手機(jī)促銷活動總結(jié)實用(15篇)

第頁共頁最新手機(jī)促銷活動總結(jié)實用(15篇)總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。手機(jī)促銷活動總結(jié)篇一下面我就對我的工作做一個簡單的總結(jié)分享：首先是從顧客的接觸開場，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了講解的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該擅長用微笑建立與顧客溝通的橋梁。好的開場白可以很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為到達(dá)成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題。營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點，好的開場是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。優(yōu)秀的銷售人員要擅長尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來撫慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購置局部配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。絕大局部人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈的心態(tài)是互相對應(yīng)的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比擬容易的問題開場，而將價格詢問留在最后。門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費才能，然后為顧客設(shè)計預(yù)算。假如顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的效勞把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交時機(jī)。在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被回絕，被回絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧?；顒哟黉N的銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在會談過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。手機(jī)促銷活動總結(jié)篇二本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)展大范圍的廣告宣傳。宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳。此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格。2、豐厚的贈送禮品〔月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的時機(jī)〕。3、給消費者帶來的便利和好處。4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)展相比擬。促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)才能要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)展。促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)展綜合分析^p，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做準(zhǔn)備?？偨Y(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作。手機(jī)促銷活動總結(jié)篇三本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)展大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1。超低的價格，2。豐厚的贈送禮品〔月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的時機(jī)〕，3。給消費者帶來的便利和好處，4。以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)展相比擬。促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)才能要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)展。促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)展綜合分析^p，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做準(zhǔn)備?？偨Y(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作。手機(jī)促銷活動總結(jié)篇四活動主題：喜迎新春，全場手機(jī)抄底價!副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用1:指定機(jī)型，手機(jī)可以免費1元獲得，設(shè)定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生)，(2)門口免費游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的時機(jī)(3)免費紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折3：進(jìn)店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精巧禮品一份4：顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張，每張50元，購置手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。5：舊手機(jī)換新手機(jī)，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺活動時間：20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號保底任務(wù)：銷量200臺，毛利6萬英雄任務(wù)：銷量280臺，毛利8萬激發(fā)現(xiàn)場pk，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)展分組pk，細(xì)化任務(wù)直接下到達(dá)門店各個銷售人員。1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.3.門店外帳篷(四個角用促銷kt版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等4.門店外游戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示!(特別是設(shè)定固定時間憑單頁準(zhǔn)點參加免費抽獎)微信圈預(yù)熱，____文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、理解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資，邀約、微信互動、發(fā)dm單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列!空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹?，以活動相對?yīng))。5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所考前須知：單頁必須提早3天開場派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個細(xì)節(jié)要注意)，活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比擬集中的人群(發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容，比方買手機(jī)送電腦)，活動開場只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!門口：櫥窗通透，門外開場貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開場沿主流線鋪紅地毯柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個性裝飾吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。禮品堆頭：明顯處、豐富且有pop、爆炸貼明示。門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點抽獎，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點整購機(jī)客戶憑抽獎卷準(zhǔn)時抽大獎：一等獎(空調(diào))二等獎(洗衣機(jī))三等獎(手機(jī))門店根據(jù)本店詳細(xì)情況來設(shè)定!門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度，提早屢次實戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘刻于心會講!認(rèn)真區(qū)分純熟門店活動機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)展pk展現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作才能!(多運用2選1法那么、準(zhǔn)點抽獎、購機(jī)免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法)。提早設(shè)置好重點機(jī)型(各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積。員工發(fā)動大會，快速成交話術(shù)，各個區(qū)域細(xì)化到個人負(fù)責(zé)平安陳列衛(wèi)生等等，活動培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，pk賽目的確定，員工獎勵方案!設(shè)定單天重點機(jī)型獎勵(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利奉獻(xiàn)獎勵，劃定組獎勵(冠軍團(tuán)隊)以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)手機(jī)促銷活動總結(jié)篇五旺季搶量,同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),進(jìn)步中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上.