腰圍等;目的不僅能讓客戶得到免費(fèi)的"健康體檢〃，又能讓客戶體驗(yàn)一種“測量的樂趣〃，比如，當(dāng)為某中年人服務(wù)時(shí)，機(jī)器人會(huì)說“你好，你要留意減肥了，現(xiàn)在你的體重已超過正常身高的體重，請留意你的飲食問題，每天別忘加強(qiáng)熬煉啊!〃、為青少年（包括兒童）服務(wù)時(shí)，機(jī)器人會(huì)說"哇，小伙子（小摯友），你很棒，請下次來電接著測試〃…十二、實(shí)施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷--滿足客戶潛在需求針對每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者，憑購物小票，每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)200元、300元、400元、500元的，月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值10元、20元、30元的理發(fā)券;每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元、700元、800元、900元、1010元的，月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值50元、101元、150元、200元、300元的美容券;該促銷方法要留意兩點(diǎn)：一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店旁邊;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當(dāng)?shù)赜写_定知名度和信譽(yù)度;三是要保證對客戶服務(wù)的質(zhì)量。十三、設(shè)置客戶“體驗(yàn)場所〃一-滿足客戶“感知〃體驗(yàn)假如說是耳聽為虛，眼見為實(shí)，那么客戶真正體驗(yàn)為是真。商場若在大廳的一角，設(shè)置一個(gè)客戶體驗(yàn)的.場所，滿足客戶對商品的“感知〃體驗(yàn)，不能不說這是一個(gè)令客戶興奮的事。比如，可以在商場中設(shè)立一個(gè)“體驗(yàn)場所〃，重在讓客戶消費(fèi)體驗(yàn)，就像商場銷售兒童家教機(jī)一樣,銷售人員，演示以后，要讓兒童及家進(jìn)步行免費(fèi)的運(yùn)用體驗(yàn)，當(dāng)他們運(yùn)用體驗(yàn)以后，覺得產(chǎn)品的確是有像導(dǎo)購所介紹的如此功能后,就會(huì)欣然買單。同樣，這一促銷推廣模式，也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上，像銷售推廣按摩器、清潔機(jī)、兒童車等各種產(chǎn)品的，都適合這一促銷方式。十四、邀請客戶參與現(xiàn)場或