電子商務(wù)與模式盈利模式課件

B2B與B2C電子商務(wù)的兩種模式2019-1B2B與B2C2019-1B2B（BusinesstoBusiness)B2B是電子商務(wù)的主流B2B模式的交易額占據(jù)電子商務(wù)交易總額的絕大部分B2B電子商務(wù)公司在降低經(jīng)營(yíng)成本方面更有優(yōu)勢(shì)B2B電子商務(wù)公司更適合現(xiàn)代物流管理B2B電子商務(wù)公司在經(jīng)營(yíng)過程中的信用和資金安全更有保障B2B電子商務(wù)從理論到實(shí)踐都更加成熟2019-2B2B（BusinesstoBusiness)2019-32019-3B2B在整個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)中占到了87％的高比例。2019-4B2B在整個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)中占到了87％的高比例。2019-4B2B的優(yōu)勢(shì)可采取網(wǎng)上單一品種、大批量購貨的方式，節(jié)省采購成本通過縮短生產(chǎn)周期，降低生產(chǎn)成本通過有效的庫存管理降低經(jīng)營(yíng)成本通過面向全球的批量銷售降低營(yíng)銷成本24小時(shí)／天無間斷運(yùn)作，

增加了商機(jī)。2019-5B2B的優(yōu)勢(shì)可采取網(wǎng)上單一品種、大批量購貨的方式，節(jié)省采購成盈利模式

（一）會(huì)員費(fèi)

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。（二）廣告費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)。

（三）競(jìng)價(jià)排名

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。2019-6盈利模式

（一）會(huì)員費(fèi)

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子B2B電子商務(wù)交易模式

1、按電子市場(chǎng)的類別劃分

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B

垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。面向中間交易市場(chǎng)的水平B2B

這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、B2b168、環(huán)球資源網(wǎng)等。2019-7B2B電子商務(wù)交易模式

1、按電子市場(chǎng)的類別劃分2019B2B電子商務(wù)交易模式

2、按企業(yè)參與方式劃分

名錄模式（如：中國黃頁）兼營(yíng)模式（如：華夏旅游網(wǎng)）

政府采購和公司采購（如：亞商商務(wù)在線網(wǎng)）供應(yīng)鏈模式（如：EMS）

中介服務(wù)模式（如：阿里巴巴）拍賣模式（如：iM）交換模式（如：PaperExchange）2019-8B2B電子商務(wù)交易模式

2、按企業(yè)參與方式劃分2019-8B2B電子商務(wù)交易模式

3、應(yīng)用較為廣泛的B2B模式類型（1）電子市場(chǎng)（2）電子分銷商（3）服務(wù)提供商（4）信息中介2019-9B2B電子商務(wù)交易模式

3、應(yīng)用較為廣泛的B2B模式類型20B2B商業(yè)模式類型

模式類型特點(diǎn)舉例盈利來源電子市場(chǎng)將買賣雙方集合在一起，降低交易成本A交易費(fèi)電子分銷商直接為企業(yè)提供產(chǎn)品或者服務(wù)G產(chǎn)品銷售B2B服務(wù)提供商通過網(wǎng)絡(luò)向其他企業(yè)提供業(yè)務(wù)服務(wù)S交易費(fèi)、租金等信息中介收集消費(fèi)者信息并出售給其他企業(yè)D信息出售費(fèi)、咨詢費(fèi)等2019-10B2B商業(yè)模式類型

