2012年自考國際物流導論精華之處

第二章國際物流與國際貿(mào)易第一節(jié)一、國際貿(mào)易分類1、按照貨物流向不同分類：進口貿(mào)易、出口貿(mào)易與過境貿(mào)易。2、按照進出口劃分標準分類：總貿(mào)易與專門貿(mào)易?？傎Q(mào)易是以進出國境為標準，專門貿(mào)易是以關(guān)境為標準，過境貿(mào)易不列入專門貿(mào)易。3、按照商品形態(tài)與內(nèi)容分類：有形貿(mào)易、無形貿(mào)易（服務(wù)貿(mào)易是最重要的組成部分）。4、按照有無第三國參與分類：直接貿(mào)易、間接貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易。5、按照國際貿(mào)易運輸方式分類：陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運貿(mào)易和郵購貿(mào)易。二、國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系1、國際貿(mào)易是國際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。2、國際貿(mào)易促進物流國際化。3、國際貿(mào)易對國際物流提出新要求。1）質(zhì)量要求2）效率要求3）安全要求4）經(jīng)濟要求總之，發(fā)展國際物流是發(fā)展國際貿(mào)易的必要條件，發(fā)展國際貿(mào)易是發(fā)展國際物流的前提。國際物流必須適應(yīng)國際貿(mào)易的結(jié)構(gòu)和商品流通形式的變革，向國際物流合理化方向發(fā)展。第二節(jié)三、國際貿(mào)易方式（一）包銷1、概念：出口人（委托人）通過協(xié)議將某種商品或某類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。2、優(yōu)點和缺點優(yōu)點：可以調(diào)動包銷人的積極性；鞏固和擴大市場；避免自相競爭。缺點：使用不當會造成出口經(jīng)營受約束；可能會出現(xiàn)“包而不銷”或包銷人對委托人的依賴；包銷人實力過強，可能會操縱市場。（二）代理1、概念：代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟活動的法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。2、特點：1）代理人與委托人之間是委托買賣關(guān)系，本身不作為合同的一方參與交易。2）代理人通常運用委托人的資金進行業(yè)務(wù)活動。3）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。4）代理人賺取的報酬即為傭金。3、種類：1）總代理：允許從事一些非商業(yè)性活動；可指派分代理，分享傭金。2）獨家代理：允許委托人直接與買主交易，但一般情況仍需支付代理傭金。3）傭金代理：委托人可直接與買主交易且無須支付代理傭金。4、代理協(xié)議中的一些重要內(nèi)容：非競爭性條款。（三）寄售1、概念：委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。2、特點：1）寄售人先將貨物運往寄售地市場，然后由代銷人銷售，是典型的憑實物的現(xiàn)貨交易。2）寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能依照寄售人的指示處置貨物。貨物在出售前的所有權(quán)歸貨主。3）寄售貨物在出售之前，包括運輸途中和到寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。3、優(yōu)點和缺點：優(yōu)點1）寄售貨物在出售前所有權(quán)歸寄售人所有，銷售處理和價格大權(quán)仍歸寄售人掌握，有利于隨行就市。2）寄售方式是實物買賣。貨主可與買主直接見面，有利于促進成交。3）代銷人不負擔風險和費用，一般由寄售人墊資，不占用資金，能夠調(diào)動其經(jīng)營積極性。缺點1）出口方承擔的風險較高、費用較大，不利于資金周轉(zhuǎn)。2）貨款收回較慢，一旦代銷人不守協(xié)議，可能會出現(xiàn)貨、款兩空的危險。（四）招標與投標1、概念：招標是招標人在規(guī)定的時間、地點發(fā)出招標通知或招標單，提出有關(guān)買進商品的品種、數(shù)量以及有關(guān)的買賣條件，邀請賣方投標的行為。投標是指投標人應(yīng)招標人的邀請，根據(jù)國際公告或招標單規(guī)定的條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。2、類型及方式：1）國際競爭性招標：做法有公開招標（屬于無限競爭性招標）和選擇性招標（也叫邀請招標，屬于有限競爭性招標）兩種。2）談判招標：也叫議標，屬于非公開、非競爭性招標。3）兩段招標：一般采取先公開、后選擇。3、招、投標基本程序：1）招標前準備工作。a發(fā)布招標公告（國際慣例是在招標前兩日發(fā)出）b資格預(yù)審c編制標書2）投標a投標前準備工作：分析標書是核心問題。b編制投標文件和提供保函：一般保證金為投標金額的10%左右，可提供銀行保函或備用信用證。c遞送投標文件。3）開標、評標和決標4）中標簽約4、拒絕投標的一般情況：1）最低標價大大超過國際市場的平均水平。2）所有投標書內(nèi)容均與招標要求不符。3）在國際競爭性招標時，投標人太少。（五）拍賣1、概念：由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。2、一般程序：準備、看貨、出價成交和付款交貨。3、種類：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣。（六）期貨1、概念：是眾多買主和賣主在商品交易場所，按照一定規(guī)則用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭達成交易的一種貿(mào)易方式。