市場工程學(xué)(市場分析與策劃)

課程背景

――市場分析及其工具運(yùn)用

市場工程學(xué)分為市場分析、市場策略、市場監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場營銷管理中的經(jīng)典課程。

1.加強(qiáng)對市場營銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用

2.掌握市場分析方法與技巧

3.通過分析市場找到營銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營銷策略

4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場分析與策劃的能力

課程大綱

第一天上午

緒論――市場營銷感覺的建立

市場工程學(xué)

市場分析

明確挑戰(zhàn)

信息收集

數(shù)據(jù)分析

市場策略

設(shè)計(jì)策略

制定計(jì)劃

市場監(jiān)控

監(jiān)控行動(dòng)

第一天下午

市場分析

我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)

數(shù)據(jù)分析方法

描述性分析

相關(guān)性分析

推理性分析―因果分析

有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具

經(jīng)驗(yàn)曲線

產(chǎn)品的市場生命周期

BCG矩陣

麥肯希矩陣

ADL矩陣

SWOT競爭分析

CSF分析

診斷市場的19個(gè)特征參數(shù)

7個(gè)市場特征參數(shù)

10個(gè)競爭特征參數(shù)

2個(gè)客戶特征參數(shù)

案例分析一：信號(hào)發(fā)生器

1.

明確挑戰(zhàn)

2.

分析數(shù)據(jù)

3.

設(shè)計(jì)解決方案

第二天上午

市場營銷發(fā)展趨勢

常用的9個(gè)重要市場分析特征參數(shù)

客戶需求及購買特征

客戶的三維需求

客戶需求分析

客戶購買特征

價(jià)格

三種價(jià)格體系

不同價(jià)格體系的應(yīng)用

產(chǎn)品的價(jià)格定位

潛在市場容量

市場規(guī)模

市場增長率

產(chǎn)品生命周期

市場占有率

市場集中度

公司內(nèi)部銷售分析

案例分析二：探測器

1.

明確挑戰(zhàn)

2.

設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)

3.

分析數(shù)據(jù)

4.

設(shè)計(jì)解決方案

第二天下午

市場預(yù)測

競爭預(yù)測

市場增長率預(yù)測

當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）

如何評(píng)定銷售額的增長？

如何做下一年度的銷售計(jì)劃？

新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？

市場策略

品牌戰(zhàn)略

企業(yè)模式設(shè)計(jì)

組合營銷策略

競爭策略

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講師介紹

邵會(huì)華

先生

清華大學(xué)教授

曾任西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力

中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗(yàn)，將理論與中國國情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！

工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門

子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場經(jīng)理和

大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績。

一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培

訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場營銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間，曾多次在

西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓(xùn)，還被ODI

ASIA

PACIFIC

公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。

擅長領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《市場工程學(xué)》《市場分析和策劃》，《市場營銷管

理》，《大客戶銷售管理》，《渠