主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的方法.禮品費用核銷方法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原那么上是針對消費者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應(yīng).無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否那么,不必在此類售點開展促銷活動.現(xiàn)金進(jìn)貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原那么上不補(bǔ)通路庫存.建議根據(jù)促銷開場之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)局部贈品,后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達(dá).從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生宏大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機(jī)裝備.k098,k028,k128必須配真機(jī).各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).注意資的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動.在光棍三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目的,開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.手機(jī)促銷活動總結(jié)篇六手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢？接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選擇適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。1、降價促銷降價也是最常見的一種促銷方式，也是表達(dá)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，進(jìn)步消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否那么，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺"不踏實"，購置了的消費者會心痛，回來尋"價差"，持幣代購的消費者那么認(rèn)為"降這么多，肯定還會再降"的觀念，對購置產(chǎn)生疑慮。2、送贈品或者抽獎在購置產(chǎn)品時贈送物品和購置產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。3、特價機(jī)就是在將局部產(chǎn)品價格降到很低以低于本錢價或者稍高于本錢價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣。二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否那么會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比擬廣，要事先聯(lián)絡(luò)好售場，做好準(zhǔn)備工作，否那么會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。5、人員促銷利用促銷人員的能動性進(jìn)展人員促銷，用高提成進(jìn)步促銷人員的積極性。手機(jī)促銷活動總結(jié)篇七本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)展大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點。1、超低的價格。2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的時機(jī))。3、給消費者帶來的便利和好處。4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)展相比擬。促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)才能要強(qiáng)、此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易、促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)展。促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作，在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)展綜合分析^p，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做準(zhǔn)備。總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作。手機(jī)促銷活動總結(jié)篇八旺季搶量，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，進(jìn)步中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"xx年9月20日—10月31日，凡購置步步高音樂手機(jī)〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量〔最高為100%〕×單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否那么，不必在此類售點開展促銷活動?，F(xiàn)金進(jìn)貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開場之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況，按照1/3或者1/4〔比例可自定〕的數(shù)量補(bǔ)局部贈品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達(dá)。從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生宏大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機(jī)裝備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板〔音樂手機(jī)主題背板〕；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的'音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位〔人流大，留駐率高〕。注意資的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量〔300名臨促〕，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。手機(jī)促銷活動總結(jié)篇九促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，進(jìn)步中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。主題：完美音質(zhì)，隨身暢響20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購置音樂手機(jī)(xx)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應(yīng)。促銷活動考前須知：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生宏大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。手機(jī)促銷活動總結(jié)篇十本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足.廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)展大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1.超低的價格，2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的時機(jī))，3.給消費者帶來的便利和好處，4.以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)展相比擬.人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)才能要強(qiáng).此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易.店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)展.促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開展.中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)展綜合分析^p，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做準(zhǔn)備.總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作.手機(jī)促銷活動總結(jié)篇十一1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等〔尤對其素有砸價惡名的手機(jī)合作一定要小心〕。2、人流量大，形象好，地理位置好。3、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目的消費群一致。1、師出有名以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響。2、有效炒作〔1〕"活動名"要有吸引力、易于傳播?！?〕贈品綽號要響亮?！?〕贈品價值要適當(dāng)?shù)奶Ц??！?〕限量贈送做催化。消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種"晚來一步就沒有贈品"的感覺會大大促進(jìn)購置欲。3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈〔如"買二送一"〕免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能"打不到"目的消費者，反而"打中了"貪廉價低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上〔假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取〕。