2、特點：1）期貨交易不規(guī)定雙方提供或接受實際貨物。2）交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日和履行合同之日的價格差額。3）期貨合同是由交易所編制的標準期貨合同，并且只能根據(jù)交易所規(guī)定的商品種類和標準進行交易。4）期貨交易的交易期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。5）期貨合同都必須在每個交易所設(shè)立的清算所進行登記和結(jié)算。3、進行套期保值應(yīng)注意的問題：1）確定目標利潤和目標價格，必須注意“基差”和“基差”的計算。2）進行套期保值之前必須做好價格趨勢的預(yù)測和計算。3）必須弄清期貨合同上的說明，如交割數(shù)量、期限、地點、過程等。4）嚴格遵守“均等相對”原則。（七）對銷1、易貨貿(mào)易：直接易貨和綜合易貨。2、互購：又稱平等貿(mào)易，是對銷貿(mào)易的主要方式。3、產(chǎn)品回購：此法多見于設(shè)備交易。補償貿(mào)易：指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進口設(shè)備、機器、技術(shù)或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N上述進口設(shè)備或原材料所生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他產(chǎn)品或提供勞務(wù)所得價款，分期攤還。（利用國外信貸購置設(shè)備，回銷產(chǎn)品或勞務(wù)償還貸款，也屬于補償貿(mào)易方式）補償貿(mào)易方式：直接產(chǎn)品補償、其他產(chǎn)品補償和勞務(wù)補償。進行補償貿(mào)易應(yīng)注意的問題：1）必須做好可行性研究，立項時要慎重考慮。2）合理計算貸款的成本和安排償還期。要考慮利率的高低、貨幣是軟幣還是硬幣、設(shè)備價格的高低。3）正確處理補償貿(mào)易與正常出口的關(guān)系。應(yīng)不影響正常出口貿(mào)易。4、轉(zhuǎn)手貿(mào)易。5、抵消貿(mào)易：常見于軍火貿(mào)易或飛機一類的大型設(shè)備貿(mào)易。（八）對外加工裝配1、對外加工裝配業(yè)務(wù)屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇。2、對外加工裝配業(yè)務(wù)與進料加工的本質(zhì)區(qū)別（北京2006年10月論述題）1）進料加工是指利用外匯，購進國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞動力加工成成品后銷往國外市場。經(jīng)營者以買主的身份與國外企業(yè)簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品出口合同，兩個合同體現(xiàn)兩筆交易，兩筆交易都體現(xiàn)以所有權(quán)為轉(zhuǎn)移的貨物買賣。對外加工裝配業(yè)務(wù)是純屬提供勞務(wù)為特征的交易。2）在進料加工中，原材料的提供者和成品的購買者沒有必然聯(lián)系。加工裝配業(yè)務(wù)原材料或配件的提供者同時也是成品的承受人。3）進料加工中，我國企業(yè)從事進出口活動，賺取的是以外匯表示的附加值，進料加工要承擔銷售和價格上的風險。加工裝配只獲得勞務(wù)費，且不承擔銷售和價格風險。3、對外加工裝配業(yè)務(wù)的作用對于承接方：1）克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，增加外匯收入。2）開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)機會，繁榮地方經(jīng)濟。3）有利于引進國外先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進外向型經(jīng)濟的發(fā)展。對于委托方：1）降低成本，可增強產(chǎn)品在國際市場的競爭力。2）有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。4、對外加工裝配業(yè)務(wù)的成交方式1）由外貿(mào)公司和從事加工業(yè)務(wù)的工廠聯(lián)合對外簽訂合同。工廠負責原料進口、加工裝配和成品交貨，外貿(mào)公司負責結(jié)收工繳費。2）外貿(mào)公司單獨與外商簽訂合同，將外商提供的原料、零部件交由所聯(lián)系的工廠進行加工裝配，成品由外貿(mào)公司負責交貨，結(jié)收工繳費。3）外貿(mào)公司代理工廠進行對外洽談，簽訂合同，工廠負責加工裝配和收取工繳費，外貿(mào)公司收取工廠傭金。4）有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的工廠直接與外商簽訂合同，自行加工裝配和收取工繳費。5）南方一些地區(qū)成立了加工裝配服務(wù)公司，統(tǒng)一對外簽約、辦理報關(guān)出運、結(jié)收工繳費。5、開展對外加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題1）對外加工裝配與出口貿(mào)易相比是次要的，凡與出口貿(mào)易爭市場、爭客戶的業(yè)務(wù)盡量少搞或不搞。2）要講究經(jīng)濟合算，注重經(jīng)濟效益。3）有條件的地區(qū)或單位應(yīng)提高國產(chǎn)原材料和零部件的比重，逐步過渡到自營出口。4）努力提高勞動力素質(zhì)，不斷提高勞動生產(chǎn)率，在質(zhì)的方面取得競爭優(yōu)勢。5）不斷提高技術(shù)水平。6）嚴格審核和海關(guān)對料件和成品的出入境監(jiān)督，嚴禁以加工裝配為名，行走私、偷漏稅和套匯之實。第三節(jié)四、《2000通則》六種常用貿(mào)易術(shù)語阿術(shù)語中文意思適用運輸方式賣方責任買方責任術(shù)語解析FOB裝運港船上交貨海運及內(nèi)河運輸1、

