房地產(chǎn)代理企業(yè)如何留住人才

房地產(chǎn)代理企業(yè)如何留住人才企業(yè)如何留住人才并不是一個新鮮的話題。本文更多地是從房地產(chǎn)代理的行業(yè)特征和員工的職業(yè)特點來探討。房地產(chǎn)代理是屬于典型的腦力密集型行業(yè)，人才就是企業(yè)最大的資產(chǎn)。可以說，房地產(chǎn)代理企業(yè)發(fā)展最關鍵的一點就在于企業(yè)能否留住人才或擁有更好的人才。房地產(chǎn)代理行業(yè)的人才流動相對其它行業(yè)來得快。很多房地產(chǎn)代理的企業(yè)可以用“興也勃焉,其亡也忽焉”來形容，從某個代理企業(yè)走出一幫人來另立山頭，風光一陣后也就因團隊發(fā)生問題，企業(yè)銷聲匿跡。而往往一家代理公司所發(fā)生的不只是一兩個高層領導的變動，有時甚至是一個體系或一個團隊組合的出走。甚至有些代理公司，成為別人的人才培訓基地，當一個人剛成熟起來能獨擋一面時，就遞上一紙辭呈另謀高就了。如去年從世聯(lián)出走的部分精英創(chuàng)立中孚藍德，最近德思勤發(fā)生的幾大高層退出，都是活生生的案例。房地產(chǎn)代理企業(yè)為什么要留住人才？目前市場的趨勢一是國家對房地產(chǎn)調控的不斷深入，土地和資金越來越向大的發(fā)展商集中，這些大開發(fā)商本身有很強的營銷能力，所以他們今后要么不請代理，如果請代理，也會對代理公司提出更高的要求，不會象現(xiàn)在要代理公司所做的項目定位、戶型設計等較低技術層面的工作。二是房地產(chǎn)營銷象國內(nèi)家電業(yè)一樣，進入了“渠道為王”的時代，來自于三級市場的力量迅速發(fā)展，二級代理公司只依賴于一手樓代理業(yè)務的生存空間越來越小。三是房地產(chǎn)營銷將由賣方市場向買方市場過渡，房地產(chǎn)營銷人才的價值將得到更充分的體現(xiàn)。因此，房地產(chǎn)代理公司必須順應形勢，在企業(yè)的人力資源建設上更有作為，形成良好的育人留人機制，保證企業(yè)健康、良性、可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)代理企業(yè)要想留住人才，個人認為可以從以下幾個方面著手。一是要有良好的分配機制。從眾多發(fā)生內(nèi)訌或分崩離析的代理公司來看，最主要的原因都源于利益分配問題。由于房地產(chǎn)代理中往往一個項目就會有幾十萬到上百萬的傭金，如果無法協(xié)調或平衡團隊內(nèi)部的利益，就會因此產(chǎn)生糾纏不清的問題。比如，一線優(yōu)秀的銷售人員，所拿的提成會往往會多于策劃人員，而項目的拓展人員，只要項目拓展成功，可以穩(wěn)定地享有收益，收入也會超過銷售人員。如果一只團隊無法形成共識，有良好的團隊合作精神，對各方的工作都能充分理解和配合，消極的思想就會在團隊中彌漫和擴散。結果是短期內(nèi)會讓部分員工浮躁不安，長期的結果是員工的跳槽。不合理的薪酬制度留住的是平庸的員工。而在房地產(chǎn)代理企業(yè)開始“人才爭奪戰(zhàn)”的今天，一家公司不僅要有合理的薪酬及激勵制度，還要在行業(yè)中有一定的競爭力。同時，企業(yè)承諾給員工的各種待遇或福利，一定要能兌現(xiàn)。二是為員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃。房地產(chǎn)是一個典型的“經(jīng)驗型”的行業(yè)。許多人在初進房地產(chǎn)行業(yè)之初，對于自身的優(yōu)劣勢認識得并不清楚，大都是在工作一段時間后，才能找準自己在這個行業(yè)中的定位。同時，房地產(chǎn)代理企業(yè)的中高層主管，在工作上要能發(fā)掘下屬身上優(yōu)秀的潛質，加以培養(yǎng)。“一專多能”是房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)人才的發(fā)展方向。如做策劃的，可以更多參與一些銷售管理的工作。做銷售的，可以接觸一些廣告?zhèn)鞑シ矫娴闹R。讓員工在企業(yè)中不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和個人價值。而對于已經(jīng)是部門主管級的人員，他們更看重的是個人的發(fā)展平臺和成長空間，企業(yè)要能為他們提供“上升通道”。三是有系統(tǒng)培訓的機會。房地產(chǎn)是一個知識層面廣、更新速度快的行業(yè)，而代理公司平時的工作強度較大，難得有多少時間來集中式地培訓。同時，一些如策劃類的崗位由于工作的特點，無法如學電腦知識一樣批量地培訓，更依賴于主管在工作中的“傳、幫、帶”。這就要求一家成熟的代理公司既要能制式的、共性地培訓，也要有個性