5、消費等級不要太高面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。6、限時限量原那么與手機(jī)合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險。1、廣宣品設(shè)計原那么〔1〕廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目的消費群心理特點一致?！?〕促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容。促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容?！?〕巧寫特價。局部城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價比照字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價，消費者自然明白〔4〕師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等"借口"。〔5〕寫清楚限制條件。2、贈品選擇原那么〔1〕盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引?！?〕高形象，低價位?！?〕最好有宣傳意義。如t恤、口杯。〔4〕與目的消費群的心理特點及品牌定位相符?！?〕贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。效果預(yù)估：指根據(jù)所選手機(jī)的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估裝備相應(yīng)的物料，廣宣品、禮品，并根據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。說明：假如促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易忽略，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到詳細(xì)人身上；促銷期內(nèi)〔如：業(yè)代對促銷手機(jī)保持2天/次的回訪頻率，對產(chǎn)品品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)手機(jī)內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作〕本質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，防止某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。1、業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表。2、促銷小姐工作日報表。3、促銷日報表。4、促銷效果檢核表。5、獎罰單、促銷費用支出單。手機(jī)促銷活動總結(jié)篇十二為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結(jié)：活動主題：喜迎新春，全場手機(jī)抄底價！副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用。1、指定機(jī)型，手機(jī)可以免費1元獲得，設(shè)定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)〔抽出1元購機(jī)產(chǎn)生〕；〔1〕門口免費游戲〔例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球〕產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的時機(jī)；〔2〕免費紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券。2、指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折。3、進(jìn)店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精巧禮品一份。4、顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷〔10張，每張50元，購置手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張〕買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品〔200元禮品卷分10個元贈送〕。5、舊手機(jī)換新手機(jī)，〔舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)〔指定機(jī)型〕〕也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定。6、手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺?；顒訒r間：20xx年xx月xx號—xx月xx號。保底任務(wù)：銷量200臺，毛利6萬。英雄任務(wù)：銷量280臺，毛利8萬。激發(fā)現(xiàn)場pk，門店全體銷售員〔包含廠家專促〕進(jìn)展分組pk，細(xì)化任務(wù)直接下到達(dá)門店各個銷售人員。1、門店外音樂〔新年+勁爆〕、喊麥、舞蹈〔抓錢舞社會搖〕。2、店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。3、門店外帳篷〔四個角用促銷kt版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。4、門店外游戲互動〔套圈，乒乓球，抓錢機(jī)〕、員工跳舞〔早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；〔免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示！〔特別是設(shè)定固定時間憑單頁準(zhǔn)點參加免費抽獎〕微信圈預(yù)熱，____文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、理解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資，邀約、微信互動、發(fā)dm單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列！空調(diào)、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等〔禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹?，以活動相對?yīng)〕。5、外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等；著重講一下dm單頁派發(fā)所考前須知：單頁必須提早3天開場派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶〔這個細(xì)節(jié)要注意〕，活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比擬集中的人群〔發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容，比方買手機(jī)送電腦〕，活動開場只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可！門口：櫥窗通透，門外開場貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開場沿主流線鋪紅地毯。柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個性裝飾。吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味。包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等。地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛"惠"，不止5折。禮品堆頭：明顯處、豐富且有pop、爆炸貼明示。門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點抽獎，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點整購機(jī)客戶憑抽獎卷準(zhǔn)時抽大獎：一等獎〔空調(diào)〕二等獎〔洗衣機(jī)〕三等獎〔手機(jī)〕門店根據(jù)本店詳細(xì)情況來設(shè)定！門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度，提早屢次實戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘刻于心會講！認(rèn)真區(qū)分純熟門店活動機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法！分組進(jìn)展pk展現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作才能！〔多運用2選1法那么、準(zhǔn)點抽獎、購機(jī)免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法〕。提早設(shè)置好重點機(jī)型〔各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型〕用宣傳布局、宣傳面積。員工發(fā)動大會，快速成交話術(shù)，各個區(qū)域細(xì)化到個人負(fù)責(zé)平安陳列衛(wèi)生等等，活動培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，pk賽目的確定，員工獎勵方案！設(shè)定單天重點機(jī)型獎勵〔個人建議以現(xiàn)返形式〕和個人單天毛利奉獻(xiàn)獎勵，劃定組獎勵〔冠軍團(tuán)隊〕以及門店毛利臺量前三名獎勵！〔活動期間〕手機(jī)促銷活動總結(jié)篇十三國慶期間人流量大，作為手機(jī)店，我們也是積極的做好促銷的活動，來提升營業(yè)額，如今就國慶我們店鋪的促銷活動做下總結(jié)。在準(zhǔn)備的時候，我們就積極的根據(jù)店鋪的情況做好了促銷的籌劃方案，從降價，送贈品，以舊換新，各種方式來吸引客戶，在國慶前，就店鋪的活動也是積極的做好宣傳的工作，門店前準(zhǔn)備好促銷的海報，橫幅，安排工作人員去派發(fā)活動宣傳單，在相關(guān)媒體上做廣告，給老客戶發(fā)去活動的優(yōu)惠促銷信息，特別是一些老客戶的手機(jī)是已經(jīng)用了一段時間了的，而今手機(jī)更新?lián)Q代很快，很多人都喜歡用新的，有些客戶經(jīng)常會____店鋪新機(jī)的情況，過來體驗。在宣傳幾輪之后，我們也是備好庫存，準(zhǔn)備好了迎接國慶的降臨。在促銷活動期間，全體工作人員也是嚴(yán)密的配合，積極的給客戶推薦，認(rèn)真的做好自己手頭的工作，就活動的情況來看，沒有出現(xiàn)什么意外狀況的發(fā)生，