交貨，移交單據(jù)

2、

辦理出口清關(guān)手續(xù)

3、

承擔貨物在裝運港越過船舷以前的一切費用和風險1、

付款提貨

2、

辦理進口清關(guān)手續(xù)、交付費用

3、

租船訂艙、支付運費

4、

辦理保險、支付保險費

5、

承擔貨物越過裝運港船舷后的一切風險和費用買方負責安排運輸工具，若未按合同規(guī)定，船提前或延遲到達，由此引起的一切費用和損失由買方負責；

賣方在買方船按時到達時未能交貨，由此引起的一切費用和損失由賣方負擔；

賣方可為買方代辦租船，費用由買方出，租不到船不承擔責任CFR成本加運費海運及內(nèi)河運輸1、

交貨、移交單據(jù)

2、

辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用

3、

租船訂艙、支付運費

4、

承擔貨物在裝運港越過船舷以前的一切風險和費用1、

付款、交單、提貨

2、

辦理進口清關(guān)手續(xù)、交付費用

3、

辦理保險、支付保險費

4、

承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險和費用賣方支付貨物運至目的港之前的費用和運費，但在貨物越過裝運港船舷之后產(chǎn)生的費用由買方承擔；

采用租船運輸方式，雙方要協(xié)商好裝卸搬運費用的分擔問題CIF成本加運費加保險費海運及內(nèi)河運輸1、

交貨、移交單據(jù)

2、

辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用

3、

租船訂艙、支付運費

4、

辦理保險、支付保險費

5、

承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險和費用1、

付款、交單、提貨

2、

辦理進口清關(guān)手續(xù)，支付費用

3、

承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險和費用賣方實際是CFR+保險，買方是CFR-保險；

只要賣方如期向買方提供了全套合格單據(jù)，買方要無條件付款，即使是貨物在運輸途中損壞或滅失，保險索賠由買方進行FCA貨交承運人任何運輸方式1、

交貨、移交單據(jù)