模式類型特點(diǎn)舉例盈利來源電子市場(chǎng)將買賣B2C（BusinesstoConsumer）B2C電子商務(wù)的主要模式類型1、門戶網(wǎng)站2、電子零售商3、內(nèi)容提供商4、交易經(jīng)紀(jì)人5、社區(qū)服務(wù)商2019-11B2C（BusinesstoConsumer）B2C電B2C電子商務(wù)的模式類型模式類型特點(diǎn)舉例盈利來源門戶網(wǎng)站提供集成的綜合性服務(wù)與內(nèi)容，如搜索、新聞、購物、娛樂等。,,廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)等。電子零售商在線的零售商店，提供在線的零售服務(wù)。廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)、產(chǎn)品銷售等。內(nèi)容提供商提供信息和娛樂服務(wù)為主，是網(wǎng)絡(luò)中的傳媒資訊提供商。廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)等。交易經(jīng)紀(jì)人在線的交易處理人，幫助客戶完成在線交易。交易費(fèi)等。社區(qū)服務(wù)商建立網(wǎng)上平臺(tái)，集中有特點(diǎn)興趣、愛好、需求的人交流、交易。廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)等。2019-12B2C電子商務(wù)的模式類型模式類型特點(diǎn)舉例盈利來源門戶網(wǎng)站提供B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的兩大系統(tǒng)前臺(tái)系統(tǒng)一般提供以下功能：會(huì)員注冊(cè)，會(huì)員信息，客戶管理，商品搜索，在線購物，訂單查詢，瀏覽商家信息，信息反饋，購物指南等。后臺(tái)系統(tǒng)一般提供以下功能：提供企業(yè)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，含網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)管理，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)報(bào)表管理，日常業(yè)務(wù)處理，綜合查詢，商品定義，供應(yīng)商定義，帳務(wù)處理，網(wǎng)上訂單接受，E-mail自動(dòng)收發(fā)，對(duì)銷售商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，對(duì)會(huì)員購買商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析等功能。2019-13B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的兩大系統(tǒng)2019-13B2C模式的優(yōu)勢(shì)能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，大幅度降低交易成本，從而降低消費(fèi)者所得到的商品的價(jià)格。減少了售后服務(wù)的技術(shù)支持費(fèi)用。商品交易數(shù)量少無傳統(tǒng)資源的支持高成本運(yùn)作及資金枯竭B2C電子商務(wù)企業(yè)面臨的困境2019-14B2C模式的優(yōu)勢(shì)能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，大幅度降低交易成本，B2C電子商務(wù)的收益模式

經(jīng)營(yíng)實(shí)物商品的電子商務(wù)收益模式經(jīng)營(yíng)無形產(chǎn)品和勞務(wù)的電子商務(wù)收益模式

（1）銷售衍生產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品租賃。（3）拍賣。（4）銷售平臺(tái)。（1）網(wǎng)上訂閱模式（2）收取服務(wù)費(fèi)模式（3）付費(fèi)瀏覽模式（4）廣告支持模式（5）網(wǎng)上贈(zèng)與模式

2019-15B2C電子商務(wù)的收益模式

經(jīng)營(yíng)實(shí)物商品的電子商務(wù)收益模式經(jīng)B2C—當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2019-16B2C—當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2019-16B2C電子商務(wù)模式成功的條件成本控制（人力資源、廣告宣傳、商品庫存物流）突出電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)設(shè)施的完善正確的認(rèn)識(shí)2019-17B2C電子商務(wù)模式成功的條件成本控制（人力資源、廣告宣傳、商B2C的幾種方式（1）網(wǎng)上商店（2）付費(fèi)瀏覽模式

（3）廣告支持模式

（4）網(wǎng)上贈(zèng)與模式

2019-18B2C的幾種方式（1）網(wǎng)上商店2019-18B2C電子商務(wù)企業(yè)類型

1、經(jīng)營(yíng)著離線商店的B2C零售企業(yè)(如美國的Wal-Mart、中國的上海書城、上海聯(lián)華超市、北京西單商場(chǎng)等。）2、沒有離線商店的虛擬B2C零售企業(yè)（如美國的Amazon網(wǎng)上書店，在中國也有許多此類的網(wǎng)站：如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。）3、商品企業(yè)制造商例（如DELL計(jì)算機(jī)制造商是商品制造商網(wǎng)上銷售最成功的例子。）4、網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)提供商（如阿里巴巴等。）2019-19B2C電子商務(wù)企業(yè)類型

1、經(jīng)營(yíng)著離線商店的B2C零售企業(yè)(2019-202019-20B2C網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)及購買行為特征

性別：女性網(wǎng)民比例上升較快年齡：主體是30歲及以下的年輕群體

學(xué)歷：中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏

網(wǎng)民身份：學(xué)生與企事業(yè)單位工作人員

收入狀況：收入1000元以下的比例較高

2019-21B2C網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)及購買行為特征

性別：女性網(wǎng)民比例上升較快適合于B2C網(wǎng)上銷售的商品

1、知識(shí)型產(chǎn)品2、受眾（用戶）范圍較為寬泛，不特定的產(chǎn)品3、能被普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品4、質(zhì)量容易控制5、新產(chǎn)品6、手工產(chǎn)品7、附加值高的商品8、針對(duì)特殊人群的商品9、消費(fèi)者有購買障礙的商品10、服務(wù)性商品2019-22適合于B2C網(wǎng)上銷售的商品

1、知識(shí)型產(chǎn)品2019-22后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料僅供參考，實(shí)際情況實(shí)際分析后面內(nèi)容直接刪除就行感謝您的觀看和下載Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepre