大型會展策劃書實(shí)施方案

大型會展策劃書方案展會籌劃方案怎么寫【最全】什么是《展會立項(xiàng)籌劃書》所謂展會立項(xiàng)籌劃，就是依據(jù)駕馭的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)展初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的根本框架，提出打算舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展打算、傳播推廣和招商打算、展會進(jìn)度打算、現(xiàn)場管理打算、相關(guān)活動打算等。《展會立項(xiàng)籌劃書》是為籌劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。《展會立項(xiàng)籌劃書》的內(nèi)容構(gòu)造1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的狀況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的狀況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。2、提出展會的根本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。3、展會價格及初步預(yù)算方案。4、展會工作人員分工打算。5、展會招展打算6、展會招商打算。7、展會傳播推廣打算。8、展會籌備進(jìn)度打算。9、展會效勞商支配打算。10、展會開幕和現(xiàn)場管理打算。11、展會期間舉辦的相關(guān)活動打算。12、展會結(jié)算打算?！墩箷㈨?xiàng)籌劃書》的寫作要求1.【展會名稱】展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：根本局部、限定局部和行業(yè)標(biāo)識。如第93屆中國出口商品交易會，假如按上述三個內(nèi)容對號入座，那么根本局部是交易會，限定局部是中國和第93屆，行業(yè)標(biāo)識是出口商品。下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：根本局部：用來說明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和節(jié)等。限定局部：用來說明展會舉辦的時間、地點(diǎn)和展會的性質(zhì)。展會舉辦時間的表示方法有三種：一是用屆來表示，二是用年來表示，三是用季來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、20xx年廣州博覽會、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會等。在這三種表達(dá)方法里，用屆來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用年來表示。展會舉辦的地點(diǎn)在展會的名稱里也要有所表達(dá)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的大連。展會名稱里表達(dá)展會性質(zhì)的詞主要有國際、世界、全國、地區(qū)等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的國際說明本展會是一個國際展。行業(yè)標(biāo)識：用來說明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的服裝說明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標(biāo)識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。2、【展會地點(diǎn)】籌劃選擇展會的舉辦地點(diǎn)，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦?；I劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦?；I劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的詳細(xì)地點(diǎn)。詳細(xì)選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在詳細(xì)選擇展館時，還要綜合考慮運(yùn)用該展館的本錢的大小如何、展期支配是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和效勞如何等因素。3、【辦展機(jī)構(gòu)】辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、籌劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。依據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有展會并對展會擔(dān)當(dāng)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的全部權(quán)。承辦單位：干脆負(fù)責(zé)展會的籌劃、組織、操作與管理，并對展會擔(dān)當(dāng)主要財務(wù)責(zé)任的辦展單位。協(xié)辦單位：幫助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會的籌劃、組織、操作與管理，局部地?fù)?dān)當(dāng)展會的招展、招商和傳播推廣工作的辦展單位。支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會籌劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和傳播推廣等工作起支持作用的辦展單位。4、【辦展時間】辦展時間是指展會打算在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的詳細(xì)開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會詳細(xì)而定。有些展會的展覽時間可以很長，如世博會的展期長達(dá)幾個月甚至半年;但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。5、【展品范圍】展會的展品范圍要依據(jù)展會的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。依據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，博覽會和交易會的展品范圍就很廣，如廣交會的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包;而德國法蘭克福國際汽車展覽會的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。6、【辦展頻率】辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉辦。從目前展覽業(yè)的實(shí)際狀況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80%，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。辦展頻率確實(shí)定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。7、【展會規(guī)模】展會規(guī)模包括三個方面的含義:一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在籌劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預(yù)料和規(guī)劃。在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。8、【展會定位】通俗地講，展會定位就是要清楚地告知參展企業(yè)和觀眾本展會是什么和有什么，詳細(xì)地說，展會定位就是辦展機(jī)構(gòu)依據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和開展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個顯明而獨(dú)特的印象的過程。展會定位要明確展會的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會的主題等。9、【展會價格和展會初步預(yù)算】展會價格就是為展會的展位出租制定一個適宜的價格。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價格。