2、

辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用

3、

承擔貨交承運人控制之前的一切風險和費用1、

付款、交單、提貨

2、

辦理進口清關(guān)手續(xù)、支付費用

3、

辦理運輸、支付費用

4、

辦理保險、支付保險費

5、

承擔貨交承運人控制之后的一切風險和費用交貨完成的情形：

1、

在賣方交貨地點，貨物裝上買方指定承運人或其他人的運輸工具

2、

在非賣方所在地的其他任何地點，貨在賣方運輸工具上，未卸貨即交由買方承運人或其他人或賣方指定的承運人或其他人控制CPT運費付至任何運輸方式1、

交貨、移交單據(jù)

2、

辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用

3、

辦理運輸、支付運費

4、

承擔貨交承運人控制之前的一切風險和費用1、

付款、交單、提貨

2、

辦理進口清關(guān)手續(xù)、支付費用

3、

辦理保險、支付保險費

4、

承擔貨交承運人控制之后的一切風險和費用買方要及時辦理保險，風險劃分界限明確CIP運費、保險費付至任何運輸方式1、

交貨、移交單據(jù)

2、

辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用

3、

辦理運輸、支付運輸費

4、

辦理保險、支付保險費

5、

承擔貨交承運人控制之前的一切風險和費用1、

付款、交單、提貨

2、

辦理進口清關(guān)手續(xù)、支付費用

3、

承擔貨交承運人控制之后的一切風險和費用賣方實際為買方代辦保險，一般辦理最低限度的險別，險額一般是合同價格加成10%投保，若買方另有要求，賣方予以辦理，但一般由買方另行加付五、其他貿(mào)易術(shù)語術(shù)語中文意思適用運輸方式術(shù)語解析EXW工廠交貨任何運輸方式賣方承擔責任、費用、風險最小的一種貿(mào)易術(shù)語；

賣方無須辦理出口清關(guān)和負責運輸工具，買方承擔受領(lǐng)貨物后的一切風險和費用；

買方必須了解出口國的政策，以便了解是否能夠辦理出口手續(xù)FAS船邊交貨《INCOTERMS》認為只適用水上運輸；《美國對外貿(mào)易定義》認為適用于任何運輸方式與北美一些國家交易且適用《INCOTERMS》時，應(yīng)加注Vessel；

《2000通則》規(guī)定由賣方負責辦理出口清關(guān)DAF邊境交貨適用陸地邊界貿(mào)易的各種運輸方式賣方在邊境指定地點和具體交貨地點，在處于運輸工具上的未卸下的貨物交與買方處置，貨物已辦理出口清關(guān)但尚未辦理進口清關(guān)；

買方希望賣方承擔卸貨風險，則需在合同中注明；

指定邊境地點和交貨地點很重要DES目的港船上交貨海運、內(nèi)河運輸或多式聯(lián)運且在目的港船上卸貨DES是實際交貨，賣方要將貨物安全運抵目的港并在船上將貨物交給買方，貨物在途中損壞或滅失，責任由賣方承擔DEQ目的港碼頭交貨海運、內(nèi)河運輸或多式聯(lián)運且在目的港碼頭卸貨《2000通則》規(guī)定由買方負責辦理清關(guān)手續(xù)和支付海關(guān)各種費用DDU未完稅交貨各種運輸方式賣方承擔在進口國內(nèi)指定地點交貨前的一切風險和費用，但買方負責辦理清關(guān)；

預(yù)計在進口國海關(guān)結(jié)關(guān)困難則不宜采用DDP完稅后交貨各種運輸方式賣方承擔責任、費用、風險最大的一種術(shù)語；

取得進口許可證難度較大則不宜采用注：貿(mào)易術(shù)語共13種，分為4組E組：EXWF組：FOB、FCA、FASC組：CFR、CIF、CPT、CIPD組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP第四節(jié)五、合同磋商的含義、方式、形式和內(nèi)容1、含義：買賣雙方就買賣某種物資的各項交易條件進行洽商，以求最后達成協(xié)議簽