在制定展會的價格時，一般遵循優(yōu)地優(yōu)價的原那么，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所須要的各種費(fèi)用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進(jìn)展的初步預(yù)算。在籌劃舉辦展會時，要依據(jù)市場狀況給展會確定一個適宜的價格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參與展會非常重要。10、【人員分工、招展招商和傳播推廣打算】人員分工打算、招展打算、招商和傳播推廣打算是展會的詳細(xì)實(shí)施打算，這四個打算在詳細(xì)實(shí)施時會相互影響。人員分工打算是對展會工作人員的工作進(jìn)展統(tǒng)籌支配。招展打算主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和方法。招商打算主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和方法。傳播推廣打算那么是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商效勞的。11、【展會進(jìn)度打算、現(xiàn)場管理打算和相關(guān)活動打算】展會進(jìn)度打算是在時間上對展會的招展、招商、傳播推廣和展位劃分等工作進(jìn)展的統(tǒng)籌支配。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)當(dāng)完成哪些工作，直到展會勝利舉辦。展會進(jìn)度打算支配得好，展會籌備的各項(xiàng)打算工作就能有條不紊地進(jìn)展?，F(xiàn)場管理打算是展會開幕后對展會現(xiàn)場盔行有效管理的各種打算支配，它一般包括展會開幕打算、展會展場管理打算、觀眾登記打算和撤展打算等?，F(xiàn)場管理打算支配得好，展會現(xiàn)場揩井然有序，展會秩序良好。展會相關(guān)活動打算是對打算在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的打算支配。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)溝通會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補(bǔ)充?！墩箷こ塘㈨?xiàng)可行性探究報告》的寫作什么是《展會工程立項(xiàng)可行性探究報告》完成了《展會立項(xiàng)籌劃書》，并不意味著該立項(xiàng)的展會就可以舉辦了。工程立項(xiàng)只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的看法，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還須要對該展會工程及方案進(jìn)展可行性分析。可行性分析的結(jié)論及其他必需考慮的因素，才是確定最終是否可以舉辦該展會的最終依據(jù)?！墩箷こ塘㈨?xiàng)可行性探究報告》就是在對展會立項(xiàng)進(jìn)展可行性分析的根底上完成的探究報告。展會立項(xiàng)可行性分析是展會工程立項(xiàng)籌劃的接著。展會工程立項(xiàng)籌劃主要是在駕馭各種信息的根底上，初步提出打算舉辦的展會是什么樣的;展會立項(xiàng)可行性分析那么是在細(xì)致探究各種信息的根底上，深化分析舉辦展會立項(xiàng)籌劃提出的那樣的展會是否可行，為最終是否舉辦該展會供應(yīng)科學(xué)的決策依據(jù)。假如展會立項(xiàng)籌劃通過可行性分析，證明打算舉辦展會的市場條件具備，工程具有生命力，各種執(zhí)行方案籌劃合理，工程在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險較小且有必須的社會效益，就可以通過該展會立項(xiàng)籌劃，決策舉辦該展會了?！墩箷こ塘㈨?xiàng)可行性探究報告》的內(nèi)容構(gòu)造《展會工程立項(xiàng)可行性探究報告》要對展會立項(xiàng)是可行還是不行行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該展會工程立項(xiàng)籌劃的各詳細(xì)執(zhí)行方案供應(yīng)改良依據(jù)和建議。因此，《展會工程立項(xiàng)可行性探究報告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、【市場環(huán)境分析】(1)宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。(2)微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、效勞商、社會公眾等。(3)市場環(huán)境評價：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部時機(jī)、外部威逼分析。2、【展會工程生命力分析】(1)工程開展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。(2)工程競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會價格、展會效勞等。(3)辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢分析3、【展會執(zhí)行方案分析】1)對打算舉辦的展會的根本框架進(jìn)展評估，詳細(xì)包括:(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。(3)展會的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。(4)在展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。(5)展會的辦展機(jī)構(gòu)在打算的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。(6)辦展機(jī)構(gòu)對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟識。(7)展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突。2)招展招商和傳播推廣打算評估(1)招展打算評估(2)招商打算評估(3)傳播推廣打算評估4、【展會工程財務(wù)分析】(1)價格定位(2)本錢預(yù)料舉辦一個展會的本錢費(fèi)用一般包括:1)展覽場地費(fèi)用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括:展覽場地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。2)展會傳播推廣費(fèi)。包括廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)、展會資料設(shè)計和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會的費(fèi)用等。3)招展和招商的費(fèi)用。4)相關(guān)括動的費(fèi)用。包括技術(shù)溝通會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費(fèi)用等。5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。6)稅收7)其他不行預(yù)料的費(fèi)用(3)收入預(yù)料舉辦一個展會的收入一般包括:1)展位費(fèi)收入2)門票收入3)廣告和企業(yè)贊助收入4)其他相關(guān)收入(4)盈虧平衡分析(5)現(xiàn)金流量分析1)凈現(xiàn)值分析2)凈現(xiàn)值率分析3)獲利指數(shù)4)內(nèi)部收益率5、【風(fēng)險預(yù)料】(1)市場風(fēng)險(2)經(jīng)營風(fēng)險(3)財務(wù)風(fēng)險(4)合作風(fēng)險6、【存在的問題】包括通過以上可行性分析發(fā)覺的展會工程立項(xiàng)存在的各種問題、探究人員在可行性分析以外發(fā)覺的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等。7、【改良建議】針對上述問題，提出對展會工程立項(xiàng)籌劃的改良建議，指出要勝利舉辦該展會應(yīng)當(dāng)努力的方向等。8、【努力的方向】依據(jù)展會的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的根底上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所須要具備的其他條件和須要努力的方向?！墩箷こ塘㈨?xiàng)可行性探究報告》的寫作要求《展會工程立項(xiàng)可行性探究報告》是辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)展決策是否要舉辦該展會的重要依據(jù)，因此，《展會工程立項(xiàng)可行性探究報告》的寫作必需做到材料真實(shí)充分，分析客觀科學(xué)，判定精確有理。1、【市場環(huán)境分析】市場環(huán)境分析是展會立項(xiàng)可行性分析的第一步，它是依據(jù)展會立項(xiàng)籌劃提出的展會舉辦方案，在已經(jīng)駕馭的各種信息的根底上，進(jìn)一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該展會所須要的各種政策根底和社會根底。市場環(huán)境分析不僅要探究各種現(xiàn)有的市場條件，還要對其將來的改變和開展趨勢作出預(yù)料.使立項(xiàng)可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理。市場環(huán)境分析是從打算舉辦的展會工程的外部因素啟程來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會工程生命力分析那么是從打算舉辦的展會工程的本身啟程，分析該展會是否有開展前途。分析展會工程的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析假如本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有開展前途的問題。3、【展會執(zhí)行方案分析】展會執(zhí)行方案分析是從打算舉辦的展會工程的本身啟程，分析該展會工程立項(xiàng)打算打算實(shí)施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該展會打算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。展會執(zhí)行方案分析的對象是該展會的各種執(zhí)行方案，分析的重點(diǎn)是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。須要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，對展會根本框架進(jìn)展評估，重點(diǎn)不是分析構(gòu)成展會根本框架的某一個因素的籌劃支配是否合理和可行，而是從總體上分析展會根本框架是否合理和可行。因?yàn)?，盡管對構(gòu)成展會根本框架的每一個因素的籌劃支配可能是合理和可行的，但由這些因素所構(gòu)成的展會根本框架從總體上看卻可能是不合理和不行行的。所以，要幸免這種個體合理，群體沖突現(xiàn)象的出現(xiàn)，對展會根本框架進(jìn)展評估就非常重要。4、【展會工程財務(wù)分析】展會工程財務(wù)分析是從辦展機(jī)構(gòu)財務(wù)的角度啟程，分析測算舉辦該展會的費(fèi)用支出和收益。展會工程財務(wù)分析的主要目的是分析打算舉辦的展會是否經(jīng)濟(jì)可行，并為即將舉辦的展會指定資金運(yùn)用規(guī)劃。5、【風(fēng)險預(yù)料】從展會立項(xiàng)可行性分析的角度看，風(fēng)險就是辦展機(jī)構(gòu)在舉辦展會的過程中，由于一些難以預(yù)料和無法限制的因素的作用，使辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會的打算和舉辦展會的實(shí)際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會的打算落空;或者是即使展會如期舉辦，但辦展機(jī)構(gòu)有蒙受必須的經(jīng)濟(jì)損失的可能性。6、【存在的問題】包括通過以上可行性分析發(fā)覺的展會工程立項(xiàng)存在的各種問題、探究人員在可行性分析以外發(fā)覺的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等。7、【改良建議】針對上述問題，提出對展會工程立項(xiàng)籌劃的改良建議，指出要勝利舉辦該展會應(yīng)當(dāng)努力的方向等。8、【努力的方向】依據(jù)展會的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的根底上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所須要具備的其他條件和須要努力的方向。大型展會籌劃方案1確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標(biāo)?；顒庸こ棠芫_到達(dá)目標(biāo)的展覽會才是勝利的。通常我們的目標(biāo)為：傳播公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、親密聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。2選擇適合場地選擇適宜的場地是參展打算中重要的一局部，首先須考慮的是人群流淌的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此選擇攤位。是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭辯，廠商可將這樣的攤位有效利用，踴躍展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。假如在展覽期間須要運(yùn)用懸掛牌示或罩蓋，那么須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，幸免攔住可見度。3參展背景分析例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性4參展支配(一)、展前打算：1.參展主題確實(shí)定;2.展位確實(shí)定;3.展臺設(shè)計與搭建;明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就必須能到達(dá)我們預(yù)期的效果嗎?假如沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣表達(dá)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性?大家參展的目的都是一樣的,參與展覽會是提升企業(yè)知名度，傳播與推介新產(chǎn)品或效勞的好時機(jī)，而參與展覽會也已成為局部企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一局部，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最正確的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，那么是很多企業(yè)關(guān)注的核心問題。在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：展臺的設(shè)計要突出主題、強(qiáng)調(diào)特性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要便利交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色調(diào)和其他裝潢用品，不斷給觀眾以別致感，刺激其新奇心，使他們對展臺產(chǎn)生愛好，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，展位布置我們會外包給專業(yè)的AV設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價格合理的租賃公司會給我們削減許多工作量。4.如何有效的邀請準(zhǔn)客戶：①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參與，便也對方支配日程。會綻開始前一天進(jìn)展提示。②打算一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)記(等于很多流淌的廣告牌在免費(fèi)為公司作傳播)，把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必需到展位上才能湊成完整的一份禮品。(二)、展中促銷1產(chǎn)品促銷活動：當(dāng)場簽訂合同的客戶賜予必須的實(shí)惠或賜予有重量的禮品，促使有意向(遲疑)的客戶當(dāng)場簽單，終歸夜長夢多。2展中的留意事項(xiàng)細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，在參展過程度須要留意一些細(xì)微環(huán)節(jié)。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外，需特殊注意自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，至少他還是有必須的愛好，你就應(yīng)主動表示歡送。②主動探望一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們引薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。③展會