訂合用的過程。一旦雙方達成一致意見，合同即宣告成立，對雙方都有約束力。2、方式：與客戶直接面談或通過信件、電報、電傳、網(wǎng)絡(luò)等工具洽談。3、形式：口頭形式、書面形式、行為形式。4、內(nèi)容：個別交易條件與一般交易條件，其中個別交易條件是主要的、變動性大的。六、合同磋商的一般程序（北京2006年10月案例分析）1、詢盤是指準備購買或出售商品的人向潛在的供應(yīng)商或買主探詢該商品的成交條件和交易的可能性的行為。詢盤不是交易的必經(jīng)程序，不具有法律約束力。詢盤的主要內(nèi)容和目的是詢問價格、獲取樣本等，表達與對方進行交易的愿望等。2、發(fā)盤1、定義：買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。2、形式：大多是賣方發(fā)盤，少數(shù)由買方發(fā)盤（遞盤）。3、發(fā)盤構(gòu)成條件《公約》（第14條第1款）：“向一個或一個以上的特定的人提出訂立合同的建議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量或價格，即為十分確定”。1）發(fā)盤要有特定的受盤人a受盤人可以是一個或一個以上的自然人或法人。b受盤人必須是特定的，不能是泛指的。2）表明承受約束的意旨可以明確的采用相關(guān)術(shù)語表明，也可以默示的表明。3）交易條件必須十分明確4）送達受盤人《公約》（第15條）：“發(fā)盤與送達受盤人時生效”。4、發(fā)盤的有效期1）明確規(guī)定有效期A規(guī)定最遲接受期限。B規(guī)定一段接受期限：電報方式，以電報送到郵局時起算；信件方式，以信內(nèi)載明發(fā)信日期起算，如果沒有以郵戳為準；電話等立即傳達方式，以到達受盤人時起算。注：有效期一般包括受盤人所在地假日，如遇有效期最后一天為假日可順至下一個營業(yè)日。2）不明確規(guī)定有效期。5、發(fā)盤的撤回與撤消1）撤回是發(fā)盤未生效，發(fā)盤人將其取消；撤消是發(fā)盤已生效發(fā)盤人將其取消。2）《公約》（第15條第2款）：“一項發(fā)盤，即使是不可撤消的，也準予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時到達受盤人”。3）《公約》（第16條）規(guī)定A在未訂立合同之前，如果撤消的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人，發(fā)盤可以撤消。B下列情況發(fā)盤不可撤消a發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤不可撤消的。b受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，切已本著對該發(fā)盤的信賴行事。6、發(fā)盤的失效1）有效期內(nèi)未被接受而過期注：未明確有效期的發(fā)盤，在合理期限內(nèi)未被接受即失效。2）受盤人表示拒絕或還盤3）發(fā)盤人對發(fā)盤依法撤回或撤消4）法律的實施注：發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或相關(guān)標的物毀損而失效。3、還盤受盤人對發(fā)盤人的還盤，實際上也是對原發(fā)盤人的發(fā)盤，雙方可經(jīng)多次往復(fù)最終達成協(xié)議，訂立合同；受盤人還盤，發(fā)盤即失效，受盤人不能再接受原發(fā)盤，除非得到原發(fā)盤人的允許。4、接受1、含義：指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的做法。2、接受的構(gòu)成要件1）接受必須由受盤人作出。注：除受盤人以外的其他任何人對發(fā)盤表示同意均不構(gòu)成接受，無法律約束力，不能使合同成立。2）接受必須表示出來?？梢允菚娴?，也可以是口頭的或其他行為方式；《公約》（第18條第3款）：“如果根據(jù)該項發(fā)盤或根據(jù)當事人的習慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，如用與發(fā)運貨物或支付價款有關(guān)的行為來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則該接受于該行為做出時生效，但該行為必須在上一款規(guī)定的期間內(nèi)”。3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出。4）接受通知的傳遞方式必須符合發(fā)盤的要求。如果發(fā)盤人未對接受傳遞方式做出規(guī)定，則受盤人可按發(fā)盤的傳遞方式或比其更快的傳遞方式傳達接受通知；接受通知要在規(guī)定期限內(nèi)送達發(fā)盤人。3、逾期接受接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或者未規(guī)定有效期限而超過合理時間才送達發(fā)盤人，即逾期接受或稱遲到的接受。逾期接受不具法律效力。例外情況：a雖然是逾期接受，但發(fā)盤人毫不遲延的通知受盤人，確認該接受有效?！豆s》（第21條第1款）：“逾期